中东手机买卖场的“逆增加远”：2%背后的凉烫不均

950万部，2%——这两个数字在2023年第二季度的中东智能手机买卖场显得格外刺眼。当全球手机买卖场都在经历10%的下滑时中东这玩意儿被沙漠覆盖的地区却悄悄实现了正增加远。但仔细拆解数据会找到， 这场“逆增加远”更像是一场精心编排的“冰与火之歌”：沙特阿拉伯的消费者在斋月期间抢购入门手机，伊拉克的商家顶着汇率起伏结实是撑起24%的出货量增加远，而以色列的家里却基本上原因是钱不值钱延长远了手机用周期，换机烫情骤降19%。说到底， 中东买卖场的2%增加远，从来不是全场的狂欢，而是局部区域的突围，是矮小端买卖场的崛起对冲了高大端买卖场的寒冬。

沙特伊拉克的“狂欢”与以色列的“降温”

沙特阿拉伯的智能手机买卖场在2023年第二季度像打了鸡血，同比猛增19%。这背后是油价上涨带来的钱财底气，也是非石油行业扩张的必然后来啊。利雅得的商场里 传音和三星的门店前挤满了趁着斋月促销囤货的消费者，渠道商为了补足开斋节的库存，差不离把仓库搬空。有意思的是 沙特的增加远并非来自高大端机，而是那些个价钱不到1000美元的入门款——三星A24在吉达的销量比上一季度翻了三倍，传音的Tecno Pova系列在达曼的电商渠道三天两头断货。

2023年第二季度，中东智能手机市场迎来2%的增长

伊拉克的表现更让人意外顶着钱财困难办和汇率起伏，出货量居然增加远了24%。巴格达的手机买卖场老板阿卜杜拉在8月收下采访时说：“我们的顾客不在乎是不是最新鲜款， 只要能用微信、能刷TikTok，价钱在300美元以下就行。”这种“实用主义”消费，让Infinix和Tecno在伊拉克的销量突破了往事纪录。

但隔壁的以色列却是另一番景象。特拉维夫的街头，手机店的橱窗贴着“清仓甩卖”的标签，苹果和三星的高大端机型降价20%也少许人问津。当地消费者莉娜说：“眼下超市里一升牛奶要15谢克尔， 手机电费账单又涨了谁还舍得花8000谢克尔买iPhone 15？”钱不值钱压力让以色列家里捂紧了钱包， 换机周期从18个月延长远到26个月，高大端买卖场直接遭遇“滑铁卢”，出货量暴跌19%。科威特和卡塔尔的情况更糟，这两个有钱裕的海湾国分别下滑15%和23%，出货量连50万部都不到。中东买卖场的增加远，从来不是“共同有钱裕”，而是“几家欢喜几家愁”。

高大端机遇凉，入门级成了“救命稻草”？

中东买卖场的2%增加远，背后藏着一条残酷的真实相：高大端买卖场的下滑被入门级的增加远结实生生拉平了。Canalys的高大级顾问Manish Pravinkumar一针见血：“消费者开头精打细算， 苹果和三星的高大端机卖不动了但三星A系列和传音的入门款却成了香饽饽。”数据看得出来2023年第二季度，中东地区高大端智能手机出货量减少了9%，而入门级却增加远了15%。这种“降级消费”让厂商们措手不及， 三星赶紧把A24的价钱从450美元压到380美元，苹果则悄悄给iPhone 13降价，把库存清给迪拜的免税店。

传音的崛起正是踩中了这波“降级潮”。这家在非洲买卖场称霸的中国厂商，2023年第二季度凭借入门级手机在中东买卖场份额跃升至第二。他们的秘诀很轻巧松：在沙特开设本地化研发中心， 专门针对中东用户的肤色优化自拍算法；在伊拉克推出支持双卡双待、续航超出5000mAh的Tecno Spark系列，价钱只要199美元。

传音中东区总经理在8月的内部会议上说：“中东用户要的不是顶级芯片， 而是‘能用、耐用、廉价’。”这种“实用主义”打法，让传音在伊拉克和沙特的买卖场份额分别提升了8%和6%。有意思的是 细小米也跟着调整了策略，把Redmi Note 12系列的价钱下调到250美元，主打“性价比”，在阿联酋的电商渠道卖断货。

传音的“下沉”与荣耀的“向上”：两条路线的胜负

中东手机买卖场的2023年Q2，上演了中国厂商的“左右互搏”。传音一头扎进入门级买卖场， 像泥鳅一样滑进缝隙；荣耀却反其道而行，瞄准中等收入消费者，推出中高大端机型，实现了同比35%的增加远。这两条截然不同的路线，到底谁赢了？答案兴许藏在迪拜的商场里。传音的门店开在沙迦的平民街区， 贴满了“矮小价换购”的海报；荣耀的旗舰店却扎在迪拜购物中心，旁边就是苹果和三星，卖人员用流利的阿拉伯语介绍Magic V2折叠屏的“许多任务处理”功能。

荣耀的增加远并非偶然。2023年5月， 荣耀在阿联酋举办了“荣耀中东之夜”，邀请当地网红直播新鲜机发布会，主打“年纪轻巧、时尚”的标签。他们的荣耀90系列搭载1.5K曲面屏，价钱却比三星S23廉价30%，吸引了不少许中产阶级消费者。荣耀中东区买卖场总监在6月的采访中说：“中东年纪轻巧人要的不只是手机，更是身份的象征。”传音则更接地气， 他们在伊拉克巴格达的电子产品买卖场租下最巨大的摊位，推出“以老换新鲜”活动，老手机哪怕屏幕碎了也能抵扣50美元。这种“下沉”策略让传音在伊拉克的农村地区覆盖率达到了60%，连偏远村庄的细小卖部都能看到Tecno的海报。

游玩复苏带来的“外溢效应”：阿联酋的6%增加远含金量几何？

阿联酋的6%增加远，看似平平无奇，却藏着中东买卖场最独特的“外溢效应”。2023年第二季度， 迪拜机场的旅客抵达量同比增加远了18%，来自印度、俄罗斯和欧洲的游客挤爆了棕榈岛上的免税店。这些个游客的手机要么没电，要么想买当地SIM卡，直接带动了手机销量。迪拜购物中心的数据看得出来 7月游客买的手机数量比1月许多了40%，其中细小米和荣耀的机型最受欢迎，基本上原因是价钱比欧洲廉价20%。

但游玩带来的增加远真实的可持续吗？Counterpoint的琢磨师警告说：“游客消费是‘脉冲式’的，一旦游玩旺季过去，销量就会回落。”事实确实如此，阿联酋在2023年第一季度的手机出货量环比减少了5%，直到7月暑虚假才反弹。更关键的是游客买的手机巨大许多集中在200-400美元的中端机型，对高大端买卖场的拉动微乎其微。本地消费者还是更倾向于在黑 Friday 或者斋月促销时买高大端机，而不是跟着游客的脚步。阿联酋的增加远，更像是一场“流量盛宴”，而非“内需驱动”。

油价的“双刃剑”：中东钱财的手机买卖场逻辑

中东买卖场的增加远，永远绕不开“油价”这玩意儿关键词。2023年第二季度，布伦特原油均价保持在80美元/桶，比2022年同期上涨了15%。油价上涨让沙特、 阿联酋这些个产油国赚得盆满钵满，政府给公务员涨工钱，取消有些进口关税，消费者手里有了闲钱，天然愿意换手机。但油价也是一把“双刃剑”， 科威特和卡塔尔虽然也是产油国，但基本上原因是钱财结构单一，钱不值钱比沙特更严沉，消费者反而更谨慎。科威特的手机店老板穆罕默德抱怨：“油价涨了但我们的房租也涨了顾客宁愿修老手机，也不愿买新鲜的。”

非石油行业的扩张才是中东买卖场的“定海神针”。沙特“2030愿景”推动游玩业和数字钱财， 吸引了一巨大堆海外投钱，迪拜的手艺园区里新鲜增了200家互联网公司，这些个公司的员工需要智能手机办公。2023年6月，沙特宣布允许外资100%控股电信公司，华为和细小米趁机加巨大了在当地的渠道投入。有意思的是 非石油行业的增加远带动的手机需求更“身子优良”——企业采购的是中高大端机型，员工自购的是入门款，这种“组合拳”让买卖场结构更均衡。

2023年的“平衡术”：厂商怎么抓住中等收入消费者？

中东买卖场的2023年， 厂商们都在玩“平衡术”：既要抓住入门级的“流量”，又要守住中高大端的“赚头”。三星的策略是“高大矮小搭配”， A系列打价钱战，S系列锁住高大端用户；传音则“农村包围城里”，先在伊拉克、沙特等新鲜兴买卖场站稳脚跟，再向阿联酋、以色列等成熟买卖场渗透。细小米的打法最灵活， 线上电商卖Redmi，线下门店卖细小米，还和沙特电信一起干推出“0元购机”套餐，捆绑两年话费。

线下零售成了厂商们的“必争之地”。2023年第二季度， 摩托罗拉在阿联酋与Lulu集团一起干，在20家超市开设手机专区；传音在沙特利雅得的商场里开设“体验店”，让用户能试用自拍美颜功能。线下渠道虽然本钱高大，但能触达那些个不懂电商的老人消费者和保守的女人用户。荣耀中东区总经理说：“中东消费者买东西中意‘摸一摸、试一试’，线下店能建立相信感。”这种“线上+线下”的组合拳，让荣耀在2023年第二季度的买卖场份额提升了4%，仅次于三星。

增加远的“虚火”？中东手机买卖场的隐忧

中东买卖场的2%增加远，真实的那么乐观吗？恐怕未必。钱不值钱就像一颗“定时炸弹”，随时兴许引爆。以色列的钱不值钱率在2023年7月达到了5.2%， 科威特的钱不值钱率也保持在4.8%，消费者一旦觉得物价还要涨，就会立刻捂紧钱包，延长远换机周期。Counterpoint的数据看得出来 2023年第二季度，中东地区的手机换机周期已经从20个月延长远到24个月，这意味着以后的买卖场需求兴许会萎缩。

高大端买卖场的疲柔软更是隐忧。苹果和三星在中东的高大端买卖场份额超出60%，一旦它们销量下滑，整个买卖场都会跟着“感冒”。2023年第二季度， 苹果iPhone 15系列在迪拜的预售量比iPhone 14系列减少了15%，三星S23 Ultra在沙特的销量也比上一季度少许了20%。高大端机赚头高大，一旦失守，厂商们很困难靠入门款弥补亏本。说到底，中东买卖场的增加远，就像沙漠里的海市蜃楼，看起来美优良，却经不起风吹日晒。