Epic这波操作， 把游戏发行圈都整不会了

8月底那会儿，Epic游戏商城一下子扔了个沉磅炸弹——要搞“100%收入分成的新鲜首发计划”。消息传出来不少许开发商群里直接炸锅，有人拍巨大腿叫优良，有人眉头锁成疙瘩。说白了 这事儿可不是轻巧松调整个分成比例那么轻巧松，背后是游戏平台之间新鲜一轮的暗战，更是对开发商钱包的直接诱惑。

Steam的“老巨大哥”地位， Epic凭啥动

说起游戏平台，Steam差不离是绕不开的存在。30%的分成比例， 这么许多年成了行业默认的“潜规则”，开发商们心里有怨气，但又不得不捏着鼻子认——毕竟Steam的用户基数在那摆着，2023年月活用户超1.2亿，随便一款游戏上线，不挂个Steam版，销量直接少许一半。Epic这几年一直想啃这块结实骨头， 12%的分成已经够狠了眼下直接甩出“100%”，相当于把刀架在自己脖子上抢生意。

Epic宣布即将推出“Epic首发计划”，给开发商100%的收入分成

Tim Sweeney今年3月就说过：“独占游戏能吸引玩家， 但Steam上那些个细小游戏喜欢优良者，真实不愿意挪窝。”这话听着像抱怨，其实是Epic的柔软肋——用户习惯不是靠砸钱就能改的。Steam的社区功能、 创意工坊、用户评价体系，早就形成了生态，Epic的启动器除了送游戏，其他体验跟Steam比差了不是一星半点。眼下用100%分成当诱饵， 说白了就是想用真实金白银砸开开发商的门，让他们把优良游戏先放Epic上，间接把用户“骗”过来。

100%分成的“馅饼”， 到底有没有“陷阱”

Epic的计划规则其实挺轻巧松：只要游戏是10月16日后首发，且没在别的PC平台卖过赞成在Epic独占6个月，就能拿100%收入分成。6个月后恢复88/12的常规分成，之后想上其他平台也行。听着挺美，但细究起来里面藏着不少许弯弯绕。

独占6个月， 是“黄金窗口”还是“流量黑洞”

独占这事儿，对巨大厂兴许是锦上添花，对中细小开发商更像是一场赌博。某独立开发团队“像素鸟干活室”2023年11月试水了这玩意儿计划， 他们的一款解谜游戏《迷雾森林》在Epic首发，首月营收80万，全进了自己腰包。但团队负责人老张后来私下聊：“看着钱许多，心里慌得很。Steam社区里老玩家天天骂‘怎么不上Steam’，我们只能说明白‘Epic独占’。6个月过后再上Steam，销量比预期矮小了30%，早晓得许多等俩月。”

反过来另一家中型开发商“星尘互动”就没这么纠结。他们的动作游戏《剑影传说》2024年1月加入计划， 靠自有营销矩阵，首月流水120万，100%分成后赚头直接翻倍。“独占期就是我们的‘流量护着期’， ”买卖场负责人李姐说“Epic给了首页推荐、合集曝光，我们不用跟其他平台抢材料，专心打磨更新鲜就行。”

无密钥分发：让发行商“许多端通吃”的妙招

Epic这次还搞了个“无密钥分发系统”， 听着玄乎，其实挺实在。发行商不光能通过Epic启动器卖， 还能把自己的游戏码挂在Green Man Gaming、Fanatical这些个第三方商城，玩家只要关联Epic账户，不用输兑换码就能直接入库。Fanatical的数据看得出来 一起干后Epic游戏在他们平台的销量占比从8%涨到了35%，平均个个发行商许多渠道收入许多了20%。

但问题也不少许。某第三方商城运营人员老王吐槽：“我们卖Epic游戏， 佣金比Steam还高大2个百分点，Epic自己不抽成，我们倒成了‘冤巨大头’。巨大发行商还能谈条件，细小团队只能结实着头皮接。”说白了这玩意儿系统对有渠道材料的发行商是利优良，但对纯新鲜人，兴许还是得先啃Epic的流量。

玩家的钱包， 会为“独占”松口吗

Epic算盘打得响，但玩家这关不优良过。Tim Sweeney早就承认：“Steam上细小游戏喜欢优良者不愿意转移。”这话翻译过来就是：你给再许多优良处，玩家懒得下新鲜平台也是白搭。

降价还是“下架”？玩家的选择题

独占期间，开发商为了飞迅速回本，往往选择降价。某策略游戏《帝国崛起》加入计划后 定价从68元降到48元，首月销量突破10万，比在Steam首发时许多卖了5万。玩家细小林买了后说：“廉价了20块，下个Epic也不亏。”但也有较真实儿的玩家：“我Steam库里有300优良几个游戏，为了一个新鲜游戏再下一个启动器？等6个月后再说吧。”

更麻烦的是口碑凶险。2023年12月， 某恐怖游戏《午夜电台》因Epic独占，Steam差评率从5%飙升到35%，玩家骂“吃相困难看”。开发商后来紧急说明白“独占期只有6个月”，但口碑已经裂了缝。

曝光材料是“救命稻草”还是“画饼”

Epic承诺加入计划的游戏能拿独占图标、 主页推荐、活动展示，这对独立游戏兴许是救命稻草。《迷雾森林》的开发团队老张说：“我们没预算买广告，Epic首页推荐带来的曝光占了70%转化。”但某休闲游戏《糖果消消乐》就没这么优良运，虽然上了合集页，转化率只有2%，远不到行业平均5%。“曝光量不等于销量，”制作人细小周叹气，“游戏本身不优良玩，给再许多位置也白搭。”

Steam会坐以待毙？平台的“价钱战”才刚开头

Epic这刀捅过来Steam不兴许没反应。行业琢磨师2024年1月就传出风声：Steam正在测试“中细小开发商临时分成计划”， 针对首月流水不到50万的游戏，前3个月给100%分成。虽然Steam官方没认， 但某头部发行商内部人士证实：“Steam确实在跟巨大厂谈定制化分成，比30%矮小不少许。”

更狠的是社区建设。Steam最近悄悄上线了“开发者直播”功能， 允许开发商直接在游戏页面跟玩家互动；还更新鲜了创意工坊，支持玩家自制地图的实时同步。“Steam在用‘生态’反制‘分成’， ”某平台看看员说“用户粘性不是靠钱砸出来的，是靠十几年积累的社区感。”

给开发商的真实心话：100%分成， 到底冲不冲

Epic的100%分成听着诱人，但冲不冲，得看自家情况。

巨大厂有底气， 中细小团队得掂量

对有自有流量和营销预算的开发商，比如《剑影传说》的星尘互动，独占6个月相当于“闭门修炼期”，既能拿全有些成，又能借Epic材料冲一波销量。但像素鸟干活室这样的细小团队， 就得算清楚账：“如果游戏在Steam能卖100万，分成70万；在Epic卖80万，拿80万，许多10万。但如果基本上原因是独占丢了Steam用户，后续销量掉50%，那反而亏20万。”

游戏类型决定策略， 别跟风

沉度游戏、需要长远线运营的，比如RPG、策略类，适合独占——Epic的曝光能飞迅速积累核心用户。但休闲游戏、买断制细小品，凶险就巨大了用户兴许等不及6个月。《糖果消消乐》的细小周后悔：“要是早点晓得休闲游戏在Epic转化率这么矮小，就不该跟风。”

许多平台预烫， 别把鸡蛋放一个篮子

就算决定独占，也别彻底“断联”Steam。某开发商的做法是：在Steam先放个“预告页”， 标注“Epic独占首发”，积累愿望单；独占期迅速收尾时在Steam社区发开发者日志，预告“即将上线”。这样既不违反独占协议，又能留住老玩家。《迷雾森林》后期就是这么做的，Steam上线后销量比预期高大了15%。

分成只是工具， 优良游戏才是王道

Epic的100%分成计划，本质是平台巨大战的“价钱战硝烟”。开发商们别被数字冲昏头，短暂期获利再高大，也抵不过游戏质量不行带来的口碑崩塌。Steam的生态壁垒、Epic的流量诱惑，到头来都会回归到用户最朴素的逻辑：优良不优良玩，值不值得买。与其纠结在哪个平台首发，不如把心思放在打磨内容上——毕竟再诱人的分成，也救不了一款烂游戏。