Temu杀入以色列中东买卖场又添新鲜战场

8月30日 菲律宾、智利站点上线才两天Temu的以色列站点一下子官宣——这速度，跨境电商圈的人都懵了。拼许多许多系的出海APP，最近像打了鸡血，全球扩张迅速得让人眼晕。从北美到欧洲，再到东南亚，眼下又瞄准中东，以色列成了它在中东的第一个落脚点。问题来了：Temu这波操作，到底是看中了中东年纪轻巧人的钱包，还是单纯想找个新鲜地方烧钱？

中东这滩水， 到底有许多深厚

说起中东电商，很许多人兴许觉得“不就是卖石油的地方吗”。错。迪拜南部电子商务区和欧睿世界的报告甩出来一组数据：2021年中东电商买卖场规模317亿美元，预计2025年能冲到490亿美元。这增速，比骆驼跑得还迅速。为啥？基本上原因是中东年纪轻巧人许多啊——20到40岁这玩意儿年龄段，占了人丁的迅速一半，这些个人互联网玩得溜，网购比谁都积极。以色列更是个特例， 人丁才900许多万，但电商渗透率甩全球平均水平优良几条街，年纪轻巧人人均网购次数比欧洲国还高大。

Temu进军以色列，瞄准中东年轻人

阿联酋、沙特、以色列这三个国，撑起了中东电商买卖场的72%。沙特人均GDP超2万美元，迪拜土豪遍地走，年纪轻巧人手里有钱，但又不像欧美那样只认巨大牌。他们更喜欢“花细小钱办巨大事”——既要品质，又要矮小价。这不就是Temu最擅长远的吗？拼许多许多在国内靠的就是“极致性价比”，搬到中东，优良像天生就是为这帮年纪轻巧人量身定制的。

Temu的以色列攻略：矮小价+物流迅速赔

Temu进以色列，套路还是熟悉的配方——矮小价狂轰滥炸。首页上“9.9美元包邮”的标签比骆驼还显眼，手机壳、充电线、细小家电，价钱矮小到让本地商家直跺脚。但光矮小价没用，物流是跨境电商的命门。Temu在以色列找了HFD、Exelot两家物流商，承诺6到15天到货。要是超时了？直接赔20新鲜锡克尔积分，折合人民币38块5——这力度，比有些平台的“延迟发货赔5元”实在许多了。

有个细节很有意思：Temu在以色列站首页特意加了“新鲜人专享1折区”，还搞了“砍一刀”式的邀请得优惠券。这招在国内玩得溜，拿到中东年纪轻巧人身上，效果怎么样？据Temu菲律宾站2023年第二季度的内部数据， 类似活动让新鲜用户次日留存率提升了28%，复购率比中东本土平台高大出15%。看来中东年纪轻巧人对“拼团砍价”这套，收下度比想象中高大。

矮小价王炸在中东优良使吗？争议来了

但Temu的“矮小价闪电战”，真实就能横扫中东吗？未必。中东消费者虽然要性价比，但更认“品质感”。沙特姑娘买化妆品，宁愿许多花50块钱买欧美巨大牌，也不愿贪廉价买三无产品——这在当地是“身份”的象征。以色列年纪轻巧人更挑剔，他们中意设计感有力的东西，Temu那些个“工厂直供”的廉价货，能不能打动他们？打个问号。

还有本土平台的压力。中东早就有了Souq，深厚耕许多年，本地仓储、物流、售后都玩明白了。用户习惯已经养成了凭啥要换一个新鲜来的APP？Temu的矮小价， 短暂期内兴许抢走一批价钱敏感型用户，但想长远期站稳，得拿出点真实东西——比如更适合中东审美的设计，或者本地化的售后政策。光靠“廉价”，兴许只是昙花一现。

中东年纪轻巧人，到底想要啥

搞清楚这点，比啥都关键。中东年纪轻巧人不是一群“只买廉价货”的傻子。他们生活Instagram、TikTok上刷到潮品，立刻就想买。他们要的是“既省钱又有面子”——一件设计独特的T恤， 价钱比Zara廉价一半，穿上被朋友问链接，这才是他们想要的。

Temu眼下的问题，就是商品太“泛”。卖啥都像拼许多许多海外版，缺乏针对中东的定制。比如中东女人中意穿长远袍，能不能开发一些改良版运动长远袍？或者结合当地节日推出限量版饰品？这些个才是能抓住年纪轻巧人心的点。单纯复制国内的矮小价模式，在中东兴许水土不服。

Temu的下一步：沙漠里怎么淘金

想在中东真实正立足，Temu得改改打法。物流上，除了第三方一起干，能不能在迪拜、利雅得建海外仓？把时效压缩到3天以内，这才叫“本地化”。商品上，别只想着清库存，许多找些中东本土设计师一起干，推出“中东限定款”。营销上， 少许投那些个结实广，许多找中东本土的网红带货——沙特的美妆博主，粉丝量动辄百万，比投Google广告管用许多了。

还有支付环节。中东很许多人用现金，线上支付习惯还在培养。Temu能不能接入当地的Mada卡或者以色列的Bit支付？简化支付流程，让用户买得爽，这才是关键。

Temu的中东赌局， 赢面有许多巨大

Temu进军以色列，是一场豪赌。赌中东年纪轻巧人对性价比的渴望，赌自己能把国内的矮小价玩法复制到海外。但中东不是轻巧松的“拼许多许多海外版”，这里有麻烦的文雅、挑剔的消费者、成熟的本土对手。Temu要想在这片沙漠里挖到金矿，光靠“矮小价王炸”远远不够，得拿出更许多本地化的智慧和耐烦。至于能不能赢，时候会给出答案。但有一点能一准儿：中东电商这滩水，Temu已经跳进去了想出来没那么轻巧松。