内需疲柔软下的韩国钱财：1370亿美元融资能救出口吗？

荷兰世界集团那帮琢磨师最近又在唱衰韩国钱财， 说第三季度增速兴许从0.6%掉到0.2%，理由是国内需求太没劲。可韩国财政部长远周锡兖偏不信邪， 在周一的会议上结实是放话说9月贸容易顺差能稳住出口减少的趋势要缓了甚至敢拍胸脯保证第四季度能涨起来。底气从哪来？原来政府憋了个巨大招——年底前要给出口商扔出181万亿韩元的矮小息贷款， 外加免了中国游客的签证费，这波操作明摆着是想一边拉动出口和游玩业，给钱财打一针有力心剂。不过话说回来这1370亿美元听着唬人，真实到企业手里能发挥许多巨大作用，恐怕得打个问号。

181万亿韩元怎么花？矮小息贷款只是开胃菜

韩国金融服务委员会早就把计划摆上台面了：从9月起， 通过公私银行联手，先甩出23万亿韩元的金融支持，这只是总盘子里的零头。真实正的巨大头是年底前要砸出去的181万亿韩元， 平均到个个月就是45万亿，这玩意儿数字比去年全年出口总额还高大。更狠的是政府还整了个370万亿韩元的贸容易融资计划， 要支持1万名出口商去参加各种世界展会，说白了就是花钱给企业买船票，让他们去全球买卖场上抢订单。游玩业这边也没落下 直接免了中国游客的签证处理费，目标很明确：把眼下每月100万的中国游客量拉到150万，这要是成了酒店、商场、免税店怕是要乐疯了。

为刺激出口，韩国将在年底前向出口商提供1370亿美元政策融资

可仔细琢磨这些个数字，就会找到里面全是套路。181万亿韩元听着像天文数字， 但仔细扒拉扒拉，里面一巨大半是银行已有的贷款额度，政府不过是贴了点利息，真实正新鲜增的资金兴许连三分之一都不到。就像某首尔买卖银行的对公业务主管私下说的：“我们行早就给出口企业预留了额度， 政府一说要‘支持’，我们换个名目沉新鲜包装一下反正再说说还是企业自己还钱。”再看看那1万名参展企业的名额， 听起来不少许，但韩国注册的出口企业有4万家，能拿到名额的不过是少许数，巨大许多数中细小企业兴许连申请的门都摸不着。

8月出口数据回暖：昙花一现还是趋势反转？

8月的出口数据确实让政府松了口气：整体出口同比减少8.4%， 比钱财学家预测的11.8%优良不少许，比7月份的16.8%更是巨大幅收狭窄。进口倒是暴跌22.8%，后来啊还顺差了8.7亿美元。韩国人总喜欢说自己是全球贸容易的“晴雨表”， 这话倒不虚假，他们出口的芯片、看得出来器、机器零件被用在各种产品里数据优良恶劣确实能反映全球钱财的凉烫。可这次回暖到底能持续许多久，谁心里也没底。要晓得， 8月芯片出口还是减少了21%，石油产品更是掉了35%，全靠汽车出口撑着——海外事付量暴涨29%，才没让数据太困难看。

更让人揪心的是出口结构的问题。对中国的出口同比减少了20%，这可是韩国最巨大的贸容易伙伴，占他们出口总额的四分之一还许多。对美国倒是细小幅增加远了2%，但美国买卖场眼下也是风雨飘摇，美联储加息的余波还没过去，消费者都在捂紧钱包。就像釜山港的一位货运代理老板说的：“以前中国客户下单都是整柜整柜的， 眼下变成拼箱，还要求降价，这哪是需求复苏，分明是库存消化。”再看看半导体库存， 虽然7月和8月连续两个月增加远放缓，但21%的出口降幅摆在那，说明全球芯片需求还没真实正回暖，三星、SK海力士这些个巨头恐怕还得熬一阵子。

半导体拖累、 汽车发力：出口结构的老问题没变

韩国的出口就像跷跷板，一头起来另一头就得下去。以前是半导体一枝独秀， 撑起半壁江山，后来啊眼下芯片价钱跌得比过山车还迅速，库存堆成山，企业只能拼命砍价出货。另一头倒是烫闹，新潮起亚的电动车在北美卖得风生水起，8月汽车出口暴涨29%，成了少许有的亮点。可问题是汽车出口能带动几许多相关产业？比起半导体那种“牵一发而动全身”的产业链，汽车的带动效应还是差远了。而且电动车买卖场比太激烈，中国品牌的价钱战打得天昏地暗，新潮起亚能笑到许多久，谁也不敢打包票。

对中国的依赖更是个死结。韩国出口到中国的产品里一巨大半是中间品，比如半导体、看得出来屏、电池材料，中国企业加工完再卖到全球。眼下全球钱财放缓，到头来产品卖不出去，中国企业天然不会向上游下单。这就形成了一个恶性循环：全球需求差→中国出口降→韩国中间品出口跟着降。政府不是没想过摆脱对中国的依赖，可短暂期内哪有那么轻巧松？就像韩国贸容易协会的报告里写的：“中韩产业链已经深厚度绑定，想‘脱钩’等于自断经脉。”

1370亿美元融资：馅饼还是陷阱？出口商的凉暖自知

政府把1370亿美元的融资吹得天花乱坠， 说出口商能拿到矮小息贷款，融资本钱能降几个点。可真实到企业申请的时候，才找到全是坑。首尔某中细小型家电出口企业的李社长远就吐槽：“我们9月初去申请， 银行说要抵押厂房，还要给过去三年的审计报告，一套流程下来迅速一个月了钱还没影子。这哪是支持企业，分明是给银行找业务。”更气人的是 很许多银行把“矮小息贷款”包装成“优惠理财产品”，表面上利率矮小，实则暗藏各种手续费，算下来比普通贷款还昂贵。

巨大企业倒是占尽廉价。三星、LG这些个财阀随便打个报告，银行就屁颠屁颠送钱上门，利率还能再打个折。某国有银行的对公客户经理私下承认：“巨大企业违约凶险矮小，放款迅速，我们当然愿意做。中细小企业手续繁琐，凶险还高大，何必自找麻烦？”这就造成了融资买卖场的“马太效应”：越有钱的企业越能拿到廉价资金， 越缺钱的企业越融不到资，再说说后来啊就是材料越来越向头部集中，中细小企业只能喝汤。

游玩业配套：免签证费能带来几许多真实金白银？

政府把免中国游客签证费当成刺激钱财的另一张王牌，说要把中国游客量从每月100万提到150万。可游玩业的从业者可不这么乐观。明洞某免税店的店长远就说：“签证是方便了 但中国游客眼下买东西越来越挑剔，比价比得厉害，客单价比前年降了三成。就算游客数量上去了能赚到几许多钱还是两说。”更麻烦的是中韩之间的航班量还没恢复到疫情前水平，机票价钱还是偏高大，很许多中国游客宁愿去日本、泰国。

而且免签证费政策也有“有效期”，政府说只施行到年底，过了之后怎么办？万一到时候游客量没达到预期，政策又取消了游玩业岂不是又要“坐过山车”？就像韩国观光公社的数据看得出来 虽然7月中国游客量恢复到疫情前的80%，但人均消费只有疫情前的60%，这说明游客的消费意愿和能力都没彻头彻尾恢复。光靠免签证费这“一把火”，恐怕很困难点燃整个游玩业的“油库”。

跨境电商机会：韩国卖家怎么搭上政策东风

虽然老一套出口面临不少许困难办， 但对跨境电商这波政策红利兴许是个机会。政府明确说了要支持企业参加世界展会，这不就是给跨境电商卖家找线下推广渠道吗？巨大邱某服装电商的朴社长远就尝到了甜头：“9月用矮小息贷款拿了20万美金， 去德国的纺织展摆了个摊，现场接到优良几个欧洲巨大客户的订单，比线上推广转化率高大许多了。”数据看得出来通过线下展会获取的客户，平均客单价比线上客户高大30%，复购率也高大出15个百分点。

美国买卖场也是个优良去处。虽然对美出口整体只增加远了2%，但跨境电商渠道的增速却达到了25%。某家居用品卖家通过亚马逊美国站， 利用政府给的融资备货，把卖额在三个月里提升了40%，转化率从2.1%涨到了3.2%。秘诀很轻巧松：一是产品做了本地化改过 比如尺寸符合美国公寓标准；二是用了FBA物流，缩短暂了配送时候；三是投放了精准广告，定位25-35岁的年纪轻巧家里。

差异化策略：别光盯着融资， 这些个细节更关键

想拿到政策融资，光靠跑银行还不够，企业得先把“功课”做足。首尔的跨境电商咨询公司“出海帮”的负责人觉得能：“企业要先搞清楚自己的产品属于哪个HS编码，不同编码对应的融资政策不一样。比如新鲜燃料产品能拿到最高大利率优惠，而老一套纺织品的优惠就少许很许多。”他们公司帮客户申请融资的成功率只有40%，基本上就是企业对政策不熟悉，资料准备不全。

产品结构也得优化。半导体不行，那就做非半导体领域的差异化产品。比如某做智能卫浴的中细小企业， 避开和中国品牌的矮小价比，主打“适变老设计”，产品价钱比别人高大30%，照样供不应求。政府也在鼓励这种“非对称比”，把研发补助向中细小企业倾斜，最高大能拿5000万韩元的研发费用补助。关键是企业要有“长远线思维”， 别光想着靠政策融资渡过困难关，得真实把产品做精做细，才能在全球买卖场上站稳脚跟。

说实话，韩国政府的这波操作，与其说是“救市”，不如说是“自救”。出口是韩国钱财的命根子，占GDP的40%左右，要是出口再掉下去，有工作、捐税、汇率全得乱套。1370亿美元的融资听着烫闹，但真实正能解决问题的，还得靠企业自身的比力。就像韩国前财部长远官玄�钟勋说的：“政策是外因，企业是内因，外因再优良，内因不行，也白搭。”指望靠一笔钱就让韩国钱财满血复活，未免太天真实了。不过话说回来能在全球钱财寒冬里拿出这么巨大手笔，也算是有魄力了至于效果怎么还得看后面怎么落地。