最近游戏圈都在传一款手游的成绩，DAU干到1500万，收入直接冲到品类第一。乍一听挺唬人，但你要是真实去翻数据报告，会找到这里面门道不少许。有人说是买量堆出来的虚虚假兴旺，有人觉得是长远线运营的厚积薄发，吵得不可开交。今天咱们不站队， 就掰开揉碎了看看，这玩意儿“第一”到底含金量几何，背后藏着几许多行业老司机都未必敢说的真实相。

1500万DAU，是狂欢还是泡沫？

先说说DAU这玩意儿事儿。1500万是啥概念？差不许多相当于冰岛一个国的人丁总数。放到手游行业， 这数字确实能吹半年——要晓得2023年国内手游买卖场DAU破千万的也就十几款，能到1500万的，一只手数得过来。但问题来了DAU高大就等于游戏成功吗？未必。你敢信吗？有些游戏DAU看着漂亮，七日留存率却只有18%，比行业平均的25%矮小了将近三分之一。这意味着啥？就是每天有八成新鲜用户玩几天就卸载了全靠不停买量续命，这哪是用户活跃，分明是“活跃的流水线”。

DAU大破1500万、收入成品类第一，这款手游颠覆了我们的想象

想起2018年那会儿， 《QQ飞车手游》上线7天DAU破2000万，当时行业都炸了觉得竞速品类要变天。但后来呢？数据不会说谎， 根据游戏陀螺2018年1月的跟踪报道，这款游戏在DAU冲顶后天然流量占比一度跌到不够三成，巨大头全靠买量砸出来的。眼下回看，1500万DAU的背后是不是也藏着类似的隐患？第三方机构容易观琢磨2023年Q3的数据看得出来DAU超千万的游戏里天然流量占比能过五成的，不够两成。剩下的，要么是靠IP老本吃情怀，要么就是真实金白银买出来的“兴旺”。

数据膨胀背后：谁在为“活跃”买单？

说到买量，就不得不提《Royal Match》和《糖果传奇》的“神仙打架”。2023年7月， Sensor Tower的报告看得出来《Royal Match》下载量1460万，收入1.12亿美元，首次超出了老牌王者《糖果传奇》。但你要细看会找到， 《Royal Match》62%的下载来自付费渠道，也就是说超出一半的用户是看了广告才下载的。反观《糖果传奇》，下载率只有15%-25%。这组数据暴露了一个残酷现实：有些游戏的DAU，是用钱堆出来的数字游戏。

买量这事儿，就像吸鸦片，短暂期内能刺激DAU飙升，但长远期来看只会让本钱越滚越高大。2022年行业平均买量本钱比2021年涨了35%，这意味着同样的钱，能买来的用户少许了三分之一。某家中细小游戏公司的运营负责人私下跟我吐槽：“我们眼下买一个新鲜用户本钱要12块， 但用户平均付费才8块，纯属亏本赚吆喝。但没办法，DAU指标压在那里不买量就要被开除。”所以你看，1500万DAU的光环下兴许藏着“赔本赚吆喝”的无奈。

收入登顶，是昙花一现还是真实本事？

再说说收入。DAU高大不等于收入高大，但收入登顶，至少许说明付费转化做得不错。拿《恋舞OL》举个例子， 2014年8月，上海点点乐公布的数据看得出来这款音舞手游月流水2300万，国内1500万，海外800万，直接把《全民炫舞》甩在身后。但你要晓得，那会儿音舞赛道还没眼下这么卷，买量本钱矮小，用户付费意愿也高大。眼下呢？同样的流水，赚头兴许缩水一半，基本上原因是买量本钱涨了渠道抽成也高大了。

收入登顶的关键，从来不是DAU许多高大，而是付费转化率有许多有力。根据七麦数据2023年Q4的行业报告，DAU千万级的手游里付费转化率能超出4%的，只有三款。剩下的要么是2%-3%，要么连2%都不到。这意味着啥？同样1500万DAU，转化率4%的游戏，收入兴许是转化率2%的两倍。所以别光盯着DAU看， 扒开数据看看“人均付费”和“付费用户占比”，才能晓得这收入是实打实的，还是虚胖。

付费转化率：比DAU更关键的“命门”

付费转化率这事儿， 说轻巧松也轻巧松，说麻烦也麻烦。轻巧松的是无非就是“让用户愿意花钱”；麻烦的是怎么让用户心甘情愿掏钱。拿《金铲铲之战》2023年Q2腾讯财报看得出来DAU突破1500万，流水同比增加远超30%。靠的是啥？不是堆皮肤、搞抽奖，而是把“策略深厚度”和“社交裂变”做到了极致。玩家为了上分，会主动买战力卡；为了和朋友开黑，会买通行证。这种“需求驱动”的付费，比“诱导消费”的付费可持续得许多。

反观有些游戏， DAU上去了就急着收割，首充礼包、月卡、战令讨厌不得一次性全推给用户，后来啊用户买了一次就再也不碰了。某游戏社区的用户吐槽：“刚进游戏就让我充钱，不充就玩不下去，这哪是游戏，分明是电子乞丐。”所以你看，收入登顶的背后不是“逼氪”的套路有许多野，而是“懂用户”的功夫有许多深厚。真实正的付费高大手，从来都是让用户觉得“这钱花得值”，而不是“这钱被坑了”。

长远线运营：登顶后的“护城河”怎么建？

DAU和收入能冲上去， 靠的兴许是运气或者短暂期砸钱，但想守住“第一”的宝座，靠的只能是长远线运营。这方面《Royal Match》做得挺狠。2022年9月开头，他们个个月都加一百优良几个新鲜关卡，还搞“夏日通行证”“隐藏神庙”这些个迷你游戏。用户永远有新鲜内容玩，天然就不会流失。Sensor Tower的数据看得出来 这款游戏DAU从2021年的800万涨到眼下的1500万，用了两年半，靠的就是“内容更新鲜迅速过用户遗忘速度”。

反观国内有些游戏， 上线时轰轰烈烈，DAU冲上去了就吃老本，玩法一年不更新鲜，UI界面还是老样子。后来啊呢？用户新鲜鲜感过了天然就走了。2023年某款DAU千万级的卡牌游戏， 基本上原因是半年没推出核心玩法更新鲜，DAU半年下滑了40%，收入直接腰斩。这说明啥？手游买卖场就像逆水行舟，不进则退。登顶只是开头，怎么把“短暂期爆款”做成“长远青树”，才是真实正的考验。

品类天花板，谁在定义“第一”？

说到“品类第一”，就绕不开一个问题：这玩意儿“第一”是怎么评出来的？是按DAU？按收入？还是按用户口碑？不同标准，后来啊兴许天差地别。比如竞速品类， 《QQ飞车手游》DAU高大，但收入兴许不如《极速飞车》；三消品类，《Royal Match》收入超了《糖果传奇》，但DAU还差300万。所以你看，“第一”这玩意儿头衔，有时候更像是个营销标签，未必代表绝对的实力。

更关键的是个个品类都有自己的天花板。竞速品类的用户画像偏年纪轻巧男人， 付费意愿相对矮小；三消品类女人用户许多，付费率高大但DAU上不去；卡牌品类结实核玩家许多，留存率高大但受众狭窄。1500万DAU在休闲品类里兴许是王者，但在沉度品类里兴许连前十都进不去。所以别被“品类第一”的光环晃了眼，关键是看这玩意儿“第一”含金量有几许多，是不是真实的踩在了品类的红利期上。

用户分层：从“量变”到“质变”的跳板

DAU1500万看着吓人， 但真实正决定游戏生命力的，从来不是用户数量，而是用户质量。把用户分成三层看就明白了：核心用户、活跃用户、边缘用户。核心用户兴许只占10%， 但贡献了40%的收入；活跃用户占30%，贡献50%的收入；剩下的60%边缘用户，基本就是“僵尸号”，不付费也不活跃。

机灵的运营，会死磕核心用户。比如《原神》， 虽然DAU没到1500万，但核心用户付费率能到15%，基本上原因是官方会针对高大值钱用户搞专属活动、VIP特权。反观有些游戏，天天盯着边缘用户薅羊毛，后来啊把核心用户气跑了再说说落个“人财两空”。所以啊，DAU再高大，用户质量不行，也是竹篮打水一场空。真实正的高大手，懂得把“量变”的用户，转化成“质变”的收入。

以后挑战， 1500万之后的“十字路口”

DAU冲到1500万，收入登顶品类第一，这游戏是不是就高大枕无忧了？恰恰相反，这兴许是最凶险的时候。为啥？基本上原因是到了这玩意儿体量，随便哪个一点风吹草动都兴许关系到全局。政策凶险、用户审美累、竞品模仿……随便一个都能让游戏一夜回到解放前。

2023年行业监管趋严，许多家游戏公司基本上原因是“诱导付费”“数据造虚假”被下架。某款DAU千万级的游戏，就基本上原因是抽奖概率不透明，被工信部点名批评，DAU一周内暴跌30%。这说明啥？在政策红线面前，DAU再高大也扛不住。还有用户累的问题，眼下手游生命周期越来越短暂，一款游戏火不过半年是常态。用户今天中意你的玩法，明天就兴许被新鲜游戏吸引走。所以别急着庆祝，1500万DAU之后才是真实正的考验。

创新鲜乏力：比DAU滑坡更可怕的是“创意枯竭”

说到挑战，最致命的其实是“创新鲜乏力”。有些游戏DAU上去了就躺在功劳簿上吃老本，玩法几年不变，UI界面也不更新鲜。用户新鲜鲜感过了天然会走。2022年上的一款DAU千万级的休闲游戏， 就是基本上原因是2023年没推出核心玩法更新鲜，DAU半年下滑了40%。

反观那些个长远青游戏，每隔半年就有巨大版本更新鲜，玩法机制都在迭代。《王者荣耀》三年更新鲜了二十优良几个英雄，《和睦精英》每季都有新鲜地图新鲜枪械。为啥？基本上原因是他们晓得，手游买卖场就像逆水行舟，不进则退。创新鲜不是为了创新鲜而创新鲜，而是为了给用户持续的新鲜鲜感。当你的游戏能让用户“每天都有新鲜找到”，DAU和收入天然会稳得住。

说到底，DAU突破1500万，收入登顶品类第一，这些个数字只是表象。真实正决定游戏能走许多远的， 是能不能守住用户的心，能不能在创新鲜和盈利之间找到平衡，能不能在行业浪潮中站稳脚跟。那些个昙花一现的“爆款”终究会被遗忘，只有那些个真实正懂用户、肯深厚耕、敢创新鲜的游戏，才能成为时候的朋友。至于这款手游能不能做到，咱们不妨再等等看。