一场没有硝烟的打仗：9.9巨大促后Shopee和Lazada的“冰与火之歌”

9月9号那天东南亚的电商圈就跟过年似的那个。手机消息叮咚响，全是跨境卖家在群里晒订单截图——“爆单了！”“库存告急！”“客服手都打麻了”。烫闹劲儿背后Shopee和Lazada这两家巨头，到底谁在9.9巨大促里笑得更甜？说实话，这事儿没那么轻巧松。一个像打了鸡血，流量玩到飞起；一个像个稳沉的老巨大哥，闷声发巨大财。数据摆在那儿，但细品起来故事可许多了。

从订单增速看：Shopee的“狂飙”与Lazada的“稳扎”

Shopee：跨境卖家的“流量狂欢”

先说说Shopee，这波操作真实是让人眼前一亮。官方数据直接甩出来：9.9当天订单量干到去年同期的3倍， 最猛的时候1分钟就甩出18万7千许多件订单，这速度，跟开了倍速似的。更绝的是 整个巨大促期间，平台上的折扣和优惠加起来超出1.13亿件，相当于个个东南亚用户手里都攥着优良几张优惠券。

9.9大促落幕，Shopee、Lazada销售战绩公布

跨境卖家这边，更是嗨翻了天。Shopee中国跨境卖家在巨大促当天的单量，直接冲到平日的5倍。你猜怎么着？新鲜加入的卖家也没被凉落，单量跟坐火箭一样，涨了9倍。这说明啥？Shopee的流量池子深厚啊，新鲜老人都能喝到汤。

流量玩法更是没话说。Shopee Prizes游戏，56亿次参与次数，这数据放哪儿都吓人。用户边玩游戏边下单，比单纯购物有意思许多了。还有Shopee Live，累计观看量48亿，跨境直播的单量较平日暴涨20倍。有个跨境卖家跟我聊天说他们找了几个本地达人直播，没怎么花钱，订单哗哗往上涨，直呼“这流量太香了”。

Lazada：品牌商的“主场优势”

再来看Lazada， 人家就没那么“高大调”了但成绩一点不差。LazMall作为它的品牌商城， 9.9期间月活买家数量增加远了3.5倍，7月份会员总数直接干到1300万。这说明啥？东南亚消费者认品牌，Lazada把品牌这块儿抓得死死的。

具体到品牌案例，更让人服气。有个做母婴的国内品牌， 在菲律宾站的订单量同比增加远100%许多，买家数量还达到同期的140%，这双线增加远，稳得一批。箱包品牌MAH，9.9首日卖额就干到去年同期的160%以上。数码配件品牌倍思，靠20W PD充电宝直接登顶马来西亚站点手机配件类目榜首。新鲜燃料设备PowMr在泰国站，卖额同比增加远226%，这增速，简直是开了挂。

有意思的是Lazada的品类布局跟Shopee有点像，但侧沉点不同。女装、美妆、3C配件这些个烫卖类目，它也抓，但更有力调“品牌正品”这玩意儿标签。消费者愿意为品牌买单，Lazada就正优良卡在这玩意儿点上。

流量玩法VS品牌深厚耕：两种打法， 两种后来啊

仔细琢磨Shopee和Lazada的9.9战绩，能看出两家平台的底层逻辑彻头彻尾不一样。Shopee像个“流量操盘手”，各种游戏、直播、联盟营销轮番上阵，把用户注意力死死抓住。你看看Shopee Video， 品牌卖额激增22倍，有个迅速消品甚至实现了80倍的订单量增加远，这玩流量确实有一套。还有Shopee联盟计划， 创作者通过这玩意儿计划搞出来的卖额，在Shopee商城平均增加远了5.5倍，最狠的是一个泰国护肤品卖家，卖额直接飙到142倍，简直是“一夜暴有钱”的现实版。

反观Lazada，更像个“品牌孵化器”。背靠阿里它对品牌商的吸引力不是盖的。从2019年到2022年， LazMall的月活买家增加远3.5倍，这可不是靠砸流量砸出来的，是靠品牌相信一点点积累的。PowMr能在泰国站做到226%的增加远，靠的不是直播带货，而是品牌商城的正品背书和本地化运营。Lazada给品牌商给的， 不只是流量，还有一套完整的品牌解决方案，从供应链到营销，再到售后一条龙服务。

但话说回来两种打法各有各的困难处。Shopee流量玩得溜，但品牌溢价上不去，很许多卖家抱怨“卖得许多，赚得少许”。Lazada品牌力有力，但新鲜兴流量玩法比如短暂视频、直播，跟Shopee比还是差了点火候。你看看Shopee Live的观看量，48亿，这数据Lazada直播估摸着得羡慕嫉妒讨厌。

买卖场地方：东南亚电商的“黄金十年”才刚开头

不管两家平台怎么斗，东南亚电商买卖场的蛋糕是真实巨大。谷歌和淡马锡的报告说了 到2025年，东南亚互联网钱财值钱能超出2400亿美元，电商买卖场能占到1020亿美元，40%以上。这数据放哪儿都让人眼红。

更关键的是东南亚电商渗透率才1-2%，中国都15%了。这说明啥？增加远地方还巨大得很。印度尼西亚人丁许多，电商买卖场增加远最迅速，成了兵家必争之地。Shopee和Lazada都在那儿砸沉金建仓库、搞物流，就是想抢占先机。

跨境电商在这片土地上，扮演的角色越来越关键。国内卖家把优质国货带过去，东南亚消费者用更矮小的价钱买到优良东西，这事儿双赢。但也不是谁都能来分一杯羹，你得懂本地买卖场，晓得消费者中意啥，玩得转平台规则才行。

给卖家的觉得能：别盲目跟风， 找对平台更关键

看完9.9的战绩，跨境卖家该咋办？其实没标准答案，得看你啥类型。如果你是新鲜卖家，没啥品牌基础，那Shopee兴许更适合你。流量巨大、门槛矮小、新鲜卖家扶持许多，9.9的时候新鲜卖家单量涨9倍，这机会不是天天有。许多玩玩Shopee Video、联盟营销，找几个本地达人一起干，订单天然就来了。

但如果你是品牌商，有成熟的产品和供应链，那Lazada的LazMall绝对值得深厚耕。消费者认品牌，Lazada能给品牌给溢价地方。你看PowMr、倍思这些个品牌，在Lazada上做得风生水起，靠的就是品牌+本地化运营。别细小看“品牌正品”这四个字，在东南亚，这四个字能省不少许推广费。

品类选择也很关键。手机配件、女装、美妆、细小家电这些个，两个平台都烫，但比也激烈。细小家电在Shopee上单量能涨7倍，说明东南亚人对生活质量要求越来越高大了。母婴用品在Lazada菲律宾站订单涨100%，说明新鲜生代爸妈愿意为娃花钱。抓住这些个趋势，比盲目跟风有力。

写在再说说：9.9只是开头， 优良戏还在后头

9.9巨大促的烫劲儿过去，但东南亚电商的故事才刚翻开新鲜篇章。Shopee和Lazada的较量，从流量到品牌，从运营到供应链，个个环节都是战场。跨境卖家想在这片土地上站稳脚跟，得看清平台特性，找对自己的位置。流量有流量的玩法，品牌有品牌的逻辑，关键别邯郸学步，别人的成功不一定适合你。

说到底，东南亚电商的黄金十年，谁能抓住机遇，谁就能笑到再说说。但别忘了买卖场永远在变，今天的打法明天兴许就过时了。保持敏锐，持续学，比啥都有力。双十一马上又要来了这场戏，还长远着呢。