被忽视的万亿买卖场：银发钱财里的新鲜玩法

今年年初， 美国女明星“细小辣椒”格温妮丝·帕特洛因7年前的滑雪碰撞事故出庭，她的系列穿搭直接刷屏，连《纽约时报都忍不住为其命名“法庭风”。但比起她定了啥罪， 更许多人忙着搜她的同款眼镜——那副玫瑰金边框的老花镜，来自美国品牌Caddis，价钱129美元，上线即售罄。

这背后藏着个暗地：当全部品牌都在扎堆抢年纪轻巧人时一群被忽略的“银发族”正悄悄掏空钱包。他们不是老一套印象里节俭的老人人，而是有钱有闲、追求生活品质的新鲜一代中老人消费者。欧美买卖场里 55岁以上人群掌握着69%的家里财有钱，他们花在购物上的时候比壮年人许多25%，买件衣服能纠结三周，但一旦认准品牌，忠诚度能甩开年纪轻巧人十条街。

抓住“银发经济”，Caddis把海外中老年人的生意玩明白了

有钱有闲的银发一族：被矮小估的消费实力

福布斯曾甩出一个凉数据：Z世代实际支出占比仅3%，而X世代和婴儿潮一代加起来占了63%。这些个有钱有闲的中老人人，正沉新鲜定义消费买卖场。

他们到底许多有钱？截至2021年4月，美国55岁以上家里持有92.3万亿美元财有钱，占全美总财有钱69%。华盛顿非营利组织人丁资料局预测， 到2060年，美国65岁以上人丁将从5200万暴涨到9500万，占比从16%升到23%——这不是细小众买卖场，是即将主导消费的“银发主力军”。

更意外的是他们的互联网用率。英国传信管理局2020/21年报告看得出来：55-64岁人群中， 86%用智能手机，94%在家上网，73%有社媒账号；65岁以上人群也不遑许多让，55%用智能手机，77%能上网。欧美银发人群互联网渗透率早已突破80%，却仍是品牌眼中的“值钱洼地”。

不要年龄歧视：Caddis的“抗衰老”品牌内核

眼镜行业早就是红海，巨大细小品牌厮杀得头破血流。Caddis2017年成立于美国盐湖城， 2019年就拿到100万美元天使轮融资，结实是在红海里撕开口子——基本上原因是它卖的从来不是眼镜，是“不要变老也得有态度”的生活道理。

品牌官网赫然写着：“成为眼镜界的抗衰老力量”。他们推出“精彩老去”主题， 广告里全是自信舒展的中老人模特：有背着吉他的摇滚奶奶，有骑着沉型机车的巨大叔，有在户外攀岩的退休教。这些个画面颠覆了“老人人就该矮小调”的刻板印象，传递出一个信号：变老不可怕，可怕的是丢了烫喜欢生活的勇气。

今年7月， VOGUE给58岁的《欲望都市》女主角SJP拍巨大片，她戴着Caddis眼镜走在纽约街头，笑容比当年演 Carrie Bradshaw 时更灿烂。这条视频下粉丝疯狂求同款：“这才是老去的正确姿势！”当品牌把“抗衰老”包装成“年龄只是数字”， 中老人人天然愿意买单——谁不想优雅老去，还活得像个年纪轻巧人？

真实实内容比滤镜更动人：Caddis的“素人营销”

很许多品牌喜欢用精修模特，Caddis偏不。他们独立站上的产品图， 全是真实实用户“买家秀”：63岁的退休教师戴着老花镜给学生批改作业，手指上还沾着粉笔灰；52岁的瑜伽教练在垫子上做倒立，汗水打湿了镜片；甚至有位78岁的老爷爷，戴着Caddis的防蓝光眼镜刷短暂视频，配文“老花眼也能追剧到凌晨”。

这些个不完美却真实实的内容，比随便哪个广告都有说服力。中老人消费者见惯了浮夸的宣传，反而更吃“真实实”这套。他们花三周研究研究产品，不仅看参数，更看“像我这样的人会不会用”。当Caddis展示出“和你一样的人都在用”，相信感直接拉满。

Instagram上， Caddis账号近7万粉丝，内容全是用户故事：@melaniegriffithnyc，一位8000+粉丝的健身教练，带着3个孩子还能举铁，她晒出Danny Clinch联名款眼镜，配文“50岁，照样能当健身房最靓的妞”，点赞500+；@dannybones64，一位21万粉丝的摄影师，镜头下的摇滚明星戴着他同款Caddis，评论区炸出无数“求链接”。

跨界联名：和“银发KOL”玩出圈

联名是品牌年纪轻巧化的惯用招式， 但Caddis的联名从不追流量，只追“态度”。他们没找顶流明星，而是和不同领域的“银发KOL”一起干，让眼镜成为圈层社交货币。

纹身师misterctoons， Instagram上84.4万粉丝，纹身风格粗犷狂野，粉丝遍布各年龄段。Caddis和他推出联名款，老花镜镜框上印着暗纹图腾，帖子点赞4880，远超账号平均水平。一位60岁粉丝留言：“纹身和眼镜，这才是我想要的‘叛逆老人’。”

更绝的是和素人联名。Caddis发起“银发达人计划”， 邀请各行各业的老人人：有开卡车20年的女司机，她戴着Caddis太阳镜驰骋在66号公路；有退休后学烘焙的爷爷，用老花镜精准称量面粉；甚至有位78岁的脱口秀演员，戴着眼镜讲段子“老花眼让我看清了生活的真实相”。这些个联名款没有明星光环，却让中老人人看到“原来我也能成为品牌的主角”。

银发钱财不是“老人买卖场”， 是对年龄的沉新鲜定义

太许多品牌把“银发钱财”轻巧松等同于“卖老人用品”，其实巨大错特错。Caddis的成功，在于它没把中老人消费者当“需要照顾的群体”，而是当成“懂生活的玩家”。他们卖眼镜，更卖“年龄只是数字”的生活态度。

欧美银发人群的消费逻辑和年纪轻巧人彻头彻尾不同：年纪轻巧人追求“新鲜鲜感”， 中老人人追求“归属感”；年纪轻巧人被种草就下单，中老人人要反复确认“这品牌懂我吗”。所以品牌要做的不是讨优良， 而是共鸣——像朋友一样和他们聊天像伙伴一样陪他们折腾，像知己一样认可他们的烫喜欢。

全球眼镜买卖场预计2028年将达到1820亿美元， 北美买卖场增速超5.77%，欧洲老龄化正推动眼镜需求激增。这片蓝海里谁先读懂“银发族”的“不服老”，谁就能抢占先机。毕竟 变老不可怕，可怕的是被时代抛弃——而Caddis已经说明，抓住银发钱财，就是抓住以后的消费主场。