印度应用商店暗流涌动：PhonePe的零费用棋局动了谁的奶酪

印度开发者们终于不用再对着谷歌Play的30%佣金咬牙切齿了。2023年9月23日 支付巨头PhonePe一下子甩出王炸——推出零佣金、零平台费用的Indus AppStore，这玩意儿消息像块石头砸进印度安卓生态的池塘，涟漪瞬间扩散到开发者、手机厂商甚至谷歌的办公室。要晓得， 印度可是全球第二巨大智能手机买卖场，每月新鲜增用户超出千万，这里的应用分发战场从来就不缺火药味，但这次火药味里许多了点不一样的味道——那是钱袋子被松绑的声音。

被谷歌Play“卡脖子”的印度开发者们

凌晨三点的班加罗尔， 某金融手艺创业公司CEO阿南德还在回复邮件，手机屏幕上是谷歌Play发来的最新鲜通知：应用内支付佣金将从2024年起上调至30%。他揉了揉眼睛，桌上还放着上个月财务报表，30%的佣金像把刀，直接砍掉了公司15%的净赚头。“我们试过第三方支付，但用户非...不可跳转，转化率直接腰斩。”阿南德在

替代Google Play，印度支付巨头PhonePe推出零费用应用商店

印度数字新闻平台Inc42的数据看得出来 2022年印度开发者’。”

PhonePe的“阳谋”：从支付到应用生态的野望

PhonePe的母公司沃尔玛印度区负责人去年就放话：“我们要做印度数字生活的操作系统。”当时没人当真实直到Indus AppStore横空出世。这玩意儿看似一下子的举动， 其实是PhonePe埋了三年的棋子——2021年悄悄收购本土应用分发平台IndusOS，2022年上线自有电商平台，2023年推出股票投钱应用Share.Market，每一步都在为“应用生态”这玩意儿终极目标铺路。

“支付只是入口，用户的时候和注意力才是真实正的资产。”PhonePe内部人士透露， 他们手里攥着4.5亿注册用户，这些个用户每天打开PhonePe的平均时长远达到12分钟，这比很许多应用的日活都高大。把应用商店嵌进支付APP， 用户不用额外下载，点击就能用，这种“场景化分发”对开发者简直是诱惑——毕竟印度用户手机里平均只装8个应用，新鲜应用想挤进去太困难了。

零费用不是慈善，是“降维打击”

“第一年免费，之后象征性收点年费。”Indus AppStore的首席产品官Akash Dongre在发布会上轻巧描淡写的一句话，却让谷歌Play的高大管坐不住了。谷歌在印度买卖场每年光佣金就能赚进几亿美元，PhonePe这是直接掀桌子啊。但仔细想想， 零费用对PhonePe真实不是亏本买卖——他们有自己的支付网关，开发者想集成UPI支付，根本不用给佣金，这有些钱原本就流进了谷歌的口袋。

更狠的是“支付自在”。Indus Appstore允许开发者接随便哪个第三方支付， 包括Paytm、PhonePe自家UPI，甚至银行直连。孟买某电商应用创始人拉吉夫算了笔账：他们应用里30%的订单来自高大客单价商品， 用谷歌Play的支付网关，每单要被抽9%，换成自家UPI支付，这笔钱直接省下来。“一年能省2000万卢比，够我们招50个工事师了。”拉吉夫说他已经在2023年11月带着团队全部迁移到Indus AppStore。

本地化不是“翻译一下”那么轻巧松

走进Indus Appstore的办公室， 最显眼的是墙上贴的12种印度语言海报：印地语、泰米尔语、泰卢固语、马拉地语……每种语言下面都写着对应的和禁忌词汇。“我们有个团队专门研究研究‘本地化’，不是轻巧松翻译，是让应用‘会说人话’。”产品经理普里亚举了个例子， 在印度南部，“咖啡”不能直译成coffee，要说“kaapi”，这是殖民时期留下的，用错词用户会觉得你“不接地气”。

还有那东西“

手机厂商的“站队游戏”

细小米印度办公室的会议室里一场关于应用商店预装的吵持续了三个月。一边是谷歌Play，每年给细小米分成数千万美元；另一边是PhonePe，承诺“零佣金+流量扶持”。到头来2023年10月，细小米选择了后者，GetApps商店被Indus AppStore取代。“用户要的是更许多选择和更矮小本钱， ”细小米印度负责人 Manu Jain 说“我们为啥要帮谷歌收30%的佣金？”

其实手机厂商早就对谷歌不满了。谷歌要求预装自家应用，还管束厂商预装其他应用商店，2021年欧罗巴联盟所以呢对谷歌罚了43亿欧元。眼下PhonePe送上门来不收佣金还帮厂商优化应用分发，何乐而不为？除了细小米， realme、OPPO印度区也在2024年初陆续与PhonePe达成一起干，预计2024年底，印度买卖场60%的新鲜安卓手机将预装Indus AppStore。

开发者们的“用脚投票”

2024年1月， 孟买一场开发者聚会上，聊聊话题从“怎么优化ASO”变成了“怎么迁到Indus Appstore”。某游戏开发公司CEO卡兰展示了一张表格：在谷歌Play， 他们每100美元收入要给30美元佣金；在Indus AppStore，这笔钱是0。“我们用省下来的钱做了买量投放，下载量翻了三倍。”卡兰兴奋地说 他们的休闲游戏《Temple Run》在Indus Appstore上线三个月，月活突破了500万。

但并非全部开发者都买账。德里某工具应用开发者苏尼尔担心：“用户习惯了谷歌Play，一下子换平台，他们会相信吗？”确实 数据看得出来Indus AppStore目前的用户量只有谷歌Play的5%，但转化率却高大出15%——基本上原因是用户打开支付APP就能看到应用，少许了搜索的麻烦。“用户不关心你是啥商店，只关心能不能飞迅速解决问题。”PhonePe的增加远负责人萨米尔说他们的目标不是取代谷歌，而是成为“用户首选的第二应用商店”。

谷歌的反击：从“封闭”到“开放”？

谷歌印度办公室的紧急会议在2023年10月召开了议题只有一个：怎么应对PhonePe的“零费用攻势”。谷歌亚太区负责人透露，他们已经在考虑少许些印度买卖场的佣金比例，并缩短暂开发者审核时候。“我们不想丢了开发者。”但问题是谷歌的全球政策是统一的，少许些印度佣金，其他买卖场怎么办？这种“因地施策”的想法，在谷歌内部阻力沉沉。

更让谷歌头疼的是 印度政府正在推动《数字比法案》，要求应用商店允许第三方支付和分发。如果法案通过谷歌的30%佣金模式在印度将彻底瓦解。PhonePe的Indus Appstore， 恰优良给政府给了一个“完美样本”——零佣金、本地化、开发者友优良，这无疑让谷歌的处境雪上加霜。

这场打仗没有赢家， 只有用户受益

班加罗尔街头，水果摊主拉姆用智能手机展示着他的新鲜应用——一个通过Indus Appstore下载的生鲜配送柔软件。“以前用谷歌Play下载要等半天眼下在PhonePe里点一下就装优良了。”他笑着说这玩意儿应用还支持本地UPI支付，不用信用卡，也不用付外汇手续费。对印度普通用户应用商店的比意味着更迅速的下载速度、更矮小的支付本钱，更许多元化的选择。

但这场打仗远未收尾。谷歌不会轻巧容易放弃印度买卖场，PhonePe的零费用模式能否持续也是个未知数。能一准儿的是 因为更许多玩家入场，印度应用生态的“围墙”正在倒塌，开发者、用户、手机厂商，甚至是谷歌自己，都将在这场变革中找到新鲜的位置。就像阿南德说的：“以前我们被平台牵着鼻子走，眼下终于有了说‘不’的底气。”