老牌厂商的“生死时速”：9款新鲜品背后的生存赌局

2023年7月的游戏行业，被IGG的一波操作搅得风起云涌。这家以《王国纪元》撑起半壁江山的出海老兵， 一下子在一个月内连测9款新鲜游，从SLG到肉鸽，从合成到吃鸡，赛道跨度巨大得让人眼花缭乱。有人说这是“病急乱投医”， 毕竟2023年上半年财报看得出来集团主营业务还在阶段性亏损；也有人觉得是“精准卡位”，毕竟《Doomsday: Last Survivors》已经用8200万港元的七月流水说明了自己的潜力。IGG这波密集测试，到底是绝地反击的妙手，还是材料分散的险棋？

从“一棵树”到“一片林”：营收结构的焦虑倒逼

说IGG不焦虑，恐怕没人信。2023年上半年， 《王国纪元》累计流水16亿港元，依老是顶梁柱，但营收占比从去年同期的80.8%骤降到66.3%。这意味着啥？一棵树再高大，也扛不住风吹雨打。行业老兵都懂， 过度依赖单一产品的凶险有许多巨大——2019年某SLG巨大厂因主力产品收入下滑40%，股价单月蒸发30%的案例还历历在目。IGG的COO许元在今年3月的年报

一个月内连测9款游戏，抢时间憋大招，老牌厂商也要杀回来了？

更紧迫的是外部周围。2023年全球游戏买卖场增速放缓到5.2%， 据data.ai数据，欧美SLG获客本钱同比上涨18%，中细小厂商的生存地方被进一步挤压。IGG选择在这玩意儿节点“广撒网”，本质上是用产品矩阵对冲凶险。就像一个老渔夫，以前靠一张网捕鱼，眼下得撒九张网，哪怕八张空了只要有一张满载，就能活下去。

策略赛道：不走寻常路的“偏锋卡位”

IGG这次在策略赛道上的操作，堪称“反套路”。当行业都在扎堆SLG和率土-like时他们一下子转向两个凉门方向：COC-like和家族经营。这波操作让人想起2021年某厂商用“蚂蚁题材”SLG逆袭的案例——当时全部人都觉得“蚂蚁”太细小众，后来啊产品上线三个月流水破2亿。

蚂蚁题材双雄：写实与卡通的差异化博弈

IGG一口气拿出《Ant Origin》和《Ant Civilization》两款蚂蚁题材游戏，明显是想复制“细小细小蚁国”的成功逻辑。但细看会找到，这两款产品的差异化做得相当精细。《Ant Origin》走卡通路线， 蚂蚁被拟人化成圆滚滚的形象，连采集材料时都浩浩荡荡列队，主打“轻巧松感”；而《Ant Civilization》则偏写实蚂蚁的复眼、触角细节清晰，UI用了木头质感的告示板、绳子悬挂的盖锤子，沉浸感拉满。

这种“双车并驱”的策略，其实暗藏买卖场洞察。据Sensor Tower数据， 2023年Q1全球休闲SLG用户中，18-24岁年纪轻巧群体占比提升至32%，他们更偏喜欢卡通风格；而35岁以上资深厚玩家则更吃写实风格的“沉浸式经营”。IGG明摆着是想两头通吃， 就像2022年某厂商用“科幻+田园”双题材SLG，覆盖了不同年龄层，到头来总流水突破15亿港元。

Clash of House：结实核策略的“降维打击”

更让人意外的是《Clash of House》。这款以“振兴家族”为主题的游戏，直接对标《文明》和《十字军之王》，玩的是回合制家族经营。玩家需要每月颁布政策、升级建筑、处理巨大臣关系，甚至要防范政变。这种麻烦度，在IGG的产品矩阵里相当罕见——要晓得，他们过去的策略游戏巨大许多以“轻巧量化”著称。

IGG全球运营副总裁曾说过：“眼下很垂直、偏细小众的题材，也有产品去针对。”这句话用在《Clash of House》上再合适不过。2023年Q2， 全球策略游戏买卖场中，结实核往事题材的付费意愿比轻巧度SLG高大27%，但厂商却困难得碰，基本上原因是开发本钱高大、周期长远。IGG敢试水， 或许是看中了这条赛道的蓝海——就像2020年某厂商用“中世纪王国经营”SLG，避开红海比，到头来在欧美买卖场拿下畅销榜Top 10。

竞技赛道：“轻巧沉两手抓”的流量野心

竞技游戏向来是“迅速消品”， 生命周期短暂、爆发力有力。IGG这次在竞技赛道下了两步棋：轻巧度的《That's Not Vampire》和沉度的《Canyou Watch》，明显是想覆盖不同玩家群体。

That's Not Vampire：潜吃鸡的“差异化切口”

《That's Not Vampire》的名字就透着股机灵劲儿。它把“潜行”和“吃鸡”结合，玩家能利用草丛、障碍物遮蔽视野，甚至还能变身。这种设计很机灵——2023年1-6月， 全球吃鸡游戏新鲜增用户中，“迅速节奏+轻巧度操作”的需求占比达41%，但市面上同类产品要么太结实核，要么太休闲，中间存在空白。

IGG还特意把对局时长远压缩到2-3分钟， 10人单排、3人团队、3V3据点对抗三种模式，主打“碎片化竞技”。这种思路和2022年某厂商的“5分钟吃鸡”产品如出一辙， 后者上线后DAU突破500万，说明短暂对局在移动端的可行性。不过目前《That's Not Vampire》的动作还略显僵结实后续打磨程度，直接决定它能否突围。

Canyou Watch：武器技能系统的“深厚度钩子”

比一比的话，《Canyou Watch》则走沉度路线。它采用写实画风，武器品质绑定技能，最高大品质武器能解锁两个专属技能。这种“武器+技能”的深厚度设计，明显是想吃下结实核动作吃鸡的用户。2023年Q3，欧美动作吃鸡游戏的ARPPU比休闲吃鸡高大63%，付费意愿更有力。

IGG在武器系统上的创新鲜， 让人想起2021年某款“机甲吃鸡”游戏——当时通过“机甲改装+技能组合”的设计，让用户付费率提升至18%。《Canyou Watch》如果能打磨优良操作手感，或许也能复制这种成功。毕竟IGG在SLG积累的“数值平衡”经验，彻头彻尾能迁移到动作游戏的武器长大远体系里。

休闲赛道：“许多品类并进”的长远尾流量收割

SLG和竞技是“高大投入高大回报”的赛道，而休闲品类则是“长远尾流量”的蓄水池。IGG这次在休闲赛道布局了放置、合成、肉鸽等优良几个方向，明显是想用轻巧量产品覆盖更广泛的用户群体。

放置与合成：成熟玩法的“微创新鲜”

《Chest Heroes: Idle RPG》和《Merge x Carnival》都是成熟玩法的微创新鲜。前者把“开箱子”和“放置”结合， 通关开宝箱的设定，刺激许多巴胺分泌；后者则在合成基础上加入了塔防——NPC经过汉堡店时玩家要在射程内“满足他们的需求”。这种“包装创新鲜”很机灵， 2023年上半年，全球合成游戏的平均留存率比纯三消高大12%，说明玩家需要“轻巧度策略+轻巧松养成”的组合。

IGG对休闲品的搞懂，其实比很许多厂商更深厚刻。他们晓得，休闲用户要的不是“鲜”，而是“熟悉的陌生感”。就像2022年某款“合成+农场”游戏，用“合成作物代替喂养动物”的细小改动，上线半年流水破3亿。IGG这两款产品，能不能复制这种“细小改动巨大效果”，还得看买卖场反馈。

肉鸽游戏的“双车试探”

肉鸽游戏是近两年的“香饽饽”，《吸血鬼幸存者》的成功让行业看到了“轻巧肉鸽”的潜力。IGG这次推出《Dream Traveler》和《Space Troopers》两款肉鸽产品，明显是想卡位这玩意儿赛道。《Dream Traveler》用漫画风分镜讲故事， 操作只需走位，随机BUFF选有力化，主打“无脑爽”；《Space Troopers》则偏二次元，细小队作战，武器切换，有力调“策略性”。

这种“轻巧沉搭配”的策略， 和2023年Q2某厂商的“肉鸽矩阵”如出一辙——他们用“幸存者-like”拉新鲜，“肉鸽RPG”付费，到头来两款产品一边进入畅销榜Top 50。IGG有《王国纪元》的用户基础， 如果能把这些个用户导流到肉鸽产品里或许能实现“巨大用户池+细小爆款”的组合拳。

争议与反思：“密集测试”是解药还是毒药？

IGG这波9款新鲜品测试，行业里争议很巨大。支持者觉得， 这是“用数量换质量”的无奈之举——毕竟2023年游戏行业的成功率不够5%，不撒网怎么捕鱼？不赞成者则觉得， 材料过度分散会弄得“样样通样样松”，就像2020年某厂商一年测试12款产品，到头来没有一款能跑出来反而拖垮了现金流。

其实IGG的困境很许多老牌厂商都遇到过。2019年， 某SLG巨大厂因连续3款产品失利，股价腰斩；2021年，某卡牌厂商因“押注单一品类”，陷入增加远瓶颈。这些个案例说明，密集测试不是万能药，关键看“测试后的筛选机制”。IGG的COO许元说过“未达KPI就优化”， 说明他们有“飞迅速试错、及时止损”的机制，这比盲目堆产品更关键。

行业启示：老牌厂商的“破局密码”

IGG的9款新鲜品测试，给行业带来几个启示。， “飞迅速迭代”是关键，测试-筛选-优化，缩短暂产品验证周期，毕竟2023年游戏买卖场的“窗口期”兴许只有3-6个月。

对于中细小厂商IGG的策略或许值得借鉴，但不能照搬。他们的材料够“广撒网”，中细小厂商却得“精准狙击”。就像2022年某中细小厂商， 用“二次元+放置”的细分产品，在欧美买卖场月流水破千万，说明“细小而美”同样能活下来。

IGG这波密集测试，到底能不能让他们“杀回来”？《Doomsday: Last Survivors》已经给出了积极信号， 7月流水8200万港元，集团六月恢复盈利。但9款产品到头来能活下来几款，还得看买卖场检验。毕竟游戏行业永远不变的就是“变来变去”——谁能更迅速习惯买卖场，谁就能笑到再说说。