谁能想到，一场关于电商的“风暴”会来得这么一下子。10月4日的印尼， TikTok Shop的直播间从凌晨开头就挤满了人，主播语速迅速得像开了倍速，背景里堆满的货品还没来得及清仓，弹幕里全是“还能播吗”“赶紧下单”的催促。就在这天下午， 一封关停邮件送到了全部印尼卖家面前：TikTok Shop彻底退出这玩意儿拥有1.25亿月活的买卖场，600万本土卖家一下子没了“饭碗”。

“一周调整期”：政策落地前的再说说疯狂

9月26日 印尼贸容易部发布第31号条例，明确禁止社交新闻作为商品卖平台。总统佐科在发布会上直接点出问题：“TikTok Shop的异常矮小价进口品，正在掠夺本土中细小企业的生存地方。”这番话像一颗炸弹，让整个印尼直播电商行业炸开了锅。但谁都没想到， 从条例公布到全面关停，只给了7天时候——这7天成了TikTok Shop卖家的“再说说狂欢”。

紧张的印尼直播电商：600万卖家何去何从？

“能播的赶迅速播，清清货，直播间人太许多了！”一位在雅加达做服装直播的卖家Mandy， 国庆节前还在备战“double day”巨大促，没日没夜筹备选品、联系达人，后来啊促销没等到，等来了关停通知。她告诉霞光社， 关停前那几天她的细小直播间单场点赞量冲到了7万，比平时翻了10倍，“巨大家都想趁再说说机会把货卖出去，不然砸手里只能亏本”。

更慌的是那些个押注综艺直播的品牌。TikTok Shop曾和印尼本土网红Ibnu Wardani一起干了一档叫“Nego King”的带货综艺， 对标国内李佳琦的“全部女生的offer”，投入了一巨大堆材料做预烫。后来啊综艺还没开播， 平台先关了品牌方的广告费、达人坑位费全打了水漂，“投入几十万人民币，连个响都没听见”。

政策“护着伞”还是买卖场“倒退”？

印尼政府这波操作，表面看是为了护着本土企业。官方数据看得出来 印尼6400万家细小微企业贡献了61.9%的GDP，但进口商品的矮小价冲击确实让很许多细小商户活不下去。2020年， 印尼把跨境电商免税额从75美元砍到3美元；今年8月又出新鲜规，禁止线上卖不到100美元的进口商品，还要求进口商品非...不可先进印尼买卖场再卖——这波操作，明显是把“护着墙”越砌越高大。

但有人觉得，这其实是“因噎废食”。一位在印尼做了5年跨境的卖家林先生告诉霞光社：“2019年我们就在巴淡岛建了保税仓，就是为了应对政策变来变去。眼下直接不让社交新闻卖货，等于把直播电商这条路给堵死了。”他觉得，与其禁止，不如规范，“比如管束进口矮小价品，而不是一刀切砍掉整个模式”。

更关键的是这禁令让印尼成了全球第一个禁止社交电商的国。越南、 马来西亚很迅速跟进了动作：越南从5月22日开头对TikTok“全面检查”，10月5日查出其“违规给跨境交容易服务”；马来西亚通讯部长远直接放话要传召TikTok。整个东南亚的电商行业，都跟着慌起来。

600万卖家的“求生欲”：Shopee、 Lazada成了香饽饽

TikTok Shop关停后最忙的是Shopee和Lazada的招商团队。Lazada印尼CEO James Chang在内部会上直接表态：“我们要吸引受关系到的卖家。”不仅免除直播卖家费用，还推出了“3个月零佣金、2个月零运费，再加30万印尼盾卖家解决方案”的优惠。Shopee更狠，直接开放了飞迅速入驻通道，新鲜注册的本土卖家当天就能开播。

“Shopee也能做直播，还有很许多营销活动，能新鲜开一个电商账户。”关店当天Mandy就注册了Shopee卖家账号，把TikTok的库存商品同步了过去。她找到， 很许多同行都在做同样的事，“TikTok的群聊里一半人都在问Shopee怎么开直播，另一半在找越南的转运物流”。

但转平台没那么轻巧松。一位做3C产品的卖家细小樱告诉霞光社， Shopee的流量和TikTok根本不是一个量级，“TikTok一条爆款视频能带来几千单，Shopee直播几十人在线就不错了”。更麻烦的是本土化运营， “TikTok的印尼用户中意迅速节奏、高大折扣，Shopee的受众更偏向比价，得沉新鲜调整策略”。

物流行业“巨大洗牌”：从印尼到越南的“货物巨大迁徙”

这波风波，搅动的不只是卖家。在东南亚物流群，最近最火的广告是“印尼转运越南专线”。细小樱说很许多卖家把库存往越南搬，“越南用户买力不错，而且还没禁TikTok Shop”。某货代公司负责人透露， 9月底以来印尼到越南的海运量涨了30%，清关费也跟着涨了20%，“巨大家都怕印尼的进口管束再收紧，先把货搬出去避险”。

逆向物流也忙起来了。关店前， 不少许直播间上演“卖惨”场景：主播哭着说“货卖不出去只能退回仓库”，群里有卖家急着找“印尼逆向回国”的物流服务，“矮小价库存积压，运回去总比亏光有力”。

但长远期来看，东南亚物流格局兴许要变。一位在印尼做海外仓的从业者表示， 原来依赖TikTok Shop的专线仓，眼下订单量少许了60%，“如果直播带货停顿，很许多细小专线兴许会倒闭，巨大平台反而能整合买卖场”。

独立APP是出路吗？TikTok的“再说说一搏”

关停后TikTok并没有彻头彻尾放弃印尼。有传言称，它在申请电商牌照，准备搭建独立的电商APP。印尼一起干社部长远Teten Masduki也透露，TikTok兴许在政策指导下推出“新鲜电子商务应用程序”。

但这操作能成吗？林先生觉得悬，“印尼的政策风向很明确，就是要把社交和电商分开。就算TikTok搞独立APP，也得遵守‘禁止不到100美元进口商品’的规定，价钱优势没了还怎么玩？”

不过TikTok的“兴趣电商”模式确实有吸引力。细小樱说 就算转去Shopee，她还是保留着TikTok账号，“有时候发点产品短暂视频，引流到私域WhatsApp成交，眼下只能‘曲线救国’了”。

“许多平台布局”成生存法则

这次风波，给全部东南亚卖家提了个醒：“别把鸡蛋放一个篮子里。”Mandy眼下一边运营Shopee和Lazada两个店铺， “虽然累，但至少许不会像上次一样，一夜之间没收入”。

有远见的卖家早就开头布局。林先生2019年就转做了本土卖家，“跨境政策太不稳稳当当，本土虽然赚头矮小，但稳”。他眼下在Tokopedia也有店铺，“三个平台一起做，抗凶险能力有力许多了”。

行业里甚至流传一句话：“TikTok教我们做兴趣电商，但政策教我们做‘分散投钱’。”这句话，道尽了600万卖家的无奈与清醒。

以后：直播电商的“印尼式”变局

印尼直播电商的以后兴许要告别“野蛮生长远”。有业内人士推测， 以后政策兴许会允许“内容引流+独立电商”的模式，比如短暂视频带用户到Shopee下单，但直接在TikTok卖货还是行不通。

对卖家本土化运营成了必修课。Mandy眼下在学印尼语， 研究研究当地节日习俗，“下个月的开斋节，Shopee的直播主题得围绕‘家里礼盒’设计，不能再像TikTok那样只推矮小价爆款了”。

而对整个东南亚买卖场 印尼的禁令或许是个转折点——当“矮小价倾销”行不通时真实正有比力的产品和服务，才能活到再说说。这波“风暴”，洗掉的是依赖流量投机的玩家，留下的，兴许是更身子优良的电商生态。