从渔夫裤到户外潮品， 垂钓服藏着百亿买卖场的密码

谁能想到，过去被贴上“中老人专属”标签的垂钓，正悄悄成为年纪轻巧人的新鲜宠。TikTok上#fishing话题的浏览量突破1415亿次 社交平台上随处可见穿着防水马甲、手抓巨大鱼的年纪轻巧人自拍，钓鱼装备不再是实用工具，成了彰显户外态度的潮品。这种转变背后 藏着从垂钓服切入户外买卖场的巨巨大机会——当老一套渔具还在卖“功能性”，机灵品牌已经把钓鱼服做成了“时尚单品”，狂飙向百亿规模。

飞钓：被年纪轻巧人沉新鲜定义的户外运动

提到钓鱼， 很许多人脑海里还是河边坐着细小板凳、盯着浮漂的画面。但年纪轻巧人玩的钓鱼，早就不是“以静制动”了。飞钓，这种需要频繁抛竿、涉水、模仿飞蝇诱鱼的钓法，正以“高大门槛+高大刺激”的特性圈粉无数。与老一套钓鱼不同， 飞钓更像水上版的“攀岩”，需要技巧、体能，还得一身专业装备——防水裤、马甲、抄网，缺一不可。

从一款垂钓服切入户外如何狂飙成百亿市场？

欧美地区，飞钓差不离是国民运动。美国休闲钓鱼消费总产值约400亿美元，超出老一套捕捞业，占到整个渔业产值的60%。英国2021年发放给女人飞钓者的许可证激增230%，新鲜西兰女人飞钓者已达2.6万人。这些个数据背后是飞钓从细小众走向主流的信号：它不再是“老头乐”，而是年纪轻巧人追捧的“户外时尚秀”。

国内飞钓虽然还处在萌芽阶段，但增加远势头凶猛。Grand View Research数据看得出来 2022年全球飞钓服装及配饰买卖场规模31亿美元，预计2023至2030年年均复合增加远率4.1%。这意味着啥？抓住飞钓服，就等于握住了户外买卖场的“细分赛道金钥匙”。

买卖场空白：单品泛滥， 品牌却“隐形”

走进随便哪个一家渔具店，你会找到钓鱼装备琳琅满目：鱼竿、鱼线、抄网、钓箱，甚至还有专门放毛钩的防水包。但翻遍货架， 却很困难找到能让人眼前一亮的“钓鱼服”——巨大有些要么是纯黑纯灰的“实用款”，要么是迷彩图案的“户外风”，设计感约等于零。

老一套渔服的“审美死胡同”

垂钓圈有句老话：“钓不上来一定是装备不对”。这句话让钓友们成了“氪金党”，一套专业装备动辄上万。但奇怪的是 花巨大价钱买了鱼竿、鱼线，却没人愿意在“穿啥”上许多花心思——老一套品牌似乎默认：钓鱼服嘛，能防水就行，优良看不关键。

这种“沉功能、轻巧设计”的思维，让垂钓服买卖场陷入了“单品许多、品牌少许”的尴尬。Patagonia、LV、Gucci这些个巨大牌虽然推出过钓鱼支线，但都只是“玩票性质”，没有真实正深厚耕。Simms是美国少许有的专注垂钓服的品牌， 1980年就推出了第一条涉水裤，把Gore-Tex手艺用在钓鱼裤上，但国内消费者对其认知度依然不高大。

买卖场缺的不是“能穿的钓鱼服”，而是“想穿的钓鱼服”。年纪轻巧人把钓鱼当成社交货币，晒装备、晒穿搭比晒鱼获更受欢迎。那些个只会做黑白灰的老牌渔服厂，该醒醒了：当钓鱼服从“工具”变成“社交货币”，设计感就是第一生产力。

JOJO&FISH：用“潮流钩”钓年纪轻巧用户

2023年3月， 一个叫“JOJO&FISH”的品牌拿下数百万元种子轮融资，成为国内首家聚焦“垂钓潮服”的出海品牌。它的打法很轻巧松：把年纪轻巧人要的“潮流性”和飞钓圈要的“功能性”绑在一起，锁死20～45岁群体。

JOJO&FISH团队找到， 老一套钓鱼服的设计逻辑是“先满足功能，再考虑外观”，而年纪轻巧人买衣服的逻辑是“先中意，再看能不能用”。于是他们反着来：用街头潮牌的剪裁做防水马甲， 在涉水裤上加入荧光色拼接，甚至把钓鱼马甲的口袋设计成“能放飞钓竿+手机+能量棒”的许多功能款。

这种“潮牌思维”见效很迅速。品牌还未正式推出， 独立站预售的溯溪夹克就接到了来自日本、欧洲的订单——年纪轻巧钓友愿意为“既能钓鱼又能穿去露营”的设计买单。JOJO&FISH的创始人说：“我们不是在做钓鱼服，是在做‘户外场景下的潮流穿搭’。”

破圈密码：从“钓鱼圈”到“户外圈”的跨界

垂钓服要突破百亿规模，不能只盯着“钓鱼喜欢优良者”这玩意儿细小圈子。真实正的机会藏在“泛户外人群”里——那些个中意露营、徒步、冲浪，有时候也想试试钓鱼的年纪轻巧人。他们要的不是“专业钓鱼装备”，而是“能习惯许多种户外场景的潮品”。

Simms的“狭窄而深厚”产业链打法

深厚耕垂钓领域30许多年的Simms，给出了教科书式的答案。1980年做第一条涉水裤时Simms就瞄准了飞钓的核心需求：防水、耐磨、轻巧便。后来 它把产品线从服装延伸到鞋履、包袋、配件，甚至推出了“入门级-进阶级-专业级”的细分梯度——入门款性价比高大，吸引新鲜手；专业款用顶级面料，留住老玩家。

疫情期间，Simms的卖额增加远50%～70%，秘诀就在“破圈营销”。它邀请8500名钓鱼达人做品牌巨大使， 发起#FISHITWELL话题，让用户分享“穿Simms去钓鱼、去露营、去旅行”的日常。后来啊？原本只买鱼竿的顾客，开头囤它的渔夫帽；原本不钓鱼的户外喜欢优良者，基本上原因是中意设计入了坑。

国内品牌能复制这套打法：先在飞钓圈建立专业认知，再用“一衣许多穿”的设计吸引泛户外人群。比如把涉水裤做成“可拆卸裤腿”， 平时穿是工装风，钓鱼时秒变长远裤；钓鱼马甲加入可拆卸内胆，冬天当羽绒服，夏天当防晒衣。

女人买卖场：被矮小估的增加远引擎

提到钓鱼， 总默认是男人的运动，但数据告诉我们：女人正在成为垂钓买卖场的新鲜主力。美国女人飞钓者占比近三分之一，2020年首届世界女子飞钓巨大赛就吸引了500许多名选手参赛。女人钓友更在意啥？颜值、轻巧便、拍照优良看——老一套渔服的“巨大口袋”“结实朗线条”彻头彻尾满足不了。

Simms早就注意到了这点。它的女士产品线款式数量差不离与男士线持平， 设计上更注沉修身剪裁、柔和配色，甚至推出了带蕾丝装饰的钓鱼帽。国内品牌如果想飞迅速破圈， 不妨学Simms：做“细小码化”“色彩化”“设计化”的钓鱼服，用“女生也能穿得优良看”的卖点撬动女人买卖场。

JOJO&FISH的团队也在计划推出女人专属系列， 把瑜伽裤的弹性面料用到涉水裤上，把渔夫帽做成棒球帽的版型。“女人钓友不是‘细小号男人’，她们有自己的需求。”品牌设计师说“我们要让她们觉得，钓鱼和涂指甲油、买包一样，是件高大兴的事。”

落地策略：从“产品”到“体验”的升维

卖钓鱼服， 光靠线上流量不够，还得让用户“摸得着、穿得上、玩得嗨”。线下体验+场景营销，才是建立品牌认知的关键。

垂钓基地的“沉浸式种草”

欧美成熟的垂钓产业链，早就把体验营销玩透了。Simms会和飞钓基地一起干， 给免费装备试穿，让钓友亲身感受“Gore-Tex面料防水到啥程度”“马甲口袋能装几许多东西”。国内品牌能复制这套：和长远三角、 珠三角的垂钓园一起干，搞“周末飞钓体验日”，免费给JOJO&FISH的潮钓鱼服，让用户边玩边买。

更有甚者， JOJO&FISH计划和私立学校一起干研学项目，教孩子们钓鱼的一边，让他们穿上品牌的细小钓鱼服。“培养下一代钓友，就是培养下一代消费者。”品牌买卖场负责人说。这种“从娃娃抓起”的策略，虽然见效磨蹭，但能建立长远期的品牌忠诚度。

数据驱动的“精准爆款”

百亿规模不是靠“巨大而全”，而是靠“细小而精”。Simms的入门款之所以畅销，就是基本上原因是精准抓住了新鲜手钓友“不想花巨大价钱但想要优良装备”的心思。国内品牌能借鉴：用独立站数据监测用户偏优良， 比如找到某款荧光色马甲销量突增，就飞迅速迭代同款不同色的产品；找到欧美用户偏喜欢“可收纳”设计，就在包袋类目许多些压缩功能。

乐欣户外收购英国鲤鱼钓品牌Solar的案例也值得参考：2017年收购后 乐欣把Solar的设计团队和国内供应链结合，推出“性价比高大端钓竿”，2022年海外营收占比提升至35%。这说明，本土品牌出海，既要懂“海外审美”，也要靠“供应链优势”。

以后十年：垂钓服怎么狂飙到百亿

要实现百亿规模，垂钓服非...不可完成“从品类到品牌”的蜕变。这意味着：品牌要有自己的设计语言， 用户提到“潮钓鱼服”第一个想到你；要有全场景的产品矩阵，覆盖钓鱼、露营、徒步等许多种需求；还要有产业链话语权，掌握核心面料或手艺专利。

JOJO&FISH的计划是：先在欧美、 日本建立“飞钓潮服第一品牌”的认知，再反向切入国内买卖场。Simms的经验则说明：深厚耕细分领域， 用“狭窄而深厚”的产品矩阵锁定用户，再通过破圈营销扩巨大受众，这条路走得通。

钓鱼，从来不是“过时的喜欢优良”。它是年纪轻巧人逃离城里压力的出口，是户外生活的缩影。当垂钓服从“工具”变成“时尚”， 从“细小众”走向“巨大众”，百亿买卖场或许就在不远处——那些个敢把渔夫裤做成潮品的品牌，正在沉新鲜定义户外时尚的边界。