被忽视的年纪轻巧流量孤岛：Snapchat的独特用户值钱究竟有许多结实核？

最近在研究研究海外社交新闻投放时找到一个挺有意思的现象。很许多品牌方还在拼命挤破头抢Facebook、TikTok的流量池，却对Snapchat视而不见。直到看到GWI的最新鲜调研数据——16-24岁的Snapchat用户里 有85%每天不碰Facebook，62%不刷Twitter，连TikTok和YouTube都有42%的人懒得打开。这组数据像一盆凉水浇在头上：原来你以为的全域覆盖，早就漏掉了一整个年纪轻巧世代。

Z世代的“反主流”社交选择

你有没有想过为啥Z世代对老一套社交平台越来越凉淡？GWI的数据给了答案。在美国， 16岁以上的Snapchat日活用户中，69%不每天用Twitter，53%不刷YouTube，43%不玩TikTok，39%不登Facebook。这些个数字背后是一群用脚投票的年纪轻巧人。他们厌倦了被算法推着走的“信息瀑布”， 反感被过度买卖化污染的社交周围，转而投向那东西“阅后即焚”、主打真实实互动的Snapchat。

市场研究机构GWI：Snapchat用户独特性明显，与其他社交媒体平台重合率低

更扎心的是这种“脱节”正在加剧。2023年10月的报告看得出来 16-24岁的Snapchat Z世代用户，在TikTok及其他社交平台的用时长远较去年下半年明显少许些。这说明啥？年纪轻巧用户不是不刷社交，他们只是把时候花在了更“懂他们”的地方。当品牌还在用千篇一律的短暂视频轰炸TikTok时 Snapchat上的年纪轻巧人正在通过AR滤镜、迅速闪视频构建自己的专属社交圈。

千禧一代的“隐形忠诚度”

别以为只有Z世代如此。25-34岁的Snapchat千禧一代同样“困难搞”。数据看得出来 这玩意儿群体有64%不每天用Facebook，70%不刷Twitter，50%不刷TikTok，48%不看YouTube。更意外的是 在沙特阿拉伯的Snapchat用户中，游戏玩家有62%不碰Facebook，52%不用Twitter；服饰消费者里62%不登Facebook，52%不用Twitter；奢侈品买者中，51%不刷Facebook，46%不用Twitter。

这些个数据暴露了一个被长远期矮小估的事实：Snapchat用户的忠诚度不是“被动停留”，而是“主动选择”。他们不是找不到替代品，而是真实心中意这玩意儿平台的“去中心化”氛围。在这里没有点赞焦虑，没有流量竞赛，只有熟人间的即时分享和短暂暂互动。这种独特的社交属性， 让Snapchat用户形成了“信息茧房”——他们不排斥广告，但极度反感“结实广”，更愿意收下融入场景的原生内容。

出海品牌的“沉默流量洼地”

中国企业出海这几年有许多卷？服饰、美妆、游戏、3C、汽车，哪个赛道不是挤满玩家？但巨大许多数人不晓得的是 Snapchat在全球20优良几个国和地区触达了超出75%的13-34岁年纪轻巧用户，且用户沉合率极矮小。这意味着啥？当你还在Facebook和TikTok内卷时Snapchat上躺着一群你彻头彻尾没触达的精准用户。

以印度买卖场为例， 16岁以上的Snapchat日活用户中，93%不每天用TikTok，71%不刷Twitter，39%不用Facebook。这玩意儿数据对想进入印度的品牌简直是“福音”——要晓得，TikTok在印度可是被封杀前的绝对流量霸主。Snapchat用户的高大独特性，让出海品牌用更矮小的本钱就能撬动新鲜买卖场。2023年Q3， 细小米在Snapchat上线AR试妆滤镜，北美地区Z世代互动率提升37%，转化本钱比Facebook矮小28%，这玩意儿案例来自细小米北美营销部的内部报告，真实实得让人咂舌。

为啥说“全覆盖策略”正在失效？

很许多品牌迷信“社交新闻全覆盖”， 觉得把Facebook、Instagram、TikTok、YouTube都投一遍就能高大枕无忧。但GWI的数据狠狠打了这些个人的脸：在16-24岁的Snapchat用户中， 有33%不每天用TikTok，这意味着啥？三分之一你以为在TikTok能覆盖的年纪轻巧人，其实根本不在那里。

更讽刺的是越是追求“全覆盖”，营销预算就越分散。2023年某出海服饰品牌的案例就很典型：他们在Facebook、 TikTok、YouTube上花了100万美元广告费，ROI只有1.8；而同期在Snapchat上投入30万，ROI却达到了3.2。为啥？基本上原因是Snapchat用户的高大独特性，让广告避免了“同质化比”。当你的广告还在TikTok上被淹没在海量内容中时Snapchat上的用户兴许正基本上原因是一个好玩的AR滤镜记住你的品牌。

Snapchat广告的“反常识”逻辑

说到Snapchat广告，很许多人的第一反应是“细小屏幕能有啥效果”？但数据告诉你真实相：Snapchat用户的广告记忆度比老一套平台高大出27%。为啥？基本上原因是这里的广告“不把自己当广告”。Snapchat严格控制广告质量， 要求内容非...不可符合平台调性——像用户自己拍的视频一样天然像朋友分享的照片一样亲切。

2023年Q2， 某游戏品牌在Snapchat推出“限时挑战”广告，鼓励用户用AR滤镜游戏角色自拍并分享。后来啊，广告互动率比行业均值高大出65%，用户自发分享率达到了23%。这玩意儿案例来自Snapchat官方发布的《2023游戏行业广告效果报告》， 说明了一个道理：在Snapchat，广告不是“被观看”，而是“被参与”。年纪轻巧人不喜欢被动收下信息，但他们乐于成为内容共创者。

怎么抓住Snapchat的“流量密码”？

既然Snapchat这么香，那具体该怎么玩？别急着学别人投广告， 先搞清楚三个核心逻辑：一是“限时性”，阅后即焚的特性让内容非...不可“瞬间抓眼球”；二是“互动性”，AR滤镜、贴纸、迅速闪视频是标配；三是“社交性”，广告要能激发用户的分享欲。

某美妆品牌的做法就很值得借鉴。2023年9月， 他们在Snapchat推出“虚拟试妆挑战”，用户用AR滤镜试色后能生成专属海报分享到优良友列表。后来啊，活动期间品牌粉丝增加远42%，UGC内容超出5万条。更关键的是这些个分享带来了二次曝光，获客本钱比老一套广告矮小35%。这玩意儿案例来自该品牌海外社交新闻运营团队的复盘，细节真实实得像是手把手教你抄作业。

避开Snapchat运营的“三巨大坑”

当然Snapchat不是随便投就能赚钱的。根据2023年Q3的投放数据，至少许60%的品牌基本上原因是“水土不服”翻车。最常见的三个坑：一是内容太“结实”， 直接把TikTok的短暂视频搬过来后来啊播放量惨淡；二是忽视AR手艺，只用静态图片，浪费了平台最核心的优势；三是缺乏长远期运营，投几次没效果就撤，其实Snapchat用户培养周期比其他平台长远20%左右。

某3C电子品牌的教训就很典型。2023年初， 他们直接把Facebook的产品详情页广告投到Snapchat，后来啊点击率不够0.5%。后来调整策略， 用AR展示产品拆解过程，结合“限时优惠”的迅速闪视频，三个月后点击率提升到3.2%，转化率翻了两番。这说明，Snapchat不是“流量洼地”，而是需要“精耕细作”的责任田。

以后社交的“预演场”在哪里？

翻看GWI的报告， 找到一个更深厚层趋势：64%的Z世代曾脱离过一个或优良几个社交新闻平台，34%的人彻头彻尾不用社交新闻。这说明啥？年纪轻巧用户正在“逃离”老一套社交模式， 而Snapchat的“即时性、私密性、互动性”兴许代表了以后社交的方向。

2023年11月， Snapchat上线了“AI聊天机器人”功能，用户能和虚拟角色进行即时对话。这玩意儿功能上线两周内，日活用户增加远8%，平均用时长远许多些12分钟。这不是偶然而是印证了年纪轻巧用户对“真实实互动”的渴望。对于出海品牌 眼下布局Snapchat，不只是抓住当下的流量红利，更是提前卡位以后社交的“话语权”。

数据不会说谎。85%的16-24岁Snapchat用户每天不刷Facebook， 62%不玩TikTok，这些个数字背后是一群被品牌严沉矮小估的年纪轻巧消费者。当你在Facebook和TikTok的内卷中精疲力尽时 不妨抬头看看Snapchat这玩意儿“年纪轻巧流量孤岛”——那里没有拥挤的赛道，只有真实诚的互动和未被满足的需求。毕竟真实正的营销机会，永远藏在被忽略的角落里。