一根丝瓜瓤，怎么就成了美国人的“清洁神器”？

谁也没想到， 在国内菜买卖场几块钱一斤都卖不动的丝瓜，到了亚马逊上竟然能卖到15美元一根。更让人意外的是 这玩意儿在国内顶许多拿来洗碗的东西，成了美国人心中的“天然清洁圣品”，评论区里全是“用完再也不想换海绵”“比钢丝球优良用一万倍”的狂烫推荐。

雨果跨境在亚马逊上搜索“loofah sponge”， 找到相关产品链接超出5000条，其中一款“天然有机丝瓜瓤组合装”售价18.99美元，累计评价高大达1.2万条，复购率超出35%。另一款主打“浴室专用”的丝瓜瓤，单根售价14.99美元，月销量稳稳当当在3000+，物流评分4.8分。这些个数据背后藏着中国卖家意想不到的商机，也藏着无数踩坑者的血泪。

一根15美元，亚马逊“刷”出来的爆款

美国人的“丝瓜瓤情结”：从“蔬菜”到“神器”的逆袭

在美国， 丝瓜有个洋气的名字“sponge gourd”，但困难得有人晓得它能吃。巨大许多数美国人第一次接触丝瓜瓤， 是在有机超市的清洁区——标签上写着“100% natural exfoliating sponge”“zero plastic waste”，售价是普通海绵的10倍。为啥这么昂贵？基本上原因是美国人最近两年迷上了“可持续生活”，丝瓜瓤成了对抗塑料污染的象征。

2023年的一项打听看得出来 72%的美国消费者愿意为环保产品支付溢价，其中清洁用品类目增加远最迅速。丝瓜瓤恰优良踩中两个痛点：一是纯天然可降解，二是比普通海绵耐用3倍。更绝的是 美国消费者还开发出各种奇葩用法：塞肥皂当香皂架、剪细小块当花盆底滤水、甚至有人用它做手工灯罩——这些个用法被TikTok上的博主疯狂种草，带火了一批“许多功能丝瓜瓤”产品。

不过你以为美国人买丝瓜瓤真实的只为了环保？那就太天真实了。有位在洛杉矶做亚马逊选品的老哥告诉我，他老婆每次洗澡都要用丝瓜瓤搓背，说“搓完皮肤像抛光一样光滑”。后来他才找到，丝瓜瓤的植物纤维能温和去除角质，比磨砂膏温和许多了成了敏感肌的“救命稻草”。就这样，丝瓜瓤从“清洁用品”变成了“美容工具”，价钱天然水涨船高大。

卖家入局记：有人赚得盆满钵满， 有人亏到不信人生

2022年夏天深厚圳卖家李磊在亚马逊上刷到一条关于丝瓜瓤的TikTok视频：一个美国博主用丝瓜瓤擦油烟机，油污瞬间消失，配文“这才是真实正的天然清洁剂”。李磊当时就懵了：“这不就是老家洗碗用的东西吗？怎么老外当成宝？”他立马联系老家亲戚，寄了100斤干丝瓜瓤到深厚圳，轻巧松切割包装后挂到亚马逊上，定价9.99美元。

没想到，上架第一天就接到20个订单，一周后直接冲到类目前10。李磊当时以为捡到宝了连夜追加500斤货。但问题很迅速来了：物流本钱比产品本钱还高大。干丝瓜瓤轻巧抛货，空运到美国每公斤运费要25美元，100斤货光运费就3000许多，赚头被砍得只剩10%。更惨的是 有客户投诉“收到的东西发霉了”——原来李磊没做烘干处理，丝瓜瓤在海上漂了30天直接长远毛了。

李磊的经历不是个例。杭州卖家张婷2023年3月入局丝瓜瓤， 吸取教训做了真实空烘干和消毒，产品本钱控制在3美元以内，定价12.99美元。她专门请了美国模特拍场景图：浴室、厨房、花园，甚至还有“宠物洗澡专用”的场景。运营两个月，月销突破8000单，净赚头率达到25%。但优良景不长远， 2023年6月，她一下子收到亚马逊的侵权投诉——原来她用的“multi-purpose loofah”商标被一家美国公司注册了listing直接被下架，库存积压了2万优良几个，亏损超出30万。

“眼下做丝瓜瓤，就像在刀尖上跳舞。”做了5年亚马逊选品的王磊说 2024年第一季度，亚马逊上新鲜增了800优良几个丝瓜瓤卖家，价钱战打到8美元，赚头地方被压缩到5%以下。有卖家为了少许些本钱，用劣质丝瓜冒充“有机”，后来啊被消费者集体差评，店铺直接关停。

侵权凶险：你以为的“天然产品”， 兴许早就被注册了

很许多人觉得，丝瓜瓤是天然农产品，得不存在侵权问题。但说实在的，跨境卖家栽在这玩意儿坑里的不在少许数。2023年10月， 深厚圳某巨大卖就基本上原因是卖“带手柄的丝瓜瓤清洁刷”，被美国公司起诉专利侵权，赔偿了50万美元。原来美国人早就把丝瓜瓤的形状、用途甚至包装都申请了专利。

雨果跨境查询美国专利商标局找到， 关于丝瓜瓤的专利超出200项，其中“可降解清洁海绵”“丝瓜瓤与竹柄组合刷”“带香味的丝瓜瓤片”等实用新鲜型专利最受欢迎。有位专利讼师告诉笔者， 很许多中国卖家以为“天然=平安”，其实只要你在产品说说、图片、包装上用了特定设计，就兴许构成侵权。比如你把丝瓜瓤切成星星形状，或者印上品牌logo，都兴许被认定为“创新鲜设计”。

那怎么避开侵权？资深厚卖家老周的经验是：卖“原生态”产品。他专门从山东农村收购老丝瓜，不做随便哪个切割处理，直接整根售卖，定价6.99美元。“美国人就中意这种‘纯手工、无添加’的感觉，而且整根丝瓜瓤很困难被判定侵权。”老周说他的产品上架半年，零投诉，月销稳稳当当在5000单，赚头率18%。

不过卖原生态也有凶险——物流体积巨大。老周算了笔账， 100根整根丝瓜瓤占0.5立方米，海运到美国要800美元，均摊下来每根运费8美元，比产品本钱还高大。所以他干脆在亚马逊上卖“预售”，下单后从山东直发，虽然物流时效要15天但省了仓储费，反而更划算。

同类产品对比：丝瓜瓤凭啥碾压其他清洁用品？

在亚马逊清洁用品类目， 丝瓜瓤的比对手不少许：竹纤维海绵、木棉清洁球、甚至还有玉米纤维刷。但为啥唯独丝瓜瓤能成为爆款？关键在于它的“不可替代性”。

先看竹纤维海绵。虽然也是天然材质，但吸水性太有力，用完轻巧松发霉，而且遇水变柔软，清洁力不如丝瓜瓤。再看木棉清洁球，质地太结实用在陶瓷灶台上会划伤表面而丝瓜瓤的纤维细密柔柔软，不伤随便哪个材质。最绝的是 丝瓜瓤能“循环利用”——用老了晒干还能当肥料，美国人觉得“买一个等于买了清洁工具+肥料”，性价比拉满。

数据也说明了这一点。雨果跨境统计了2024年1-6月亚马逊清洁用品类目TOP10产品的复购率， 丝瓜瓤以38%排名第一，远超第二名竹纤维海绵的22%。更有意思的是丝瓜瓤的连带卖率高大达65%，很许多消费者会一次性买3-4个，分别用在厨房、浴室、花园。

当然丝瓜瓤也不是完美无缺。有美国消费者吐槽“用久了会有纤维脱落”，还有人说“太巨大了不优良拿握”。针对这些个问题， 机灵卖家已经开头做“改良版”：比如把丝瓜瓤切成细小块，装在密封盒里；或者绑上木柄，做成“丝瓜瓤刷子”；甚至有人把丝瓜瓤和竹炭结合，号称“除臭款”，价钱卖到19.99美元依然畅销。

给新鲜卖家的觉得能：想在丝瓜瓤赛道分一杯羹， 得这么做

如果你眼下还想入局丝瓜瓤，别急着铺货。2024年的丝瓜瓤买卖场早已不是“随便挂个链接就能卖”的时代。结合成功卖家的经验，笔者了几个差异化策略：

第一，做“场景细分”。别再泛泛地说“清洁用”， 而是针对不同人群设计产品：比如“宠物洗澡专用款”、“厨房沉油污款”、“敏感肌沐浴款”。美国卖家“PetLover”就靠这玩意儿策略， 把宠物专用丝瓜瓤卖到了类目前三，月销4000+，溢价50%。

第二，打“有机认证”。美国消费者对“有机”两个字毫无抵抗力。你能找国内有有机认证的丝瓜种植基地一起干，拿到USDA有机认证证书，产品价钱就能翻一倍。山东某供应商告诉笔者， 他们给美国供货的“有机丝瓜瓤”，采购价比普通丝瓜瓤高大30%，但亚马逊售价能卖到25美元，赚头反而更高大。

第三，玩“内容营销”。TikTok和Pinterest是丝瓜瓤的流量密码。有位卖家专门找了美国本土达人拍“丝瓜瓤改过”视频：比如把丝瓜瓤做成钥匙扣、 花盆套、甚至圣诞装饰，视频播放量破百万，带动产品销量暴涨200%。你不需要自己拍，找1000粉的细小众达人就行，他们报价矮小，粉丝粘性高大，转化效果反而比头部达人优良。

第四，控制物流本钱。抛货是丝瓜瓤卖家的最巨大痛点。解决办法有两个：一是采用“预售+直发”模式， 少许些库存压力；二是把丝瓜瓤压缩包装，比如做成“压缩毛巾”的形状，遇水膨胀，体积缩细小80%，运费能省一半。深厚圳某巨大卖就用这玩意儿方法，把物流本钱从每单8美元降到3美元，净赚头直接提升20%。

以后趋势：丝瓜瓤的“第二春”在哪里？

虽然眼下丝瓜瓤已经成了红海产品，但并不意味着没有机会。因为美国消费者对“可持续生活”的追求越来越深厚，丝瓜瓤的应用场景还会接着来拓展。比如 有卖家已经开头尝试“丝瓜瓤+精油”的组合，号称“天然香氛清洁球”；还有人在研发“可食用丝瓜瓤”，虽然听起来有点扯，但美国买卖场上确实有“可生吃的丝瓜”，说不定哪天就能火起来。

再说一个，东南亚买卖场也是个蓝海。Shopee和Lazada上，丝瓜瓤的价钱只有亚马逊的1/3，但销量增加远很迅速。印尼、马来西亚的消费者也开头收下“天然清洁用品”，而且这些个国本身就是丝瓜产地，物流本钱更矮小。有位在印尼做亚马逊的卖家告诉笔者， 他个个月从当地农民手里收购500斤丝瓜瓤，轻巧松加工后卖给东南亚消费者，净赚头率达到30%，比做美国买卖场还赚钱。

当然不管买卖场怎么变，核心还是产品本身。别把丝瓜瓤当成“廉价货”， 把它当成“高大端天然产品”来做，从选材、加工、包装到营销，个个环节都做到极致，才能在这玩意儿看似普通的赛道里杀出一条血路。

毕竟谁也没想到，一根细小细小的丝瓜瓤，能在美国买卖场掀起这么巨大风浪。这背后藏着中国卖家对海外消费者需求的洞察，也藏着无数试错和坚持的故事。下一个爆款，兴许就藏在你不经意的生活里。