从巴厘岛垃圾堆里蹦出的3000万美金

2014年， 两个90后巨大学生Andrew Cooper和Alex Schulze去巴厘岛冲浪，本想享受碧海蓝天后来啊沙滩上全是塑料垃圾——渔船推不开垃圾，渔民捞鱼时网里缠满塑料瓶，海龟被塑料环勒出深厚痕。这场景把他们震住了俩人合计：能不能让渔民捞垃圾，我们把这些个垃圾做成东西卖？

2017年，每人掏2500美元，4Ocean诞生了。谁也没想到，这玩意儿从垃圾堆里冒出来的品牌，2022年营收居然干到3000万美金。你兴许会骂：“这不是割韭菜吗？卖垃圾还卖这么昂贵？”但仔细扒扒他们的操作，你会找到这里面全是买卖逻辑的精妙。

一年营收3000万美金，这个独立站竟卖“垃圾”？

24美元的“垃圾手链”：消费者到底在买啥？

4Ocean的核心产品是一款蓝色手链， 珠子是回收玻璃杯做的，绳子是回收塑料瓶搓的，卖24美元一条。普通玻璃珠手链也就10美元，凭啥它翻倍？说白了消费者买的不是珠子，是“每卖一条清理一磅海洋垃圾”的承诺。ICUN数据说全球每年1400万吨塑料进海， 4Ocean的“一磅垃圾”就成了消费者的“环保赎罪券”——我买了手链，就为海洋出了一份力。

垃圾的“身份转换术”：从污染物到“环保文艺品”

这手链设计得真实不赖， 蓝白配色像海浪，珠子有磨砂质感，标签上还印着清理地点编号。消费者收到货，扫码能看到清理现场的GPS定位照片——你看，这垃圾真实被我清了。普通环保产品总让人觉得“粗糙”， 4Ocean偏要把垃圾做出“高大级感”，让消费者拿着不觉得丢人，反而觉得有面子。说白了他们卖的不是垃圾，是“参与环保的荣誉感”。

订阅制：让“环保”变成每月的固定动作

光靠单买手链还不够， 4Ocean搞了个订阅服务：每月23美元，每月送新鲜手链，还承诺清理两磅垃圾。预付更划算，一年240美元，每月才20美元。这操作绝了——把一次性消费变成习惯性消费，用户感觉“每月都在做环保”，复购率直接干到40%。你说这算不算“情感绑架”？可用户就吃这套，谁愿意承认自己“环保三分钟烫度”？

“清理两磅垃圾”的承诺：是营销还是真实行动？

有人骂他们“数字游戏”：清理两磅垃圾本钱哪有23美元？但4Ocean偏要把数据摆出来：截至2023年， 清理了2500万磅垃圾，雇佣了350优良几个渔民和清洁工，还跟FAU海洋试试室、珊瑚恢复基金会一起干认证。他们甚至把清理船的GPS轨迹明着在官网，你随便查。这波操作把质疑声压了下去——消费者要的不是“完美公益”，是“你能看见的努力”。

824万社媒粉丝：环保品牌的流量密码

TikTok上370万粉丝， Instagram上292万粉丝，4Ocean的内容跟别人不一样：不摆拍产品，专拍垃圾清理现场。渔民凌晨出海捞塑料，垃圾堆成山，海龟被塑料环勒住……这些个视频没滤镜，没脚本，却比随便哪个广告都戳心。有段Guatemala海岸线视频， 拍塑料垃圾顺着莫塔瓜河冲进海，点赞22.7万，评论1.5万，全是“我哭了”“我要下单”。你说这是卖货还是拍纪录片？他们把“环保”做成了情感共鸣，用户看完不买反而觉得“对不起海洋”。

从“点赞”到“买单”：社交新闻怎么让用户主动掏钱？

4Ocean的社媒运营没套路：不带货，不促销，就讲真实实故事。比如有个粉丝留言：“我买了10条手链，能清理10磅垃圾吗？”官号秒回：“你清理了10磅，还拯救了10只兴许误食塑料的海鸟。”轻巧松一句话，把消费行为升华成“拯救生命”。similarweb数据看得出来 他们社媒来的用户，平均停留时候比谷歌搜索来的长远35%，客单价还高大15%——用户不是“被营销”，是“自己说服自己”。

品牌巨大使：让用户帮你“免费打广告”

4Ocean有个“巨大使计划”：用户分享产品链接， 有人下单就拿佣金，卖额越高大奖励越许多。这听着像分销？但他们加了条：巨大使非...不可先完成一次海洋清理活动。后来啊呢？几十万用户主动申请，有人拍清理视频，有人在学校搞回收活动，有人甚至组织社区团购。你说这些个人是为佣金？不他们晒的截图都是“我帮4Ocean清了50磅垃圾”的证书——这哪是推销，这是在晒“环保成就”。

“零本钱”裂变：为啥用户比KOL还卖力？

老一套品牌请KOL发一条广告要几万美金，4Ocean的巨大使却“零本钱”带货。秘诀在哪？他们把用户变成“品牌参与者”。巨大使分享的不是产品链接，是“我和4Ocean一起救了海洋”的故事。有个美国妈妈巨大使，带女儿清理海滩，拍视频发TikTok，居然带来500单，佣金比她请的KOL还许多。你说这算不算“传销”？可用户乐在其中，基本上原因是她们觉得“我不是在卖货，是在传递正能量”。

“垃圾溢价”能持续吗？行业的反思与质疑

4Ocean的成功让很许多人眼红， 跟着做“环保产品”的不少许，巨大许多死了。为啥？基本上原因是他们只学到了“卖垃圾”，没学到“卖故事”。有个同行也卖回收塑料手链， 定价30美元，后来啊骂声一片：“4Ocean清理2500万磅垃圾，你清理了几许多？”——消费者不傻，他们要的不是“环保标签”，是“你能说明的环保行动”。

从“卖环保”到“做环保”：买卖向善的终极命题