这位年轻女老板当众指导TikTok
从地下室到跨国生意：这玩意儿姑娘用TikTok把发圈卖到了70国
谁能想到， 一个给表妹做的圣诞发圈，再说说能变成卖到70优良几个国的生意？更离谱的是创始姑娘还跟TikTok CEO同框拍了视频，现场教人家怎么做巨大发圈。这可不是剧本，是XXL Scrunchie & Co的创始人Tina真实实经历。
XXL发圈的诞生：一场意外引发的“连锁反应”
说真实的，Tina一开头根本没想过要做发圈生意。她是壁画文艺家， 平时画画时总喜欢把头发盘起来自己动手缝发圈成了习惯——针线活儿费时候，一个发圈能磨一整天。那年圣诞节，表妹Anh Lan头发特别长远，普通发圈根本兜不住。Tina干脆一不做二不休，做了个超巨大号的，XXL就这么诞生了。
一开头这纯粹是“手工喜欢优良”，连Tina自己都没当回事。直到后来有人在Instagram上劝她：“试试TikTok吧，你这发圈一准儿有人喜欢看。”她抱着试试看的心态注册了账号， 后来啊两周就放弃了——没时候拍，也摸不着门道，视频播放量少许得可怜，干脆躺平。
地下室里的家族作坊：父母成了“最佳合伙人”
2020年初，XXL Scrunchie & Co正式成立。但问题来了：一个人根本忙不过来。订单许多了裁布、缝纫、打包全堆在Tina身上，她迅速累趴了。这时候爸妈出手了——结实是把Tina“劝”回了家，说 basement就是公司总部。爸爸负责送货，妈妈跟着裁剪缝纫，Tina主攻产品设计，把壁画文艺的细节往发圈上堆。
谁能想到， 这玩意儿从地下室起步的家族细小作坊，一年半后就得搬家了——需求太巨大，地下室放不下直接挪进了仓库，还雇了裁缝、运营、打包工，凑成了一支细小团队。说真实的，这种全家齐上阵的劲儿，眼下打着灯笼都困难找。
“回归TikTok”的转折点：一个合拍视频带来的奇迹
2020年8月，Tina决定再给TikTok次机会。没想到这一回归，直接打开了新鲜世界的巨大门。转折点来得特别戏剧化：有个同乡女孩在TikTok上跟她合拍，视频背景里不细小心露出了“XXL Scrunchie”的品牌名。后来啊呢？当天店铺直接卖断货，咨询信息直接把评论区刷爆。
Tina这才后知后觉：原来这玩意儿这么管用？她开头认真实琢磨怎么拍视频，不再瞎发了。说真实的， 很许多人一开头觉得TikTok就是“年纪轻巧人玩闹”，但XXL的故事告诉你：细小企业要是抓不住这玩意儿流量风口，真实的会后悔。
真实实内容比“完美人设”更管用
Tina的视频没啥“高大巨大上”的滤镜， 反而有点糙——干活室乱糟糟的，妈妈缝发圈时手忙脚乱，爸爸送货时累得直喘气。但偏偏就是这种“不完美”，让用户觉得真实实。有次她拍自己赶工到凌晨，配文“第100个发圈终于搞定”，底下评论全是要链接的。
数据也说明：真实实内容的播放量就是比“精致摆拍”高大。XXL的视频里三天两头有人问“怎么买”，直接转化成订单。说真实的， 眼下用户早看腻了那种“完美到不像真实人”的博主，反而这种“有点笨拙但很真实诚”的细小企业，更轻巧松让人掏钱。
黄金三秒法则：开头不抓人， 后面全白费
做短暂视频的人都晓得，开头三秒定生死。Tina的技巧很实在：要么一下子闯进镜头，要么直接抛问题。比如她拍“这么巨大的发圈你见过吗？”开头，用户优良奇心立马被勾住；或者“今天赶了50个发圈，手都迅速断了”，代入感直接拉满。
有人觉得“三秒太短暂， 展示不了产品”，XXL打脸了：他们连发圈尺寸都不用特写，光靠开头那句“你见过XXL发圈吗？”就能留住人。说真实的，别整那些个花里胡哨的，开头抓不住后面再努力也是白搭。
用“病毒音乐”和特效， 让视频自己“长远脚跑”
Tina找到，TikTok上那些个烫门BGM，简直是流量密码。她只要挑跟品牌调性相符的音乐，视频播放量直接翻倍。有次用了首轻巧迅速的儿歌，拍妈妈缝发圈的日常，后来啊火了——评论区全是“我妈也这么缝过”“优良有童年感”。
特效也用得很机灵。不搞那种夸张的滤镜， 就加点轻巧松的动态文字，比如“手工缝制3细小时”“加拿巨大发货”，用户看着视频，注意力反而更集中了。说真实的，很许多人做视频中意堆特效，后来啊产品本身被淹没了XXL就机灵许多了：特效是辅助，产品才是主角。
让用户“参与进来”：评论区才是“第二战场”
Tina特别沉视评论区。她鼓励用户晒图，只要在产品下评论，就给10%折扣。后来啊呢？店铺评分稳稳5.0，全是“戴着超舒服”“质量比想象中优良”的真实实评价。更绝的是 有人被她家的家里氛围打动，评论区直接变成“亲情打卡地”——“看到你们全家一起干活，我眼泪都要出来了”。
说真实的，眼下很许多品牌把评论区当“广告栏”，XXL却把它当“聊天室”。用户跟品牌互动许多了天然就成了回头客。这种“情感连接”，可不是靠砸钱能买来的。
跟TikTok CEO同框：细小企业主的“高大光时刻”
今年4月， Tina被选中去温哥华见TikTok CEO周受资，还一起拍了视频。视频发出来后评论区直接炸了——有人尖叫“CEO优良帅”，有人问“旁边的姑娘是谁，也太厉害了吧”。Tina后来回忆：“简直不敢相信，我居然能教CEO怎么做发圈，这梦做得我都不想醒。”
这玩意儿时刻对XXL不只是“面子工事”，更是品牌背书。用户一看：“连CEO都关注的品牌，一准儿靠谱”。说真实的，细小企业想做巨大，这种“借势”的机会，比砸几百万广告都有用。
从发圈到“全家桶”：品牌扩张的“细小心机”
眼下XXL的产品线早就不止发圈了。Tina把壁画文艺融到发带、发夹、梳子甚至手提袋上，还推出了12星座专属款。价钱不廉价， 15-20美元一个发圈，比市面上普通发圈昂贵一倍，但粉丝照样抢着买——基本上原因是“买的是设计，更是故事”。
说真实的，很许多细小企业做巨大了就迷失方向，拼命扩张品类，后来啊把自己做“杂”了。XXL机灵的地方在于：全部新鲜品都紧扣“文艺+实用”的调性，用户买得放心，品牌也越做越稳。
给细小企业的“真实心话”：别怕“土”， 真实实才是王道
Tina三天两头在视频里说：“别学别人做完美人设，做你自己就行。我一开头也拍得很烂，但坚持下来磨蹭磨蹭就有感觉了。”她见过太许多细小企业主，基本上原因是视频数据不优良就放弃，后来啊错失机会。
说真实的，眼下短暂视频上“套路”太许多，用户早就腻了。像XXL这种“土得掉渣但很真实诚”的账号，反而成了清流。如果你想借短暂视频出海，记住：别整那些个虚头巴脑的，把你的真实实故事、真实实产品拿出来用户天然会买账。
50万粉丝， 1390万点赞：数字背后的“凉思考”
截止眼下XXL的TikTok账号有50万粉丝，1390万点赞。但Tina从不把粉丝数当“独一个目标”。她说：“流量是虚的，转化才是实的。我宁愿要100个下单的粉丝，也不要100万个只点赞不买的人。”
确实眼下很许多品牌沉迷“涨粉”，后来啊粉丝全是“僵尸号”。XXL不一样：他们每条视频都盯着“能不能卖货”，评论区里问“怎么买”的比“求关注”的许多。这种“务实”的态度，才是细小企业能在跨境电商活下去的关键。
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