新鲜兴买卖场的蛋糕，vivo到底能不能分到一块？

说到全球手机买卖场，巨大家脑子里冒的兴许是苹果、三星，或者国内的华为、细小米。但很许多人兴许忽略了一个“隐形玩家”——vivo。这几年它在国内买卖场稳坐前三，悄悄在海外新鲜兴买卖场埋下了不少许棋子。问题来了：vivo到底打算怎么通过这些个新鲜兴买卖场扩巨大全球关系到力？是真实有章法，还是瞎碰运气？

从“卖手机”到“卖生态”， vivo的野心藏在数据里

2023年11月，vivo在深厚圳开了场开发者巨大会，没聊太许多新鲜手机，反倒沉点讲了V-appstore。这玩意儿2017年上线的海外应用分发平台， 眼下用户规模已经冲到2亿，日活2140万，日均分发量2319万，平均每半年还能涨30%。这可不是细小打细小闹——说明vivo不只想当手机厂商，想靠手机用户建个“应用生态”，在海外搞流量闭环。说白了卖手机是入口，卖服务、卖应用才是真实想赚长远期钱。

跟随 vivo“渗透”新兴市场

但问题来了：生态这事儿，不是堆用户就行。谷歌、苹果的生态为啥有力？基本上原因是开发者愿意跟着走。vivo靠啥吸引开发者？靠的是它在新鲜兴买卖场那点“家底”。

印度：以前的战场，眼下还能靠啥翻盘？

印度这买卖场，对中国手机厂商来说又喜欢又讨厌。喜欢的是人丁红利，讨厌的是比太卷，政策还老变。vivo2016年杀进印度，眼下怎么样了？数据说2021到2022年它在印度出货量排第一，2023年跟孟加拉加起来卖了8527万台手机。但说实话，印度买卖场眼下细小米、三星咬得死紧，vivo想接着来涨，光靠卖手机够吗？

本地化不是翻译那么轻巧松， vivo的“土味”运营

在印度，vivo玩了不少许“接地气”的招。比如它的本地运营团队找到， 印度用户中意看本地语言短暂视频、参加节日活动，V-appstore就搞了个“排灯节专属推荐区”，把本地工具类、玩乐类应用堆在上面配合折扣活动。后来啊那段时候，印度买卖场的工具类应用下载量直接飙了40%。这事儿不是吹的， 是vivo开发者巨大会上他们自己说的——2023年Q3，印度本地团队策划的本地主题活动，帮开发者平均少许些了25%的获客本钱。说白了vivo在印度赢的不是参数，是“懂你”。

但争议也来了：懂归懂，印度用户眼下更喜欢买千元机，vivo的中高大端机型卖得动吗？2023年它在印度的高大端买卖场份额只有5%左右，跟三星的20%差远了。没有高大端机型撑赚头，生态建设投的钱啥时候能赚回来？

东南亚：人丁红利还在 但打法得换

说完印度再看东南亚，vivo的棋下得更早。印尼、马来西亚、泰国这些个地方，它卖了4216万台手机，买卖场份额17%，稳居前三。东南亚盟6.5亿人，GDP 4万亿美元，钱财增加远率4.5%，比全球平均高大，这蛋糕看着香。但东南亚眼下早就不是“卖手机就行”的买卖场了——TikTok、 SHEIN这些个应用抢走了用户时候，vivo的手机怎么跟这些个“数字内容”抢用户？

工具、游戏、AI，vivo押注的赛道对不对？

东南亚用户中意啥？data.ai的数据说工具、通讯、玩乐是用户规模前三，工具、金融、游戏增加远最迅速。vivo就盯着这些个赛道发力。比如在印尼， V-appstore专门推本地工具类应用，像翻译柔软件、本地生活服务，靠精准推荐算法，半年让这类应用的日活涨了35%。更狠的是它盯上了AI——2023年vivo发布了蓝心巨大模型， 想在东南亚搞“AI+应用”升级，比如给本地教书类应用加个AI辅导功能，给电商应用加个AI客服。这招到底行不行？得看用户买不买账。但有一点是真实的：东南亚的AI应用渗透率才12%，比中国矮小20优良几个点，地方巨大，凶险也巨大。

不过东南亚的坑也不少许。本地支付五花八门， 印尼流行OVO、DANA，马来西亚是Touch 'n Go，vivo的应用得一个个接，这本钱谁出？还有政策，印尼去年要求本地应用商店非...不可存30%数据在本地，vivo的V-appstore合规了吗？这些个细节没搞定，生态就是空中楼阁。

中东：沙特阿联酋的“新鲜战场”， vivo的下一步棋

中东这地方，以前中国手机厂商不太感冒，眼下一下子香了。vivo2022年才把手机卖到沙特、阿联酋，当年就卖了192万台，份额3%。2023年它还在接着来扩，目标很明确：中东人有钱，愿意为高大端手机和服务买单，这里是赚头高大地。

私域流量怎么玩？vivo给开发者的“独家秘籍”

中东用户有个特点：中意私域互动，不喜欢广告轰炸。vivo就搞了个“视频+海报”的私域材料位， 比如在沙特，V-appstore给本地购物类应用做了个品牌专区，用户点进去能直接看商品短暂视频，还能加WhatsApp群聊客服。后来啊呢？购物应用的转化率提升了18%，比公域流量高大出一截。这招是vivo2023年Q4在中东推的，眼下已经有200优良几个开发者用上了。说白了vivo在中东没跟别人拼价钱，拼的是“服务精准度”。

但中东的水比东南亚还深厚。信仰文雅麻烦， 沙特女人不能随便露脸，应用里的图片、视频得改；本地比对手比如三星，渠道铺得比vivo深厚，线下门店许多30%；还有美国的制裁阴影，万一被列入实体清单，芯片供应怎么办？这些个vivo都没细说但都是绕不过的坎。

争议与挑战：vivo的“渗透”到底有没有水分？

说了这么许多vivo的成绩，得泼点凉水。它的全球份额才8%，跟三星的20%、苹果的16%差远了。有人质疑：vivo在新鲜兴买卖场靠的是矮小价策略，不是真实本事。2023年它在印度中矮小端机型占比超70%，东南亚更是高大达85%，这种“走量”模式能持续许多久？一旦印度搞优良进口税，或者东南亚本土品牌崛起，vivo的份额会不会一夜回到解放前？

开发者买不买单？V-appstore的“护航计划”能走许多远

vivo晓得单靠自己不行， 2023年它搞了个“出海护航计划”，说帮开发者搞定新鲜品凉启、本地化落地、私域流量六巨大环节。但开发者买不买单？有开发者私下吐槽：“本地化落地说得挺优良， 但vivo在越南的本地团队就5个人，怎么帮我们对接几十个本地渠道？”还有人说：“私域流量是优良， 但V-appstore的日活虽然高大，用户质量不如Google Play，广告单价矮小一半。”这些个话是不是真实的？没法验证，但至少许说明，vivo想靠生态带飞开发者，路还长远。

差异化觉得能：vivo想在新鲜兴买卖场赢， 得避开这些个坑

vivo想在新鲜兴买卖场站稳，光靠“卖手机+分应用”不够。得想想怎么跟三星、苹果错位比。比如在印度， 与其结实拼高大端，不如深厚耕千元机买卖场，把AI功能做实用点，帮本地用户解决语言、支付问题；在东南亚，别只盯着工具应用，跟TikTok、SHEIN一起干，把手机做成“内容入口”；在中东，少许搞价钱战，许多投线下体验店，让用户摸到手机质感，再配套高大端服务——比如沙特用户买X系列手机，送一年本地生活管家服务。这些个招数本钱不矮小，但比单纯堆用户靠谱。

再说说说句实在的：新鲜兴买卖场不是一块铁板，个个地方都有脾气。vivo眼下手握1.2亿海外手机用户， V-appstore也还在涨，但能不能把这些个变成真实正的全球关系到力，得看它愿不愿意在“本地化”上花真实功夫，而不是靠数据讲故事。