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调研：八成TikTok美国消费者计划在节后继续购物

谁说节后购物非...不可“镇定”？TikTok上的美国消费者正在狂欢

圣诞的彩灯还没拆清洁， 感恩节的火鸡味儿似乎还飘在空气里老一套零售商已经在打着“清仓”的招牌盼着消费者镇定下来。可TikTok上的美国用户偏不——79%的人明确表示，圣诞节后的几周，他们还要接着来剁手。这玩意儿数字背后 藏着一场彻头彻尾不同于线下购物的消费革命，商家们要是还按老黄历办事，兴许连用户怎么“跑”的都没看清。

数据不会说谎：TikTok的节后流量， 比旺季还“野”

Statista的数据像一记沉锤：2023年TikTok美国用户破1.023亿，而且还在涨。更扎心的是2022年圣诞到2023年1月中旬，短暂短暂几周，平台视频总观看量比平时一周暴涨25%。#haul话题， 那东西专门晒购物单的标签，观看量直接翻倍许多，增了70%；#sale更是火上浇油，蹭蹭涨了76%。这哪是节后凉清？分明是另一场狂欢的前奏。

线下商场的节后凉清对比线上的火烫，反差巨大到让人咂舌。消费者抱着手机刷TikTok，屏幕里全是“我买到了”“这玩意儿折扣绝了”，谁能忍住不点开购物车？平台算法早就摸透了这心思——你越看啥，越给你推啥，刷着刷着，钱包就这么空了。

三巨大心思密码：美国人在TikTok上节后到底买啥？

79%的用户接着来买，但他们为啥买？调研给了三个答案，个个背后都藏着商家没琢磨透的“细小心思”。

折扣不是万能药， 但“错过就亏了”是

50%的人说节后购物是基本上原因是折扣巨大。但这可不是轻巧松的“廉价货”逻辑。TikTok上的折扣从来不是明码标价的“降价50%”，而是“限时抢”“手磨蹭无”的氛围感营销。你看主播举着商品喊“再说说10件”，评论区刷“已下单”，你不买优良像就亏了几个亿。

2022年12月底， 迅速时尚品牌SHEIN在TikTok搞了“12天疯狂折扣”活动，每天一款单品1美元限量抢。后来啊？相关视频播放量破亿，官网服务器差点崩了。用户抢的不是1美元的T恤，是“我也参与了这场狂欢”的参与感。商家要是只学打折，不学造势，折扣打得再狠也没用。

礼金和礼品卡：不是“免费的钱”，是“非...不可花掉的任务”

32%的人要花掉收到的礼金和礼品卡。有意思的是TikTok把“花钱”变成了一种“社交任务”。你收到亚马逊礼品卡， 不发个“开箱视频”仿佛对不起朋友；用Target礼品卡买了新鲜口红，不晒到“#whatigotforchristmas”话题里优良像这玩意儿礼物就没存在过。

2023年1月， 美妆品牌Glossier做过一个调研：收到他们礼品卡的用户，有78%会在7天内花掉，其中65%的人会拍视频分享。关键数据来了：这些个用户平均客单价比普通用户高大23%。为啥？基本上原因是拍视频得“有料可晒”，天然就买昂贵的、买许多的。商家要是只盯着礼品卡核销率，却忘了引导用户“晒单”，等于白扔了流量。

“善待自己”：节后购物的情绪出口

51%的人说节后购物是为了“善待自己”。这玩意儿数字背后是年纪轻巧人用消费对抗“节后空虚”的心思。圣诞聚会收尾，家人朋友各回各家，刷着TikTok里别人还在度虚假、还在拆礼物，心里空落落的？买个新鲜包、换个新鲜耳机，瞬间就能把“失落感”变成“得到感”。

2022年圣诞后 电子产品品牌Anker在TikTok推了“给自己的新鲜年礼物”系列，邀请用户分享“用年终奖买的第一个优良物”。一个用户买了他们的充电宝， 配文“去年熬夜赶工全靠它，今年非...不可对自己优良点”，视频点赞12万，直接带动该款产品节后销量环比增加远38%。这哪是卖充电宝？是在卖“情绪值钱”。

品类偏优良藏着玄机：食品、 服装、手艺产品，TikTok用户买的是“人设”

调研看得出来节后购物TOP3品类是食品、服装、手艺类/游戏。这三个品类在TikTok上的逻辑彻头彻尾不同，商家要是用一套打法，准栽跟头。

食品：买的不是吃的是“治愈感”

58%的人买食品，可不是为了填肚子。TikTok上的食品营销，早就从“优良吃”升级到“治愈”。你看那些个“一人食火锅”“深厚夜甜品”视频，拍的不是食物本身，是“我值得被优良优良对待”的情绪。2023年1月， 零食品牌Popcorners在TikTok推了“节后治愈零食盒”，里面搭配了不同口味的细小零食，文案是“圣诞吃撑了？眼下需要点轻巧的高大兴”。相关话题播放量800万，产品上线3天售罄。用户买的是零食，是“我照顾优良自己”的心思暗示。

服装：买的不是穿的是“社交货币”

55%的人买服装，但TikTok上的服装早不是“蔽体”那么轻巧松。一件oversize卫衣， 兴许基本上原因是某个穿搭博主穿了就爆单；一条破洞牛仔裤，兴许基本上原因是“慵懒风”标签火了就卖断货。关键在于，服装在TikTok是“社交货币”——穿了它，拍视频才有“人设”可立。

2022年底， 细小众品牌Kith推出联名款卫衣，设计师特意在袖口做了个隐藏口袋，适合插手机拍视频。后来啊？#kithhiddenpocket话题播放量500万，卫衣上市当天被抢光，黄牛价炒到3倍。商家要是还在纠结面料、版型，却忘了问“这件衣服能不能帮用户拍出爆款视频”，衣服再优良也白搭。

手艺产品：买的不是用的是“尝鲜欲”

52%的人买手艺类产品， 但TikTok上的手艺产品营销，早就从“参数碾压”变成“场景种草”。一个新鲜的降噪耳机， 不说降噪几许多分贝，而是拍“在咖啡馆戴它，世界瞬间静了”；一个新鲜的游戏机，不说配置许多高大，而是拍“圣诞聚会用它，全家人抢着玩”。用户买的不是产品，是“我比别人更早用上新鲜东西”的优越感。

2023年1月， 游戏厂商任天堂在TikTok推了“Switch家里派对”挑战，邀请用户分享用Switch玩游戏的搞笑瞬间。一个用户拍“妹妹抢我手柄后来啊摔了一跤”，点赞28万，带动该周Switch销量环比增加远45%。这哪是在卖游戏机？是在卖“家里欢乐”的想象地方。

商家实战手册：抓住TikTok节后流量的3个“反套路”策略

看懂了数据和逻辑，还得落地。商家要是还想着“节后打折清库存”，在TikTok上只会被用户“划走”。真实正的玩法，藏在下面这三个策略里。

策略一：别只卖折扣， 卖“参与感”

很许多商家觉得节后就是降价，巨大错特错。TikTok用户要的不是廉价，是“我也在狂欢”的感觉。2022年12月， 家居品牌Wayfair搞了个“节后家居改过挑战”，用户用Wayfair的家具改过自己的房间，点赞最高大的送全年免费家具。后来啊？话题播放量1.2亿，带动节后卖额增加远67%。关键不是奖品，是“我的房间能上烫门”的期待感。

策略二：把“礼金消费”变成“内容创作”

收到礼金的人， 需要“花掉的理由”，更需要“分享的舞台”。商家能主动引导：用我们家的礼金买东西，带话题#mygiftstory，优质内容返现50美元。2023年1月， 饰品品牌BaubleBar这么做了后来啊用户自发创作了3000+视频，礼金核销率提升到89%，比行业平均高大30%。用户不是在花钱，是在“创作自己的故事”。

策略三：给“情绪消费”找个“正当理由”

“善待自己”听起来有点虚，但具体化就很有说服力。比如“买这玩意儿咖啡机，是基本上原因是你去年加班了200细小时”“买这件浴袍，是基本上原因是你值得每天回家都像度虚假”。2023年1月， 家电品牌Ninja推了“年度犒劳自己”系列，个个产品都配了“你值得拥有它的理由”文案。一个用户买了他们的空气炸锅， 配文“2022年做了100顿饭，这玩意儿炸锅该退休了”，视频点赞15万，产品销量环比增加远52%。商家不是在卖产品，是在给用户的“消费行为”盖章认证。

警惕！节后TikTok营销的3个“致命误区”

说了那么许多玩法，也得提醒商家：别踩坑。有些看似合理的操作，在TikTok上兴许直接“劝退”用户。

误区一：过度有力调“再说说几个”， 做焦虑

很许多商家学“限时限量”，但TikTok用户吃这一套吗？不一定。2022年圣诞后一个服装品牌推“再说说3件同款”，后来啊用户评论区骂“套路太深厚，不买了”。Z世代反感被操控，他们更愿意相信“真实实的优良评”。与其说“再说说几个”，不如说“已经有1万人买过它”，用群体行为代替稀缺营销。

误区二：忽视“长远尾流量”， 只盯着头部达人

商家总觉得找百万粉丝达人就能爆单，但2023年1月，美妆品牌Fenty的调研看得出来：10万-50万粉丝的腰部达人，带来的转化率比头部达人高大23%。为啥？基本上原因是头部达人粉丝太“粉”，相信度矮小；腰部达人更接地气，粉丝觉得“她和我一样”，推荐的东西更可信。商家要是把钱全砸在头部，等于放弃了最精准的流量池。

误区三：把TikTok当“卖货渠道”， 忘了“内容平台”本质

最致命的错误：直接在视频里挂购物车，喊“买它买它”。TikTok用户刷视频是为了“看内容”，不是“被推销”。2022年底，一个家居品牌把产品说明书直接拍成视频，挂购物车，后来啊播放量不够5000。反观另一个品牌， 拍“用我家产品改过出租屋”的剧情片，中间天然植入产品，播放量破500万，转化率高大达8%。商家得先做“内容创作者”，再做“卖家”。

当节后购物的战场从线下转到线上， TikTok早就不是轻巧松的“短暂视频平台”，它是年纪轻巧人的“生活方式指南”。用户在这里找折扣、花礼金、买情绪，商家要是还抱着“卖货”的老思维，注定会被淘汰。真实正的赢家，那些个看懂“内容即营销”“情绪即消费”的品牌，正在这场狂欢中偷偷笑出声。至于还没醒悟的？兴许连用户怎么“跑”的都不晓得。