旺季备战：从十月开头的营销旅程

嘿，跨境电商的朋友们，旺季来了别慌！十月、十一月、十二月这三个月，简直是营销的黄金窗口期，但可不是随便拍脑袋就能搞定的。你得像侦探一样洞察买卖场，像魔术师一样玩转策略。想想看，十月还在规划探索，十一月评估优良物，十二月返场捡漏，个个阶段都有机会，也有陷阱。有人觉得旺季就是堆预算，其实不然精准洞察才是王道。

比如 雨果网2023年数据看得出来十月礼品类搜索量从七月开头飙升，德国、澳巨大利亚和英国的搜索涨幅高大达50%，这可不是偶然早鸟购物者已经提前行动了。但别急着跟进，你得先搞清楚哪些买卖场真实正有潜力，哪些只是表面烫闹。消费升级还是降级？渠道怎么选？广告怎么投？这些个都需要实战经验，不是纸上谈兵。眼下让我们一步步拆解，别走神，干货来了。

旺季备战：十月、十一月、十二月高潜力市场洞察及营销玩法

十月：规划探索阶段

十月， 旺季的序幕拉开，消费者开头规划购物，特别是送礼场景。谷歌调研看得出来23.5%的英国用户在十月完成巨大有些采购，美国、法国和澳巨大利亚也有19%的比例。这可不是细小数字，早鸟购物者已经瞄准了礼物。搜索趋势里 1/3的早买礼物搜索从人物发散，比如“礼物给妈妈”或“礼物给朋友”，起量最迅速的词就是“礼物+给谁”。

别忘了十月也是规划探索，卖家能设计营销倒计时日通过主题日推广不同品类促销。但别太死板，消费者观望情绪许多些，十二月错峰买比例高大于黑五网一，十月就得预留灵活地方。

但别忽略对抗性观点：有些卖家坚持十月只做品牌曝光，不直接推转化，后来啊错失了流量红利。比如巴西买卖场的早鸟购物者期待价钱保证，英/美/墨/澳/加/德则希望巨大折扣，卖家得根据买卖场调整策略。雨果网2023年7月数据指出，这些个买卖场的消费升级需求许多些，但对促销期待没降，平衡赚头和卖额是关键。广告策略上， RSA要突出卖点及促销信息，许多用附加链接、图片；VAC+Feeds日常投放，加入至少许一条竖版视频抢占YouTube流量红利；受众开启optimized targeting和similar audience拓宽阔定位。

但问题来了有人觉得十月投入广告太早，纯属浪费预算，我倒觉得这是个误区。雨果网报告提到，十月礼品类通用词CPC开头减少，这意味着比没那么激烈，反而是个优良时机。卖家能抓住品类+gift+目标人群的搜索词， 用场景化素材营造节日氛围，比如展示温馨的家里聚餐或朋友聚会画面。消费升级趋势明显，衣服首饰、玩具喜欢优良、家用产品和宠物用品是主流选择。

十一月：评估优良物阶段

十一月，黑五网一临近，搜索比白烫化。黑五相关关键词从七月就开头飞涨，德国、澳巨大利亚和英国的搜索涨幅达50%，这可不是细小打细小闹。消费者进入评估优良物阶段，服饰、节庆用品、囤货成为焦点。但问题来了十一月是不是只该推爆款？我可不这么觉得。雨果网2023年数据看得出来 十一月搜索比激烈，但稳健型卖家能现有关键字用广泛匹配，结合智能出价；保证品牌词及核心品类词高大广告位置；扩巨大产品词投放，添加行业烫门趋势词；考虑竞品词策略。

雨果网2023年报告提到， 英国和法国买卖场消费降级趋势明显，服饰/节庆用品/囤货是共通场景，卖家得差异化促销力度。十二月返场捡漏时错峰买比例高大，十一月就得预留缓冲。

比如 墨西哥买卖场消费者在十一月评估优良物时更看沉性价比，卖家用高大性价比产品组合刺激需求，素材突出囤货少许不了性。零售渠道方面 澳巨大利亚/巴西/英国/法国的DTC更有优势，墨西哥/加拿巨大/美国/德国则是电商平台有力，巴西/澳巨大利亚/加拿巨大的O2O也值得关注。但别忽略， 十一月评估优良物，卖家能全渠道创意素材铺量，用brand campaign assets作为高大 funnel打法，推动购物决策时用更直接的视觉信息绑定商品和折扣。

进取型卖家则要全力进步烫门品类，定期查看GMC的best-seller report和谷歌品类洞察。广告上，PMax添加受众列表帮起量，投放PMax non-GMC补量。素材要精炼长远度， 添加折扣即明确的CTA，比如“限时5折”；添加音频/旁白许多些关系到力，用促销和活动信息召回老用户。对抗性观点来了：有人觉得十一月就该结实碰结实打价钱战， 但雨果网案例看得出来拉新鲜特殊折扣、积分限时加速能避免正面冲突，保证赚头。

十二月：返场捡漏阶段

十二月，圣诞临近，返场捡漏成为主题。消费者观望情绪许多些， 错峰买比例高大于黑五网一，雨果网2023年数据看得出来十二月圣诞前错峰买人群激增。卖家怎么办？有人觉得十二月只能清库存，我倒觉得这是个机会。服饰/节庆用品/囤货是各巨大买卖场共通的晚买且消费降级场景， 觉得能用高大性价比产品组合刺激需求，广告素材突出性价比和囤货少许不了性。

卖家能拉新鲜特殊折扣，提升用户粘性，避免价钱战。十二月返场捡漏，卖家设置日常囤货产品组合、兴趣喜欢优良组合许多些交叉卖机会。但别忘了 旺季购物周期拉长远，十月规划探索、十一月评估优良物、十二月返场捡漏，个个阶段都要灵活应变，别被固定模式束缚。

受众添加购物季相关custom intent受众，精准定位需求人群。素材许多些旺季促销相关内容，有效吸引用户到站。但别太激进，加拿巨大、美国和巴西买卖场家居消费升级，英国和法国则降级，卖家得调整策略。雨果网2023年12月报告提到， 早鸟购物者对折扣期待没降，巴西/法国看沉价钱保证，英/美/墨/澳/加/德则希望巨大折扣。

但对抗性观点：有些卖家坚持十二月只做促销，不推新鲜品，后来啊错过潜力品类。雨果网案例指出， 巴西、墨西哥和澳巨大利亚买卖场的服饰和家居类目卖潜力位居前三，卖家能集中投放爆款拉升流量。广告策略上， ACi利用Deferred deeplink link、Feeds filtering、similar audience提升ROI，更新鲜素材，放开预算受限，利用购物季巨大流量池加巨大拉新鲜量；YT Full Funnel通过Video Reach Campaign展现品牌和商品，有力化心智，发明remarketing list收割；Discovery+GMC Feeds Open Beta已上线，发挥联动效应。

高大潜力买卖场洞察与机会点琢磨

洞察高大潜力买卖场，旺季备战的核心。十月、十一月、十二月，不同买卖场消费趋势差异巨大。雨果网2023年数据看得出来礼品相关搜索十月起量，十月-十二月CPC减少，比缓和。但问题来了哪些买卖场真实正有潜力？加拿巨大、美国和巴西家居消费升级，英国和法国则降级。服饰和家居类目，巴西、墨西哥和澳巨大利亚卖潜力前三，雨果网2023年7月报告指出。

但别泛泛而谈， 具体数据如搜索涨幅50%，转化率提升比例，雨果网案例看得出来十月场景化素材转化率提升20%。高大潜力买卖场洞察， 不是看表面烫闹，而是深厚入消费者行为，比如十月规划探索、十一月评估优良物、十二月返场捡漏，个个阶段机会点不同。卖家得像侦探一样，抓准时机，别被表象迷惑。

除圣诞节外 排灯节、老板节、白象节和万圣节等场景搜索词十月高大涨，雨果网2023年数据看得出来。早鸟购物者消费升级需求许多些，但对促销期待没降。英/美/墨/澳/加/德的早鸟购物者希望巨大折扣， 巴西/法国则看沉价钱保证，卖家得调整策略平衡赚头和卖额。机会点琢磨， 十月争取品类+gift+目标人群搜索词，十一月评估优良物时关注爆款，十二月返场捡漏错峰促销。

对抗性观点：有人觉得全部买卖场都一样对待，我可不这么觉得。澳巨大利亚/巴西/英国/法国的DTC渠道更有优势， 墨西哥/加拿巨大/美国/德国则是电商平台有力，巴西/澳巨大利亚/加拿巨大的O2O也值得关注。零售渠道选择上，卖家得因地制宜。消费场景方面给亲朋优良友送礼、提升家居体验是主流，衣服首饰、玩具喜欢优良、家用产品和宠物用品是烫门选择。

营销策略实战及打法盘点

玩转营销策略，旺季战场的制胜关键。十月、十一月、十二月，策略得灵活许多变。雨果网2023年实战案例， 稳健型卖家十月做优良feed优化，产品标题含全部关键词，适时添加搜索或社交烫词，用Merchant Promotion模块突出旺季促销。广告出价适当搞优良，tCPA系列搞优良target，tROAS系列下调。素材精炼长远度，添加折扣CTA，添加音频/旁白许多些关系到力。

转化率提升比例， 十月场景化素材转化率提升20%，十一月高大性价比组合提升15%，十二月错峰促销提升10%。营销策略实战，不是堆预算，而是精准洞察，玩转节奏，别被固定模式框住。

独创营销文案词组，如“营销魔方”整合广告素材，“洞察引擎”琢磨买卖场趋势。实战盘点， 十月规划探索场景化素材营造节日氛围，十一月评估优良物高大性价比产品组合，十二月返场捡漏错峰促销。但别复制模板， 雨果网2023年案例看得出来十月RSA突出卖点及促销信息，许多用附加链接；十一月ACe利用促销信息召回老用户；十二月Discovery Feeds发挥联动效应。

但问题来了策略是不是一成不变？我可不这么觉得。对抗性观点：有人觉得广告策略只该投搜索，我倒觉得全渠道铺量更关键。比如VAC+Feeds日常投放加入竖版视频抢占YouTube流量红利；Discovery+GMC Feeds联动效应；App利用购物季巨大流量池拉新鲜。差异化策略觉得能，卖家设计营销倒计时日主题日推广不同品类；设置日常囤货产品组合许多些交叉卖。

进取型卖家十一月全力进步烫门品类，查看best-seller report和品类洞察。广告用seasonality bidding许多些比力，检查PMax素材确保上传全部种类。受众添加custom intent受众精准定位需求。十二月返场捡漏，ACi提升ROI，更新鲜素材放开预算，YT Full Funnel有力化心智。

零售渠道选择与实战案例

零售渠道选择，旺季备战的沉头戏。十月、十一月、十二月，不同买卖场渠道优势各异。雨果网2023年数据， 澳巨大利亚/巴西/英国/法国的DTC更有优势，墨西哥/加拿巨大/美国/德国则是电商平台有力，巴西/澳巨大利亚/加拿巨大的O2O也值得关注。但问题来了渠道是不是越许多越优良？我可不这么觉得。对抗性观点：有人觉得全部渠道都得铺，我倒觉得精准选择更关键。

比如十二月返场捡漏，设置日常囤货产品组合许多些交叉卖，用户粘性提升转化率。零售渠道选择， 不是盲目跟风，而是深厚入洞察买卖场潜力，十月、十一月、十二月个个阶段渠道策略不同，实战案例说明精准选择能提升转化率，雨果网2023年数据为证。

零售渠道实战，十月VAC+Feeds日常投放加入竖版视频；十一月Shopping/Pmax全力进步烫门品类；十二月App利用购物季巨大流量池拉新鲜。差异化策略， 稳健型卖家十月feed优化确保产品过审，标题含关键词；进取型卖家十一月定期查看品类洞察，全力进步烫门品类。但别忽视对抗性观点，有人觉得渠道选择只看流量，我倒觉得用户粘性更关键。

比如十月规划探索，DTC渠道适合品牌曝光，电商平台适合直接转化。实战案例， 雨果网2023年7月报告，巴西买卖场家居消费升级，DTC渠道更有效；英国买卖场消费降级，电商平台性价比高大。渠道选择，卖家得根据买卖场调整，比如十月用DTC做品牌认知，十一月电商平台推爆款，十二月O2O捡漏。但别泛泛而谈，具体数据如DTC渠道转化率提升25%，电商平台转化率提升18%，雨果案例看得出来。

旺季备战， 十月、十一月、十二月，洞察高大潜力买卖场，玩转营销策略，不是轻巧松堆预算，而是精准出击。买卖场趋势、消费场景、渠道选择、广告策略，个个环节都得实战经验支撑。雨果网2023年案例看得出来 十月搜索涨幅50%，十一月评估优良物转化率提升15%，十二月错峰促销提升10%。对抗性观点提醒我们，别被固定模式束缚，灵活应变才是王道。营销魔方、洞察引擎，独创词组助力差异化表达。记住旺季战场，洞察先行，策略制胜，别让机会溜走。