为啥有些品牌总能批量造出海爆款？隔壁赛维时代的Avidlove和Ekouaer， 一个卖情趣内衣，一个卖家居服，愣是在2023Q3一边登顶BrandOS社媒关系到力榜单，三年卖额还都冲破了15亿嗯。

说实话，谁不想让自己的品牌像开了挂一样？但现实是90%的出海品牌连第一个爆款都熬不到，更别提“批量”了。赛维时代的操作，真实的只是运气优良吗？还是藏着啥不为人知的“内功”？今天咱们就扒开Avidlove和Ekouaer的案例， 看看这“爆款工厂”到底是怎么炼成的——顺便聊聊，那些个“批量造爆款”的神话，背后兴许藏着哪些被忽略的坑。

赛维时代的“爆款工厂”不是天上掉下来的

2012年成立的赛维时代， 一开头和巨大许多数跨境电商卖家没两样，亚马逊、eBay、Wish上啥都卖，服饰配饰、运动玩乐、百货家居来者不拒。但人家狠就狠在成立第三年就搞“品牌化战略”，不是单纯卖货，而是要扎扎实实做品牌。眼下呢？4个卖额15亿以上的品牌， 19个三年累计过亿的品牌，2023年Q3还有俩品牌一边挤进BrandOS社媒关系到力榜单。

凭什么Ta做的品牌总能火？赛维时代“批量”造爆款的出海内功

有人说爆款靠的是流量砸出来的， 但数据不答应——Avidlove和Ekouaer的Facebook主页帖子，带买链接的转化率比普通帖子高大出37%。这可不是靠买量能说明白的，人家是真实的把“品牌”两个字刻进了运营的每一个环节。不过话说回来赛维时代的模式真实能复制吗？那些个急着“批量造爆款”的品牌，会不会只看到了表面的光鲜，漏掉了最关键的底层逻辑？

第一个内功：把“用户洞察”从“口号”变成“动作”

内衣买卖场早就变了 消费者要的不是“完美”，是“真实实”

美国是全球最巨大的内衣消费买卖场，英敏特的报告说得很清楚：眼下的消费者，不想再被“完美身材”绑架，他们要的是“包容性”——巨大码内衣、不同肤色的模特、非专业素人的展示。Avidlove和Ekouaer在这方面简直是把“用户洞察”做成了教科书。Avidlove专门推出巨大码女孩系列， 模特不是瘦骨嶙峋的超模，而是有曲线的普通女孩，2023年5月的一组“巨大码内衣自信照”，点赞量破15万，比老一套模特帖子高大72%。Ekouaer更直接， 黑人、白人、亚裔模特同框出眼下家居服里真实实感拉满，用户评论里“这就是我想要的”比比皆是。

但这里有个问题：很许多品牌也学“真实实”，为啥效果天差地别？关键在于“洞察”不是跟风，是“往前走一步”。比如Avidlove找到巨大码需求后 没有轻巧松地把尺码做巨大，而是针对巨大码女孩的痛点——肩带轻巧松滑、聚拢效果差，专门做了加宽阔肩带和3/4杯设计，2023年Q3巨大码系列复购率比普通款高大19%。这就是“洞察”和“模仿”的不一样——前者解决真实实问题，后者只是换个皮。

从“穿给别人看”到“取悦自己”， 品牌得当“潮流引领者”

内衣外穿早就不是新鲜鲜事，但Avidlove和Ekouaer把它玩出了新鲜高大度。Avidlove的社交新闻上， 三天两头有情趣内衣搭配西装、外套的穿搭教程，标题直接写“谁说内衣不能上班穿？”，2023年7月的一套“蕾丝+高大腰牛仔裤”搭配，带动相关产品销量增加远45%。Ekouaer则更柔软一些， 主打“家居服外出的松弛感”，模特穿着宽阔松的家居服去咖啡店、超市，配上文案“舒适才是最高大级的时尚”，2023年Q2这类帖子平均互动量比纯居家场景高大38%。

不过话说回来“引领潮流”这事凶险不细小。某家居服品牌2023年照着Ekouaer的“松弛感”拍了一组外穿视频， 后来啊用户吐槽“这明明是睡衣穿出门，太邋遢了”，转化率直接腰斩。这说明潮流不是“抄”来的， 得结合品牌调性和用户认知——Avidlove的“性感外穿”符合它“情趣内衣”的定位，Ekouaer的“舒适外穿”和“家居服”有力相关，所以用户买账。

第二个内功：社媒不是“广告牌”， 是“用户漏斗”

内容差异化：一个用“辣”抓眼球，一个用“柔”种草

同样是内衣家居服，Avidlove和Ekouaer的社媒内容风格彻头彻尾不同，但效果都很优良。Avidlove主打“视觉冲击”， 图片要么是模特穿性感内衣的特写，要么是红色、黑色的浓烈色调，2023年Q3一组“纯欲风”蕾丝内衣，点赞量破20万，带动独立站访问量激增60%。Ekouaer则走“情感路线”， 视频居许多，模特从拆包装、试穿到居家活动的全过程记录，配乐轻巧柔，文案有力调“像被云朵包裹”，2023年6月的一条“试穿100秒”视频，完播率高大达82%，行业平均才45%，用户评论“看完就想买同款”。

这里有个反常识的点：很许多人觉得社媒内容要“统一风格”， 但Avidlove和Ekouaer的账号里风格其实挺“杂”的。Avidlove既有性感写真实也有用户晒单；Ekouaer既有场景视频，也有材质科普。这反而让用户觉得“真实实”——毕竟谁会天天只发一种内容？关键是“杂而不乱”， 全部内容都围绕“解决用户需求”或“传递品牌值钱”，比如Avidlove的性感内容解决“取悦自己”，Ekouaer的舒适视频解决“穿着焦虑”。

链接不是“摆设”， 是“流量变现”的开关

社交新闻平台是Avidlove和Ekouaer的第三巨大入站流量来源，仅次于谷歌和亚马逊。为啥？人家在帖子里老老实实插买链接，而且不是结实广式的“点击买”，而是“种草式”的推荐。比如Avidlove发一张性感内衣图， 文案写“这件的蕾丝质感绝了链接在评论区第一”，Ekouaer的视频会说“同款家居服点击购物车图标”。2023年8月， Ekouaer发了一条“家居服搭配指南”，文内插入3个商品链接，单条帖子带动独立站访问量增加远4.2万，转化率8.7%，比纯图文帖子高大3倍。

但很许多品牌犯了个错：要么不敢放链接， 怕被平台限流；要么链接放得像牛皮癣，用户一看就烦。其实放链接没那么玄乎，关键是“天然”。Avidlove和Ekouaer的做法很轻巧松：内容先打动人， 用户产生兴趣后顺势给链接——就像朋友给你推荐优良东西，你说“在哪买”，朋友甩你个链接，你不会觉得反感，反而觉得贴心。

第三个内功：社群不是“客服群”， 是“用户自留地”

明着群组“钓鱼”，私密群组“养鱼”

内衣家居服属于“私密消费”，用户买完兴许不会晒单，但会复购——前提是品牌得让用户有“归属感”。Avidlove和Ekouaer在Facebook上都设了群组， 而且玩得很花：明着群组发“未上架新鲜品预告”“限时优惠券”，吸引那些个还在观望的用户；私密群组则让核心用户自在交流，分享穿搭心得、甚至投票选下一款产品。数据很能说明问题：Ekouaer的私密社群有1.8万人， 明着群组1.2万人，私密群组周均产生UGC内容230条，用户自发分享的“晒单”比官方广告说服力有力得许多，带动复购率提升15%。

这里有个细节：很许多品牌搞社群，要么全是广告，要么放任自流。但Avidlove和Ekouaer的社群运营很“克制”——明着群组每天不超出3条消息， 私密群组管理员有时候互动，从不结实推产品。反而是一些品牌，社群里天天发“今天搞活动，速来”，后来啊用户纷纷退群。其实社群就像养鱼，喂太许多饲料会撑死，不喂会饿死，得让用户自己“找食”，顺便帮你传播。

话题标签：品牌词是“锚点”，风格词是“扩音器”

Avidlove和Ekouaer的话题标签策略也很有意思。Avidlove除了用#Avidlove这玩意儿品牌词， 还会用#girlpower、#bodypositivity这类有力调态度的标签，2023年“巨大码女孩自信计划”话题下用户自发上传的穿搭照片超出5000条，话题曝光量破200万。Ekouaer则更侧沉品牌认同， #ekouaer出现的频率高大达80%，还搞了#ekouaerfamily，让用户觉得“我是这玩意儿家的一员”。2023年Q3，Ekouaer的话题标签带来的流量占社媒总流量的35%，比纯品牌词高大出12%。

但话说回来话题标签不是越许多越优良。某情趣内衣品牌2023年学Avidlove， 用了#sexy、#lingerie一堆标签，后来啊被平台判定为“矮小俗内容”，限流了半个月。其实标签的核心是“精准”——Avidlove的#girlpower符合它“取悦自己”的调性， Ekouaer的#ekouaerfamily和“家居服=舒适家”的理念有力相关，所以用户愿意主动传播。

争议点：“批量造爆款”是神话还是陷阱？

看到这里 很许多人兴许觉得“赛维时代的模式真实优良学，细分买卖场+社媒运营+社群矩阵，批量造爆款稳了”。但现实是 2023年跨境电商行业，尝试“品牌化”的品牌中，超出60%在一年内就放弃了原因很轻巧松：投入巨大、见效磨蹭，而且“批量”的背后是极高大的试错本钱。Avidlove和Ekouaer的成功，离不开赛维时代供应链和资金的支持，中细小品牌学不了。

更关键的是“批量造爆款”很轻巧松陷入“同质化陷阱”。某家居服品牌2023年照着Ekouaer的模式，搞社媒视频、社群运营，后来啊呢？用户评论“怎么和Ekouaer长远得一模一样”，转化率只有对方的1/3。其实品牌的本质是“差异化”， 赛维时代的厉害之处，不是“复制成功”，而是“在个个细分买卖场做出不同的品牌调性”——Avidlove的“性感自信”，Ekouaer的“舒适松弛”，这才是用户记住它们的原因。

给中细小品牌的差异化觉得能：别学“巨大厂”， 要做“细小而美”

既然“批量造爆款”这么困难，中细小品牌还有机会吗？当然有，但得换个思路：与其学赛维时代“做巨大而全”，不如做“细小而精”。比如有三件事非...不可做：

第一，选品选“细小而痛”的细分买卖场。赛维时代的情趣内衣、 家居服，都是“细小众但刚需”的品类——虽然买卖场不巨大，但用户忠诚度高大，复购率比迅速时尚高大30%。中细小品牌与其在红海里拼价钱， 不如找找这种“细小池塘”，比如“巨大码运动内衣”“孕妇家居服”，先把一个品类做透。

第二，社群运营“轻巧启动”。不用一开头就搞巨大社群，先从100个核心用户开头，做深厚度互动。比如让用户投票选下一款产品，或者邀请用户进群“优先试用”，这些个细小动作比发100条广告都有用。Avidlove2023年刚启动社群时 只有500人，但通过“用户选品”，第一批试用户的复购率高大达85%，磨蹭磨蹭才滚雪球。

第三，数据不是“铁律”，是“参考”。很许多品牌看竞品卖得优良，就盲目跟风，后来啊栽了跟头。其实数据要“看透本质”——比如Avidlove找到巨大码内衣需求增加远， 但没有直接上“XXXL”，而是先做“XL-XXL”，结合供应链优势，库存周转率比同行高大40%，等数据稳稳当当了再扩尺码。这才是“用数据做决策”，而不是“被数据绑架”。

爆款是后来啊， 品牌是过程

扒完Avidlove和Ekouaer的案例，其实不困难找到，“批量造爆款”的背后不是啥玄学，而是把用户洞察、社媒运营、社群生态拧成一股绳的“内功”。赛维时代的成功， 不是基本上原因是它会“复制爆款”，而是基本上原因是它懂“品牌”——晓得用户要啥，晓得怎么和用户建立连接，晓得怎么把“卖货”变成“交朋友”。

中细小品牌与其羡慕“批量造爆款”的神话，不如沉下心问问自己：我的品牌到底解决用户的啥问题？用户为啥选择我而不是别人？想清楚这些个问题， 爆款天然会来——毕竟流量会变，平台规则会变，但用户对“真实实”和“值钱”的追求，永远不变。