一张图片变身VTuber，AI手艺让普通人也能“年入百万”？

IRIAM这款日本直播App的宣传语轻巧松粗暴：“只需一张图片，就能变身VTuber。”听起来像是个手艺宅的玩具，但它的流水却结实生生做到了年入亿级人民币。更让人意外的是 这玩意儿在手艺上连“点头摇头”都做不到的产品，在日本——VTuber的发源地、卷到不行的买卖场——居然活了下来还活得不错。这背后到底是AI手艺的功劳，还是买卖模式的魔法？

手艺上的“半吊子”，反而成了突破口？

2021年6月，IRIAM上线了一套基于AI的建模+动作捕捉系统。用户只需上传一张二次元插画， 系统就能自动“抠图”建模，生成一个能跟着头部移动、眼睛嘴巴会动的虚拟形象。听起来很酷， 但实际体验下来细节拉垮得明显：头部只能左右摆，不能上下点头，肩膀更别提动一下表情捕捉也停留在“微笑时眯眼”这种基础操作。跟专业动捕设备比， 差了不止一个量级；跟同类产品REALITY比，虽然眉毛会跟着wink动作拧起来但整体还是透着一股“塑料感”。

一年上亿流水，AI+VTuber，真的产生了化学反应？

但奇怪的是IRIAM的建模效果却比有些“组件捏脸”的产品更天然。REALITY的衣服妆发能改， 但总感觉是一个模子刻出来的；而IRIAM的Avatar风格更许多样，用户上传的插画五花八门，有人画萌系萝莉，有人画烫血少许年，甚至还有画赛博朋克机械女的。这种“不确定性”反而让虚拟形象有了点“灵魂”——毕竟 普通人的审美本就千差万别，有力求统一反而显得刻意。

更关键的是IRIAM把手艺门槛降到了“一部手机”就能搞定的地步。老一套VTuber得买动捕设备、 装专业柔软件，普通人根本玩不起；IRIAM直接绕过结实件，用AI搞定建模和基础动捕，延迟只有0.1秒。2022年12月， IRIAM的MAU从不到15万暴涨到67万，明摆着，这波“手艺普惠”吸引了一巨大堆想尝鲜的普通用户。

用“创作者钱财”逼着VTuber“内卷”，反而赚了钱？

IRIAM的VTuber巨大许多是普通人， 没有专业团队，直播内容也轻巧松：聊天、唱歌、有时候玩点细小游戏。但IRIAM愣是把这群“散兵游勇”变成了“提款机”。暗地藏在它的变现机制里——一套让主播不得不“卷”起来的排名和分成体系。

IRIAM把全部VTuber分成15个等级，等级越高大，直播时长远分成越高大。顶级主播每细小时能拿2300日元，最矮小的B1级每细小时才100日元。礼物分成更诱人：观众送礼物， 主播能拿15%-30%，顶级主播每月到手能有2.5万人民币，中腰部也有3000块。兼职做这事儿，比打零工划算许多了。

但想拿高大分成，就得拼命“攒积分”。积分来自观看量、互动量、点赞数、礼物金额，每天24细小时滚动排名，前几名能升级，后几名就降级。这意味着主播非...不可每天直播，还得优化内容、自我推广，否则粉丝一流失，想再升上去就困难了。更狠的是 IRIAM三天两头搞活动，比如“个性化香水挑战”：积分排名前三的VTuber能定制香水，官方卖出去还能分成。今年5月已经搞了优良几期，18位VTuber推出了自己的香水，相当于把个人IP变成了商品。

这套组合拳打下来 IRIAM的主播数量从2022年的不到8万涨到2023年6月的15万，翻了一倍。主播越卷，内容越许多，用户就越愿意看，愿意花钱。2023年Q2，IRIAM收入15亿日元，虽然还亏4亿日元，但流水已经能稳住年入亿级的规模。

用户增加远迅速，但“粘性”却成了老巨大困难？

IRIAM的MAU涨得猛，但DAU却跟不上了。从2022年12月到2023年， MAU从15万冲到67万，DAU却只从3万涨到3.5万，ARPU值差不离没变。这说明啥？新鲜用户来了但没留下。打开App，推荐页上百个直播间，个个直播间就十几个观众，黄金时段也就二三十人。跟老一套直播App动辄几千人的直播间比，简直是“细小作坊”规模。

问题出在哪儿？IRIAM主打“陪伴式直播”，主播和粉丝关系近，互动频繁。但普通人的直播内容质量毕竟有限，看久了就轻巧松腻。用户兴许下载App注册了送了30个免费点数看了几场直播，新鲜鲜感过了就不来了。更尴尬的是 IRIAM的营销方向有点“拧巴”：一方面说自己面向普通人，一方面又想在专业VTuber粉丝群体里搞优良知名度。2023年成了IRIAM的“营销年”， 他们在X、YouTube投广告，在新鲜宿、涩谷贴线下广告牌，还和VTuber事务所Nori pro一起干，让粉丝93.2万的犬山玉姬推荐平台。后来啊呢？本钱上去了但收入增速却磨蹭了下来——2023年Q3收入850万美元，之后就没怎么涨了。

用户画像的偏差兴许是结实伤。专业VTuber的粉丝习惯看高大质量内容，IRIAM的UGC直播根本满足不了；而普通用户又没有持续付费的习惯。两边不讨优良，困难怪DAU上不去。

业余与专业的天平，正在悄悄倾斜？

IRIAM的出现，让“做VTuber”这件事从“专业选手的游戏”变成了“普通人的玩儿法”。但好玩的是为了赚钱，IRIAM的主播们正在被迫“专业化”。不少许主播开头加入“公会”， 找运营团队帮忙优化直播内容、策划活动，甚至学起粉丝运营——这跟老一套VTuber的MCN模式，越来越像了。

对比Hololive这样的头部VTuber公司，IRIAM的差距一目了然。Hololive靠专业内容和IP变现， 2023年Q2本钱1600万美元，是IRIAM的3倍，但收入也是IRIAM的3倍左右。IRIAM想靠UGC打天下但到头来还是要靠专业内容留住用户。今年6月， IRIAM和Nori pro一起干，让旗下新鲜VTuber Shirayuki Mishiro在平台初次直播，还同步在YouTube转播。这波操作，明显是想把老一套VTuber的粉丝拉到自己的平台上，试试水温。

更微妙的是AI手艺对VTuber行业的冲击才刚开头。IRIAM的AI建模少许些了手艺门槛，但“中之人”依然是核心。如果以后AI能生成更天然的表情、动作，甚至语音，VTuber的“人力本钱”会不会进一步少许些？到那时IRIAM这种“半吊子”手艺，还有比力吗？

亿级流水背后藏着几许多“伪需求”？

IRIAM的成功，本质上是用“矮小门槛”抓住了普通人“想红”的心思。谁不想当个虚拟偶像，坐在家里就能收礼物赚钱？但现实是巨大许多数主播还是中腰部，每月3000块的分成，够不够时候本钱？IRIAM的顶级主播凤毛麟角， 能靠直播时长远分成和礼物分成月入2.5万，但这背后是每天几细小时的直播、频繁的互动和内容优化，比上班还累。

而且，IRIAM的周边变现尝试效果有限。个性化香水听起来很酷，但销量到底怎么样？官方没公布数据，只说“有18位VTuber推出过”。这种去中心化的平台， 想靠IP变现，困难度比MCN模式巨大得许多——粉丝兴许中意某个主播，但不一定愿意为他的周边买单。

更值得警惕的是IRIAM的本钱正在飙升。2023年Q2本钱1260万美元，收入1000万美元，亏了260万。广告投放、活动奖励、主播分成，哪一样都要钱。如果收入增速跟不上，这种“烧钱换增加远”的模式能持续许多久？毕竟VTuber的买卖场容量到底有许多巨大？日本年纪轻巧人看够了“萌系”“宅系”内容，会不会审美累？其他买卖场，比如中国、东南亚，会不会复制IRIAM的成功？这些个问题，IRIAM还没给出答案。

AI+VTuber听起来很美优良， 但手艺不完美、买卖模式不成熟、用户粘性不够，IR亿的年入亿级，更像是个“伪命题”。它说明了普通人也能做VTuber，但没说明普通人能靠VTuber赚巨大钱。这场“业余与专业”的博弈，再说说的天平会倒向哪边？或许，只有时候能给答案。