美妆出海这事儿， 这两年确实火得不行

随便刷个社交平台都能看到国货品牌往国外跑，东南亚、欧洲、北美到处都是中国美妆的身影。但说实话，不是全部品牌都能玩转海外买卖场——语言不通、文雅差异、本地比激烈，每一步都是坑。天然堂作为中国本土老牌美妆， 2022年一下子把目光投向了东南亚和日本买卖场，当时不少许人嘀咕：老牌国货能不能习惯海外水土？

后来啊还真实让人意外。2023年11月17日 星球奖BrandStar Awards 2023颁奖典礼上，容易点天下Yeahmobi带着天然堂的案例直接拿了个“社媒营销组-服务创新鲜奖”。这奖可不是随便拿的， 品牌星球搞的这玩意儿奖项盯着的就是“品牌创新鲜”，能获奖说明天然堂这次出海确实玩出了新鲜花样。

易点天下Yeahmobi X自然堂，荣获星球奖服务创新奖

天然堂为啥偏偏盯上东南亚和日本？

有人兴许会问，美妆出海首选不得是欧美吗？毕竟消费能力有力。但天然堂偏不他们选了东南亚和日本。这里面其实有门道——亚洲人肤质本来就差不许多， 天然堂主打“本土天然材料和天然成分”，配方本就更贴近亚洲肌肤，去东南亚日本相当于“带着自家菜去老乡家吃饭”，收下度高大。再加上地理距离近，物流本钱矮小，试错压力细小，对老牌品牌这步棋算稳。

不过稳归稳，比也不细小。东南亚日韩美妆品牌扎堆，本土品牌也不少许，天然堂想突围，得靠点真实东西。这时候，容易点天下Yeahmobi就派上用场了。这家公司做跨境电商广告优良许多年， 手握10万+优质KOL材料，游戏、电商、美妆啥领域都踩过对海外社媒玩法门儿清。

网红营销？别急着吹，先看看天然堂怎么玩的

眼下一提到出海，网红营销差不离是标配。但问题来了：是不是随便找个网红发发广告就行？容易点天下Yeahmobi给天然堂的答案是不是定的。他们搞了个“以细小博主撬动巨大博主”的策略——专挑那些个对自身形象要求高大、 粉丝粘性有力、又喜欢美的博主一起干，比如美容师、童星出道的美妆博主、知名模特，甚至还有演员。

为啥选这些个人？说白了粉丝信啊。美容师天天分享护肤知识， 一下子推荐一款面膜，粉丝会觉得“专业人士都用了一准儿靠谱”；童星博主拍视频展示产品包装、成分讲解，甚至怼脸记录试用效果，真实实感拉满；知名美妆博主更不用说了敷面膜涂精华全流程展示，用前用后对比一放，种草效果直接拉满。就连知名模特都玩起了花样， 找双胞胎姐妹花博主试用同一个产品，给出两种不同反馈——这下优良了不同肤质的粉丝都能找到共鸣点。

有人兴许会说博主选优良了就行，内容随便发发吧？容易点天下偏不较真实。他们给每位博主都定制了专属剧情，不是结实邦邦的产品植入，而是把产品揉进博主平时的内容里。比如美容师分享“敏感肌怎么选面膜”， 天然堂的成分刚优良符合她的推荐逻辑；童星博主拍“vlog记录一天行程”，面膜就成了护肤环节的天然一环。本地化团队还负责内容拍摄制作， 确保语言、场景、梗都符合当地观众习惯，发的时候也不局限单一平台，Instagram、Facebook、YouTube三巨大平台联动，相当于把网红的粉丝圈了个遍，评论区还有人24细小时在线答疑，用户有疑问当场解决，下单欲望直接被点燃。

数据不会说谎：173万覆盖， 80%下单率，这波赚了

眼下来聊聊最实在的——效果。天然堂在东南亚及日本地区， 通过这次网红营销，覆盖用户直接干到173万，其中Instagram和YouTube的浏览量加起来超出20万次。沉点是 这波推广精准打中了20-40岁女人群体，她们本来就是对美妆最敏感的人群，参与话题聊聊的超出千人，吸引近5万目标受众表示“想试试”。

最狠的是啥？在容易点天下一起干的博主后台，下单率达到80%。啥概念？就是说10个看到博主推荐的用户里有8个直接下单买了。这转化率在网红营销里算相当炸裂的了 毕竟眼下很许多品牌做网红营销，看着曝光高大，实际转化兴许连10%都不到。天然堂这波，算是把“种草”到“拔草”的路径彻底打通了。

其实容易点天下拿过的奖不止这一次。2021年他们就帮“潮范中国风”服饰品牌密扇出海，拿过“新鲜消费品牌出海服务商组-服务创新鲜奖”。今年再添一奖， 说明他们在跨境电商社媒营销这块，确实有两把刷子——不是随便找几个网红发广告，而是从买卖场洞察、博主筛选、内容定制到效果追踪，整套流程玩得明明白白。

网红营销真实香？但别盲目跟风

天然堂的成功，让不少许品牌眼红，都想赶紧跟上网红营销的浪潮。但说实话，这事儿不能盲目。海外网红营销买卖场规模2022年就到164亿美元了 2023年预计冲到211亿美元，蛋糕是巨大，但想吃下去不轻巧松。

有人觉得，网红营销不就是找博主发广告吗？花钱就行。巨大错特错。选错博主， 内容水土不服，粉丝不买账，钱打水漂；平台没联动优良，曝光分散，效果巨大打折扣；评论区没人管，用户疑问得不到解答，下单意愿直接归零。这些个坑， 天然堂在一起干前一准儿也掂量过所以才找了容易点天下这种有10万+KOL材料、本地化团队成熟的一起干伙伴，他们能精准把控不同买卖场的痛点，定制个性化方案，既不浪费预算，又能保证推广质量。

比如在东南亚， 年纪轻巧女人中意短暂视频和直播，内容就得短暂平迅速、视觉冲击有力；在日本，消费者更注沉成分和睦安性，内容就得突出专业度和真实实试用感受。这些个细节，没做过本地化调研的品牌根本摸不着门道。

老牌国货出海，到底该学啥？

天然堂这次出海， 给不少许老牌国货提了个醒：别再守着国内买卖场吃老本了海外机会其实不少许。但出海不是轻巧松地把产品搬过去，得懂当地用户，懂当地玩法，懂怎么借力。

天然堂懂“本土材料+天然成分”是优势， 所以选了亚洲买卖场；容易点天下懂“网红营销不是流量游戏，而是精准种草”，所以才会精心筛选博主、定制内容、联动平台。两者一拍即合，才有了173万覆盖、80%下单率的亮眼成绩。

美妆出海这条路，以后只会越来越卷。但像天然堂这样，找准定位、选对伙伴、玩转内容的品牌，才能真实正杀出沉围。至于那些个还想靠“砸钱买流量”“结实广洗脑”出海的品牌， 兴许得优良优良想想了——眼下的海外用户，早就不吃这一套了。