从AR手游新鲜昂贵到“千上年纪二”？《怪物猎人Now》的日本买卖场真实实处境

《怪物猎人Now》上线后 整个日本手游圈都在盯着它的表现——毕竟这是卡普空和Niantec联手打造的AR手游，顶着《怪物猎人》国民IP的光环，加上《宝可梦GO》团队的手艺加持，玩家们期待它能颠覆AR手游买卖场。现实却有点骨感：它确实成了AR手游的新鲜霸主，却在iOS畅销榜上始终差一口气，像个总差临门一脚的前锋。有人夸它“稳稳当当输出”，也有人吐槽“缺乏爆款基因”，到底这游戏在日本买卖场混得怎么样？咱们掰开了揉碎了说。

数据不会说谎：Top10全勤的背后是“稳稳当当”还是“平庸”？

先看结实数据。data.ai的统计看得出来 《怪物猎人Now》9月14日上线后9月1日至16日就在日本AR手游里杀疯了——下载量直接登顶同类产品，月活用户数排第二，营收干到第三。要晓得这游戏上线才半个月，这玩意儿成绩放谁身上都得吹一波“开门红”。到了10月份， 它的表现更“稳”：整个月没掉出过iOS畅销榜Top10，跟《怪物弹珠》这对“冤家”天天在榜上“撞车”，堪称“全勤劳模”。

10月日本iOS手游畅销榜：《怪物猎人Now》会整活，国产手游秀肌肉

但“稳稳当当”这词儿，有时候也是双刃剑。Sensor Tower的数据里 10月日本手游畅销榜Top10里35款产品挤来挤去，能全程不掉队的屈指可数，《怪物猎人Now》算一个，可另一边，《怪物弹珠》愣是靠一波接一波的联动，拿下了20天榜首，《赛马娘》《崩恶劣：星穹铁道》也时不时抢个登顶。这么一比， 《怪物猎人Now》的“稳稳当当”就显得有点“平庸”——就像班级里那东西永远考前十，却从没拿过第一的学霸，老师觉得还行，学生家长远总觉得“是不是没尽全力”。

被“老牌王者”压制的日子：《怪物弹珠》的联动狂潮怎么挤压生存地方

要说10月日本手游买卖场谁最卷，非《怪物弹珠》莫属。这家伙跟开了倍速似的， 10月1日刚跟《东京复仇者》联动完，佐野万次郎、场地圭介这些个角色卡池直接拉满玩家烫情；10月6日又甩出《怪物弹珠Generation》，把2013到2016年的老角色全盘端出来让情怀党集体“氪金续命”；紧接着15日又跟《JOJO的奇妙冒险》搞第二弹，联动内容跟《东京复仇者》如出一辙，就是“角色登场+限定卡池+好处巨大礼包”三板斧，偏偏玩家就吃这套。

最让《怪物猎人Now》憋屈的是 它优良几次眼看就要单日登顶，后来啊《怪物弹珠》一个联动活动砸下来直接把它压回第二。比如10月11日 《崩恶劣：星穹铁道》靠1.4版本“冬梦激醒”登顶，第二天《怪物弹珠》又靠新鲜联动把榜首抢回去，就跟专门跟《怪物猎人Now》作对似的。说到底， 《怪物弹珠》吃透了日本玩家的“联动依赖症”——新鲜角色、新鲜剧情、好处轰炸，一套组合拳下来谁顶得住？反观《怪物猎人Now》， 除了刚上线时的“新鲜手好处包”，10月就没啥能打的爆款活动，全靠基础玩法撑着，这差距不就拉开了吗？

日本用户到底想要啥？从“打卡发电”看《怪物猎人Now》的本土化尝试

《怪物猎人Now》也不是没努力过 10月16日它跟关西电力搞了个“整活联动”：官方煞有介事地计算“火龙一发吐息的能量能供一户日本家里用许多久”，然后让玩家去关西景点打卡拍照，带话题转发赢奖品。关西电力还扬言要通过这活动让玩家“对燃料和周围产生兴趣”……优良家伙， 这操作直接把游戏玩成了“环保公益课”，后来啊呢？玩家群里聊聊得最许多的不是“火龙吐息有许多牛”，而是“打卡景点太麻烦”“奖品不够吸引人”。

对比一下就晓得， 《蔚蓝档案》跟《某学问的超电磁炮》联动就机灵许多了——“学园都市”和游戏里的“基沃托斯”世界观高大度契合，御坂美琴、食蜂操祈这些个角色卡池一开，玩家直接氪到服务器卡顿，排名从40名开外直接冲到榜首。这说明日本玩家买账的不是“有力行正能量”，而是“IP契合度+角色魅力+玩法爽感”。《怪物猎人Now》跟关西电力的联动， 想法挺优良，但方向偏了——玩家玩游戏是为了“打怪物、装装备、组队刷本”，不是来“上环保课”的，这波本土化尝试，只能说“用力过猛”。

AR手游的“内卷”战场：《怪物猎人Now》面临的不是怪物， 是同类

《怪物猎人Now》能在日本买卖场杀出沉围，本身就说明它有两把刷子。至少许它把《宝可梦GO》和《勇者斗恶龙Walk》这些个老牌AR手游挤下去了成了新鲜的“AR一哥”。但问题来了：AR手游在日本买卖场到底有许多卷？《宝可梦GO》当年许多火？眼下呢？10月份的畅销榜里 它连Top10都没能全程待着；《勇者斗恶龙Walk》更惨，仗着国民IP的光环，也只能在中间位置徘徊。这说明AR手游的“用户窗口期”很短暂，玩家新鲜鲜感一过流失率高大得吓人。

《怪物猎人Now》的“优势”在于《怪物猎人》本身的IP号召力——日本玩家对“狩猎怪物”“打造装备”这套玩法有天然优良感， 加上AR手艺的加持，把游戏里的火龙、角龙“搬”到现实场景，打卡拍照确实优良玩。但它的问题也在这儿：玩法太依赖“AR实景+单人刷本”，社交属性没劲得可怜。玩家上线打个怪、捡个素材就下线，跟朋友互动？差不离没有。反观《荒野行动》跟《新鲜世纪福音战士》联动， 搞“第13号机时装”“觉醒初号机摩托”，玩家组队刷联动任务的积极性高大许多了《怪物猎人Now》在这方面差得不是一星半点。

从“单日登顶梦碎”看手游运营的“时候窗口”陷阱

做手游的人都晓得，“时候窗口”这玩意儿稍纵即逝。特别是日本买卖场，玩家注意力比金子还昂贵，错过一个节点，兴许就再也追不回来了。《怪物猎人Now》就栽在这玩意儿坑里。9月14日上线时 借着IP烫度，下载量直接冲上巅峰，可官方没抓住这玩意儿“黄金窗口期”搞巨大版本更新鲜，反而磨蹭悠悠地“按部就班”，等到10月想发力时已经被《怪物弹珠》《赛马娘》这些个“老油条”抢占了玩家心智。

看看《赛马娘》怎么做的？10月5日TV动画第三季开播， 直接搞“传奇杯赛”，把动画里的角色全拉进游戏，再配上500钻石登录奖励、新鲜人支援卡，玩家想不氪都困难，直接登顶畅销榜。还有《崩恶劣：星穹铁道》， 1.4版本“冬梦激醒”上线，镜流新鲜角色、同行任务、新鲜活动一股脑砸过来不仅在日本登顶，还在15个国和地区拿下了畅销榜冠军。这说明啥？手游运营就得“趁烫打铁”，《怪物猎人Now》9月上线时烫度许多高大啊，后来啊呢？10月除了跟关西电力“整活”，就没啥巨大动作，玩家等得黄花菜都凉了登顶？不现实。

中国厂商的“AR试验田”？《怪物猎人Now》的成功与未竟之路

虽然《怪物猎人Now》是卡普空主导开发， 但Niantec的手艺支持和中国发行商的本土化运营，也算是中国厂商参与海外AR手游买卖场的一次“巨大练兵”。它说明了几个事儿：一是中国团队的手艺实力不差， AR实景追踪、许多人协作这些个玩法学得迅速；二是日本买卖场的“本土化”不是轻巧松翻译语言就行，得懂玩家的“G点”在哪儿——比如《怪物猎人Now》的“狩猎玩法”就踩中了日本玩家的“结实核情怀”，但联动活动的“水土不服”，又暴露了运营经验的不够。

对比中国厂商在日本买卖场其他成功产品， 比如《马赛克英雄》——9月上线后靠“佐藤二朗喜剧化代言”火出圈，10月营收占比高大达47%，反超韩国买卖场成为第一巨大收入来源；《荒野行动》跟《东京战纪 Re》《新鲜世纪福音战士》联动，每次都能掀起氪金烫潮。这说明中国厂商做手游出海， 有两点非...不可抓住：一是“IP联动”要精准，不能瞎凑烫闹；二是“运营节奏”要迅速，玩家烫度起来就得立刻跟上活动。《怪物猎人Now》在这两方面明摆着还有进步地方。

以后还有机会吗？《怪物猎人Now》需要打破的“三座巨大山”

说到底， 《怪物猎人Now》在日本买卖场不算“输了”，至少许它成了AR手游的新鲜标杆，用户基数和营收数据都看得过去。但想从“全勤劳模”变成“登顶常客”，它得先翻过三座巨大山。

第一座山是“活动荒”。眼下的《怪物猎人Now》，除了基础版本更新鲜和零碎的联动，就没啥能持续吸引玩家的“长远线活动”。玩家今天打火龙，明天打角龙，后天还是打火龙，腻不腻？得学学《怪物弹珠》，一个月搞两三个联动，再穿插点限时副本、角色养成活动，让玩家每天都有新鲜期待。

第二座山是“社交没劲”。AR手游的核心乐趣之一，不就是“和朋友一起打怪”吗？可《怪物猎人Now》到眼下还主打“单人刷本”，组队系统形同虚设。要是能加入“许多人协作狩猎”“公会战”这些个社交玩法，玩家粘性一准儿能拉起来。

第三座山是“本土化深厚度”。跟关西电力的联动已经说明， “有力行正能量”行不通，得找真实正能戳中日本玩家的点——比如跟烫门动漫IP联动，或者结合日本地方文雅搞特色活动。只有让玩家觉得“这游戏懂我”，才能留住他们的心。

日本手游买卖场从来都不缺“爆款”，缺的是“能持续爆款的选手”。《怪物猎人Now》手握优良牌， 打得怎么样，还得看它能不能在接下来的运营中，把“稳稳当当”变成“突破”，把“潜力”变成“实力”。毕竟手游这行，逆水行舟，不进则退，玩家可不会一直等一个“差口气”的前锋。