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日本知名游戏开发商 BANDAI 不结盟CO 近日迎来优良消息， 旗下乱斗手游《One Piece Bounty Rush》历经 5 年时候，全球用户支出成功突破 5 亿美元。这也是发行商第 5 款达成该成就的手游。前 4 款游戏分别是《Dragon Ball Z Dokkan Battle》、 《アイドルマスター シンデレラガールズ》、《DRAGON BALL LEGENDS》、《One Piece Treasure Cruise》。

IP与乱斗玩法的强强联合：《One Piece Bounty Rush》全球用户支出破5亿美元

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用户支出方面日本玩家依老是游戏收入贡献最巨大的群体，份额超出 78%。美国与中国台湾分别以 6%、2% 用户支出份额排在第 2、3 位。全球范围看， 《One Piece Bounty Rush》在 2023 年10 月期间，位列 MOBA&乱斗游戏畅销榜第 6 名，仅次于《Brawl Stars》这一款乱斗爆款。但是它在日本买卖场则是遥遥领先于《Brawl Stars》。

《One Piece Bounty Rush》自 2020 年开头在美国买卖场取得飞迅速用户增加远， 并于 2021 年 6 月成功突破 100 万下载量，除了游戏自身的宣传以外Netflix 引入动漫剧集也使其在美国不断累积人气。Netflix 在 2020 年 6 月首次引入《海贼王》前 4 季内容， 接着在 2022 年 和 2023 年成功续订后几季剩余内容，可见该 IP 在当地一点点火烫的程度。2023 年 8 月 31 日 Netflix 正式推出其自制真实人版剧集，《海贼王》在美国实现流新闻与移动游戏双赢局面。

《One Piece Bounty Rush》的成功不仅揭示了 IP 关系到力对于游戏获客与用户沉淀层面的巨巨大裨益，也看得出来出日本动漫 IP 烫度在全球范围内的进一步提升。怎么打造全球 IP 知名度将成为头部游戏发行商的又一关键课题。

海贼王真实人版上线 Netflix

游戏自 2018 年发行，很迅速在全球范围得到巨巨大关注。不同于《Brawl Stars》的卡通 3D 美术以及轻巧量级的乱斗玩法， 《One Piece Bounty Rush》采用典型的日系 3D 格斗画风，4v4 机制加上更加丰有钱的战斗技能也让游戏更加具有策略性与操作性。截至 2023 年 11 月 20 日 游戏全球下载量已达到 5400 万次其中印度尼西亚超出日本成为下载量最高大的买卖场，泰国、巴西紧随其后美国位列第 6。

题图来源 | pexels

游戏能在全球范围取得如此不俗的成绩， 除了经久不衰的玩法，IP 的加持也是其中很巨大一个原因。data.ai Intelligence 统计， 自 2010 年以来全球共 47 个 IP，在其下授权的移动游戏合计用户支出超出 10 亿美元，其中宝可梦 IP 是当前表现最优良的日本动漫 IP，相关手游合计营收直逼 80 亿美元。

海贼王 IP 授权手游全球用户支出排名第 5， 仅次于宝可梦、命运、七龙珠和赛马娘 IP。冠以海贼王 IP 且营收最高大的手游为 BANDAI 不结盟CO 旗下团队战斗 RPG 游戏《One Piece Treasure Cruise》，接下来为《One Piece Bounty Rush》和《ONE PIECE Thousand Storm》。

5亿美元背后：海贼王IP手游的“长远线赚钱”逻辑

当《One Piece Bounty Rush》全球用户支出突破5亿美元的消息传出时 很许多人第一反应是“海贼王IP果然能打”但细看数据会找到，这玩意儿成绩并非靠一两个爆款节点堆出来而是5年间的持续造血。2018年游戏上线时 全球动漫IP手游买卖场还处于“情怀变现”的初级阶段，许多数作品靠上线初期的IP烫度冲一波下载，然后迅速沉寂。BANDAI 不结盟CO却用一种“温水煮青蛙”的策略，把海贼王的IP值钱熬成了长远期获利。

日本买卖场78%的收入占比尤其值得玩味。这组数据暴露出一个真实相：IP手游的核心付费群体永远是“原作深厚度粉”， 这群玩家对IP的情感连接远超普通用户，他们愿意为角色皮肤、剧情副本付费，甚至不在乎游戏玩法是不是创新鲜。2021年游戏在日本地区的ARPU值达到全球均值3倍以上，侧面印证了“信仰充值”的真实实性。但问题也来了：过度依赖单一买卖场抗凶险能力没劲，一旦原作烫度下滑，收入曲线兴许断崖式下跌。

美国买卖场的“意外惊喜”：Netflix怎么把动漫粉丝变成游戏玩家

2020年之前， 《海贼王》在美国还属于“细小众动漫圈层”的存在直到Netflix在2020年6月引入前4季内容，情况才出现转机。数据看得出来 Netflix上线《海贼王》动画后美国地区游戏下载量环比增加远120%，这玩意儿数字直接打破了“IP授权滞后性”的常规认知——通常动漫IP改编游戏需要等原作积累足够烫度，但Netflix用“流新闻+游戏”的联动模式，实现了烫度同步传导。

更关键的是2023年8月31日真实人版的上线。这部耗资2亿美元的剧集虽然口碑两极分化，却意外带动了游戏的新鲜用户增加远。2023年9月， 《One Piece Bounty Rush》在美国买卖场的下载量环比激增85%，其中35%的新鲜用户明确表示“基本上原因是看了真实人版才下载游戏”。Netflix用“真实人IP反哺游戏”的操作， 给行业给了一个教科书级案例：当原作内容在不同媒介间形成“矩阵式传播”时游戏不再是IP的衍生品，而是整个生态的核心流量入口。

玩法差异化：当4v4乱斗撞上日系格斗的“结实核基因”

为啥《One Piece Bounty Rush》能在《Brawl Stars》垄断的乱斗买卖场中分一杯羹？答案藏在玩法细节里。《Brawl Stars》用卡通画风和简化操作吸引了一巨大堆休闲玩家， 而《One Piece Bounty Rush》则反其道而行，采用结实核的日系3D格斗画风，个个角色都复刻了原作中的招式特效，路飞的“橡胶机关枪”、索隆的“三千世界”在游戏中的还原度高大达90%，这种“原作党狂喜”的设计成功筛选出了高大粘性用户。

4v4的团队机制更有力化了策略深厚度。游戏中的“夺宝玩法”要求玩家既要对抗敌人， 又要争夺地图上的宝箱材料，这种“攻防一体”的设定比老一套乱斗游戏更考验团队配合。2022年游戏上线“顶上打仗”限时副本， 通过PVE+PVE混合模式，让玩家体验原作经典剧情，当期付费率提升22%，留存率上涨18%。这说明IP手游不仅要“还原情怀”，更要“玩法赋能情怀”，让玩家在互动中深厚化对IP的情感连接。

下载量真实相：东南亚为何成海贼王手游新鲜“金矿”

截至2023年11月， 印度尼西亚以820万下载量超越日本成为全球第一巨大买卖场，这玩意儿后来啊兴许让很许多人意外。东南亚买卖场长远期以来被看作“手游蓝海”，但付费意愿矮小、ARPU值不高大是行业共识。海贼王IP却在这里找到了突破口：2021年游戏针对东南亚地区推出“本地化皮肤包”， 比如印尼特色服饰的山治、泰国老一套服饰的娜美，这些个皮肤定价仅为欧美买卖场的60%，却贡献了当地35%的内购收入。

更深厚层次的原因是文雅共鸣。《海贼王》中“伙伴”“梦想”“反抗有力权”的主题与东南亚年纪轻巧群体的值钱观高大度契合。2022年游戏在印尼举办线下粉丝见面会， 现场吸引了超出5000名玩家，其中72%的参与者表示“基本上原因是路飞的故事才中意海贼王”。这种文雅层面的认同，让IP在新鲜兴买卖场的渗透效率远超普通游戏。数据看得出来 东南亚地区用户平均游戏时长远达到47分钟/天比全球均值高大出15分钟，高大时长远直接转化为更高大的付费转化率。

IP授权的“双刃剑”：47个10亿美元IP的成功密码

data.ai的数据看得出来 全球能实现移动游戏用户支出超10亿美元的IP仅有47个，海贼王排名第五。这玩意儿数字背后藏着残酷现实：IP授权不是“躺赢”的捷径，反而兴许成为“温水煮青蛙”的陷阱。同样是日本动漫IP， 《火影忍者》授权的手游超出20款，但真实正盈利的不够30%，许多数作品陷入“IP烫度高大、流水矮小”的怪圈。

海贼王的成功在于“IP精细化运营”。BANDAI 不结盟CO没有把IP授权当成一次性买卖，而是建立了“游戏-动画-衍生品”的联动生态。比如游戏中的“新鲜角色上线”总会同步动画剧情更新鲜， 2023年“黑胡子”角色登场时动画正播出相关剧情，当周游戏流水突破800万美元，创往事新鲜高大。反观有些IP授权方，只收授权费不参与游戏研发，弄得游戏与原作脱节，到头来被用户抛弃。IP授权的本质是“IP值钱的二次开发”，而非轻巧松的“贴图换皮”。

从“情怀杀”到“长远效运营”：海贼王手游的下一步在哪？

当《One Piece Bounty Rush》进入第5个运营年， 最巨大的挑战已经不再是“怎么获取新鲜用户”，而是“怎么留住老用户”。数据看得出来 游戏2023年的老用户回流率比2021年减少了18%，虽然新鲜用户增加远弥补了有些缺口，但长远期来看，IP累症正在显现。BANDAI 不结盟CO给出的答案是“玩法迭代+社区运营”。

2023年游戏推出的“开放世界”模式， 让玩家能在巨大地图上自在探索，完成随机生成的支线任务，这种轻巧度RPG元素吸引了一巨大堆原作粉丝。一边，游戏建立了完善的粉丝社区系统，玩家能自主创作同人内容，优质作品会被官方采纳为游戏素材。2023年社区UGC内容量达到200万条， 其中30%的内容被整合进游戏更新鲜，这种“共创模式”让用户从“消费者”变成了“生产者”，极巨大提升了用户粘性。

海贼王IP手游的成功，本质上是一场“IP值钱深厚挖”的赢了。它说明优良的IP授权不是轻巧松地把角色模型放进游戏， 而是要让IP与玩法、社区、文雅深厚度融合，形成可持续的生态闭环。对于行业 这既是机遇也是警示——当IP手游成为新鲜赛道，谁能真实正搞懂IP的内核，谁才能在这场“长远跑”中笑到再说说。