WinZO在圣保罗的布阵：印度游戏公司为何集体押注巴西

当WinZO带着100许多款印度休闲游戏出眼下巴西圣保罗的巴西游戏展上时展馆里的玩家对着《Bubble Shooter》《Ludo》这些个熟悉的图标发出惊叹。这家由板球明星许多尼代言的游戏公司，正用2500万美元的推广预算，试图把印度买卖场的打法复制到南美这个。WinZO首席施行官帕万·南达在展台间隙对新闻说：“巴西玩家和印度玩家一样， 他们会在2卢比的矮小门槛游戏里磨蹭磨蹭沉迷，然后不知不觉花掉100卢比。”这场2023年8月的展会，成了印度游戏公司集体转向巴西的缩影。

从数字看：巴西游戏买卖场的“肥沃土壤”

NewZoo的数据像一记沉锤砸在印度游戏创业者心里：巴西按玩家数量是全球第五巨大游戏买卖场， 2022年游戏收入27亿美元，全球第十。更诱人的是下载量——50亿次仅次于印度、美国和中国。巴西中央情报局的报告看得出来 15到24岁的年纪轻巧人占人丁16.5%，这群伴因为智能手机长远巨大的人，正是游戏公司的核心目标。班加罗尔的Kratos Studios首席施行官马尼什·阿加瓦尔算过一笔账：“在美国获取一个玩家的本钱兴许要5美元，在巴西有时不到1美元。”用户获取本钱的巨巨大差距，让印度公司像嗅到血腥味的鲨鱼，集体转向这片蓝海。

为什么巴西是印度游戏公司的最新猎场

玩家画像：两个“新鲜兴买卖场”的惊人沉叠

打开巴西和印度的游戏排行榜，你会找到《Free Fire》《Call of Duty Mobile》《Ludo King》这些个游戏一边霸占着两个国的榜首。WinZO的产品团队做过对比：在印度排名前10的游戏，有7款在巴西也能进入前15。“这不是偶然。”南达说“两个买卖场的玩家都中意短暂平迅速的休闲游戏，不喜欢麻烦的操作。”班加罗尔Xigma Games创始人希曼舒·曼瓦尼补充道：“巴西玩家和印度玩家一样， 没耐烦玩一款需要半细小时一局的结实核游戏，他们更愿意在地铁上玩两局《Snakes and ladder》。”这种用户偏优良的高大度沉合，让印度公司觉得能把印度验证成功的游戏直接“搬运”到巴西。

付费真实相：巴西玩家的“钱包”比印度更厚

真实正让印度游戏公司心跳加速的，是ARPU的悬殊差距。印度一家凶险投钱公司的数据看得出来印度游戏的ARPU约2美元，而巴西高大达27美元，是印度的13倍。Kratos Studios在巴西以IndiGG品牌运营后找到巴西玩家在应用内买上的支出是印度玩家的6-7倍。“在印度，用户兴许花2卢比买一局游戏，在巴西，他们愿意花2雷亚尔买同样的道具。

”阿加瓦尔说。巴西支付解决方案公司PagBrazil的报告指出， 72%的巴西玩家会在游戏中买解锁独家优惠的道具，这玩意儿数字在印度只有58%。更关键的是 巴西的Brazil Pix支付系统，就像印度的UPI一样，让细小额支付变得像发微信红包一样轻巧松，推动了微交容易的普及。

游戏类型：休闲游戏的“巴西捷径”

并不是全部游戏都能在巴西复制成功。Xigma Games的曼瓦尼找到，结实核游戏在巴西的推广困难度远超印度。“一款需要玩家持续投入时候的中核游戏，在巴西兴许需要6个月才能盈利，而在印度要1年。”他说。结实核游戏通常需要玩家一次性付费500-700卢比，而巴西玩家更习惯免费下载后通过微交容易付费。Lucid Labs创始人奇拉格·乔普拉在2023年推出的休闲游戏《Bloom: A Puzzle Adventure》印证了这一点：“这款游戏在巴西上线首月， 付费转化率比印度高大3倍，基本上原因是巴西玩家更愿意为‘跳过广告’‘额外生命’这些个细小额付费功能买单。

”印度游戏公司一点点达成共识：想要飞迅速打开巴西买卖场，非...不可从休闲游戏入手。

政策倒逼：印度GST下的“出海求生”

2023年印度政府出台的新鲜GST政策，成了压垮游戏公司的再说说一根稻草。规定要求对玩家的存款征收28%的税，这让WinZO、Gameskraft等公司的运营本钱暴增。“这相当于对我们行业的一记沉击。”班加罗尔一家中型游戏公司创始人说“原本用户获取本钱已经上涨了30%，眼下税又让赚头地方被压缩。”加上印度本土买卖场比白烫化，越来越许多的公司把目光投向海外。美国、 中国买卖场早已被腾讯、网容易等巨头垄断，欧洲用户获取本钱高大得吓人，而巴西成了独一个的选择——它既有新鲜兴买卖场的红利，又有成熟的支付周围，还能避开印度本土的政策凶险。“与其在印度等死，不如去巴西赌一把。”一位不愿具名的游戏公司CEO说。

本地化陷阱：不是全部“印度经验”都管用

WinZO在巴西推广《Ludo》时遇到了意外：巴西玩家更中意用“骰子”而不是“棋盘”的图标。公司不得不花两个月时候沉新鲜设计UI，把游戏里的印度神话角色换成巴西足球队员。“我们以为把印度游戏直接翻译成葡萄牙语就行，后来啊找到文雅差异比想象中巨大。”南达坦言。Kratos Studios吸取教训， 专门在巴西组建了一支本地化团队，包括前巴西游戏公司的开发者和社区运营。他们找到，巴西玩家对“真实钱游戏”的收下度比印度高大，但对游戏的公平性要求也更高大。为此，Kratos在巴西推出了，让他们的用户留存率提升了20%。

以后战场：印度游戏公司的“巴西争霸战”

因为越来越许多的印度公司涌入，巴西买卖场的比正在白烫化。WinZO计划在以后12个月投入2500万美元推广， Lucid Labs正在开发一款融合巴西桑巴元素的休闲游戏，Kratos Studios则瞄准了巴西的电竞买卖场。但凶险依然存在：巴西政府正在考虑对游戏行业加有力监管，兴许效印度的GST政策。还有啊，巴西的通货膨胀率较高大，玩家付费能力兴许受到关系到。

不过 南达依然乐观：“我们能和巴西开发商一起干，把他们的游戏带到印度，就像文雅交流一样。”这种双向输出的模式，或许能让印度游戏公司在巴西走得更远。当WinZO在圣保罗的展台上， 看着巴西玩家津津有味地玩着印度的《Ludo》时他们晓得，这场巴西豪赌，才刚刚开头。