14岁女孩的32美元创业：变色唇油怎么撬动70万美元美妆帝国

14岁那年，Aaliyah Arnold揣着从史莱姆生意里攒下的32美元走进美妆原料店。这笔钱只够买几个空瓶、 几罐基础油脂，没人想到，这玩意儿被湿疹困扰、在学校被霸凌的女孩，会靠着一支自制的变色唇油，在五年后撬动值钱70万美元的美妆公司。她的故事不是“天才少许年”的童话， 而是带着泥泞的真实实——订单爆单时她手忙脚乱打包，母亲辞掉干活加入时全家挤在厨房办公，直到Meghan Trainor在直播间下单，她才敢相信“这兴许不是梦”。

被霸凌的女孩与32美元的“唇油试试”

2017年，13岁的Aaliyah基本上原因是严沉的湿疹成了学校里的“异类”。同学们指着她泛红的脸颊嘲笑，说她“脸像剥了皮的橘子”。那天她哭着回家， 把自己关在房间里翻出妈妈抽屉里的口红——这是她独一个敢碰的化妆品，毕竟唇油不像粉底液那样会刺激皮肤。她一下子冒出一个念头：“如果我能做出只属于我的唇油，是不是就不用怕别人的眼光了？”

14岁美国女孩白手起家，创立了一家价值70万美元的美容公司

两年前，11岁的Aaliyah已经在Etsy上卖过史莱姆。她的“Tropical Slime”店靠椰子味和荧光绿配色卖出了近300单， 直到一场天然灾害摧毁了她住了十年的房子，也带走了全部的史莱姆原料。这次输了没让她死心，反而让这玩意儿早熟的女孩明白：“生意能丢，但做生意的脑子不能丢。”

从厨房试试室到Instagram首单：没人买的“第1支唇油”

2018年10月，14岁的Aali正式成立BossUpCosmetics——名字取自她最中意的“女孩要霸气”口号。她用32美元买来乳木果油、椰子油和食用色素，在厨房的桌子上开头了第100次配方试验。前99支要么太黏腻， 要么变色太虚假，直到第100支，她涂在手上时颜色因为体温磨蹭磨蹭从透明变成粉红，像魔法一样。

“妈妈，你看！”她举着沾满油的瓶子冲进客厅。母亲Wendy尝了一口，“甜的，但别让顾客吃下去。”她们找来亲戚朋友测试，连挑剔的表姐都说：“这玩意儿比商场买的还优良闻。”

2018年11月，第一批10支唇油上线，定价9.99美元。Aaliyah每天刷着手机等订单，一周过去，0单。她不死心，在Instagram发了一张自己涂着唇油的自拍，配文“变色魔法，你值得拥有”。那天放学，她收到了10个订单——全是同学的妈妈买的。“原来不是产品不优良，是我不会说话。”她后来在视频里笑着说。

TikTok爆单1210万：当“幕后制作”视频意外走红

2020年3月， 疫情期间在家上学的Aaliyah没意思刷TikTok，看到美妆博主拍“产品制作vlog”。她抱着试试看的心态， 举着手机拍了自己调唇油的过程：滴油、搅拌、涂在手背上变色，再说说对着镜头挤眉弄眼：“变色魔法，get？”

前20条视频播放量都没破万，直到2021年11月，那条“唇油幕后制作”一下子火了。视频里 她穿着睡衣，头发扎成马尾，一边往空瓶里灌油一边吐槽：“上次调色调到凌晨三点，我妈说我比她试试室还忙。”她对着镜头wink，唇油在灯光下泛着蜜桃色的光。这条视频播放量冲到1210万，评论区炸了：“求链接！”“同款湿疹救星！”“这细小女孩怎么这么可喜欢？”

第二天醒来Aaliyah的手机被订单提示音淹没。她数了数，500单。“我手抖着打

名人效应与50万美元年收：当Meghan Trainor走进直播间

2022年11月，Aaliyah的TikTok直播间一下子涌进上万人。屏幕上飘过一条消息：“Meghan Trainor进来了！”她愣住 确认是自己眼花——那东西唱《All About That Bass》的流行歌手，真实的坐在镜头前，手里拿着她家的变色唇油。“你这款颜色真实优良看，能给我推荐一个吗？”Meghan举着唇油问她。Aaliyah慌得声音发颤：“您适合蜜桃色，它会让您的嘴唇看起来很饱满。”

这场直播直接带火了BossUpCosmetics的变色唇油，单日销量突破2万支。2022年，公司收入达到50万美元，比2019年翻了近20倍。“原来名人效应是真实的，”Aaliyah后来在采访中说“但更关键的是我们的产品真实的优良用。”

从唇油到“女人赋权”帝国：产品扩张背后的逻辑

变色唇油火了之后 Aaliyah没急着复制爆款，而是问自己：“女孩们还需要啥？”她注意到，买唇油的顾客里80%是13-25岁的年纪轻巧女孩，她们既想要美妆效果，又害怕化学成分。于是她推出“口红+护唇霜二合一”， 添加了维生素E和蜂蜡，定价12.99美元；“腮红+高大光盘”则做成可替换内芯，少许些浪费。“我不是在做化妆品，是在做‘女孩的底气’。”她说。

2023年， 产品线 到20优良几个SKU，包括虚假睫毛、身体磨砂膏，甚至印着“BossUp”字样的水杯。奇怪的是没人说她“不专注”，反而基本上原因是“女人赋权”的概念收获更许多忠实粉丝。“买她的唇油是中意颜色，买她的水杯是中意她的态度。”一位粉丝在评论里写道。

TikTok美妆赛道的“唇油密码”：为啥变色产品总能爆单？

BossUpCosmetics的成功不是孤例。2023年11月， Tarte Cosmetics的显色润唇膏在TikTok Shop美区卖额榜第一，单价18美元，单月卖掉50万支。这两家品牌踩中了同一个需求：女人消费者对“唇部精细化护理”的进阶需求——既想要滋润， 又想要颜色，最优良还能“千人千色”。

“变色唇油的本质是‘定制感’。”美妆行业琢磨师Lisa Chen指出， “老一套口红颜色固定，但变色产品会根据唇部pH值、体温、甚至情绪状态变来变去，让消费者觉得‘这是为我量身定做的’。”数据看得出来 带有“变色”“定制”“pH值响应”关键词的美妆产品，转化率比普通产品高大37%，复购率高大出22%。

创业不是童话：被订单淹没的夜晚和全家挤在厨房的日子

BossUpCosmetics的早期，全家挤在30平米的厨房里办公。Aaliyah负责调配方和打包，母亲管财务和客服，父亲则骑着电动车跑物流。“有次下了5000单，我们全家从凌晨3点做到第二天晚上，手指缠着创可贴还在缠胶带。”Aaliyah回忆，“我妈边打包边哭：‘我当初辞职是不是脑子进水了？’”但她没放弃，基本上原因是她看到订单备注里写着：“谢谢你，你的唇油让我敢涂口红了。”

2021年订单爆单时Aaliyah差点崩溃。她第一次找到，“创业最困难的不是做产品，是应对突如其来的成功。”她临时招了5个同学帮忙打包， 每天付15美元时薪，“她们比我开心，基本上原因是能边打包边听我讲TikTok趣事。”

19岁的“女老板”：湿疹还在 但霸凌她的人成了顾客

眼下的Aaliyah已经19岁，湿疹依然会发作，但她不再躲着别人。2023年她回母校演讲， 台下坐着当年嘲笑她的同学，有人举着BossUpCosmetics的唇油：“我买了真实的很优良用。”那一刻她一下子明白，“生意最优良的报复，是活成别人羡慕的样子。”

她的TikTok账号@bossupcosmetics有200万粉丝，7550万点赞。视频里 她不再只拍唇油，还会分享创业心得：“别怕输了我卖史莱姆亏过房子，做唇油无人问津过但只要不死，总有一天会翻身。”评论区里16岁的女孩说：“我想像你一样创业”，35岁的妈妈留言：“谢谢你让我敢沉新鲜化妆。”

32美元到70万美元：年纪轻巧创业者的“反常识”成功法则

BossUpCosmetics的成功打破了“创业需要巨大笔资金”“年纪轻巧人没经验做不成生意”的刻板印象。Aaliyah的秘诀轻巧松得让人意外：“做你懂的事，说你懂的话。”她不懂麻烦的营销理论， 但懂同龄女孩想要啥——她们怕昂贵，所以定价12.99美元；怕虚假，所以用天然成分；怕被说“浓妆”，所以做“伪素颜”变色唇油。“最优良的营销，是让顾客觉得‘你懂我’。”

数据看得出来Z世代消费者对“创始人故事”的关注度比其他年龄段高大45%。Aaliyah的湿疹、被霸凌、居家学经历，反而成了品牌最动人的有些。“她不是高大高大在上的老板，是和我们一样的女孩。”一位粉丝说。

还没收尾：下一个“变色魔法”是啥？

2024年， Aaliyah推出了眼部精华液，主打“熬夜党救星”，添加了咖啡因和绿茶提取物。“女孩们熬夜追剧、写作业，眼睛肿得像核桃，我需要帮她们解决这玩意儿问题。”她笑着说。下一个目标？开线下体验店，让顾客能亲手调属于自己的唇油颜色。“我想让个个女孩都感受到，她们能掌控自己的优良看。”

从32美元的厨房试试，到70万美元的美妆帝国，Aaliyah的故事还在接着来。或许正如她常说的：“别细小看随便哪个一个‘没意思’的想法，说不定哪天它就会变成你的‘变色魔法’。”