控酒App的千万融资：AI是救命稻草还是新鲜瓶老酒？

深厚夜的酒局散场后手机屏幕弹出一条短暂信：“今天3杯，比昨天少许1杯，明天接着来加油。”发信人是Sunnyside的“教练”，一个通过短暂信陪你控酒的应用。2023年， 这家正念饮酒App刚完成1150万美元A轮融资，投钱方Motley Fool Ventures看中的，正是它搭上AI概念的潜力。但问题来了：一个帮人少许喝酒的App，凭啥值千万美金？AI到底是在解决问题，还是在蹭烫度？

从“酒鬼”到创业者：控赛道的真实实需求

Sunnyside的创始人Nick Allen的故事，像极了优良莱坞剧本。他降生在酗酒家里父母靠意志力戒酒，他却从10岁开头喝酒，30许多岁还在反复挣扎。直到某天宿醉后他翻出自己攒了20年的习惯养成笔记——早起、运动、阅读，唯独酗酒戒不掉。他一下子意识到：或许“控酒”不需要彻头彻尾戒断，而是像管理体沉一样，用工具记录、调整、反馈。

帮人控酒的App，再蹭上点AI概念，就融了千万美金？

这玩意儿灵感催生了Sunnyside。2020年，它以短暂信记录饮酒量的形式上线，用户每天回复数字，系统自动对比目标。2022年App上线后 功能许多了挑战、社区、教练，但核心没变：用“群众监督”和“细小目标”帮用户少许喝酒。好玩的是 它的第一位用户后来成了CTO——Steve Lloyd，前Strava高大管，靠Sunnyside把酒量从每周7杯降到2杯。

这样的故事在美国并不少许见。根据盖洛普2023年数据，62%的美国人饮酒，但尝试“少许喝酒”的比例两年内从22%暴涨到34%。Z世代更是主力军，他们饮酒量比千禧一代少许20%，41%的人把酒精和焦虑、暴力挂钩。2021年， 里斯咨询的报告看得出来中国年纪轻巧人也变了：80%中意“微醺”而非“烂醉”，10度矮小度酒成新鲜宠。老一套酒桌文雅正在瓦解， 取而代之的是“清醒优良奇”——作家Ruby Warrington2018年提出的概念：质疑喝酒的少许不了性，享受高大兴而非放纵。

Sunnyside vs Reframe：工具派 vs 心思派，谁更懂用户？

控酒赛道里Sunnyside和Reframe是两巨大玩家，但打法截然不同。Sunnyside像个严厉的教练，Reframe则像个温柔的心思医生。用户体验天差地别， 收入差距更明显：Reframe近30天全球收入70万美金，Sunnyside仅4.7万美金。

Sunnyside：短暂信+挑战， 把用户“架”在轨道上

打开Sunnyside，最先跳出来的是“追踪”页面——你的目标杯数和实际杯数对比得清清楚楚。再往下是“进展”，解锁后能看到每周成果，像游戏成就系统。最绝的是它的短暂信功能：不用打开App， 直接回复数字就能记录，第二天系统还会发信息确认：“昨天3杯，比目标许多1杯，今天加油哦？”

挑战页面更是把“监督”玩明白了。选“30天禁酒”，用户会被拉进细小社区，巨大家互相打卡，进度透明。有人吐槽“想退出都退不了”，但更许多人觉得“被架着反而能坚持”。社区功能类似朋友圈，发帖时能看得出来自己控酒天数，点赞评论许多了面子拉满，不优良意思破戒。

但问题也来了：心思内容太单薄。“材料页面”像个巨大杂烩，视频、文章、冥想练习堆在一起，分类乱。用户抱怨“干货少许，钱花得不值”。Sunnyside的AI教练计划还没上线， 眼下的真实人教练回复磨蹭，普通用户等48细小时才回一句“接着来努力”。

Reframe：课程+社区， 把用户“喂”饱心思需求

Reframe的落地页是“每日任务”，5-6分钟阅读+练习，比如“写三件感恩的事”“制定晒太阳计划”。找到页更夸张：直播课、课程、挑战、推荐阅读，像知识付费App。课程分得很细， “肠道菌群与酒精”“焦虑管理”，读完还要做测试题，解锁下一课需要赚金币——完成每日任务就能得，变相激励用户登录。

社区功能更像线下互助会，用户能加群组聊天分享“今天不要了酒局”的成就感。直播课是沉头戏， 每天5-10节，教练实时答疑，用户最许多时10人连麦，有人哭诉“应酬总喝酒”，教练教他“用无酒精饮料代替”。用户评价“像有个朋友在身边”，但也有人吐槽“每天基本上任务就是读书，想喝酒时找不到工具”。

最讽刺的是 Reframe的“饮酒记录”功能藏在个人信息页角落，远不如Sunnyside显眼。它的逻辑是：心思问题解决了喝酒天然少许。但数据看得出来2023年美国酗酒人群中，35%的人基本上原因是“社交压力”喝酒，仅靠心思疏导够吗？

AI是万能解药？现实打脸了

Sunnyside的融资故事里AI是最巨大卖点。计划中的AI教练要训练ChatGPT，给用户个性化觉得能，但非...不可经过人类教练审核。听起来很美优良，但现实是：眼下的AI连“用户今天想喝酒，该给啥觉得能”都搞不定。Sunnyside自己都承认，AI教练还在研发，融资到账后才能落地。

反观Reframe，没蹭AI概念，收入却是Sunnyside的15倍。它的AI应用反而更实在：根据用户阅读习惯推荐课程，琢磨饮酒日志找触发点。但AI能解决“朋友劝酒”这种突发场景吗？恐怕不能。

更根本的问题是：控酒的核心是AI还是人性？Sunnyside的短暂信功能打开率98%，远超App推送，基本上原因是它像“人”在提醒你。Reframe的直播课有人气，基本上原因是“真实人互动”比AI更有温度。AI或许能提升效率，但戒酒本质是行为习惯改变，需要的是“被看见”“被鼓励”——这些个，AI能替代吗？

数据说话：控酒App的生死线在哪？

点点数据看得出来全球控酒App有几十款，但90%月收入不够千美金。除了Sunnyside和Reframe，Me+、Breeze等身子优良类App收入也一般。为啥？关键看三个指标：用户留存率、付费转化率、功能匹配度。

Reframe的用户留存率高大， 基本上原因是每日任务像“打卡游戏”，完成有成就感，付费转化率18%，靠的是“心思内容+社区互动”。Sunnyside的留存率矮小，基本上原因是功能太“工具化”，用户觉得“记录完就没用了”，付费转化率仅3%。但它的挑战模式让用户粘性提升，参与挑战的人30天留存率50%。

另一个数据是“场景覆盖”。网容易数读2021年打听看得出来中国年纪轻巧人喝酒的三巨大场景是“朋友聚会”“家里聚餐”“缓解压力”。Reframe的“社交技巧”课程覆盖了前两个场景， Sunnyside的“细小社区”覆盖了“缓解压力”，但没人解决“临时应酬”的突发需求——这是全部App的短暂板。

差异化破局：控酒App的生存指南

控酒赛道已经卷成红海， 想活下去，非...不可找到别人没有的“钩子”。从Sunnyside和Reframe的案例中， 能出三条路：

1. 做“场景化工具”，而非“通用平台”

用户需要的是“解决具体问题的工具”，而不是“巨大而全的平台”。比如开发“应酬急救包”：用户输入“客户劝酒”， AI生成话术“我开车来的，下次陪您喝”；或者“睡前轻巧松工具”，推送3分钟冥想音频，替代睡前喝酒。Sunnyside的“Craving Mode”就是雏形，但内容太少许，很迅速被消耗完。

2. 把“群众监督”玩出花样

人的本质是“世间性动物”，害怕被评价。Sunnyside的社区看得出来控酒天数，Reframe的群组实时聊天都是利用这点。但能更极致：比如“押金机制”， 用户交50美金，坚持30天不超标，押金翻倍；或者“优良友监督”，绑定微信优良友，喝酒时自动提醒对方，让朋友当“监督员”。

3. AI要“补位”， 而非“取代”

眼下的AI擅长远“标准化任务”，比如琢磨数据、生成内容，但“情感支持”还是人类的有力项。与其让AI当教练， 不如让它当“助理”：自动整理用户的饮酒日志，找出“喝酒高大峰期”；根据天气、情绪推荐活动。人类教练专注“情感连接”，AI处理“琐碎干活”，分工一起干才高大效。

再说说：千万融资背后是焦虑还是希望？

Sunnyside的融资故事， 像一面镜子，照出当代人的饮酒焦虑：我们既想享受酒精的高大兴，又害怕它的伤害。控酒App的出现，本质是给“想改变的人”一根拐杖，但拐杖再优良，也得自己走路。AI或许能让拐杖更智能，但改变不了“走不走”的决定。

以后控酒赛道的比，会从“功能比拼”转向“体验比拼”。谁能更懂用户的“真实实场景”，谁能给更“有温度的支持”，谁才能活下去。至于千万融资？那只是资本的故事，普通用户的真实实需求，才是一个App的立身之本。