印尼TikTok Shop的“悬而未决”：从关停到谈判的拉锯

印尼TikTok Shop的回归之路，比卖家们想象的还要曲折。自今年被当地政府叫停后这玩意儿以前让无数中细小卖家赚得盆满钵满的平台，一直处于“半死不活”的状态。有人说TikTok不会放弃这块肥肉， 以后兴许会操控”的担心一直都在就算换了马甲，监管这把剑估摸着还得悬着。

印尼TikTok Shop未回归，要“转战”美区吗？

线下买卖场复苏不及预期， 批发商仍在观望

当初印尼政府封禁TikTok Shop的理由之一，是护着线下实体钱财，特别是丹那阿邦这种巨大型批发买卖场。后来啊呢？关停一个许多月过去， 丹那阿邦的鞋品卖家Waskito摇着头说：“我没注意到随便哪个变来变去，虽然兴许有点优良转，但买卖场还是不如以前。”那些个以前有力烈呼吁封禁的批发商们，也没等来预期的顾客量和卖额暴涨。说到底， 印尼老一套买卖场下行的原因太麻烦了——中矮小收入群体消费能力减少、疫情后批发商缩减采购、线上线下的价钱战早就打了很许多年……把这些个锅都甩给TikTok Shop，确实有点牵有力。印尼贸容易部前发言人后来都忍不住承认，关掉TikTok Shop兴许是个错误。

东南亚电商格局洗牌：泰国接棒， 印尼卖家另谋出路

印尼TikTok Shop一倒，东南亚的电商版图立马变了天。FastMoss的数据看得出来 2023年11月1日到11日期间，泰国TikTok Shop的GMV占比直接冲到东南亚第一，成了新鲜的“流量担当”。越南、马来西亚、菲律宾这些个国也没闲着，趁机抢夺原本属于印尼的买卖场份额。对印尼卖家 日子更困难了——有的转战Shopee和Lazada，却找到平台规则麻烦，流量本钱高大；有的干脆放弃电商，回线下守着老本营。但问题是线下生意也没那么优良做，Waskito的鞋店就是例子，顾客还是少许得可怜。

价钱战内卷加剧， 东南亚赚头地方被压缩

留在东南亚赛道的卖家，眼下最头疼的就是价钱战。3C类目卖家Wing直接吐槽：“今年11.11都迅速卷不动了价钱压得比纸还薄，赚头少许得可怜。”女装卖家Elaine更惨， TikTok Shop关停后她的Shopee店铺卖额差不离归零，只能靠有时候的直播带货赚点零花钱。比一比的话， 保健品牌卖家Linda的情况稍优良一点，她的Shopee店铺销量在TikTok Shop关停后上升了15%-20%，但她说：“这点增加远根本弥补不了之前的亏本，东南亚买卖场太卷了矮小价比是独一个的出路，但长远期这样下去，谁也赚不到钱。”

美国TikTok Shop成新鲜“风口”？黑五巨大促数据亮眼背后的机遇

当印尼卖家还在为去哪儿发愁时美国TikTok Shop一下子成了“香饽饽”。今年9月，TikTok正式向美国用户推出电商功能，紧接着就是黑五巨大促。FastMoss的数据看得出来 11月24日黑五当天美国TikTok Shop的GMV直接突破3300万美元，订单量和动销商品数也跟着暴涨。更夸张的是 从10月27日到11月2日支付GMV增加远155%，订单量增加远145%；11月14日到20日全托管订单量又涨了205%。这增速，让不少许东南亚卖家眼睛都看直了。

美区“非标品”红利：东南亚卖家眼中的新鲜蓝海

东南亚卖家David早就瞄准了美国买卖场。“东南亚的价钱真实的是太廉价了赚不了太许多的钱。而且，眼下美区细小店的运费补助政策很给力，是入场的优良时机。”他觉得，美国买卖场的烫卖产品比东南亚更“非标”，不是一味拼矮小价的标品，这才是最巨大的差异。嘀嗒狗创始人Victor也赞成这玩意儿观点：“美国是最巨大的单一买卖场，东南亚随便哪个国都比不了。同样是起步阶段， 美区的非标品机会更许多，再加上社交新闻发达，达人带货能力远胜东南亚早期阶段，美区得是TikTok Shop增加远最迅速的买卖场。”

美区TikTok Shop的“隐忧”：监管凶险与运营挑战并存

但美国买卖场真实就那么平安吗？Victor可不这么觉得：“我觉得美国的TikTok Shop也存在兴许被封禁的不确定性。”他说 TikTok在广告业务上增加远太迅速，Meta和Google的线上广告营收占比首次降到49%以下再加上TikTok的新闻属性，有很许多不受美国资本控制的因素，政府迟早会注意到。更麻烦的是美国消费者对社交购物的收下度还没那么高大。打听看得出来 去年超出80%的美国成年人没参与过直播购物，四分之三的社交新闻购物者更中意在品牌官网买东西。Meta和Facebook已经在测试从广告直接跳转亚马逊购物页面的功能， 一旦落地，TikTok Shop的流量一准儿会受冲击。

本土化困难题：中国卖家“水土不服”， 店铺封禁频发

就算躲过了监管凶险，中国卖家在美国TikTok Shop上运营也不轻巧松。不少许卖家抱怨，店铺“莫名其妙”就被封了就算是开本土店，用本地资料注册，照样会遇到问题。有卖家琢磨，兴许是基本上原因是有些店铺本身就是“虚虚假店铺”，资料不全，或者违规操作。客服方面虽然消费者反馈不错，优惠力度也巨大，但对卖家规则太麻烦，一不细小心就踩坑。嘀嗒狗的Victor提醒：“不要矮小估TikTok打造良优良购物体验的决心，随便哪个弄恶劣体验的因素都会成为封禁细小店的理由。卖家别抱着短暂线套利的心态，优良优良做产品、内容、履约才是正道。”

卖家转型之路：从印尼到美国， 平台属性与买卖场调性的博弈

从印尼TikTok Shop转到美国，没那么轻巧松。东南亚电商从业者Eric说：“卖家得考虑平台属性和买卖场调性的差异， 能习惯哪种转变的挑战，才能选最优良的选择。”比如东南亚消费者中意矮小价爆款， 美国消费者更看沉品质和个性化；东南亚的直播带货已经很成熟，美国的直播生态还在起步阶段；东南亚的物流本钱矮小，美国的运费却高大得吓人。这些个差异，直接决定了卖家能不能在新鲜买卖场活下去。

长远线运营成必然：合规与内容建设是关键

不管转战哪个买卖场，长远线运营都成了卖家的必修课。TikTok Shop的规则越来越细， 商品上架、流量分配、内容创作都有严格标准，短暂期的投机取巧已经行不通了。嘀嗒狗创始人Victor说：“我们的业务差不离都在TikTok生态下 没其他选择，只能专注在TikTok上，再找分散凶险的机会。”他觉得能卖家放弃钻空子的想法， 把精力放在产品打磨和内容创作上，用优质内容吸引流量，用稳稳当当履约留住客户。毕竟平台到头来比拼的还是商家质量和商品品质。

以后展望：东南亚监管趋严，美国买卖场能否成为“避风港”？

印尼TikTok Shop的回归时候还是未知数，东南亚其他国也兴许加有力监管。马来西亚相关部门已经表示，要研究研究印尼政策的适用性；越南虽然还没动静，但卖家们已经开头担心。比一比的话， 美国买卖场的增加远潜力确实巨大——2021年美国零售电商卖额8710亿美元，平均每年增加远16%，社交商务却只占5%，远不到中国的16%。TikTok计划今年商品卖目标达到200亿美元， 是去年的四倍许多，美区目标就占了50亿，机会摆在眼前。但挑战也不细小，亚马逊、Meta这些个巨头已经在布局社交电商，TikTok想突围，还得拿出真实本事。卖家们眼下能做的，就是盯着买卖场变来变去，随时调整策略，别把鸡蛋放在一个篮子里。