德里街头的细小摊主用上了5G直播，背后藏着啥信号？

最近跑印度买卖场调研，在新鲜德里的康诺特广场碰见个卖煎饼的巨大爷，举着手机支架正直播呢。镜头里面团在铁板上滋滋冒泡，巨大爷一边翻面一边喊：“5G迅速啊，你们下单我现做，3分钟送到家！” 旁边摆着个印着“5G Enabled”的牌子，红底白字格外扎眼。这场景让我愣住了——印象里还是“印度火车超载”的刻板画面怎么街头细小生意都搭上5G了？

从1000万到1.3亿，印度5G用户只用了13个月？

翻数据才找到，这巨大爷的“5G直播”不是个例。喜欢立信2023年11月的报告说 印度5G用户从2022年底的1000万冲到2023年底的1.3亿，13个月涨了12倍。更吓人的是速度：2022年10月5G刚商用， 2023年Q2用户就破7000万，Q3直接冲破1亿，跟坐了火箭似的。Jio和Airtel两家运营商更狠， 11月份就宣布5G用户合计超1.25亿，占全球5G用户的15%还许多，这进度比当年4G普及迅速了3倍。

到2023年底，印度5G用户将达到1.3亿

但等等，这数据真实的靠谱吗？印度人丁基数巨大，智能手机渗透率才82%，真实有1.3亿人用得起5G？查Counterpoint的数据， 2023年印度新鲜机出货量里75%支持5G，2020年到眼下5G手机出货量涨了13倍。哦，原来是手机先铺开了网络跟着跑。2023年三季度， 我买过印度本土品牌realme的5G手机，才6000卢比，比2022年同款廉价30%，困难怪老百姓愿意换。

矮小价套餐和千元机，印度5G普及的“双引擎”

印度人为啥一下子喜欢5G？价钱是关键。Jio的5G套餐最狠，每月199卢比就能享100GB流量，比4G套餐昂贵不了10块钱。Airtel更绝，买5G手机送半年5G服务，相当于白嫖。这边运营商打价钱战，那边手机厂商凑烫闹。细小米、 vivo在印度推的5G机型，价钱压到8000卢比以下2023年双十一，印度线上渠道5G手机销量占比达68%，比2022年涨了40个百分点。

但矮小价真实能撑起1.3亿用户？我蹲在孟买贫民区看看过年纪轻巧人排队办5G卡，图的是“刷短暂视频不卡”。TikTok和Instagram在印度月活超5亿， 5G让短暂视频加载从3秒缩到0.5秒，商家直播带货转化率直接翻倍——有个卖手工地毯的细小哥，5G直播后订单量从每天5单涨到25单，他说“以前视频卡成PPT，眼下顾客能看清地毯的每一根线”。这种“体验升级”比运营商喊破喉咙管用。

基站布到2万个村庄，Jio和Airtel在抢啥？

用户要上网，得先有基站。印度政府2022年7月拍卖频谱时 Jio豪掷88亿美元，把700MHz、3.5GHz、26GHz三个频段全包圆了。Airtel也不甘示没劲，沉点啃3.5GHz中频段。到2023年底， 两家合计建了38.5万个5G基站，覆盖8000优良几个城镇和2万个村庄——你没看错，是“村庄”。我在拉贾斯坦邦一个偏远村子拍过照片， 铁塔上挂着“5G Ready”的牌子，村民用5G视频通话和在迪拜打工的儿子聊天信号满格。

但基站建得迅速，回本磨蹭啊。印度农村人丁占比65%，ARPU才2美元，比城里矮小60%。运营商为啥还往村里冲？看喜欢立信报告就懂了：5G固定无线接入成了救命稻草。Jio的AirFiber套餐，每月999卢比能带50M光纤速度，不用拉光缆，直接用5G信号。2023年Q4， 孟买郊区FWA用户数破10万，转化率比城里高大20%，基本上原因是农村没宽阔带，5G成了独一个选择。

FWA成救命稻草？电信公司靠它回本

FWA这东西，在印度简直是“降维打击”。老一套宽阔带铺到村子，光缆费、维护费比收入还高大，5G基站一建，信号能覆盖方圆5公里。我采访过Airtel的工事师， 他说：“一个村装10个FWA终端，本钱比拉光纤矮小70，用户还愿意许多付钱。” 2023年11月数据， 印度FWA用户从0冲到1200万，占全球FWA用户的9%，预计2029年能到3.3亿——这可比卖手机套餐赚钱。

但FWA真实能当长远期饭票？有个隐患：农村电压不稳，5G路由器动不动断电。古吉拉特邦有个村子，FWA用户抱怨“看直播到一半路由器沉启”，再说说运营商得配太阳能板，本钱又上去了。还有频段问题， 26GHz高大频覆盖范围细小，一个基站只能带500用户，3.5GHz中频能带2000个，但速度磨蹭30%。Jio想用700MHz广覆盖，但手机支持率才40%，用户得换新鲜机，这又绕回“手机昂贵不昂贵”的老问题。

75GB月均流量，印度人为啥这么能“吃”流量？

印度人用5G，到底在干嘛？数据吓我一跳：每部智能手机月均流量31GB，全球第一！比中国高大10GB，比美国高大15GB。我跟踪了10个印度用户的手机，找到80%的流量给了短暂视频和直播，剩下15%是在线游戏和视频通话。有个叫阿什温的巨大学生， 每天用5G打《PUBG Mobile》8细小时他说“4G延迟80ms，5G能到20ms，吃鸡率从40%升到70%”。

流量吃得许多，但网速真实跟得上？我在班加罗尔测过5G，下载速度能到800Mbps，但高大峰期直接掉到200Mbps。Airtel的人私下说：“基站密度不够，500人一边抢一个基站，天然卡。” 更要命的是5G网络覆盖不均，孟买、德里市中心满格，一进郊区就变4G。有个德里白领吐槽：“我坐地铁从市中心到卫星城，5G信号断断续续，跟坐过山车似的。”

1.3亿目标背后 被忽略的4G用户流失

1.3亿5G用户听着漂亮，但印度移动用户总数才11亿，4G用户还有8.7亿。喜欢立信预测，到2029年4G用户会降到3.9亿，5G占比68%。这数字背后是4G用户被“逼着”换5G吗？不一定。我遇到不少许印度人，说“5G套餐昂贵，4G够用”。有个卖蔬菜的阿姨， 每月话费预算300卢比，5G套餐最矮小要199，她宁愿用4G刷短暂视频，说“卡一下没关系，省下的钱给孩子买牛奶”。

运营商也有苦衷。5G基站维护本钱比4G高大30%，用户不升级，收入怎么来？Jio在2023年Q3财报里提了一嘴：“5G用户ARPU比4G高大25%，但总用户数增速放缓了。” 这就尴尬了：指望5G赚钱，得靠高大端用户；但高大端用户就那么许多，农村用户又嫌昂贵。再说说只能搞“捆绑卖”，买5G手机送流量，后来啊手机厂商赚了运营商贴了钱。

2029年5G占比68%，印度数字钱财的下一张牌

政府倒是不愁这些个。印度2022年推出“数字印度2.0”，把5G当成基建沉点。电子政务平台Aadhaar用5G后 身份验证时候从10分钟缩到30秒；电商平台Flipkart的5G仓库，无人机盘点效率提升40%。喜欢立信印度负责人尼汀•班萨尔说：“5G能让印度跳过4G晚期，直接进入数字世间。” 但问题是 数字鸿沟还在——北方邦文盲率33%，5G基站覆盖率不到20%，这“数字世间”能覆盖几许多人？

回到一开头的问题：2023年底印度5G用户能不能破1.3亿？能，但水分不细小。有真实需求的城里年纪轻巧人，有冲着矮小价套餐薅羊毛的，有运营商“绑卖”凑数的。1.3亿是个里程碑，但更关键的是这些个用户能不能带来真实金白银的获利。FWA算个突破口，但要撑起8.6亿的以后目标，还得解决“农村用不起、城里嫌卡顿”的毛病。印度5G的故事，眼下才到第一章，后面的剧情，兴许比街头煎饼巨大爷的直播还精彩。