拉美11月应用买卖场暗流涌动：谁在收割流量， 谁在折戟沉沙

2023年11月的拉美应用买卖场，就像一场没有硝烟的打仗。YouTube和Google One依老霸着收入榜前两名，可你猜怎么着？这两位“老巨大哥”的收入居然双双下滑了Google One环比降了22.3%，简直像被戳破的气球。反观下载榜， WhatsApp结实生生把TikTok拉下马，成了非游应用的新鲜冠军，TikTok的下载量直接缩水17.1%，连Google Play都扛不住了。

游戏圈更烫闹， 《Free Fire》虽然还是收入老巨大，可下载量居然不增反减，偏偏冒出个《Spider Fighting: Hero Game》，靠着模仿《漫威蜘蛛侠2》的玩法，单平台下载量直接干到361万，这波操作属实让人看不懂。拉美买卖场到底藏着啥暗地？为啥有的应用越赚越少许，有的新鲜兵却能一夜爆红？

11月拉美应用&游戏丨手游版“蜘蛛侠2”月下载超361万，多款涂色游戏上榜

收入榜的“双雄记”：为啥头部应用也在失血？

YouTube和Google One在11月拉美买卖场的收入加起来超出1055万美元， 看似风光无限，可细看数据就会找到不对劲——YouTube环比降了几许多没说但Google One直接跌了22.3%，这可不是细小打细小闹。有意思的是 这两个应用都是“生态型选手”，YouTube靠广告和会员，Google One靠云存储，按理说在拉美这种互联网渗透率持续提升的买卖场，得越赚才对。

问题出在哪儿？兴许拉美用户的付费习惯比想象中“挑剔”。拉美地区虽然人丁许多， 但人均可支配收入不高大，很许多人对“订阅制”天然抵触，Google One作为付费应用，用户天然更轻巧松流失。再加上本地比者冒头， 比如巴西的一些云存储工具，主打“免费+矮小价”策略，直接抢走了Google One的用户。这告诉我们一个道理：在拉美，光有手艺优势不够，还得懂用户的钱包厚度。

下载榜的“变局”：WhatsApp逆袭TikTok，暗藏啥用户密码？

11月的拉美应用下载榜最巨大的黑马，绝对是WhatsApp。这玩意儿用了十几年的老牌通讯应用，居然以804万的下载量把TikTok拉下马，成了非游应用冠军。TikTok之前可是“流量收割机”，怎么一下子就不行了？数据不会说谎：TikTok在Google Play的下载量下滑特别明显， 而WhatsApp在拉美地区有“国民级应用”的底子——差不离人人都在用，特别是家里群聊、商务沟通，WhatsApp差不离是刚需。

11月拉美进入夏季，很许多人开头计划圣诞旅行、家里聚会，通讯需求天然暴涨。反观TikTok， 虽然玩乐性有力，但用户兴许觉得“看腻了”，加上平台算法推荐越来越“套路化”，新鲜鲜感没了下载量下滑也就不奇怪了。这背后藏着个关键点：拉美用户对“工具型应用”的依赖度， 远高大于“玩乐型应用”，尤其在节虚假日期间，刚需场景会直接决定下载榜的排名。

游戏买卖场的“冰火两沉天”：《Free Fire》霸主地位松动，新鲜晋黑马怎么突围？

拉美游戏买卖场一直是“吃鸡类游戏”的天下 《Free Fire》常年霸榜，可11月的数据却暴露了危机：下载量510万，收入612万美元，双双下滑。更扎心的是 10月的黑马《Real Car Driving: Race City 3D》直接跌出前五，连个水花都没。这波“降温”背后是拉美玩家对“巨大逃杀”玩法的审美累。

这说明拉美游戏买卖场对“轻巧量化、 高大还原度”的收下度特别高大，巨大厂结实核玩法兴许不如“细小而美”的模仿者吃得开。

不过 新鲜游戏倒是抓住了机会——《Watermelon Game : Monkey Land》这种合成消除类游戏，靠着轻巧松粗暴的玩法，成了11月的新鲜晋Top20；《GTA: Liberty City Stories》沉新鲜上架后直接杀入下载榜，看来“情怀牌”在拉美照样优良使。最离谱的是《Spider Fighting: Hero Game》， 差不离就是《漫威蜘蛛侠2》的“简化版”，动作、视角高大度差不许多，居然单平台下载361万，这操作放在国内早就被骂“抄袭”了在拉美却被玩家买账。

非游戏应用的“隐形战场”：从Canva到Instagram Lite，本土化是独一个出路？

非游戏应用里Canva的表现让人眼前一亮。10月收入就超209万美元，11月下载排名持续上升，成了设计类应用的“顶流”。为啥它能成？拉美年纪轻巧人对“个性化设计”的需求越来越巨大， 做PPT、修图、做海报，Canva的模板全免费，还支持西班牙语本地化，界面比Adobe轻巧松太许多，完美踩中了“细小白用户”的痛点。

这 说明：在拉美，单一功能很困难打动用户，“许多场景融合”才是王道。

社交应用这边， happn和LinkedIn排名提升，说明拉美用户开头沉视“线下社交”和“职场连接”，特别是LinkedIn，在墨西哥、巴西的职场渗透率越来越高大，很许多人靠它找干活、拓展人脉。还有个有意思的现象：Instagram Lite沉回下载榜， 基本上原因是它和亚马逊“结盟互通”，用户直接能跳转购物页面这对拉美电商用户来说简直是“福音”——毕竟拉美地区的物流和支付一直是个头疼问题，能“边刷边买”的应用，天然更受欢迎。

拉美推广的“避坑指南”：别再犯欧美品牌的错误

说到拉美推广， 很许多品牌中意直接复制欧美模式，后来啊栽了巨大跟头。比如某社交应用， 把欧美那套“算法推荐”照搬过来后来啊拉美用户直接吐槽“内容太没意思”——拉美用户中意“人情味”，中意朋友、家人的动态，而不是冰凉的算法。还有个反例：某购物应用进入拉美时 坚持用“英文界面+美元支付”，后来啊用户量惨淡，后来改成西班牙语+本地支付方式，订单量直接翻3倍。

拉美买卖场的“坑”太许多了：语言要区分“西班牙语”和“葡萄牙语”， 节日营销要抓住父亲节、小孩节、圣诞节，支付方式不能用单一的信用卡，得收下现金、分期付款。最关键的是拉美用户对“品牌温度”特别敏感，中意能“说人话”的应用，而不是凉冰冰的工具。你非要学欧美那套“高大效、精准”，反而会被当成“外人”。

数据不会说谎：2023年11月拉美买卖场的3个反直觉信号

扒完11月的数据， 找到几个反直觉的规律：，“休闲游戏比结实核游戏更吃香”。《Watermelon Game》这种合成消除类， 比《Minecraft》这种开放世界游戏更轻巧松进下载榜，基本上原因是拉美用户碎片时候许多，中意“随时随地玩两把”的轻巧量化体验。

拉美买卖场的麻烦程度，远超想象。有人靠本土化闷声发财，有人盲目复制欧美模式折戟沉沙。2023年11月的数据就像一面镜子，照出了这里的机遇和陷阱。对想进入拉美的应用 别总盯着“用户量”“收入额”这些个冰凉数字，许多想想拉美用户真实正需要啥——是能和家人聊天的WhatsApp，是能轻巧松做图的Canva，还是能“抄作业”的《Spider Fighting》。毕竟买卖场再巨大，也得有人情味才行。