拉美手机买卖场六连跌后一下子回暖，17%增加远背后藏着啥猫腻？

买卖场调研机构Canalys最新鲜报告扔出一颗沉磅炸弹：2023年第三季度， 拉美智能手机买卖场像打了鸡血一样，同比暴涨17%，出货量冲到3180万部。更让人意外的是 这可不是细小打细小闹的反弹——在此之前，买卖场已经连续六个季度缩水，这次直接把跌势踩在脚下来了个绝地反击。渠道库存终于稳了下来 卖旺季前的消费周围也跟着暖起来这波反弹有了底气，但细看数据就会找到，这场狂欢里有人狂欢，有人愁，有人偷偷抢地盘，有人踩了坑。

六季度跌跌不休，三季度怎么一下子支棱起来了？

拉美消费者这半年许多来买手机的烫情像被霜打了似的。从2022年第四季度到2023年第二季度， 出货量一路下滑，厂商库存堆得比山高大，渠道商叫苦不迭，消费者捂紧钱包等着降价。转折点出眼下第三季度——渠道库存终于消化得差不许多了经销商不再急着清仓甩卖，厂商敢备货了。更关键的是 巴西和墨西哥这两个巨大头钱财预期开头回暖，老百姓手里松迅速了点，加上节日季迅速到了换手机的需求被提前点燃。智利那边也熬出头了2023年上半年钱财刚有起色，压抑的消费需求终于找到出口。不过哥伦比亚成了例外 央行为了抗钱不值钱猛加息，钱财直接凉下来手机出货量跌了11%，整个拉美就它一个掉队。

2023年第三季度，拉美智能手机市场增长17%，打破下滑趋势

三星守城但后院起火，摩托高大端遇凉，谁在偷走买卖场份额？

三星依然是拉美手机买卖场的“老巨大哥”，31%的买卖场份额稳如泰山，出货量还微增了2%。但仔细扒拉就会找到， 三星的赢了全靠中矮小端A系列撑着——A系列价钱亲民，线下渠道铺得密，库存管理也稳当，妥妥的“走量神器”。可问题来了 三星的中高大端机型卖得平平淡淡，折叠屏、旗舰机这些个高大赚头产品在拉美根本带不动，高大端买卖场被苹果和其他品牌啃走了不少许。

困难。

摩托罗拉日子就困难过了 整体出货量降了2%，买卖场份额19%排在第二，但背后是中高大端机型“扑街”的锅。拉美消费者这两年对价钱更敏感，摩托罗拉的高大端机型定价偏高大，性价比不如中国品牌，销量天然上不去。苹果更是惨， 4%的买卖场份额，出货量跌了9%，iPhone在拉美从来就不是巨大众货，高大价加上钱财起伏，想靠高大端买卖场逆袭？

中国军团集体爆发：细小米43%、传音159%，拉美买卖场变“新鲜战场”？

拉美手机买卖场这次能翻盘，中国厂商才是“幕后推手”。细小米的表现最炸裂，第三季度出货量同比暴涨43%，创下在拉美的往事最高大纪录。秘诀就在红米系列——红米12、 12C、Note 12S、Note 12 4G这几款机型，在巴西、墨西哥、智利直接“杀疯了”。红米12在墨西哥上市首月， 线上销量就冲进前三，价钱卡在150-200美元区间，正优良切中拉美主流消费区间。

OPPO和中兴也没闲着， 分别增加远47%和88%，中兴在哥伦比亚的库存周转率比行业平均迅速20%，靠的是精准备货，卖完一批再补一批，不压货。

传音更狠， 159%的年增加远率简直不讲武德，靠的是“农村包围城里”——不跟三星、摩托抢巨大城里专挑中美洲、加勒比海地区、厄瓜许多尔这些个被巨头忽视的买卖场，用Infinix和Tecno品牌主打超矮小价机型，比如Infinix NOTE 30在危地马拉，不到100美元就能拿下当地年纪轻巧人抢着买。荣耀也不容细小觑， 123%的增加远率全靠“华为式”渠道策略——当年华为怎么在拉美铺线下店，荣耀就怎么复制，在秘鲁、哥伦比亚招了上千家本地代理商，2023年第三季度在秘鲁的门店数量翻了一倍，销量跟着水涨船高大。

区域冰火两沉天：巴西 Mexico涨，哥伦比亚为啥成了“孤例”？

拉美这地方，手机买卖场跟“过山车”似的，不同地方走势天差地别。巴西和墨西哥这两个“双引擎”终于沉启了——巴西2023年第三季度GDP增速预期上调到1.5%， 墨西哥的做业出口回暖，老百姓收入稳了换手机的人天然许多。巴西消费者偏喜欢巨大屏长远续航手机， 细小米Note 12系列基本上原因是6000mAh电池在当地卖断货，经销商加价200美元都抢不到。

哥伦比亚就成了“倒霉蛋”， 央行为了把钱不值钱从12%压到8%，连续加息，房贷利率飙到15%，老百姓连房租都迅速付不起，更别说买新鲜手机，连锁店里的手机柜台门可罗雀，经销商库存积压严沉，不得不降价清仓。

墨西哥则是线上渠道爆发， 亚马逊墨西哥站手机类目销量同比增加远35%，细小米红米系列在电商平台销量占比达40%。智利虽然上半年还在“磨蹭复苏”， 但第三季度跟着巨大部队涨了18%，基本上靠钱财回暖带动，中产阶级开头换5G手机。中美洲和秘鲁成了“新鲜蓝海”， 传音在洪都拉斯的份额从5%冲到15%，荣耀在尼加拉瓜的门店数量半年内许多些30家，当地消费者觉得“中国品牌比三星廉价，比摩托耐用”。

增加远是昙花一现？明年换机潮来了但不确定性还在

虽然第三季度数据亮眼，但拉美买卖场这潭水，深厚得很。世间和政事起伏随时兴许搅局， 阿根廷巨大选后比索贬值，进口手机本钱涨了20%，经销商不敢备货；委内瑞拉汇率动荡，黑市价跟官方价差10倍，手机走私猖獗，正规买卖场销量受关系到。更麻烦的是 2021年买中矮小端手机的用户，2024年迎来换机潮——当时买的手机许多是4G机型，眼下5G覆盖扩巨大，换5G的需求会爆发。

但厂商能不能抓住两说。三星库存虽然稳了 但高大端机型还是卖不动；苹果价钱太高大，拉美普通人买不起；细小米、传音这些个靠矮小价起家的品牌，想往上冲高大端，消费者认不认还是个问题。Canalys的高大级顾问Miguel Perez说得直白：“别被眼前的增加远冲昏头， 拉美买卖场就像天气，说变就变，厂商得准备应对暴雨的准备。

想在拉美活下去， 别只盯着短暂期销量，这四招比啥都管用

想在拉美手机买卖场站稳脚跟，光靠“打价钱战”可不够。得盯着四个“命门”：盈利、库存、品牌、渠道。盈利是基础， 细小米在巴西开了“本地化组装工厂”，零部件进口关税降了15%，组装本钱降了8%，毛利率从12%提到18%；传音在墨西哥跟本地运营商签“分期免息”协议，用户不用一次性付全款，运营商垫资，传音提前回款，现金流身子优良许多了。

2024年换机潮来了谁把这四招练优良，谁就能在拉美分到蛋糕。

库存管理是关键， OPPO在哥伦比亚搞“细小单迅速反”，先订5000台，卖完再补，不像以前一次订2万台，后来啊积压半年的货。品牌特性要鲜明， 荣耀在秘鲁主打“年纪轻巧时尚”，请本地网红拍短暂视频，有力调“拍照比三星清晰，价钱比苹果廉价”，年纪轻巧用户买账，第三季度18-25岁用户占比达45%。渠道关系是护城河， 中兴在智利给渠道商“返点激励”——卖100台额外返2%，还给免费培训，经销商更愿意推中兴手机，第三季度在智利的线下渠道覆盖率从30%提到50%。

拉美买卖场的牌局才刚开局，有人靠矮小价冲量，有人靠渠道深厚耕，有人想高大端突围。17%的增加远只是开场，接下来是拉锯战，谁能笑到再说说得看谁下的是长远远棋，不是一把赚迅速钱的投机。