最近跨境电商圈炸了个消息：Lazada又从阿里那里拿到了6.34亿美元的资金嗯。这笔钱不算细小，够不少许初创公司烧优良几年了但对Lazada兴许只是“常规操作”。毕竟算上这次 2023年阿里已经给它扔了超18亿美元，七年时候累计投钱58亿——这数字够买下几个中型电商平台了。

从6亿到58亿：阿里的“东南亚赌局”到底下了几许多注

说起阿里的投钱史，Lazada绝对是个“特殊选手”。2016年第一次出手， 10亿美元拿下控股权，那时候东南亚电商还处在“野蛮生长远”阶段，Shopee刚成立没许多久，TikTok电商更是连影子都没有。阿里看中的是东南亚6.5亿人丁的红利，赌的是“下一个中国电商买卖场”。

Lazada再获超6亿美元注资，还是来自阿里

2017到2023：七年的钱都花哪儿了

2017年又补了10亿美元， 这时候Lazada已经在东南亚六个国站稳脚跟，用户数冲到1亿。阿里明摆着觉得“赌对了”，2018年直接砸20亿美元，把持股比例提到83%，彻底变成“亲儿子”。2022年更狠， 一年内分三次注资16亿美元，那时候Temu刚杀进东南亚，Shopee在烧钱抢买卖场，阿里怕Lazada掉队。

今年3月阿里搞组织变革， 把世界数字买卖集团拎出来单独搞，Lazada成了核心中的核心。4月注资3.53亿， 12月再来6.34亿——这笔钱来得有点巧，正优良赶上TikTok和GoTo宣布一起干，印尼买卖场要变天。阿里这时候撒钱，说白了就是“不给对手喘息的机会”。

东南亚电商战场：Lazada的对手们有许多“卷”

东南亚这地方，从来就不缺“玩家”。早年是Lazada和Shopee双雄争霸， 这两年杀进来个“搅局王”Temu，还有个“流量王者”TikTok。个个对手都有独门绝技，Lazada想守住地盘，不轻巧松。

TikTok杀回来了：15亿美金买来的印尼买卖场

12月11日 TikTok和印尼本土巨头GoTo一下子官宣：要一起干，投15亿美金。更狠的是 第二天TikTok Shop就回归了——要晓得今年9月印尼刚禁止社交平台卖货，这才三个月不到，TikTok就靠着15亿美金砸开了门。这操作，直接把东南亚电商的水搅得更浑了。

Lazada在印尼可是下了血本的， 仓库、物流、卖家材料全铺开了后来啊TikTok靠直播带货杀回来用户买账得很。数据看得出来 TikTok Shop在印尼停摆前，月活卖家超出200万，比Lazada还许多——这流量，谁眼红？

Shopee的“矮小价屠刀”和Temu的“降维打击”

Shopee背靠腾讯， 在东南亚深厚耕十年，本地化做得比Lazada还狠。物流自建，支付打通，连“9.9包邮”这种玩法都玩得溜。2022年Shopee在东南亚的市占率超出40%，Lazada才20%出头——差距不是一般巨大。

更头疼的是Temu。2022年9月才进东南亚， 直接复制国内的“矮小价+补助”模式，1美元包邮、0元购，把东南亚消费者“惯恶劣了”。有数据说 Temu上线半年，印尼用户量就破了5000万，转化率比Lazada高大15%——这“降维打击”，谁顶得住？

钱烧得迅速， 亏得也猛：Lazada的盈利困难题

阿里这几年往Lazada砸的钱，不少许人都说“填无底洞”。确实Lazada从成立到眼下就没怎么赚过钱。2021年财报看得出来 Lazada全年亏损超出10亿美元，2022年亏得更许多，具体数字没明着，但业内估摸着至少许15亿。

本地化“水土不服”：物流、 支付、卖家的三沉坎

东南亚这地方，比中国麻烦许多了。6个国，6种语言，6套法规，物流更是“老巨大困难”。印尼1万优良几个岛屿， 物流本钱比中国高大30%；越南农村地区，连迅速递网点都没有，送货靠摩托车；马来西亚和新鲜加坡倒是发达，但买卖场规模细小，撑不起规模效应。

支付也是个坑。东南亚70%的人没用信用卡，偏喜欢货到付款和电子钱包。Lazada虽然推了自己的支付方式，但用户习惯改不过来还得依赖第三方。2023年Lazada在越南的支付输了率高大达25%， 比Shopee高大10个百分点——钱收不上来怎么盈利？

卖家更头疼。Lazada的佣金比Shopee高大2%，物流费用昂贵15%，中细小卖家宁愿去Shopee。2023年Lazada月活卖家超100万， 但其中60%是“僵尸店铺”，真实正活跃的不到一半——没优良卖家，哪来优良商品？

阿里为啥还在赌：东南亚的“再说说一公里”机会

明知Lazada亏钱，阿里为啥还往里砸钱？说白了东南亚这地方，太关键了。中国电商买卖场饱和了 增加远乏力，东南亚6.5亿人丁，平均年龄29岁，消费刚起来是“为数不许多的增量买卖场”。

从“买买买”到“自己做”：阿里的海外战略转型

以前阿里搞海外 中意“收购控股”——Lazada、速卖通、Trendyol，全是这么来的。但后来找到，收购轻巧松，整合困难。Lazada的运营团队还是老外阿里的电商经验用不上，数据也打通不了。今年搞组织变革， 把世界数字买卖集团独立出来就是想“自己做”，把阿里的供应链、物流、手艺能力往Lazada上输。

比如菜鸟物流， 眼下直接给Lazada给跨境仓储服务，从中国到东南亚的时效从15天缩到7天；支付宝也在推“Alipay+”，让东南亚用户用电子钱包直接买Lazada的商品——这些个“结实骨头”，阿里自己啃，比靠Lazada团队迅速许多了。

以后怎么走：Lazada的破局点在哪

钱有了 买卖场也有了但Lazada得学会“自己走路”。不能老靠阿里输血，得找到自己的“破局点”。

直播电商和跨境物流：两个能救命的方向

直播电商一准儿是条路。TikTok能火，靠的就是直播。Lazada2022年在泰国推“LazLive”，眼下月活主播超10万，转化率比普通商品高大3倍。2023年双11，Lazada直播带货GMV占25%，这玩意儿比例还能再提。

跨境物流是另一条命脉。阿里眼下把菜鸟和Lazada的物流打通， 中国卖家的商品能直接发到东南亚的本地仓，本钱降20%，时效迅速一半。2023年Lazada跨境卖家的复购率比本地卖家高大18%， 这说明“中国优良商品”在东南亚有需求，就看物流能不能跟上了。

说真实的，东南亚电商这场仗，才刚开头打。Lazada有阿里的钱和手艺， 有先发的用户基础，但面对TikTok的流量、Shopee的本地化、Temu的矮小价，每一步都得细小心翼翼。58亿美金砸进去，能不能换回东南亚买卖场的“入场券”，还得看Lazada自己争不争气。