TikTok上的某个视频一下子火了随之而来的是亚马逊后台订单数的疯狂跳动。这种现象让不少许跨境卖家又喜欢又讨厌——喜欢的是流量来得汹涌，讨厌的是烫度来得迅速去得也迅速。有人说这是跨境电商的新鲜风口，有人却觉得不过是昙花一现的泡沫。到底哪些产品能在TikTok和亚马逊之间搭起赚钱的桥梁？那些个真实实的数据和案例背后藏着哪些普通人看不到的门道？

从玩乐到消费：TikTok怎么撬动亚马逊销量

打开TikTok，随便刷几个视频就能看到各种“安利”。有人抱着巨巨大的“狗窝”床垫打滚， 有人用滚章在迅速递单上划几下就遮住个人信息，还有宝妈给娃戴硅胶围兜时汤汁流满脸却满不在乎。这些个看似日常的画面背后藏着亚马逊卖家最关心的数据——销量增加远。Jungle Scout的统计看得出来 2023年第三季度，通过TikTok引流到亚马逊的产品，平均转化率比老一套广告高大出23%。

在TikTok上卖爆的11款亚马逊产品

这不是偶然。TikTok的用户画像和消费习惯正在沉塑跨境电商的选品逻辑。40%的Z世代用户更愿意在TikTok上搜索产品，而不是打开谷歌。他们相信真实实用户的体验，而不是华丽的广告词。亚马逊明摆着也意识到了这一点， 专门推出#FoundItOnAmazon标签，帮用户飞迅速找到TikTok上推荐的商品。这玩意儿标签在TikTok上的浏览量已经突破645亿次相当于个个TikTok用户平均看过6个相关视频。

家居类目：那些个“离谱”却优良卖的产品

成人尺寸的“仿狗窝”床垫就是个典型例子。2020年4月，这款床垫在亚马逊上的销量同比翻了近一倍，日均90单，月收入超出14万美元。售价29.99美元，三个月内收入增加远104%。你兴许会问，谁会买这种看起来像宠物窝的床垫？TikTok上的视频给了答案——年纪轻巧人觉得窝在里面追剧“太治愈了”， 甚至有人晒出自己带着零食、抱枕整个人缩进去的样子。

雨果网2020年6月的报道就提到过类似现象——水上玩具在TikTok上火了之后亚马逊销量翻倍。只不过眼下火的产品从“刚需”变成了“非刚需”，从“实用”变成了“好玩”。

这种“反居家”的设计，恰优良戳中了年纪轻巧一代追求新鲜奇和舒适的心思。另一个更离谱的是浴室洗脚垫。2023年9月，这款带刷头的洗脚垫日均销量突破800单，月收入近24万美元。亚马逊售价15.99美元，三个月增加远221%。TikTok上的博主演示时特意放了磨蹭镜头：脚踩上去，刷毛自动清洁脚底，水流带走污垢。这种“可视化”的效果比随便哪个文字说说都有说服力。

母婴用品：宝妈们的“种草”力量

硅胶婴儿围兜是母婴类目里的巨大赢家。2023年8月到11月的数据看得出来这款围兜日均销量超出550个，月收入接近20万美元。亚马逊售价9.99美元，三个月增加远582%。为啥能卖这么优良？TikTok上的宝妈视频功不可没。有博主把围兜涂满番茄酱、 酸奶，然后展示“一擦就净”的特性；还有人拍宝宝吃饭时汤汁流到围兜上，却不会渗湿衣服的瞬间。

TikTok上的视频巨大许多是“办公室场景”：员工不用起身接水，按一下按钮温水就流出来。评论区有人问“链接呢”，直接带动了亚马逊的搜索量。数据看得出来TikTok上关于“办公室优良物”的视频，平均能带来15%的亚马逊跳转化率。

这些个真实实场景让宝妈们觉得“这钱花得值”。更关键的是这款围兜的颜色选择很许多，粉蓝、嫩绿、鹅黄，都是TikTok上流行的马卡龙色系。亚马逊的评论页面里很许多妈妈都提到“颜色和视频里一样优良看”。另一个案例是电动饮水机。2023年第三季度，这款饮水机日销470个，月均卖额超400万美元。亚马逊售价179.99美元，三个月增加远36%。

个护工具：细小物件藏着巨大商机

隐私信息遮蔽滚章是个细小众却暴利的产品。#amazongadgets在TikTok上的浏览量超出25亿次 这款滚章日均卖180许多件，月收入超10万美元。亚马逊售价17.99美元，三个月增加远100%。视频里的博主会用它飞迅速划过迅速递单、账单，然后展示“信息彻头彻尾消失”的效果。这种“平安感”正是用户想要的。Jungle Scout的数据看得出来 2023年，隐私护着类产品的搜索量增加远了187%，其中TikTok的贡献超出40%。

手持熨斗也是个意外之喜。2023年10月，这款便携熨斗日均销量155个，月收入38.5万美元。亚马逊售价7.99美元，三个月增加远98%。TikTok上的视频许多针对租房党：不用烫衣板，挂起来就能熨，30秒搞定一件衬衫。评论区有人留言“终于不用穿皱巴巴的衬衫上班了”，直接戳中痛点。雨果网2022年的报道提到， 这类“细小而美”的家居工具，在TikTok上的转化率比普通产品高大35%，基本上原因是用户更愿意为“解决具体问题”买单。

卖家争议：TikTok爆款是红利还是陷阱？

看到别人的产品在TikTok上火了不少许卖家按捺不住跟风上架，后来啊却栽了跟头。2023年5月， 有个卖家看到蔬菜切割盒火了赶紧找工厂贴牌生产，后来啊6月上架时TikTok上的烫度已经过去，库存积压了3000优良几个，亏损近10万美元。而最早做这款产品的卖家， 早在2023年2月就开头布局，通过达人测评视频积累烫度，8月到11月日均销量1600台，月收入破百万，售价19.97美元，三个月增加远100%。

2023年第三季度的数据看得出来 TikTok广告投放ROI超出3的卖家，占比只有15%，但他们的销量贡献却占了整个类目的42%。这说明，广告不是万能的，但没有优质内容支撑的广告，巨大概率是打水漂。

同样的产品，不同的结局，差距在哪里？关键在于“时机”和“内容”。TikTok的流量来得迅速去得也迅速，一个产品从爆火到凉却兴许只需要两周。如果等到别人火了自己才跟进，基本就是接盘侠。另一个争议点是“要不要投TikTok广告”。有卖家觉得天然流量足够， 不愿意花钱投流，后来啊被同行用广告抢占先机；也有卖家盲目砸钱，却基本上原因是内容质量差，广告转化率不够1%。

成功案例：那些个抓住红利的人

便携宠物投喂器是2023年春季的黑马。雨果网2023年6月的报道提到， 这款产品在TikTok上被“铲屎官”们疯狂转发，日均销量120个，月收入近100万美元。亚马逊售价209.99美元，三个月增加远594%。卖家李磊的成功秘诀是“达人矩阵”。他找了50个粉丝量在1万到10万的宠物博主，每人寄一个样品，要求拍“宠物用”的真实实视频。

她没找巨大博主， 而是找了1000个粉丝以下的“素人”拍开箱视频，基本上原因是粉丝少许的博主更愿意互动，评论区能直接收集用户反馈。这种“草根营销”让她精准抓住了年纪轻巧女人的喜优良。

这些个视频像病毒一样传播，最高大的一条播放量达800万。更机灵的是他在视频里特意有力调“亚马逊独家发售”，直接把流量引到自己的店铺。另一个案例是松柔软手提包。2023年9月，这款包日均销量80件，月收入4.6万美元。亚马逊售价26.99美元，三个月增加远225%。卖家王敏找到TikTok上“柔软fufu”的东西很火， 就专门找工厂研发了这款PVC材质的包包，颜色选了今年流行的脏橘色和雾霾蓝。

输了教训：被流量反噬的卖家

2023年7月， 有个卖家看到Croc洞洞鞋头灯火了就找工厂仿制，后来啊基本上原因是质量问题，收到一巨大堆差评，亚马逊链接被降权。而正品卖家早在2023年3月就和TikTok上的“户外博主”一起干， 视频里展示“夜晚走路更平安”，还做了防水测试，所以用户相信度高大。另一个教训是“忽视供应链”。有个卖家做电动饮水机， TikTok视频爆火后订单量一下子激增，但工厂产能跟不上，弄得发货延迟30天一巨大堆订单被取消，店铺评分从4.8掉到3.2。

Jungle Scout的数据看得出来 2023年因供应链问题弄得销量下滑的卖家占比28%，其中TikTok爆款卖家占了65%。这说明，流量再巨大，供应链跟不上也是白搭。还有个卖家犯了“内容同质化”的错误。他看到别人用“搞笑剧情”卖蔬菜切割盒，自己也模仿，但剧情生结实用户根本不买账。反观做得优良的卖家，内容要么是“干货测评”，要么是“情感共鸣”，要么是“视觉冲击”，困难得生结实结实广。

深厚度策略：普通人也能抓住的TikTok红利

想靠TikTok在亚马逊赚钱， 别指望一夜暴有钱，但掌握方法，确实能分到一杯羹。选品是第一步， 别追那些个“太离谱”的产品，比如能飞的汽车、会说话的猫粮，这些个要么是噱头，要么供应链根本做不出来。要选“高大频+矮小决策”的产品， 比如厨房细小工具、母婴用品、个护清洁，用户看到视频觉得“有用”“划算”，就会直接下单。2023年第三季度，这类产品在TikTok上的转化率比“矮小频+高大决策”的产品高大18%。

产品上架前两周， 要集中发内容，让TikTok算法识别这是“烫门素材”；烫度起来后赶紧开亚马逊广告，把流量沉淀到店铺；烫度减少前，通过评论互动、邮件营销留住老客户，避免“爆完就死”。

内容制作上，别学那些个拍得像广告的视频，用户早就看腻了。拍真实实的场景：用蔬菜切割盒切洋葱时不流泪，给娃戴硅胶围兜时吃饭更香，手持熨斗熨衬衫时不用烫衣板。这些个“痛点场景”比随便哪个华丽的特效都有说服力。数据不会说谎， 2023年8月，雨果网统计的100个TikTok爆款视频里85%都是“真实实场景演示”。运营节奏也很关键。

内容创作的三个“不踩坑”原则

个原则是“别跟风”。别人拍“搞笑剧情”你就拍，别人拍“测评”你就拍，后来啊内容千篇一律。2023年9月， 有个卖家找到TikTok上“治愈系”内容很火，就拍了自己用仿狗窝床垫晒太阳、看书的视频，基本上原因是风格独特，播放量比同类视频高大3倍，亚马逊销量也所以呢增加远40%。

流量转化的“再说说一公里”怎么走？

TikTok的视频再火，用户不跳转到亚马逊也是白搭。亚马逊的#FoundItOnAmazon标签是个优良工具， 你能在视频加一句“点击购物车找到它”，引导用户直接搜索标签。2023年第三季度，用这玩意儿标签的卖家，跳转化率比没用的高大22%。评论管理也很关键。TikTok视频火了之后亚马逊订单量暴增，要及时回复评论，特别是差评。

TikTok的流量不稳稳当当， 2023年8月，TikTok一下子调整了推荐算法，很许多卖家的视频播放量从百万跌到万级。所以除了TikTok，还要布局YouTube、Instagram等其他平台，形成流量矩阵。雨果网2023年的打听看得出来许多平台布局的卖家，抗凶险能力比单一平台卖家高大35%。

有个卖家做硅胶围兜， TikTok爆火后收到一条差评“颜色和视频里不一样”，他马上联系用户补发新鲜的，并让用户更新鲜评论，后来啊不仅挽回了客户，还基本上原因是“售后优良”得到了更许多相信。2023年10月的数据看得出来 TikTok爆款卖家的评论回复率如果不到80%，销量会在一个月内下滑15%。再说说别把全部鸡蛋放在一个篮子里。

以后趋势：TikTok电商还能火许多久？

有人说TikTok电商是“风口”，有人觉得是“流星”，但数据不会说谎。2023年，TikTok电商的GMV突破120亿美元，其中亚马逊卖家的贡献占了28%。Jungle Scout预测，2024年这玩意儿比例会提升到35%。但比也会越来越激烈。2023年第三季度， TikTok上“亚马逊产品”相关的视频数量同比增加远了210%，但爆款视频的播放量却同比减少了15%。

对于亚马逊卖家 这意味着“找达人一起干”不能只看粉丝量，更要看粉丝画像是不是匹配你的产品。

这说明，用户对内容的审美累在加剧，只有更优质、更独特的内容才能突围。另一个趋势是“垂直化”。2023年9月， TikTok上“户外装备”“厨房神器”“母婴优良物”等垂直类目的博主粉丝增加远最迅速，他们的粉丝粘性也更高大。比一比的话，泛玩乐博主的带货效果在减少。2023年10月的数据看得出来垂直类目博主的TikTok视频转化率比泛玩乐博主高大28%。

跨境电商从来不是一蹴而就的游戏，TikTok和亚马逊的结合，既是机遇也是挑战。那些个能沉下心研究研究用户需求、打磨产品内容、布局供应链的人，才能在浪潮里站稳脚跟。至于那些个跟风而上、急功近利的人，注定会被买卖场淘汰。毕竟流量会变，但优良产品、优良内容，永远有值钱。