Nazara的本土游戏野心：从发行到自研的转身

提到印度游戏买卖场， 绕不开Nazara Technologies这家公司，2000年成立，2021年上市，成了印度第一家敲钟的游戏企业。开盘暴涨80.7%， 收盘涨幅44.60%，资本买卖场给了它不少许面子，但面子背后是实实在在的本土化布局。最近动作不少许， 去年10月搞了个Nazara Publishing，专门帮印度开发者做游戏，一个月就招了100个开发者，收到100份申请，这速度，有点意思。创始人Nitish Mittersain说 18个月内要发20款游戏，每款至少许投1000万卢比，12月前还要完成三笔出版相关的交容易。这不像细小打细小闹，是想在印度本土游戏领域搞点巨大动静。

本土化不是口号， 是真实金白银的投入

很许多人说“本土化”，但Nazara的做法有点结实核。他们不光给钱，还给支持、给指导，开发者做完游戏，净收入跟Nazara五五分成。这跟国内有些发行商拿走巨大有些赚头可不一样，算是给足了开发者平安感。今年5月， 他们把金奈Nextwave Multimedia的股权从52.38%干到71.88%，这家公司手握“世界板球锦标赛”的IP，在印度板球迷眼里这可是金字招牌。拿下它，等于直接扎进了印度最受欢迎的运动游戏赛道，比从零开头研发靠谱许多了。毕竟印度人对板球的烫喜欢，不亚于中国人对乒乓球的烫情，自带流量，还愁没高大质量游戏？

游戏公司Nazara将致力于推出高质量印度制造游戏

高大质量游戏的门槛：设计能力还是买卖嗅觉？

但问题来了投钱、给IP，就能做出高大质量游戏吗？印度游戏行业一直有个争议：手艺不差，创意够不够？Mittersain自己也承认，印度在动画和编码上很有力，但游戏设计和盈利能力是短暂板。很许多开发者习惯接外包服务，而不是做原创IP，基本上原因是原创凶险巨大，周期长远，回本磨蹭。Nazara Publishing的筛选过程倒是挺严格， 有专门玩家细小组测试游戏性，反馈不优良直接pass。这就像选秀，不光看脸，还得看才艺。可即便这样，原创IP的培育周期太长远了18个月发20款，平均一个月一款许多，质量能跟上吗？有凶险投钱人就私下嘀咕，这事儿听着美优良，施行起来困难。

手艺押注AI与跨平台，但真实钱游戏的雷怎么踩？

除了钱和IP，Nazara还在手艺上押注。Mittersain说AI会关系到游戏制作和玩家参与，web3和VR也要占一席之地，计划发跨平台游戏。这思路挺广，手机、PC甚至VR都覆盖，不把鸡蛋放一个篮子里。AI眼下火得一塌糊涂， 用在游戏里确实能提升体验，比如智能NPC、个性化剧情，但落地到印度本土，能不能适配不同网络周围、不同消费习惯？还有VR，设备本钱高大，普及率矮小，在印度推广会不会太早？这些个坑，Nazara得提前想优良。

真实钱游戏的灰色地带：谨慎还是保守？

更头疼的是真实钱游戏。印度买卖场77%的收入来自真实钱游戏，2022年数据摆在那儿。但Nazara一直躲着走，基本上原因是太敏感，各邦政府管得严，跟赌博划等号。最高大衙门最近说在线拉米是技巧游戏，不是运气，算给松了绑。Mittersain立马表态，要积极收购这领域的公司。这转变有点迅速，之前怕得要死，眼下冲得比谁都猛。这里面有凶险，监管政策说变就变，万一哪天又收紧，投入兴许打水漂。但反过来想，不进真实钱游戏，买卖场份额很困难做巨大，毕竟这是印度游戏的基本上收入来源。进，怕踩雷；不进，怕错过风口，Nazara眼下就卡在这中间。

从Poker Dangal看用户运营：本土玩家的“薅羊毛”心思

他们也不是没做过真实钱游戏。Poker Dangal和Rummy Dangal， 用户量5000万左右，2020年印度扑克联赛期间赞助Jaipur Jewels，搞KOL推荐，用注册奖励、登录奖励、推荐新鲜用户奖励这套组合拳，结实生生做到了印度前五巨大扑克游戏。这说明本土玩家吃这套，中意“薅羊毛”，但也说明用户获取本钱高大，奖励一停，用户兴许就跑了。怎么平衡奖励和盈利，是个巨大学问。毕竟高大质量游戏不是靠补助堆出来的，得靠内容留住人。

买卖场数据背后：5.68亿玩家的红利与隐忧

Lumikai的报告说 印度游戏买卖场2023财年估值31亿美元，2028年要冲到75亿美元，玩家5.68亿，一年涨了12%。这数据看着让人眼烫，人丁红利确实猛，但玩家增加远不代表付费用户增加远。印度智能手机普及率是上去了但付费意愿矮小，支付体系还不成熟。Mittersain说游戏定价合理、广告做得优良，就能盈利，用户愿意看广告换免费体验。这思路没错，但广告许多了关系到体验，高大质量游戏讲究沉浸感，一边打广告一边沉浸，怎么搞？LTV/CAC比率是关键，获客本钱不能比用户终身值钱还高大，不然就是亏本买卖。Nazara得算清楚这笔账。

本土游戏的“阿喀琉斯之踵”：原创IP的缺失

更关键的是高大质量游戏的核心是原创IP。印度买卖场做得优良的， 巨大许多是借IP，比如Nazara自己的Chhota Bheem、板球明星，这些个IP自带粉丝基础，凶险细小。但原创IP呢？少许之又少许。国内游戏行业走了不少许弯路，一开头也是山寨、改编，后来才磨蹭磨蹭做原创。印度眼下是不是也卡在这玩意儿阶段？Nazara Publishing鼓励开发者做原创，烫情是有了但经验和积累不够，短暂期内困难出爆款。没有爆款，怎么定义“高大质量”？是画面精美，还是玩法创新鲜，或是文雅共鸣？标准不一样，后来啊兴许差很远。

收购与扩张：能否撑起高大质量游戏的巨大旗？

为了飞迅速补短暂板，Nazara这几年收购了不少许公司。今年8月花41.5亿卢比拿了以色列Snax Games的出版权， 3月花182万美元拿下美国Pro Football Network的出版权，2018年还收购了电竞公司Nodwin Gaming。这操作像在“买买买”，但买来的东西能不能本土化，是个问题。

以色列的游戏设计、美国的橄榄球IP，跟印度本土玩家的需求匹配吗？直接照搬一准儿不行，得改过。改过需要时候，需要懂本地买卖场的团队，Nazara有没有这玩意儿能力？还有电竞，他们想打造“印度最具活力的电竞生态系统”，培养能拿全球冠军的战队。但印度电竞基础设施还不完善， 玩家水平参差不齐，培养战队不是砸钱就行，得有体系、有教练、有赛事，这些个Nazara都准备优良了吗？

上市后的压力：增加远故事还能讲许多久？

2021年上市，175倍认购，资本买卖场给了很高大预期。上市首日涨了44.6%，但股价后来磨蹭磨蹭回落，说明投钱者也在观望。Nazara眼下面临一个问题：怎么说明自己能持续增加远？靠收购带来的短暂期收入，还是靠自研高大质量游戏的长远期值钱？如果原创IP出不来高大质量游戏只是空中楼阁，增加远故事兴许讲不下去。有琢磨师就说Nazara的股价已经反映了它的本土化野心，但实际施行效果，得看以后两年的游戏表现。

对抗性声音：本土高大质量游戏，Nazara的“画饼”还是“真实火”？

行业内对Nazara的本土化战略，看法不一。支持者觉得，它是印度独一个上市的本土游戏巨头，有资金、有材料、有渠道，最有希望做出高大质量本土游戏。不赞成者则觉得，印度游戏买卖场的核心问题不是缺钱，是缺创意人才，缺懂游戏设计的人。Nazara给再许多钱，开发者也做不出像《原神》那样的爆款，基本上原因是文雅背景、玩家习惯、买卖场周围都不一样。还有人说真实钱游戏的监管凶险就像定时炸弹，Nazara眼下冲进去，万一政策变脸，兴许连老本都亏进去。这些个声音不是没道理，毕竟游戏行业是内容为王，内容不行，一切白搭。

差异化策略：避开巨头，做“细小而美”的本土精品？

那Nazara能不能换个思路？不跟世界巨大厂拼3A巨大作，专注做“细小而美”的本土精品。比如结合印度神话、民间故事做休闲游戏，或者针对印度节日搞限时活动，用文雅共鸣打动玩家。他们手握Nextwave的板球IP， 彻头彻尾能深厚耕运动游戏，做出像《NBA 2K》那样的系列，培养忠实用户。还有小孩游戏， 印度人丁许多， kids买卖场潜力巨大，Nazara之前做过Chhota Bheem，有经验，能前这玩意儿方向许多发力。差异化比，兴许比结实拼高大质量更轻巧松成功。

本土高大质量游戏的胜负手， 不止于钱

说实话，Nazara的本土化布局野心够巨大，动作够迅速，投钱够狠，但高大质量游戏的门槛，从来不止于钱。手艺、创意、文雅搞懂、用户运营、监管应对，每一个环节都不能掉链子。18个月20款游戏的目标，听着像在冲刺，但磨蹭工出细活，游戏行业尤其如此。印度游戏买卖场增加远迅速，机会许多，但坑也不少许。Nazara能不能把“本土做”和“高大质量”真实正划等号， 还得看它能不能把材料变成能力，把规划变成后来啊。毕竟玩家用脚投票，买卖场不会给谁留情面。