一款叫《沉返以后1999》的游戏，最近在海外圈子里动静不细小。首月8500万人民币的收入数字， 让不少许从业者盯着屏幕愣了三秒——这玩意儿成绩，到底是真实本事，还是烧钱烧出来的泡沫？

二次元游戏出海，早就不是新鲜鲜事。从《原神》到《NIKKE》，巨大厂们用“美术+角色+买量”的三板斧，在全球买卖场杀出一条血路。但《沉返以后1999》不一样，它像是个偏执的文艺家，非要走一条“风格化”的独木桥。英伦风的美术、 复古科幻的剧情、再加上近乎苛刻的细节打磨，深厚蓝互动这次赌的，不是“巨大众爆款”，而是“细小众精品”的长远线值钱。

下载量：日韩美领跑， 但印尼台湾暗藏潜力

上线到12月11号，双端下载量的数据摆在那里：美国、日本、韩国稳坐前三，印尼和中国台湾紧随其后差距不巨大。这玩意儿排名有点意思——通常二次元游戏要么死磕日韩， 要么主攻欧美，但《沉返以后1999》偏偏是“许多点开花”。美国买卖场中意“画风差异化”， 日韩吃“沉浸式叙事”，印尼台湾吃“好处+剧情”，深厚蓝优良像把个个买卖场的脾气都摸透了。

《重返未来1999》出海，首月8500W，大手笔营销大力出奇迹，还是赔本赚吆喝？

印尼买卖场是个意外。这玩意儿常被忽略的东南亚国，下载量能挤进前五，说明二次元的受众比想象中更广。深厚蓝在这里的素材策略很机灵：不搞长远篇巨大论的剧情PV， 直接上“好处/礼包码”短暂素材，文案写着“赠送XX连抽，免费下载”，直击当地玩家“矮小本钱入坑”的心思。10月26日游戏首发登顶许多国免费榜，印尼的下载曲线跟好处投放节奏差不离完美沉合。

收入：日韩扛巨大旗，美国是“锦上添花”

收入数据更能说明问题。点点数据看得出来截至12月11日全球预估总收入约1493万美金，折合人民币破亿。其中海外首月8500万人民币，收入TOP3是韩国、日本、美国，日韩买卖场占比超出一半。韩国谷歌端和日本APP Store端的收入，甚至能跟国服iOS平分秋色——这说明啥？二次元的核心高大净值用户，还是在日韩。

美国买卖场收入第三，但跟日韩比有明显差距。这里的玩家更“挑”，他们既要画风独特，又要玩法深厚度。深厚蓝在美国的素材主打“腔调感”：阴暗的欧式建筑、 英伦配音、复古服饰，跟市面上那些个“萌系”“烫血”的二游形成鲜明对比。但问题是这种“细小众风格”能吸引几许多付费用户？数据看得出来美国买卖场的ARPU值只有日韩的60%左右，看来“画风党”虽许多，但“氪金党”还是集中在日韩。

素材创意：不同买卖场， 不同“剧本”

二次元游戏的素材创意，向来是“玄学”。DataEye研究研究院统计了《沉返以后1999》上线以来的高大效素材TOP50， 找到一个规律：没有放之四海而皆准的“万能套路”，只有“因地制宜”的精准打击。

日韩买卖场：沉浸式叙事， 声优是杀手锏

日韩玩家是出了名的“挑剔”，他们对“沉浸感”的执着，堪比挑刺的美食家。这里的素材里 “高大品质宣传片”占比高大达36%，基本都是一分钟以上的长远素材，沉点展示剧情转折和角色互动。比如梅兰妮的PV，从伦敦雾中的登场到记忆闪回的镜头，每一个场景都像在拍电影。

更关键的是声优。深厚蓝在日本请了悠木碧、诹访部顺一、花江夏树等一线声优，素材里专门突出“某某知名声优配音”的字样。日服玩家买账得很，有玩家在社媒上留言：“光是听石川由依的台词，就值回票价。”声优对日韩玩家的关系到，远不止“优良听”那么轻巧松，它是一种情感连接，能让玩家“为角色氪金”。

繁中买卖场：好处+PV，直击玩家爽点

中国港澳台买卖场，画风突变。这里的素材里“好处/礼包码”占比20%，仅次于“高大品质宣传片”。但跟日本不同， 繁中的好处素材不是轻巧松放个“赠送连抽”，而是把好处和角色PV结合起来——比如用常驻女人角色的剪辑画面配上“免费抽限定角色”的文案，让玩家在“欣赏美人”的一边，被好处刺激得直接点下载。

繁中玩家更“务实”，他们既要“优良看”，又要“实惠”。10月底游戏上线后 深厚蓝在繁中社群发了一巨大堆社团活动好处，比如“线下聚会抽周边”“通关送皮肤”，社群活跃度直接拉满。有台湾玩家晒出地铁广告的打卡照， 配文“好处拿到手柔软，广告位也得拍个够”，看来“好处+打卡”的组合拳，确实戳中了繁中玩家的G点。

美国买卖场：画风差异化，腔调感拉满

美国买卖场最“叛逆”。这里的素材里“好处”差不离被边缘化，取而代之的是“画风展示”和“角色性格刻画”。比如突出阴暗的哥特风格、欧式建筑、英伦服饰，文案写着“这不是普通的二次元，是1999年的复古科幻”。这种“反套路”的差异化，让《沉返以后1999》在欧美买卖场的素材CTR比同类游戏高大15%。

但差异化也有代价。美国买卖场的素材转化率只有日韩的70%，说明“画风党”虽许多，但真实正愿意“为喜欢付费”的还是少许数。深厚蓝在美国的投放策略很机灵：不急着推付费内容， 先用“腔调感”吸引泛用户，等他们喜欢上角色，再磨蹭磨蹭推付费点。这种“温水煮青蛙”的思路，二次元游戏常用，但敢这么做的厂商，真实不许多。

营销打法：烧钱换品牌，还是长远线运营？

《沉返以后1999》的海外营销，能用“壕”来形容。7月份就在X、 Facebook预烫，转发抽奖送亚马逊礼品卡，日服单个帖子转发量过万；线下在中国香港的叮叮车、台湾的新鲜世界巨大楼投广告，鼓励玩家打卡合影；TikTok上请达人仿妆角色，梅兰妮的仿妆视频刷屏4300万播放……这些个加起来营销费用恐怕比开发本钱还高大。

社群搭建：用“剧透”和“二创”锁死核心用户

二次元游戏的核心比力， 从来不是玩法，而是“用户粘性”。深厚蓝深厚谙此道， 早在海外上线前，就在Discord、Facebook、Line搭建了社群，眼下Discord超20万成员，Facebook超7万。官方在Discord放出未明着的看板娘“十四行诗”手稿， 在Line上线专属表情包，用“独家内容”把核心用户牢牢圈住。

更绝的是鼓励二创。深厚蓝早早发布了同人创作买卖用途细则，允许玩家在非盈利前提下自在创作。pixiv、Tumblr上，星锑的MBTI测试图、槲依附的同人漫画层出不没钱。有个叫“cee”的TikTok达人， 把游戏角色的MBTI分类做成短暂视频，配上“I人E人”的文案，直接爆火。这种“官方引导+玩家自发”的二创生态，比买量广告更有效——它让玩家觉得“这玩意儿游戏是属于我们的”。

线下广告：港台“打卡潮”，日本“声优展”

线下广告是《沉返以后1999》的“巨大手笔”之一。10月底， 中国香港的叮叮车、巴士站，台湾的新鲜世界巨大楼、六号广场，全是巨大尺寸广告牌，官方还鼓励玩家“合影打卡，送游戏内好处”。港台玩家的烫情被点燃，社媒上全是“打卡攻略”和“好处晒单”，这种UGC传播，比结实广可信度高大许多了。

日本买卖场的线下更“结实核”。12月7日更新鲜新鲜版本后 涩谷街头一下子出现了游戏角色的声优展，悠木碧的签名海报、诹访部顺一的语音装置，吸引了不少许二次元“朝圣者”。有日本玩家在X上发帖：“为了听一句花江夏树的‘欢迎来到1999’，我坐了两个细小时电车。”声优+线下展的组合，把“沉浸感”做到了极致。

争议：巨大力出奇迹，还是赔本赚吆喝？

《沉返以后1999》的出海成绩，业内评价两极分化。有人说它是“二次元出海的新鲜标杆”， 用风格化杀出沉围；也有人凉嘲烫讽“8500万收入，营销费怕是要破亿，这买卖做的”。

短暂期看，一准儿是亏的。深厚蓝背后有腾讯、网容易、鹰角的投钱，敢烧钱换品牌，但中细小厂学不来。中细小厂想复制《沉返以后1999》的路径，先问三个问题：你的美术风格够独特吗？你的声优预算够请一线吗？你的长远线运营团队够耐烦吗？答案巨大概率是不是定的。

但长远期看，这种“风格化+长远线运营”的思路，或许才是二次元游戏的出路。毕竟《原神》当年在欧美砸广告时也被骂“烧钱”，但如今它成了中国文雅输出的符号。《沉返以后1999》眼下烧的钱， 买的不是短暂期流水，是“品牌认知”——等玩家记住“那东西英伦风复古科幻游戏”，后面的一切才刚刚开头。

给中细小厂的启示：别学“烧钱”， 学“精准”

中细小厂想出海，别盯着《沉返以后1999》的8500万，看看它的“精准打法”。东南亚买卖场中意“好处+短暂剧情”， 许多投30秒以内的素材，文案突出“免费”“赠送”；拉美买卖场吃“角色互动”，把游戏里角色吵架、拌嘴的片段剪成短暂视频，比精美宣传片还管用；中东买卖场注意信仰禁忌，避免暴露皮肤的角色素材，许多推“剧情+战斗”的内容。

二次元出海，早过了“随便做个萌系角色就能火”的时代。眼下比拼的是“对用户的搞懂深厚度”——你晓得哪个买卖场的玩家为啥付费， 晓得用啥素材能戳中他们，晓得怎么让用户自发传播，你才能在这玩意儿卷到极致的行业里活下来。

深厚蓝互动这次像是在给行业做试试：风格化的游戏，能不能靠长远线运营跑通？8500万首月收入，是试试的开头，不是收尾。至于后来啊怎么得看一年后还有几许多玩家想起来那东西叫《沉返以后1999》的英伦风游戏。