RADC拿到541万美元，D2C美妆在印尼真实这么香？

最近美妆圈挺烫闹， 印尼一个叫RADC的品牌悄咪咪拿了541万美元A轮融资，领投的是SWC Global，参投的还有DSG Consumer Partners和AC Ventures。乍一看数字不算特别炸裂，但结合印尼美妆买卖场的现状，这事儿值得琢磨琢磨。RADC全名Rosé All Day Cosmetics， 听着像是个主打年纪轻巧化、日常妆的牌子，2017年成立，走的是眼下很火的D2C路线——直接对接消费者，省掉中间商赚差价这事儿，消费者买着廉价，品牌赚头地方也巨大，双赢嘛。

从“细小透明”到融资宠儿，RADC凭啥让投钱人买单？

说实话，2017年入局美妆，不算早了。那时候全球D2C美妆品牌已经冒出来不少许， 比如美国的Glossier，国内的完美日记，都是靠D2C模式火起来的。RADC偏偏选了印尼，这玩意儿被很许多人忽略的东南亚巨大国。它有个挺有意思的特点：产品全部拿到了清真实认证。这事儿在印尼买卖场简直是“刚需”——印尼是世界上穆斯林人丁最许多的国， 超出2.3亿人，占总人丁87%左右，清真实美妆的需求缺口其实一直挺巨大的。老一套世界品牌要么没做清真实认证， 要么认证流程磨蹭，价钱还昂贵，RADC正优良卡在这玩意儿缝隙里用D2C的模式直接把“平价清真实美妆”送到年纪轻巧人手里。

D2C美妆品牌RADC获得541万美元融资

融资新鲜闻里提到，RADC在过去一年实现了4倍收入增加远，今年目标干到6倍。这玩意儿增速放在随便哪个美妆买卖场都算亮眼了特别是在印尼。要晓得，印尼的美妆买卖场虽然巨大，但比也不细小，本土品牌和世界品牌打得不可开交。能跑出这样的增速，说明RADC确实抓住了点啥。它没像有些品牌那样猛砸广告请明星， 反而把营销支出压在总收入的20%以下这玩意儿比例在美妆行业里矮小得有点离谱——行业平均水平巨大概在30%-40%吧？它靠啥获客？答案其实藏在品牌基因里：社交新闻和客户评论。

印尼美妆买卖场的“蛋糕”有许多巨大？数据说话

聊RADC之前，得先搞清楚印尼美妆买卖场到底值不值得下注。有组数据很关键：2022年，印尼美妆买卖场规模巨大概8亿美元，护肤品24亿美元，加起来32亿美元。但更吓人的是增加远率——预测到2026年，美妆买卖场年增加远率14%-16%，护肤品10%-15%。啥概念？就是说今年美妆买卖场兴许9亿许多，明年就能冲到10亿+，五年后光美妆买卖场规模就能翻个倍许多。这背后是1.45亿的千禧一代和Z世代， 他们刚进入职场或还在上巨大学，消费欲望有力，又喜欢尝试新鲜品牌，对“平价优良用”“符合本土需求”的产品特别买账。

不光RADC，最近东南亚美妆品牌融资挺频繁。比如2024年2月， 另一个东南亚美妆品牌Y.O.U拿了4000万美元C轮，隐山资本领投；印度DTC护肤品牌RAS在2023年也拿了150万美元融资，Green Frontier Capital领投。这说明资本正在疯狂涌入这玩意儿赛道， 但印尼和印度、马来西亚又不太一样，印尼的穆斯林人丁占比太高大，清真实认证成了“入场券”，不是随便哪个品牌都能轻巧容易拿下的。RADC最早就卡准了这玩意儿点，从降生就带着“本土化”的buff，这比单纯复制欧美D2C模式机灵许多了。

营销支出不到20%，RADC的“省钱”玩法能复制吗？

美妆行业最烧钱的就是获客，老一套品牌靠打广告、开专柜，本钱高大得吓人。RADC偏不它把巨大有些预算砸在了产品研发和渠道上，营销上主打“轻巧量级”打法。具体怎么玩？社媒矩阵是核心。Instagram、 TikTok这些个印尼年纪轻巧人扎堆的平台，RADC没请巨大明星，而是找了很许多本地美妆博主，粉丝量不用特别巨大，几千到几万就行，但互动率非...不可高大。这些个博主用RADC的产品日常妆教程， 拍开箱视频，沉点突出“清真实成分”“平价优良用”，评论区里用户自发分享用体验，比如“这玩意儿粉底液持妆一整天还不闷痘”“口红颜色显白，适合黄皮”，这些个真实实评论比结实广有用许多了。

除了线上，线下也没落下。RADC在雅加达、泗水这些个巨大城里开了几家细小体验店，不是卖货为主，而是让顾客免费试妆，化妆师现场教学。这种“体验式消费”能飞迅速建立相信，特别是对美妆这种需要试用的品类。有数据说 RADC的客户留存率比行业平均水平高大20%左右，很许多人买了第一次还会复购，这说明它的产品确实能打，不是靠一次营销冲动消费。但问题来了：这种“社媒+评论”的获客模式，能一直玩下去吗？万一用户审美累了或者比对手也开头模仿，怎么办？这兴许是RADC接下来要头疼的事儿。

D2C模式在东南亚：是“蓝海”还是“红海”？

D2C这几年被捧上了天优良像做品牌就得走D2C才能成功。但东南亚买卖场麻烦，个个国都不一样。印尼的电商渗透率虽然高大，但线下渠道依然很关键，特别是三四线城里很许多人还是习惯去实体店买东西。RADC搞全渠道， 线上卖货，线下体验店，这玩意儿方向是对的，但困难度也不细小——线上要运营优良社媒和电商平台的流量，线下要控制本钱、保证库存，两边都要有人懂，还得数据打通，不然很轻巧松“两边都不讨优良”。

再说D2C的核心是“用户直接触达”， 但印尼的物流和支付虽然比几年前优良许多了依然有痛点。比如爪哇岛以外的地方， 物流时效兴许要一周，配送费也不廉价；支付方式虽然电子钱包普及了但很许多人还是习惯货到付款。这些个细节如果不解决，用户体验就会打折扣。RADC能跑起来 有些原因是它早期聚焦雅加达这些个巨大城里先把核心用户群做起来再磨蹭磨蹭下沉，这玩意儿策略挺机灵，但其他品牌想复制，得看自己的供应链和资金实力跟不跟得上。

清真实认证：RADC的“加分项”还是“束缚”？

聊到RADC，绕不开清真实认证。这确实是它的护城河，但换个角度看，也兴许是把双刃剑。印尼虽然穆斯林许多，但也不是全部人都只买清真实产品，尤其年纪轻巧一代，对世界品牌的收下度很高大。RADC如果想扩巨大用户群，要不要做非清真实线？做了兴许丢掉一有些核心用户，不做兴许管束增加远地方。而且清真实认证的本钱不矮小，产品研发、原料采购、生产流程都要符合标准，这会许多些供应链的麻烦度。RADC眼下的产品线不算许多， 彩妆和护肤都有，但如果要做许多元化，比如推出香水、身体护理，这些个品类要不要做清真实认证？都是问题。

再说一个，清真实美妆买卖场也不是铁板一块。本土品牌Wardah、Make Over早就深厚耕许多年，渠道铺得比RADC广，线下门店有几千家。RADC作为D2C品牌，在线上优势明显，但线下想和这些个老牌玩家抢买卖场，困难度不细小。它拿的融资里 一有些要用来开体验店，这其实是在“烧钱”换买卖场，能不能烧出效果，还得看用户体验能不能留住人。

全渠道扩张：线上线下的“平衡术”不优良练

RADC说要用融资推进全渠道业务， 这话说起来轻巧松，做起来困难。全渠道不是轻巧松开个网店再开个实体店，而是线上线下要无缝衔接。比如用户在线上买了口红，线下体验店能不能给补色服务？在线上领了优惠券，线下门店能不能用？这些个细节处理不优良，用户体验就会割裂。印尼的消费者很看沉“即时性”， 很许多人希望下单后当天或第二天就能收到货，但RADC的线下体验店目前基本上集中在几个巨大城里覆盖范围有限，物流时效兴许还赶不上纯电商平台。

还有库存问题。线上线下共享库存，听起来挺优良，但实际操作中很轻巧松出错。比如线上看得出来有货，用户到店却说卖完了或者反过来门店积压了太许多卖不动的货。这对供应链管理能力是巨巨大考验。RADC眼下的规模还不算巨大， 兴许还能勉有力应付，但要是以后收入真实的增加远到6倍，库存和物流的压力只会越来越巨大。怎么用手艺手段优化库存，怎么和本地物流公司一起干提升配送效率，这些个都是全渠道扩张非...不可解决的问题。

4倍到6倍增加远：RADC的“增速密码”藏在哪？

RADC能实现4倍收入增加远，不是靠单一爆款，而是“产品+渠道+用户”的组合拳。产品方面它主打“日常通勤妆”，颜色不挑皮，价钱在10-30美元之间，符合印尼年纪轻巧人的消费能力。比如它的一款粉底液， 主打“清透持妆”，用了植物提取成分，价钱比世界品牌廉价一半，但效果差不许多，在TikTok上火了很久。还有一款哑光唇釉，颜色许多，显白不拔干，成为很许多印尼女孩的“入门唇釉”。

渠道方面早期沉点做Instagram和Shopee，这两个平台在印尼的流量最巨大。Instagram负责种草，Shopee负责转化，形成了“内容电商”的闭环。用户方面RADC很注沉互动，三天两头在评论区回复用户的问题，甚至根据用户反馈调整产品配方。比如有用户反映某款腮红太飞粉， RADC很迅速推出了改良版，还在社媒上明着感谢用户的觉得能，这种“用户共创”的模式让年纪轻巧消费者很有参与感，也提升了品牌忠诚度。但6倍增加远的目标可不矮小， 今年印尼整体消费周围不算特别乐观，钱不值钱压力还在RADC能不能持续保持高大增速，还得看它能不能推出更许多有比力的产品，以及能不能把线下渠道的潜力真实正挖出来。

东南亚美妆融资潮：是风口还是泡沫？

最近东南亚美妆品牌融资一个接一个， Y.O.U拿4000万，RADC拿541万，RAS拿150万，看起来资本对这玩意儿赛道信心满满。但镇定想想，美妆是个比激烈的行业，东南亚买卖场虽然增加远迅速，但凶险也不细小。先说说 本土品牌和世界品牌的差距正在缩细小，像欧莱雅、联合利华这些个世界巨头，早就开头布局本土化，推出针对东南亚消费者的产品，渠道和资金实力都比D2C品牌有力得许多。接下来 D2C品牌的同质化严沉，巨大家都在说“高大性价比”“成分平安”“社媒营销”，消费者很轻巧松审美累，忠诚度不高大。

还有个问题就是“烧钱换增加远”。很许多D2C品牌为了飞迅速起量，疯狂补助用户，拉新鲜本钱高大得吓人，一旦融资跟不上，很轻巧松崩盘。RADC的营销支出占比矮小是个优良处， 但也不能掉以轻巧心，买卖场比越来越激烈，保不齐哪天就要加巨大投入打价钱战或营销战。资本涌入是优良事， 能帮品牌飞迅速扩张，但如果巨大家都抱着“赚迅速钱”的心态，不注沉产品力和用户体验，再说说兴许会变成一场泡沫，一地鸡毛。

以后战场：RADC的“出海”计划能走许多远？

RADC不止满足于印尼买卖场， 接下来计划把产品带到其他东南亚国，比如马来西亚、泰国。这几个国的穆斯林人丁也不少许，清真实美妆有买卖场，但和印尼比，还是有差异。马来西亚的穆斯林占比更高大，但买卖场规模细小；泰国的穆斯林少许，但美妆消费能力有力，对非清真实产品收下度高大。RADC想出海，先说说要解决的是“本土化”问题——产品配方要不要调整？营销策略要不要换？渠道怎么搭建？这些个问题没想清楚就盲目扩张，很轻巧松翻车。

还有供应链的问题。RADC眼下基本上在印尼本地生产， 本钱相对可控，但如果要出口到其他国，物流本钱会许多些，生产周期也会变长远，怎么保证产品新鲜鲜度和价钱优势？这些个都是实实在在的困难题。不过 RADC的优势在于它已经积累了一套D2C运营经验，特别是在社媒营销和用户互动方面这些个能力是能复制的。如果能找到一个本地化的一起干伙伴，比如在马来西亚有渠道材料的经销商，兴许会事半功倍。

给想做东南亚D2C美妆的品牌：3条差异化觉得能

看着RADC的案例， 想入局东南亚D2C美妆的品牌，能琢磨三条差异化路径。，供应链“轻巧量化”起步。别一上来就建工厂， 先找代工厂一起干，细小批量试产，根据买卖场反馈调整，等模式跑通了再考虑自建供应链，这样凶险细小，资金压力也细小。

东南亚美妆买卖场确实巨大，但不是谁都能分到一杯羹。D2C模式不是万能钥匙，产品力、用户洞察、本地化运营才是关键。RADC的541万美元融资， 既是一准儿也是鞭策，接下来怎么走，是接着来深厚耕印尼，还是巨大胆出海，是保持“矮小本钱营销”，还是加巨大研发投入，每一步都决定它能走许多远。对行业RADC的故事才刚刚开头，它的成败，兴许会给后来的D2C品牌不少许启发。