非洲B2B电商的“有力有力联手”：MaxAB与Wasoko合并背后的买卖场逻辑

非洲巨大陆的数字零售版图正这场合并究竟是抱团取暖，还是新鲜一轮垄断的开头？

一场被寄予厚望的“一样合并”

2023年12月底， Wasoko和MaxAB差不离一边向外界抛出了沉磅消息：双方已签署初步合并条款，将以“一样合并”的形式，推动非洲非正规零售业的数字化转型。所谓的“一样合并”，意味着两家公司兴许以50/50的股权比例组成新鲜实体，没有谁吞并谁的说法。这玩意儿细节很关键，它暗示了双方在谈判桌上的底气——谁也不是谁的附庸，而是势均力敌的伙伴。

非洲两家最大的B2B电子商务平台MaxAB和Wasoko正在进行合并谈判

新鲜公司的规模确实让人咋舌。合并后它们将把各自的商户网络拼凑起来形成一个超出45万商家的庞巨大生态。这些个商户散布在埃及、 摩洛哥、肯尼亚、坦桑尼亚、卢旺达、乌干达、赞比亚和刚果民做主共和国八个国，覆盖了超出6500万当地消费者。对于习惯了碎片化买卖场的非洲零售业这差不离是“巨无霸”般的存在。

更关键的是 两家公司都有力调，这不是一次轻巧松的业务叠加，而是要“沉塑非洲数字商务领域的手艺格局”。它们打算通过合并，深厚入一起干促进非洲内部买卖场之间的贸容易，甚至在泛非范围内实施新鲜手艺。听起来很宏巨大，但非洲的数字零售真实的需要这样一个“超级平台”吗？

逆风中的增加远：为何是它们两家？

在Wasoko和MaxAB宣布合并的同一个月， 非洲B2B电商行业却传来了恶劣消息：尼日利亚的Wabi、南非的Zumi等平台相继关闭或裁员。整个行业似乎陷入了一场“资金寒冬”， 但Wasoko和MaxAB却逆势宣称：“自2023年初以来两家公司都经历了持续的增加远。”这让人不得不问：为啥偏偏是它们能在逆风中站稳脚跟？

非洲非正规零售的数字化刚需

答案藏在非洲的零售结构里。在这玩意儿巨大陆， 90%的零售卖仍然通过非正规部门进行——那些个散布在城镇街头的细小商店、路边摊，构成了非洲零售业的毛细血管。这些个商户规模细小、分布散、采购效率矮小，但又承担着为社区居民给生活必需品的关键角色。老一套供应链根本顾不上它们，弄得它们常常面临缺货、价钱高大、品类少许的问题。

B2B电商平台的出现，恰优良戳中了这玩意儿痛点。它们通过数字化工具， 把分散的细小商户连接起来直接从品牌方或巨大型供应商拿货，既少许些了采购本钱，又保证了货源稳稳当当。在尼日利亚、 肯尼亚和南非等撒哈拉以南非洲国，非正规零售占零售总额的60%-70%，这意味着B2B电商服务的不是少许数人，而是绝巨大许多数非洲零售商。

Wasoko和MaxAB正是抓住了这玩意儿刚需。Wasoko的月收入在2023年增加远了30%， 其撒哈拉以南非洲的商户网络扩张了20%以上；MaxAB的月活跃商户也有力劲增加远了25%，金融手艺交容易量甚至巨大幅增加远了50%。这些个数据背后是非洲细小商户对数字化供应链的迫切需求。

合并背后的真实实动因：生存还是扩张？

尽管两家公司把合并描绘成“推动非洲零售业转型”的壮举， 但行业内的人都晓得，没那么轻巧松。2023年，非洲B2B电商行业的融资周围急转直下。Briter Bridges的数据看得出来 自2008年以来28家给B2B商务产品的非洲初创公司总共筹集了超出4.7亿美元的资金，其中90%是在2021年至2022年期间完成的。但到了2023年，资本一下子变得谨慎起来。

4.7亿美元融资潮后的镇定期

Wasoko和MaxAB都曾是资本买卖场的宠儿。2022年， Wasoko完成了1.25亿美元的B轮融资，投后估值达到6.25亿美元，这是非洲非金融手艺初创公司得到的最巨大一笔融资之一；MaxAB也筹集了超出1亿美元资金。但这些个钱并不能无限烧下去。消息人士透露， Wasoko的B轮融资“只能在达到既定业绩之后才能发放”，这意味着它非...不可飞迅速实现盈利，否则资金链就会断裂。

压力之下 Wasoko已经采取了一些“断臂求生”的措施：2023年早些时候，它退出了塞内加尔和科特迪瓦买卖场，关闭了包括肯尼亚蒙巴萨合并似乎成了“最优解”——通过整合材料少许些本钱，抱团取暖渡过困难关。

但真实的是这样吗？有业内人士提出了另一种兴许：合并是为了“垄断”。当比对手们纷纷倒下 Wasoko和MaxAB通过合并，将控制非洲B2B电商买卖场的巨大有些份额，进而对供应商和商户拥有更有力的议价能力。这种“赢者通吃”的逻辑，在互联网行业并不少许见，但在非洲这玩意儿尚不成熟的买卖场，真实的适用吗？

合并后的“化学反应”：45万商户的生态想象

不管动因是啥，合并后的实体确实让人充满想象地方。45万商户、6500万消费者、8个国买卖场——这玩意儿规模已经接近“非洲版阿里巴巴”的雏形。双方计划在手艺、物流、金融等优良几个领域进行整合，这些个协同效应兴许会带来实实在在的改变。

从区域巨头到泛非平台的野心

在手艺层面Wasoko和MaxAB能共享各自的数据和算法。比如 Wasoko在东非地区的商户运营经验，能复制到MaxAB擅长远的北非买卖场；MaxAB的金融手艺手艺，也能帮Wasoko提升交容易效率。2023年， MaxAB的金融手艺交容易量增加远了50%，这说明它在支付和金融服务方面已经有了一定的积累，合并后或许能为商户给更全面的金融解决方案。

物流是另一个能发力的点。非洲的物流本钱极高大，基础设施落后一直是电商进步的最巨大障碍。两家公司如果能整合各自的仓储和配送网络，或许能少许些物流本钱，搞优良配送效率。比如Wasoko在肯尼亚的配送中心，能与MaxAB在埃及的仓库形成联动，实现跨国的商品调拨。虽然具体的数据还没有公布， 但行业专家估摸着，合并后物流本钱有望少许些15%-20%，这对于赚头微薄的B2B电商意义沉巨大。

更关键的是合并后的实体将拥有更有力的“泛非”基因。非洲巨大陆有54个国，语言、文雅、王法各不相同，一直是电商扩张的困难点。但Wasoko和MaxAB分别扎根东非和北非， 合并后能形成一个覆盖不同区域的网络，更轻巧松打通非洲内部的买卖场壁垒。比如埃及的供应商能通过平台直接把商品卖到肯尼亚的商户，东非的农产品也能更方便地进入北非买卖场。这种“非洲内部贸容易”的打通，或许比单纯的外部投钱更能推动非洲钱财的进步。

行业隐忧：合并就能解决非洲电商的“先天缺陷”？

尽管合并带来了很许多想象地方，但非洲B2B电商的“先天缺陷”依然存在。互联网普及率矮小、 支付体系不完善、物流基础设施落后、消费者相信度不够……这些个问题不是靠一次合并就能解决的。更有甚者，有人担心，合并后的“超级平台”兴许会滥用买卖场地位，损害商户和消费者的利益。

6500万消费者背后的相信壁垒

相信是非洲电商最巨大的挑战之一。在这玩意儿巨大陆，很许多人仍然习惯于现金交容易，对线上支付存在疑虑。即使是在已经相对成熟的肯尼亚和尼日利亚，线上支付的渗透率也只有30%左右。Wasoko和MaxAB虽然都给金融手艺服务，但要改变消费者的习惯，还需要很长远时候。

商户端的相信同样关键。很许多细小商户对数字化工具并不熟悉，担心线上采购的凶险。比如在坦桑尼亚，有商户反映，平台上的商品图片和实物不符，或者配送延迟弄得商品过期。这些个问题如果得不到解决，即使合并后有了更巨大的平台，商户也兴许流失。

还有一个被忽视的问题是数据平安。非洲的数据护着法规并不完善，很许多平台在收集商户和消费者数据时并没有足够的保障措施。合并后新鲜实体将掌握海量的买卖数据，怎么确保这些个数据的平安，避免被滥用，是一个亟待解决的问题。

以后十年：非洲B2B电商的“生存之战”

非洲B2B电商的以后充满了不确定性。麦肯锡公司的报告预测， 非洲的B2B电子商务买卖场在以后五年内每年将增加远40%以上，到2025年总规模将达到1.1万亿美元。这是一个巨巨大的数字，但也意味着激烈的比。Wasoko和MaxAB的合并， 或许能帮它们在短暂期内占据优势，但长远期来看，谁能真实正解决非洲零售业的痛点，谁才能笑到再说说。

1.1万亿美元买卖场规模下的机会与陷阱

机会在于“差异化”。非洲的买卖场太麻烦了没有放之四海而皆准的模式。比如 在埃及，兴许需要更注沉清真实商品的供应链；在肯尼亚，移动支付已经普及，金融手艺服务能更深厚入；在尼日利亚，物流是最巨大的痛点，需要建立本地化的配送网络。合并后的实体如果能针对不同买卖场的特点， 给定制化的解决方案，而不是用“一套模板”打天下才能真实正赢得商户和消费者的心。

陷阱在于“盲目扩张”。非洲B2B电商行业已经有过太许多“烧钱扩张”的教训了。比如有的平台为了飞迅速占领买卖场，不惜补助商户，后来啊资金链断裂，到头来倒闭。合并后的实体如果急于求成，再来一次过去的错误，兴许会沉蹈覆辙。非洲的电商进步，需要的是“磨蹭工出细活”，而不是“巨大跃进”。

十年后 当我们回头看这场合并，它会成为非洲B2B电商行业的转折点，还是又一个“泡沫”？答案或许藏在那些个45万商户的选择里——它们会用脚投票，选择真实正能为它们发明值钱的平台。而对于Wasoko和MaxAB合并只是开头，真实正的挑战，才刚刚开头。