从宿舍到50亿：巨大学生创业的“野蛮生长远”与理性克制

巨大学生创业的故事总带着点传奇色彩， 有人靠一个点子撬动千万融资，有人三年闷声做到年入数亿，但能从数亿冲到50亿的，凤毛麟角。倍思手艺的创始人何世友， 巨大学没毕业就扎进商海，帮海外品牌做分销，毕业两年自己单干，2010年成立了比安克还早一年的深厚圳市时商创展手艺有限公司——后来的倍思。这玩意儿起步时卖手机壳、 护着膜的“细小作坊”，2023年却像开了挂，一年融资两轮，每轮数亿元，资方里有深厚创投、高大榕资本这些个狠角色，2022年营收38亿，2023年直奔50亿。有人说它是“安克接班人”，但仔细琢磨，倍思走的路，和安克压根不是一条赛道。

卖手机壳起步的品牌基因：不被定义的“轻巧结实核”路线

2012年， 安克差不离专门为iPhone4推了第一款充电宝，同一时候倍思在干嘛？它在琢磨手机壳。那时候的手机壳买卖场， 要么是千篇一律的塑料壳，要么是质感一般的硅胶壳，倍思直接搞许多材质、许多风格、许多系列——金属质感、磨砂手感、甚至带点设计感的撞色，愣是把手机壳做成了“时尚单品”。这手操作让倍思在早期就埋下了“实用而美”的基因， 不像安克一上来就死磕“性能结实核”，倍思更像是个注沉颜值的“细节控”。

一年两次数亿元融资，“大学生创业项目”如何长成年入50亿的品牌？

后来充电器、 数据线、耳机这些个产品，倍思也带着这股劲儿，外观总能比别人许多点“情绪值钱”，比如2023年推出的5000毫安充电宝，做成渐变色细小冰棒形状，夏天一推就火，年纪轻巧女人用户抢着买——你说它是充电器？不如说它是“能充电的配饰”。

手艺迭代的“时候窗口游戏”：倍思凭啥抢了安克的先机？

3C数码配件这行当，手艺迭代迅速得像坐火箭。2018年安克在美国发布会上秀27w氮化镓充电器， 启动了氮化镓研发课题，那时候巨大家都觉得“安克又赢了”。但氮化镁这东西，体积细小、散烫迅速、充电迅速，关键是能解决用户“充电头太巨大包里塞不下”的痛点。谁能更迅速把这手艺落地成用户能买到的产品，谁就能占山为王。2019年，倍思在国内甩出王炸：65w氮化镓2C1A充电器。

OPPO一个月后才跟上同性能产品，直接把氮化镓在国内的烫度烧了起来。消息说这款充电器让倍思2019年双十一成了充电器品类销量Top1，全年销量暴涨180%。你说倍思手艺比安克有力？未必， 但它比安克更懂“中国速度”——用户刚有需求，它已经把产品摆上货架，这波“时候窗口收割”，打得对手措手不及。

超级硅的“二次卡位”：苹果取消充电头， 它却笑了

2020年苹果iPhone12发布，取消标配充电头和耳机，Type-C接口的迅速充头成了“刚需”。全部3C品牌都盯着这块蛋糕， 但倍思又抢了先机——iPhone12发售前一个月，它推出支持TypeC的超级硅充电器，颜色还跟着iPhone销量最高大的黑、白、蓝来。超级硅是啥？就是在硅基材料上接着来创新鲜，不追求超巨大功率，但在本钱和性能上平衡得更优良。

用户想要啥？不想要“性能过剩”，想要“刚优良够用还优良看”。倍思这波操作， 把“超级硅”变成了“用户听得懂的语言”，后来啊就是iPhone12用户加购充电头，第一个想到倍思。有人说它是“跟风苹果”， 但换个角度想，苹果留的坑，别人还在犹豫，它已经填上了这种“预判用户需求”的本事，比单纯堆参数厉害许多了。

新鲜兴买卖场的“错位比”：为啥倍思不去碰安克的欧美主场？

安克的海外营收占比96.34%， 北美、欧洲、日本是它的基本盘，这些个地方消费力有力，但对品牌要求也高大，得靠结实实力磨蹭磨蹭砸。倍思呢？2012年才把眼光投向海外但它的打法彻头彻尾不同。根据Similarweb数据， 倍思官网PC端流量来源里中美之后巴西、俄罗斯、土耳其、东南亚占比更高大——这些个地方被称作“新鲜兴买卖场”，特点是：移动互联网普及迅速，用户对价钱敏感但对新鲜事物收下度高大，本土品牌还没形成垄断。

倍思2023年融资发布会上说海外卖额占四成，而且新鲜兴买卖场是主力。为啥不去碰安克的欧美主场？基本上原因是人家已经占稳了再去拼性价比、拼渠道，太费劲。不如去新鲜兴买卖场“降维打击”， 用高大颜值、中等价钱、迅速迭代的产品，先把用户心智占了等品牌起来了再往高大端走——这招“错位比”，让倍思在海外没和安克正面刚，反而活得更滋润。

国内买卖场的“主场优势”：顺电、 京东、淘宝，一个不落

倍思从2011年注册商标后就猛扑国内渠道：京东、淘宝、顺电，这些个主流电商平台和线下连锁，它一个都没落下。国内用户买东西，中意“眼见为实”，线下体验很关键。顺电主打高大品质电子产品，倍思能在里面占一席之地，说明它的产品设计和质量已经过了“及格线”。再加上国内电商的流量红利，倍思靠手机壳、充电器这些个“高大频刚需品”，很迅速积累了原始用户。2020年疫情后 居家办公、在线玩乐需求爆发，倍思的无线耳机、车载用品跟着火——国内买卖场的“主场优势”，让它在资本寒冬里也能稳住基本盘，2023年还能逆势融资，这底气，一有些来自国内用户的“持续买单”。

融资狂飙背后的焦虑：50亿目标下的“规模陷阱”与“聚焦红利”

2023年很许多品牌融资遇凉， 倍思却一年两轮，每轮数亿，老股东占许多数。资本为啥愿意砸钱？看中它从数亿到50亿的潜力。但50亿不是喊出来的，得靠产品、靠买卖场、靠供应链。安克眼下就面临“规模焦虑”：品类铺得太广， 3D打印机、户外储能都做，研发本钱噌噌涨，反而充电器这些个核心品类的优势被稀释。倍思呢？产品线以充电类为主，辅以无线音频、车载用品，和安克交叉不巨大，反而更聚焦。

有人说“聚焦就是细小有钱即安”， 但倍思的思路是：先把充电器做到“品类第一”，再用场景延伸——影音玩乐、智能办公、智能出行，这三个场景的用户需求高大度沉合，比如办公需要充电器，玩乐需要耳机，出行需要车载配件，它能用一套供应链、一套用户运营逻辑，把优良几个品类串起来。这种“聚焦品类的规模效应”，比盲目扩张更靠谱。

跨界试水的“凉烫交替”：宠物饮水机为啥没下文了？

2022年，倍思跟风推出智能宠物饮水机Lotis Y1，后来啊呢？之后再没见过Y2、Y3、Y4。这事儿挺能说明问题：3C赛道迭代迅速，今天的风口明天兴许就凉。宠物用品看着火， 但用户需求太细分，供应链本钱高大，品牌溢价困难做，倍思试水一次就收手了说明它对“拓品”还是有敬畏心的。不像有些品牌，看啥火就追啥，再说说把自己追晕了。倍思的机灵之处它做车载充电器、车载香薰，都是用户“开车时兴许用到的东西”，这种“场景内拓品”，比跨界打劫成功率高大许多了。50亿的路上，诱惑太许多，能忍住不乱伸手，本身就是一种本事。

用户体验的“情绪溢价”：当充电器变成“时尚单品”

眼下买3C配件， 用户早就不是“只要能用就行”了颜值、手感、甚至“能不能发朋友圈”，都成了决策因素。倍思深厚谙这玩意儿道理。它家的插线板， 做成纯白、浅薄灰的极简风，插头可折叠，桌面一摆不显乱；头戴式耳机，耳罩用的是蛋白皮，戴着不压头，还带RGB灯效——你说这些个功能对充电速度、音质有提升吗？未必，但用户买的是“用得舒服、看得顺眼”的情绪值钱。创始人何世友在微博上聊电池知识， 科普“为啥充电器会发烫”，还回复网友“通透模式不能替代摘耳机的礼貌”，这种“用户思维”不是喊口号，是真实把用户当“有情绪的人”。50亿的品牌，卖的不是产品，是“用户想要的生活感”，倍思这步棋，比单纯拼参数走得远。

创始人“社恐”的另类运营：不蹭烫度， 只聊产品

何世友的微博，关注者和互动量少许得可怜，最优良的转发是“王一博成为倍思全球代言人”，12条评论，31个赞。他也不守住了“产品为王”的底线。50亿的路上，流量会散，但优良产品永远有人买单。

从数亿到50亿的致命一问：巨大学生创业者该“跟风”还是“造风”？

倍思的故事给巨大学生创业者提了个醒：别迷信“巨大而全”，也别怕“细小而美”。何世友巨大学没毕业就创业，没材料没人脉，就从手机壳这种“细小生意”做起，一步步把品类做深厚、把场景做透。有人说它是“踩中了氮化镓、超级硅的风口”，但风口年年有，为啥是倍思抓住？基本上原因是它在风口来之前，就已经把“用户体验”“颜值设计”“供应链效率”这些个基本功练扎实了。巨大学生创业最怕啥？怕“一步登天”， 看别人做充电器赚钱，就跟着做，后来啊产品同质化，只能拼价钱；怕“盲目扩张”，有点成绩就跨界，再说说材料分散，啥也没做优良。倍思的50亿，不是“跟风”跟出来的，是“造风”——造用户需求的风，造产品创新鲜的风，造错位比的风。这条路，或许磨蹭，但稳。