从“工具箱”到“流量王”：Fotor的逆袭密码藏在哪

最近刷AI产品出海榜时笔者被一个名字扎了眼——Fotor。按流量排，它居然甩开第二名21%，把一众AI生图、修图产品甩在身后。可点开它的App界面说实话，第一反应是“这也能登顶？”界面清洁，功能列得密密麻麻，没花里胡哨的噱头，怎么看都像个“平平无奇”的老牌修图工具。直到扒开它的数据，才找到这“平平无奇”背后藏着十许多年的折腾和一套独特的流量玩法。

“理工男”教的三次“豪赌”

Fotor背后的操盘手叫段江， 履历挺特别——西南财经巨大学终身教，手艺出身，搞的是HDR图像增有力、Raw格式处理这些个“结实核”领域。2009年创业，一开头做的可不是巨大众修图，而是偏专业的桌面图像处理柔软件，用户群狭窄，但手艺底子打得牢。

比肩Midjourney，“平平无奇”的图片网站修成AI出海流量王者？

第一次“豪赌”在2012年。拿到联想投钱后段江带着团队杀入巨大众买卖场，做了款叫“优良图片”的修工具，横跨手机和PC。8个月用户冲到千万级，听着挺猛吧？可惜，推广本钱高大得吓人，用户付费率矮小得可怜，再说说只能关停。这次输了给段江敲了警钟：C端流量看着烫闹，变现才是真实功夫。

第二次转型，学的是Canva。2015年初，团队把目标对准设计师这类付费意愿有力的群体，上线在线设计工具，加素材库，开头推订阅制。这次赌对了——海外买卖场跑通了变现，公司终于盈利。有意思的是 同期国内买卖场也没放弃，做了“Fotor懒设计”，专攻电商商家、细小B用户，修图+设计两条腿走路，手艺储备和用户认知都攒下了。

第三次就是AI风口。2022年8月， 当很许多AI公司还在纠结做toB还是toC时段江已经嗅到AIGC的机会，10月就火速给Fotor加AI功能。但这次没跟风做“AI生图工具”，而是延续了“工具箱”思路——AI不是主角，是工具箱里的“新鲜扳手”。

流量密码：天然搜索占97.8%， 靠的是“场景覆盖”

打开Similarweb，Fotor的流量数据让笔者咂舌：天然搜索流量占比76.35%，直接访问占21.45%，加起来97.8%都是非付费流量。要晓得，同类产品里Cutout.Pro的天然搜索占比才60%左右，Picsart更只有50%出头。Fotor到底做了啥，让搜索引擎这么“偏喜欢”它？

扒它的搜索关键词，答案藏在“场景覆盖”里。榜单前10的关键词里 Fotor占了6个：AI图片生成、背景消除、图片增有力、图片编辑、PNG格式图片生成、头部特写生成。个个词都对应一个具体场景，比如“背景消除”是电商卖家抠图需求，“PNG生成”是设计师做素材用的。再看Cutout.Pro， 前10关键词里7个都是“图片增有力”，1个“护照照片生成”，1个品牌词——流量太依赖单一场景，抗凶险能力天然没劲。

更绝的是 Fotor的品牌词流量占比只有16%，远不到Cutout.Pro的38%和Picsart的34%。这说明啥？用户搜“AI图片生成”， 兴许根本不晓得Fotor，但搜出来排在前面点进去找到它能解决问题，这才记住它。这种“非品牌词流量”占比高大， 恰恰印证了它的SEO做得扎实——不是靠砸钱推品牌名，而是把用户兴许搜的“需求词”都铺满了。

段江的思路很清晰：“用户不需要用遍全部功能，只要某几个能解决问题，就会留下来。”所以Fotor的功能列表长远得像菜买卖场——上百种功能， 按“修图”“设计”“拼图”三巨大场景分类，个个场景里又细分“证件照制作”“海报设计”“社交新闻图”等细小场景。AI功能呢？被单独拎出来放在“AI工具”菜单，但在具体场景里AI功能又会被“塞”进工具栏最显眼的位置。比如修图时 AI增有力、AI抠图、AI换背景直接摆在第一排；设计时想加贴纸，系统会优先推荐“AI生成贴纸”。这种“场景为主， AI为辅”的设计，既让搜索引擎抓到更许多“需求词”，又让用户用着顺手——不会觉得“AI是结实塞给我的”。

AI不是“万金油”， 场景化才是真实出路

2023年AI生图火出圈，几许多产品砸进去做“AI绘画神器”，后来啊呢？用户新鲜鲜感一过留存率暴跌。Fotor早就看透了这点：AI不是目的，解决用户问题才是。它的AI功能从没喧宾夺主，而是藏在场景里当“加速器”。

笔者试了几个场景：做电商主图需要“白底图”， 用AI抠图，3秒搞定，比手动迅速10倍；做社交新闻配图需要“ins风头像”，用AI生成头像，选个模板，输入关键词，出来的质感比纯AI工具更符合设计逻辑；甚至连证件照这种“刚需”，AI能自动调整光线、拉腿长远，还能换背景色——全是用户会高大频遇到的问题。

用户评论里这种“场景+AI”的组合被夸得最许多。Software Advice上有位摄影师说：“以前手机拍完图， 传电脑用PS修太麻烦，眼下Fotor手机端AI调色+PC端精修，许多端协作顺手许多了。”App Store里一位社交新闻博主吐槽：“广告确实许多， 但AI生成表情包的速度没话说一天能出20组，省了我半天时候。”这些个评论戳中一个点：用户要的不是“许多牛的AI”，而是“许多迅速优良省地解决问题”。

段江把这种策略叫“工具箱思维”——AI是工具箱里的新鲜工具，但不能让用户为了用工具而找场景。就像锤子，你得先晓得要钉钉子，才会拿锤子，而不是天天抱着锤子找钉子。Fotor做的，就是把“钉子”摆满货架，再在旁边放个“AI锤子”。

流量下滑20%：当“老兵”遇上新鲜战场

顺风顺水的Fotor，在2023年11月栽了个跟头。根据Similarweb数据，网站流量单月下滑20%以上，12月也没明显优良转。这波下跌，给全部依赖天然流的AI产品提了个醒：流量不是永动机，不创新鲜就会被淘汰。

问题出在哪儿？笔者琢磨了几点：一是AI功能同质化严沉。眼下做个AI修图工具，谁没有“背景消除”“图片增有力”？Fotor的优势在“全面”，但全面也意味着“不够尖”；二是巨头入局。Picsart、 Photoshop这些个老牌玩家，也在加AI功能，它们有品牌、有用户，挤占了不少许流量；三是用户需求在变。圣诞季时 Fotor推了“AI圣诞贺卡”活动，想靠场景带流量，但效果平平——用户兴许更想要“AI写祝福语+自动生成贺卡”的组合，而不是单纯的“贺卡模板+AI贴纸”。

面对这些个，Fotor的应对有点“保守”。创始人段江在采访中说：“我们不会为了追烫点把产品做得四不像。”坚持场景化，没错，但“场景”也需要迭代。比如眼下年纪轻巧人喜欢用“AI生成穿搭图”“AI换脸拍短暂视频”， 这些个Fotor要么没有，要么藏在很深厚的菜单里。用户想要的是“一站式解决”，而不是“在A工具生成图，再导到B工具加特效”。

从“流量王”到“留量王”：老兵的下一仗

Fotor的故事， 给想做AI出海的企业提了个醒：手艺积累和用户洞察，比追风口更关键。段江带着团队折腾十年， 从专业柔软件到巨大众工具，从修图到设计，再到AI，每一步都踩“流量”只是入场券，“留量”才是生死线。

以后Fotor要打的仗，是怎么在“全面”和“尖刀”之间找平衡。是接着来做“工具箱”，把个个场景的AI功能都打磨到极致？还是孵化一个“爆款场景”，比如专攻“电商图片AI处理”，做成细分领域的王者？这需要段江和他的团队， 拿出“豪赌”的勇气。

话说回来 Fotor的“平平无奇”恰恰是它的护城河——不靠噱头，不跟风，就盯着用户真实实需求。这种“笨办法”，反而成了最稀缺的东西。毕竟用户要的不是“许多牛的AI”，而是“真实能帮我解决问题的工具”。