这家出海厂商，年流水破23亿
23亿流水背后：一条腿走路的SLG老兵
手游行业里能连续五年保持营收增加远的SLG产品屈指可数，江娱互动的《Top War》算一个。点点数据看得出来 2021年至2023年，这款2019年上线的游戏海外双端年流水分别为22.3亿元、18.8亿元、23.8亿元。23.8亿这玩意儿数字， 放在2023年中国游戏厂商出海榜单里足够亮眼，但它背后藏着隐患——江娱互动似乎把太许多鸡蛋放在了同一个篮子里。
SLG赛道从来不是温柔乡。莉莉丝的《万国觉醒》进入第五年开头下滑，FunPlus的《State of Survival》生命周期也已超五年。但《Top War》在2023年不仅没颓，流水还同比增加远了26.6%。美国买卖场贡献了7.78亿，日本3.02亿，韩国1.95亿，这三个加起来占了一半还许多。有意思的是国内iOS端流水预估3.92亿，兴许已经超出美国，成了真实正的第一买卖场。
这种“两条腿走路”的平衡，在出海厂商里不许多见。许多数SLG产品依赖海外买卖场，江娱互动却在国内啃下了结实骨头。不过23亿流水终究是《Top War》的独角戏。公司成立五年，除了这款产品，再没第二个流水破亿的案例。2023年，江娱互动似乎坐不住了开头频繁测试新鲜游，试图复制《Top War》的成功。
从《Commander》到《Top Heroes》：一年四变的突围之路
2022年下半年，江娱互动在海外安卓端悄悄上线了《Top War：Commander》。这款由6年经验制作人孙厚喆操刀的产品， 延续了《Top War》的欧美Q版美术，玩法却是标准的COK-like。它加了更贴合买量的新鲜手内容，优化了从看到下载的留存链路，测试了一年却一下子下架——数据不符合预期。
2023年5月， 新鲜版《Commander》上线，美术从Q版变成西方奇幻平面风，玩法也巨大改。但这次改版没能救场，同年6月，它被《Top Warriors》取代。后者保留第二版美术，却彻底删掉了《Top War》的合成玩法，更像完整的SLG。测试三个月后 2023年9月，它改名《Top Heroes》，接着来在安卓端打磨，直到2024年1月15日才上架苹果商店。
一年四次迭代，从“COK-like”到“佣兵团like”，江娱互动在找新鲜方向。《Top Heroes》到头来放弃了沉度SLG， 转向“模拟经营+探索+养成”，像《轰隆隆佣兵团》的竖屏版。玩家开局在岛屿上，派村民收集材料，营救英雄，前期操作轻巧松，后期回归抱团打材料点。这种“前期休闲化、后期SLG”的混合设计，能不能成？
两周流水破1220万：Google侧的买量密码
《Top Heroes》上线两周的表现让江娱互动松了口气。点点数据看得出来双端总流水预估1220万，其中Google Play侧占98.8%。美国、日本、中国台湾是前三买卖场，分别贡献234万、136万、127万。更关键的是RPD——41.1元。这玩意儿数字在SLG里不算高大，但对休闲化混合玩法相当亮眼。
买量策略也印证了它的“轻巧量化”思路。苹果端2024年1月16日起投， 16天投了69个创意素材；Google端2023年1月7日起投，已经投了390天去沉创意510个，视频素材占比81.6%。美国、加拿巨大、澳巨大利亚、英国是核心买卖场，投放力度从2023年年中开头加巨大，明显在为上线预烫。
江娱互动对买量的敏感度一直在线。《Top War》2019年上线时就用副玩法少许些了买量本钱， 《Top Heroes》延续了这招——前期靠轻巧松操作和正反馈吸引用户，中后期靠养成系统留人。这种设计让它在30.5万下载里撬出了千万流水，转化率不算矮小。
美术与玩法的摇摆：SLG休闲化的边界在哪？
江娱互动在美术风格上走了弯路。《Commander》一开头是近新潮打仗Q版， 像《Top War》换皮；新鲜版变成西方奇幻，颜色暗下去，“种田感”倒是有了但玩家买不账？《Top Warriors》保留了奇幻美术， 却加了更丰有钱的画面组成，到头来《Top Heroes》定稿时平面化的Q版风格成了主流。
玩法上的摇摆更明显。删合成、加探索、改养成，江娱互动试图让SLG变轻巧，但轻巧到啥程度算“过”？《Top Heroes》前期靠自动战斗和材料收集少许些操作门槛，中后期又回到SLG的抱团玩法。这种“半吊子”设计，会不会让休闲用户觉得太沉，SLG用户觉得太浅薄？2023年年中测试时数据兴许给了答案——它需要更极致的休闲化。
对比《MONOPOLY GO!》这类社交博弈游戏，《Top Heroes》的“沉度”痕迹还是太沉。后者靠IP和社交裂变，月流水10亿+；《Top Heroes》没有IP加持，只能靠玩法融合。江娱互动或许在赌：SLG用户需要更轻巧松的体验，休闲用户能收下轻巧度SLG元素。
买卖场野心：美国第一，国内反超的
《Top War》的买卖场分布藏着江娱互动的野心。美国占39.2%，日本15.3%，韩国9.8%，三个成熟买卖场加起来64.3%。这说明它啃下了最困难啃的骨头——SLG核心用户群。但国内iOS端3.92亿的流水，兴许已经超出美国，成了“意外之喜”。
国内SLG买卖场早就红海一片，《Top War》能突围，靠的是“休闲化”差异化。2019年上线时就没劲化了结实核操作，加了副玩法，这种策略在国内反而比海外更吃香。2023年国内iOS流水预估3.92亿，按这玩意儿趋势，国内总流水巨大概率超出美国，成了第一买卖场。
这种“国内反超”的，在出海厂商里困难得见。许多数产品依赖海外江娱互动却在国内找到了第二增加远曲线。但问题也来了：国内买卖场增加远地方有限，《Top War》的生命周期还能撑许多久？江娱互动需要新鲜游接棒，但《Top Heroes》能复制国内的成功吗？
被收购的《Zgirls3》：二次元SLG的尝试
江娱互动没把全部鸡蛋放在《Top War》和《Top Heroes》篮子里。2022年， 它收购了星狐网络70%股份，后者研发的《Zgirls3》走二次元风格，玩法却和《Top War》极其差不许多——合成、挂机、“COK-like”元素一个不少许。点点数据看得出来 2021年至2023年，《Zgirls3》安卓端海外总流水预估2420万，其中2023年680万。
二次元+SLG的组合，在出海买卖场不算新鲜鲜。米哈游的《原神》用二次元打开了全球买卖场， 但《Zgirls3》的二次元美术更偏日系，玩法却还是老一套SLG。这种“皮新鲜肉老”的设计，能不能吸引二次元用户？2023年1月， 露珠手艺的《永夜星神》RPG收入破1000万，说明二次元出海有地方，但SLG的“沉”兴许拖了后腿。
江娱互动对二次元的尝试，更像是一种“凶险对冲”。万一《Top Heroes》输了还有《Zgirls3》兜底。但二次元SLG的比比老一套SLG更激烈， 莉莉丝的《剑与远征》已经说明：二次元美术需要匹配更轻巧的玩法，否则很困难突围。
以后牌局：沉制版与黑帮RPG的双保险
江娱互动手里还有两张牌：《Top War: Remastered》和《Code: Mafia》。前者是《Top War》的沉制版， 玩法上兴许更偏向经典SLG用户；后者主打放置和社交，允许建立帮派，鼓励战斗，试图在RPG赛道找差异化。
沉制版是SLG厂商的常规操作。《万国觉醒》的沉制版《万国觉醒：征服》试图用次世代美术留住老用户，《Top War》沉制版兴许也想走这条路。但沉制版的生命周期往往不如原作长远， 用户对“情怀”的付费意愿有限，江娱互动需要拿出更实质的改进，比如玩法革新鲜或社交有力化。
《Code: Mafia》的赌注更巨大。黑帮题材在海外有买卖场，GTA系列的IP说明了这点，但手游里成功的黑帮RPG不许多。江娱互动想靠“放置+社交”打差异化， 但放置RPG的比同样激烈，Elex的《State of Survival》就是“丧尸+SLG+放置”的组合体。黑帮题材能不能做出新鲜意，还得看具体施行。
23亿之后：SLG老兵的焦虑与野心
23.8亿的流水， 让江娱互动稳居出海厂商第一梯队，但SLG赛道的残酷性谁都清楚。一款产品撑起一个公司，终究不是长远久之计。《Top Heroes》的前期数据不错， 但SLG的留存周期长远，能不能成为下一个“现金牛”，还得看后续表现。
江娱互动的焦虑在于：它需要新鲜游，但又怕步子太巨大扯着蛋。从《Commander》到《Top Heroes》，一年四次迭代，说明它在试错，但试错本钱不矮小。SLG研发周期长远，买量本钱高大，一旦方向错了亏本的就是真实金白银。
野心也不细小。它想复制《Top War》的成功， 想在国内海外两条路上都走稳，还想在SLG、RPG、二次元优良几个赛道布局。但这种“许多点开花”的策略，会不会分散材料？2023年， 三七互娱前三季度净赚头22亿-23亿，同比减少2.51%-增加远1.92%，整个行业都在放缓，江娱互动的23亿流水，其实是逆势增加远的奇迹，但也更困难复制。
手游行业的规律是：没有永远的爆款，只有永远的创新鲜。江娱互动用五年做出了《Top War》， 用一年迭代出《Top Heroes》，能不能用下一个五年，再出一个23亿的产品？答案，或许藏在2024年的《Top Heroes》表现里。
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