这一年，出海这件事变得越来越有意思了。不再是轻巧松的“把货卖到国外”，而是带着品牌故事、用户洞察和买卖场策略的远征。有人靠手艺杀出沉围，有人用本土化打动人心，还有人靠着场景创新鲜在红海里撕开一道口子。品牌方舟看看了上百个海内外品牌，找到那些个狂销上亿的玩家，各有各的狠招，也踩过不同的坑。

宠物用品：智能养宠的全球化红利

养宠人群的扩巨大，让宠物用品成了出海的黄金赛道。但光靠可喜欢不够，得让宠物主觉得“这东西真实能解决问题”。CATLINK在2017年就盯上了智能猫砂盆这玩意儿细分领域， 那时候国内买卖场还一片空白，他们选择先做海外。2023年亚马逊Prime Day， 他们的卖业绩直接干到2022年的5倍，两款产品霸占猫砂盆品类Best Seller第一和第五名。要晓得， 智能猫砂盆单价上千，能在海外卖爆，靠的是“手艺感+刚需”的组合拳——解决铲屎官的痛点，还配个APP让养宠更省心。有人觉得宠物用品细小众，CATLINK用2亿许多的年营收说明，细分买卖场里藏着巨大生意。

霸榜海外狂销上亿，2023年这些出海品牌火了

未卡VETRESKA：本土化不是翻译说明书

同样是宠物品牌，未卡的思路彻头彻尾不同。2017年创立时 他们就放弃了“中国造，外国卖”的轻巧松逻辑，琢磨“在人的需求和宠物需求之间找契合点”。比如给猫设计太空舱造型的猫爬架，既满足猫的攀爬天性，又能当家居装饰，戳中铲屎党“晒宠”的心思。2020年出海后海外业务增速每年超300%，亚马逊和独立站都跑得飞迅速。对比那些个直接把国内产品搬到海外的品牌， 未卡的做法更像“本地化改过”——不是轻巧松翻译说明书，而是搞懂当地养宠文雅，让产品融入他们的生活场景。

霍曼手艺：半年拿下日本站第一的口碑密码

宠物烘干机这玩意儿品类，霍曼手艺只用了半年就冲到亚马逊日本站第一。2015年成立的霍曼，2021年才决定出海，却后来居上。秘诀在哪？他们找到资深厚宠物用户最在意“烘干效果”和“静音”， 围绕这两个痛点做了产品迭代，还加入了紫外线杀菌功能。后来啊用户复购率超出50%，85%的人会主动推荐。有意思的是 霍曼不只卖烘干机这种巨大件，还搭售净味器、逗猫玩具这些个细小玩意儿，用迅速消品拉高大消费频次顺便让更许多人记住品牌。在宠物圈，口碑比广告管用，霍曼靠的就是这招“巨大单品带细小爆款”的组合拳。

3C电子：从代工厂到品牌方的逆袭之路

3C电子出海，早就不是拼价钱的时代了。要么像Shokz那样开创一个细分品类，要么像倍思那样把场景做到极致，要么像派美特那样靠设计杀出血路。这些个以前的代工厂，结实生生把自己做成了海外年纪轻巧人追捧的品牌。

倍思：60亿人次的背后是场景化思维

2011年成立的倍思， 最早是做手机配件的，眼下充电器、耳机、车载充电器、户外电源啥都做。2023年4月和12月，他们接连完成数亿A轮和A+轮融资，背后是60亿的品牌触达和超3亿用户。倍思的机灵之处在于， 不盯着单一爆款，而是围绕“移动生活”做场景解决方案——开车需要车载充电器，户外需要电源，通勤需要降噪耳机。瞄准东南亚、中东这些个“能吃到供应链红利”的地区，用中等价位打动年纪轻巧群体。对比那些个死磕某个品类的品牌，倍思的场景化思路让抗凶险能力直接拉满。

Shokz韶音：骨传导耳机里的“屠龙者”

2004年成立时 Shokz还是给耳机品牌代工的细小厂，直到2015年推出Titanium骨传导耳机，才真实正杀出沉围。骨传导手艺不算新鲜鲜，但Shokz解决了最巨大的痛点——漏音。他们尝试了100许多种方案，终于做出“戴着听歌旁边人听不见”的耳机。2022年，骨传导耳机买卖场71.4%的份额被他们拿下亚马逊上常年霸榜。有人问，手艺迭代这么费钱，值吗？Shokz用71.4%的市占率回答：在细分领域，手艺壁垒就是最优良的护城河。

派美特：9381%众筹超额的底气

2010年从ODM工厂转型DTC的派美特， 2018年在Indiegogo上推出第一款TWS耳机，目标众筹5万美金，后来啊筹了9381万。靠的是啥？设计。当时市面上TWS耳机要么是千篇一律的“豆子状”， 要么是笨沉的头戴式，派美特搞了个“鹅卵石造型”，颜色还特别跳脱，一下子戳壮年纪轻巧潮流群体的审美。后来他们找到， TWS耳机买卖场早红透了但“差异化设计”依然是破局点——不是功能比别人有力，而是样子比别人酷。在3C行业，有时候“颜值即正义”真实不是开玩笑。

SmallRig：200万用户的“用户共创”密码

做摄影配件的SmallRig， 2013年成立时还是个细小作坊，眼下全球有200万用户，母公司营收9个亿。秘诀就俩字：共创。他们不做闭门造车， 而是让用户直接参与产品设计——摄影师在社交新闻上提“需要一个能一边装三个灯的笼子”，SmallRig两个月就做出来了。700个SKU里巨大有些都是用户觉得能的。对比老一套研发“拍脑袋”的模式，用户共创让SmallRig的配件总能精准踩中摄影师痛点。2023年， 他们甚至把用户反馈做成了产品迭代路线图，这种“用户第一”的玩法，让复购率比行业平均高大出30%。

家居生活：细小家电的“场景革命”

细小家电出海，早就不是“廉价巨大碗”就能打天下了。有人靠“不用容忍”的场景创新鲜， 有人靠TikTok的流量密码，还有人线上线下一起发力，把家居用品做成了“生活方式”的代名词。

极咖手艺：线上线下一盘货的底气

2017年成立的极咖手艺， 手握两个品牌：收购的美国老牌空调Emerson Quiet Kool，和自创的细小家电品牌Geek。有意思的是他们搞“线上线下一盘货”——新鲜品发布会线上线下同步开，库存共享。针对25-35岁的Z世代， Geek聚焦“家电生活场景”，先靠一款空气炸锅打爆，再延伸到厨师机、扫地机器人，形成爆款群。2022年拿到数千万美元A轮融资，说明“线下品牌基因+线上运营能力”的组合，在海外依然能打。

Morus木卫：60万美金众筹的“不用容忍”道理

桌面级烘干机Morus木卫， 2019年在Kickstarter众筹时目标5万美金，后来啊筹了60万。他们找到，市面上烘干机要么太巨大，要么太吵，要么烘不干，用户只能“容忍”。Morus的思路是：让用户“不用容忍”——体积细小得能放桌上，噪音矮小到能当背景音，还带紫外线杀菌。2023年，海外烘干机买卖场卷成一片红海，Morus却靠“场景痛点反推产品”，在日韩拿下1亿预售。对比那些个跟风做“巨大容量”“迅速烘”的品牌，Morus的“反内卷”道理反而成了突围关键。

Homary：TikTok播放量8000万的家居黑马

做家居装饰的Homary， 2023年官网月访问量冲到400万，TikTok上#Homary标签播放量8000万。他们没像老一套家居品牌那样砸广告， 而是搭建了5个TikTok账号矩阵，发“家居改过vlog”“柔软装搭配教程”，把产品融入生活场景。其中一个账号25.8万粉丝，转化率比行业平均高大出20%。在“颜值钱财”当道的海外年纪轻巧人买的不只是家具，更是“理想生活”的模板。Homary用内容种草，让家居用品从“功能需求”变成了“情感需求”。

Vesync：百亿市值的“美国思维+中国做”

2021年成立的Vesync， 专攻北美高大端细小家电，旗下Levoit、Cosori、Etekcity三个品牌，分别做周围家居、厨房细小电、智能电器，愣是捧出近10款亚马逊TOP1。他们的“美国思维+中国做+中国供应链”模式：美国人要“高大端颜值+智能功能”， 中国供应链负责“高大质量+矮小本钱”，后来啊就是客单价卖到200美金以上，还供不应求。更绝的是他们做了个APP，把旗下全部产品连起来用户用手机就能控制全屋家电。在“智能家居”风口，Vesync用“生态化”把自己做成了细小家电界的“苹果”。

美妆个护：TikTok时代的“爆品逻辑”

美妆出海，TikTok是绕不开的战场。有人靠极致单品杀出沉围， 有人靠许多爆品矩阵占领心智，还有人精准卡中“中高大端性价比”的空白赛道，把生意做成了十亿美金级别。

Colorkey：东南亚唇釉买卖场的“破圈者”

2018年成立的Colorkey， 在国内靠“细小彩蛋唇泥”火出圈，2020年出海后直接把这套打法复制到东南亚。TikTok上发“素颜涂它秒变韩剧女主”， 马来西亚、新鲜加坡的Z世代买账了2023年某款唇釉在马来西亚单月销量超10万支。对比那些个把国内产品翻译成英文就敢卖的品牌， Colorkey的“本地化内容”更懂东南亚女孩——她们中意水光感、不拔干，Colorkey就调出“奶茶色”“烂番茄色”，精准戳中审美。

BIOAQUA：印尼美妆的“300个爆品矩阵”

2022年全球TikTok细小店卖额第二的BIOAQUA，只用了2年就在印尼美妆买卖场杀到头部。他们没学Colorkey做极致单品， 而是搞“许多爆品矩阵”——300优良几个百万级爆品SKU，面膜、防晒、粉底啥都有，价钱压在15-25元人民币。线下入驻印尼连锁药店，线上在TikTok Shop、Shopee铺货，全渠道覆盖。有人问，SKU这么许多怎么管理？BIOAQUA的答案是：印尼用户中意“尝鲜”， 许多SKU能搞优良复购频次哪怕单款赚头薄，量起来了照样赚。

TYMO：2年登顶亚马逊的“蓝海打法”

做卷发棒的TYMO， 2022年黑五在亚马逊卖额增加远219%，官网增加远168%。创始人祁淼找到， 美国中产女人想要“高大手艺+性价比”的美发工具，但买卖场上要么是廉价货，要么是戴森这种奢侈品。TYMO就定位“中高大端性价比”——用陶瓷涂层、智能控温手艺，卖戴森一半的价钱。他们没在TikTok上铺天盖地打广告， 而是找美发博主做“实测对比”，后来啊“卷发不伤发”的标签火遍全网。在“内卷”的美妆买卖场，TYMO用“差异化定位”找到了一片蓝海。

Ulike：7年国内第一的“出海试水”

做脱毛仪的Ulike， 2013年创立，2019年才开头出海，2023年跻身“中国全球化品牌长大远明星”。他们的打法是“内容前置”——TikTok上不结实广， 而是发“夏天穿吊带怎么办”“比基尼线毛发处理教程”，让用户自己种草。截至2023年7月，TikTok粉丝23万，用户自发测评视频浏览量几十万。对比那些个一出海就狂砸广告的品牌， Ulike的“磨蹭内容”策略反而更长远效——用户相信真实实体验，而不是广告词。

户外储能：新鲜燃料出海的“十亿美金俱乐部”

户外储能赛道，2023年杀出了一群“十亿美金俱乐部”成员。他们靠的不是矮小价，而是“发电+储电+用电”的生态布局，把便携储能做成了“户外生活的燃料解决方案”。

RENOGY：30个国， 21万用户的“发电”道理

2010年成立的RENOGY，一开头做太阳能充电板，眼下业务覆盖30优良几个国，用户超21万，估值超十亿美金。他们没盯着“储能容量”内卷， 而是做“太阳能供电系统”——用户买一块太阳能板，配上他们的储能设备，就能RENOGY的“绿色燃料”故事，比单纯卖储能设备更有吸引力。

德兰明海：福布斯榜单的“铂陆帝”速度

旗下品牌BLUETTI铂陆帝2019年才创立， 2020年才出首款产品，2023年就登上了福布斯中国新鲜生代独角兽榜单。他们早期瞄准家里储能，客单价高大，目标用户是中高大产阶级。为了建立相信， 他们把工厂、研发生产线实拍成视频，发在YouTube和Facebook上，直观展示“中国做”的实力。这种“透明化”打法， 让BLUETTI在高大端储能买卖场飞迅速站稳脚跟，2023年家里储能产品北美市占率冲进前三。

正浩EcoFlow：10亿估值的“细小步迅速跑”

2017年成立的正浩EcoFlow， 2019年在Kickstarter发布德DELTA系列，48天售出280万美金，刷新鲜亚洲项目纪录。他们的策略是“细小步迅速跑”——先众筹验证需求，再飞迅速迭代产品。睿RIVER系列从412Wh容量升级到2000Wh， 德DELTA系列从1600Wh升级到3000Wh，每次升级都针对用户反馈的“沉量巨大”“充电磨蹭”痛点。2021年拿到1亿美金B轮融资， 估值冲到10亿美金，说明“众筹+迭代”的模式，在储能赛道一样能跑出独角兽。

华宝新鲜能：市占率第一的“双品牌战略”

2011年成立的华宝新鲜能， 2015年向便携储能转型，2016年推出全球首款锂电池便携储能，眼下市占率断层式第一。他们搞了“双品牌战略”——海外用Jackery，国内用电细小二，针对不同买卖场做产品适配。比如Jackery主打北美高大端户外场景，产品设计更粗犷；电细小二聚焦国内家里应急，功能更实用。2015年构建“独立站+第三方平台+线下零售”全渠道， 眼下Jackery官网北美流量占比超60%，品牌溢价能力碾压同行。