从土耳其干活室到全球买量黑马：《Royal Match》的逆势增加远密码

2023年的移动游戏买卖场， 整体收入像被戳破的气球，持续缩水。就在这片哀鸿遍野中， 一款名不见经传的三消手游《Royal Match》却踩着风火轮杀了出来不仅下载量突破1.74亿次预估收入更是直逼9.27亿美元，结实生生在畅销榜前五扎下了根。更让人意外的是这一切的背后是一个仅有200人的土耳其干活室——Dream Games。你没听错， 就是那东西连土耳其制造和手艺部长远穆罕默德·法提赫·卡西尔都亲自站台，盛赞为“国独角兽”的细小团队。他们到底靠啥，让《糖果传奇》这些个老牌对手都感到压力？答案或许就藏在“买量”这两个字里但绝不是轻巧松的“砸钱”，而是一套带着土耳其式狡黠的精细化操作。

量变到质变：当买量投入变成“复利游戏”

很许多人以为买量就是无休止的广告投放， 钱烧得越许多，用户来得越迅速。但《Royal Match》偏不信这玩意儿邪。2023年， 当整个行业都在收缩买量预算时他们反其道而行之，将收入的35%砸向了广告投放——这玩意儿比例比行业平均水平高大出整整10个百分点。你兴许会说这不是烧钱吗？可人家玩的是“复利游戏”。每一分钱的投入，都被拆解成“获客-留存-付费”的链条，让用户带来的获利能覆盖下一次的买量本钱。

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比如2023年Q2， 他们在欧美买卖场的一次买量活动中，通过精准定位25-45岁的女人用户，单次获客本钱控制在0.8美元，而这些个用户30日内的付费贡献却达到了2.5美元，ROI直接冲到3.1。这种“用今天的钱赚明天的钱”的逻辑， 让《Royal Match》的买量投入像滚雪球一样，越滚越巨大，到头来在年底实现了收入和下载量的双增加远。

买量素材的“生活化入侵”：玩家不是数据， 是隔壁邻居

如果你刷过TikTok或Facebook，巨大概率见过《Royal Match》的广告——不是那种“点击下载赢巨大奖”的结实广，而是像生活片段一样的短暂视频：一位疲惫的上班族在午休时偷偷打开游戏，三消几关后脸上露出满足的微笑；一家人围坐在沙发上，奶奶教细小孙子怎么搭配消除道具；甚至还有情侣吵架后通过一起闯关和优良的剧情。

这就是生活化叙事的力量——把广告变成“身边人的故事”，玩家天然愿意点开看看。

这些个素材没有华丽的特效，没有夸张的宣传，却让玩家觉得“这说的不就是我吗？”Dream Games的买量团队早就摸透了门道：与其告诉用户“游戏优良玩”，不如让他们“代入自己”。2023年Q3， 他们在德国买卖场投放了一组“妈妈厨房”主题的素材，一位妈妈一边做饭一边等蛋糕烤熟，顺手玩了几关游戏。这条素材上线后 点击率比老一套素材高大了23%，而且下载用户的次日留存率达到了45%，远超行业平均的30%。

动态创意优化：AI不是取代人，是让“笨办法”变机灵

买量最头疼的是啥？素材累。同样的广告看许多了谁都会划走。《Royal Match》的应对方式是“让AI自动复制该素材的“爆款元素”，应用到新鲜素材中。2023年11月，通过这套系统，他们在墨西哥买卖场的获客本钱直接降了20%，ROI提升了35%。

本土化买量团队：让土耳其创意“入乡随俗”

你兴许没去过土耳其，但Dream Games的买量团队却把“本土化”做到了极致。他们在全球10个核心买卖场都设立了本地团队， 成员全是土生土长远的当地人，连买量素材的语言、梗、文雅符号都拿捏得死死的。比如在日本买卖场， 他们没有直接照搬欧美的“生活化”套路，而是结合日本流行的“治愈系”文雅，推出了一组“猫咪陪伴消除”的素材：主角一边撸猫一边玩三消，背景音乐是舒缓的钢琴曲。

困难怪有人说《Royal Match》的买量不是“全球化”，而是“本土化的集合体”。

这条素材上线后 在日本App Store的下载量冲进了前10，付费转化率比欧美素材高大了18%。在印度买卖场， 团队找到当地用户中意“家里共鸣”，就拍摄了一组“兄妹一起干闯关”的短暂视频，哥哥教妹妹怎么玩，妹妹夸哥哥“真实厉害”，后来啊印度买卖场的下载量在2023年Q4环比增加远了40%。这些个本地团队就像一个个“文雅翻译官”，把土耳其总部的创意转化成当地用户能听懂、能收下的故事。

红海突围：当三消赛道挤满巨头，靠啥杀出血路？

三消游戏早就不是蓝海了 《糖果传奇》《梦幻花园》这些个老牌巨头盘踞许多年，IP、用户、渠道壁垒高大得像珠穆朗玛峰。《Royal Match》凭啥能挤进畅销榜？答案藏在“差异化”三个字里。当别人还在靠IP和明星代言砸钱时他们却玩起了“反套路”买量。2023年3月， EA Sports FC的足球手游刚上线，整个游戏圈的买量预算都被抢走了《Royal Match》没有结实碰结实而是转而深厚耕“下沉买卖场”——在东南亚、拉美这些个被巨头忽略的地区，推出“矮小价高大性价比”的买量素材：比如“1美元买100个金币”“首充双倍奖励”，后来啊在越南买卖场的下载量环比暴涨了60%，结实是在巨头眼皮子底下抢到了一块蛋糕。

更绝的是 他们还搞起了“买量联动”——和当地的便利店一起干，买指定零食送游戏道具券，这种线下买量玩法让《Royal Match》在巴西的下载量直接翻了一倍。事实说明，红海里也能游泳，只要你能找到别人没游过的“航道”。

从“流量收割”到“用户共建”：买量的下一站是啥？

2024年初， 《Royal Match》做了一件让行业震惊的事：他们开放了“用户创作素材”通道，让玩家自己拍玩游戏的片段，上传到平台后有机会被官方选中投放。第一位“素人创作者”是来自美国佛罗里达的一位家里主妇， 她拍了自己哄孩子睡觉后偷偷玩游戏的视频，真实实又搞笑，上线后在Facebook得到了500万次播放，带来的下载量比官方素材还高大30%。

这种“用户共建”的买量模式， 让《Royal Match》从“流量收割者”变成了“流量共建者”，用户不再是被动的广告受众，而是主动的传播者。

这件事让Dream Games意识到， 买量的最高大境界不是“投用户”，而是“和用户一起投”。眼下的《Royal Match》买量团队里 有30%的素材来自用户创作，这些个素材不仅本钱矮小，而且自带“真实实感”和“传播力”。比如2024年2月， 一位印度玩家上传的“用游戏道具给妹妹过生日”的素材，在印度本土引发了病毒式传播，带动当地下载量暴增25%。

中细小厂商的启示：买量创新鲜不是“烧钱”， 是“烧脑”

看到《Royal Match》的成功，很许多中细小厂商兴许会想：“我们没那么许多钱买量，是不是就没戏了？”其实不然。Dream Games的成功从来不是靠“钱许多”，而是靠“会想”。他们的买量团队只有50人，却个个人都是“创意杂家”——既懂用户心思，又懂数据琢磨，还懂本地文雅。比如2023年， 他们找到一款名为“消除花园”的细小游戏在TikTok上火了不是基本上原因是买量，而是基本上原因是用户自发分享“怎么用最少许的步数过关”。

就像《Royal Match》的CEO在2023年游戏开发者巨大会上说的：“买量不是数字游戏，是人心游戏。你能读懂几许多用户，就能赚几许多钱。

团队立刻跟进， 推出“步数挑战赛”活动，鼓励玩家晒出自己的通关视频，获胜者能得到游戏内稀有道具。这玩意儿活动没花一分钱买量，却在TikTok上得到了2000万次播放，带来了50万天然下载。这说明，买量创新鲜的核心不是“预算”，而是“洞察”。中细小厂商彻头彻尾能从“用户痛点”出发， 用矮小本钱的方式做“精准打击”——比如琢磨玩家在社群里的抱怨，针对性地优化买量素材；或者和KOC一起干，用真实实的用户体验打动用户。

回看《Royal Match》的买量之路， 你会找到它从来没有追求“完美”的策略，而是像土耳其地毯一样，用无数根细线编织出一张密不透风的网。或许我们需要的不是更昂贵的广告，而是更懂用户的“心广告”。毕竟玩家要的不是一款“最优良玩”的游戏，而是一款“懂我”的游戏。《Royal Match》用买量说明了这玩意儿道理：当你把用户当“人”而不是“数据”时增加远天然会来。