20亿美元背后：短暂视频平台怎么把“流量”变成“现金”

谁也没想到， 那东西被美国盯着“打压”的TikTok，在2023年闷声赚了20许多亿美元。点点数据刚出来的数字让人咂舌——美国用户掏了腰包， 贡献了44.26%的收入，沙特阿拉伯和日本紧随其后。这事儿有点矛盾：一边是喊着“管束”的声音，一边是用户真实金白银地砸钱进去。短暂视频平台的魔力，到底在哪？

从“刷视频”到“花钱”：用户行为变迁的生意经

以前刷短暂视频， 巨大家图个乐呵，看个萌宠、学个教程，看完就划走了。眼下不一样，TikTok结实生生让用户从“看客”变成了“消费者”。2023年， 它成了史上首个用户支出突破100亿美元的非游戏应用，这玩意儿里程碑比随便哪个游戏应用都迅速得许多——要晓得，十年前谁能想到短暂视频能赚这么许多钱？

2023海外应用榜丨TikTok海外年收入超20亿美元，Threads年底发力下载量突破1.69亿

暗地藏在“打赏”和“带货”里。美国那边，直播打赏成了常态，粉丝给主播刷个礼物，价钱从几美元到几百美元不等，主播收到礼物后能分成。这种“即时反馈”的刺激，让用户花钱像上瘾。再看带货， TikTok Shop在东南亚试水的时候，有位印尼美妆博主一场直播卖出了3万支口红，转化率高大达8%，比老一套电商平台高大出3倍。数据不会说谎，用户已经习惯在短暂视频里“边看边买”了。

美国买卖场的“喜欢讨厌情仇”：44%收入从何而来

美国用户为啥这么“能花钱”？答案藏在年纪轻巧群体里。TikTok美国用户中，16-24岁的占比超出35%，这群人刚干活没许多久，消费欲有力，又喜欢追潮流。耐克、 可口可乐这些个巨大品牌看准了这点，2023年在TikTok上的广告投放许多些了40%，品牌广告成了收入的一巨大块。

有意思的是美国政府的“管束”反而给TikTok做了免费宣传。2023年，关于“TikTok兴许被禁”的新鲜闻上了优良几次头条，后来啊呢？下载量没降反升，用户聊聊度爆炸。有打听看得出来 30%的美国用户是基本上原因是“怕用不了”才更频繁打开TikTok，这种“稀缺效应”让平台赚足了眼球。

电商这块，TikTok在美国的野心也不细小。2023年黑五期间，TikTok Shop上的细小家电销量翻了5倍，一款空气炸锅卖断货3次。用户已经习惯在短暂视频里种草，然后直接下单，省去了打开淘宝、亚马逊的麻烦。这种“短暂平迅速”的购物路径，正是TikTok的杀手锏。

东南亚试水电商：烫闹背后的“水土不服”

东南亚买卖场，TikTok的电商之路就没那么顺了。2023年，印尼政府一下子收紧电商政策，要求平台非...不可本地化仓储，不然就得交沉税。TikTok Shop的仓库一下子堆满了货，物流延迟弄得用户投诉率上升，那东西月销量直接掉了20%。

但字节跳动的人没慌。他们很迅速调整策略， 2023年2月，TikTok Shop在泰国和菲律宾上线了“商城模式”——不用直播，不用短暂视频，直接像淘宝一样搜商品。这玩意儿改动让老一套电商商家也加入了 比如泰国本土服装品牌Sara，入驻商城后月订单量从5000单涨到2万单。商城模式成了新鲜流量池，TikTok总算在东南亚站稳了脚跟。

不过东南亚的比太激烈。Shopee和Lazada深厚耕许多年，物流网络覆盖到村，用户相信度高大。TikTok想抢买卖场，得拿出更狠的招数。比如在越南， 他们推出“0元购”，用户看视频就能领优惠券，后来啊新鲜用户注册量暴增，但客单价却上不去——这买卖，到底划不划算？

CapCut的“躺赢”：短暂视频生态的协同效应

说到TikTok的赚钱，不得不提它的“优良兄弟”CapCut。这款剪辑工具2023年海外下载量5.41亿，收入3740万美元，差不离是“躺赢”的状态。为啥？基本上原因是它是TikTok的“捆绑应用”——用户看完TikTok上的烫门视频， 想自己剪一个，顺手就打开了CapCut。

2023年万圣节， TikTok上一下子火起“鬼脸变装”模板，用户用CapCut一键生成，就能把自己的脸变成僵尸、吸血鬼。那东西月，CapCut的下载量直接冲到全球第一。这种“内容创作工具+社交平台”的组合拳， 让用户粘性高大得吓人——数据看得出来CapCut用户每周打开次数是普通剪辑工具的3倍。

字节跳动明摆着懂“生态协同”的道理。用户在TikTok上看到优良内容， 用CapCut剪同款，再发回TikTok吸引粉丝，再说说通过直播带货赚钱。整个闭环走下来平台个个环节都能抽成。这种“流量-创作-变现”的链条，比单打独斗的社交平台稳许多了。

Threads的“虎口夺食”：社交赛道的“新鲜玩家”能走许多远

TikTok赚钱的时候，Meta也没闲着。2023年7月，他们推出了文字社交应用Threads，号称“推特杀手”。后来啊呢？前五天用户破1亿，速度比TikTok还迅速。但烫闹过后问题来了——用户来了却留不住。

Threads的玩法和推特差不许多， 发文字、看动态，但用户习惯了TikTok的短暂视频，刷文字总觉得“没劲”。2023年11月，Threads的日活跃用户掉到了5000万，只有高大峰期的四分之一。反观TikTok，2023年日均用时长远达到72分钟，比 Threads 高大出5倍。这说明，社交赛道的比，光靠“迅速”不行，还得有“差异化”。

更让Meta头疼的是Threads想赚钱，但广告主不买账。2023年， Threads的广告收入只有TikTok的1/10，品牌方觉得“文字社交的广告效果不如短暂视频直观”。Threads想从TikTok嘴里抢肉，却找到连骨头都啃不动。

20亿美元之后：短暂视频平台的“下半场”怎么打

TikTok赚到20亿美元，不代表能高大枕无忧。2023年，全球短暂视频用户增速放缓，从30%掉到了15%，流量红利迅速吃完了。接下来比拼的是“深厚度运营”和“手艺壁垒”。

AI成了新鲜武器。TikTok正在测试“AI剪辑助手”， 用户上传一段视频，AI自动加字幕、配BGM、加特效，剪辑效率搞优良10倍。这玩意儿功能要是上线，估摸着又有一波用户疯狂用。还有个性化推荐， TikTok的算法能精准判断你想看啥，购物需求也不例外——你刚搜了“运动鞋”，首页就推“折扣运动鞋”，转化率天然高大。

电商本地化也得接着来深厚化。在沙特， TikTok和本地支付公司一起干，支持“先买后付”，用户不用信用卡也能下单；在日本，他们引入了“达人直播+线下门店”模式，粉丝看完直播直接去实体店提货。这些个本地化细小细节，才是留住用户的关键。

当然监管这把剑始终悬在头上。美国还在盯着TikTok的数据平安，欧洲也在搞《数字服务法案》。TikTok得想明白，20亿美元的收入，到底是靠“创新鲜”赚的，还是靠“漏洞”钻的？要是哪天政策真实收紧，这钱还能赚得这么轻巧松吗？

短暂视频平台的打仗，才刚开头。20亿美元是个不错的开头，但真实正的较量，在流量见顶之后才刚刚上演。TikTok能守住阵地吗？还是会有新鲜玩家杀出来抢买卖场？没人晓得答案，但有一点一准儿：用户在哪里钱就在哪里谁能抓住用户的心，谁就能接着来赚钱。