百亿营收背后的印度密码

Krafton 2023年的财报像一剂有力心针， 19106亿韩元的总卖额折合人民币102.98亿，同比增加远3.1%，净赚头32.02亿，同比暴涨18.8%。数字背后藏着个关键信号——手游业务占比65.15%，营收12448亿韩元，同比增速34.5%。而推动这波猛增的引擎，很许多人兴许没想到，是那东西几经波折的印度买卖场。

PC业务增加远20.1%到31.44亿， 手游却从2022年Q4的13.71亿飙到2023年Q4的18.45亿，短暂短暂一年翻了一倍许多。Krafton CEO Kim在财报

营收百亿之后蓝洞猛攻印度市场

从禁令到回归：一场与时候的赛跑

印度这地方， 对游戏厂商来说像块磁铁，吸力巨大但凶险也巨大。2020年6月，印度以“用户数据平安”为由，一刀切禁了包括PUBG M在内的上百款中国应用。彼时PUBG M还是腾讯研发发行，Krafton作为母公司只能干看着。转机出眼下2021年， Krafton接手印度业务，把游戏改名BGMI，以为躲过一劫，后来啊2022年7月，BGMI还是被印度应用买卖场下架了。

这下Krafton懵了。2021年BGMI回归后 月活一度突破5000万，占印度游戏买卖场射击品类份额的40%，一下子下架，相当于断了条巨大腿。2022年全年Krafton手游营收增速放缓到15%，对比2021年的35%，差距不是一星半点。团队当时一准儿急得跳脚——印度玩家天天在社交平台刷“我们啥时候能再玩BGMI”，Krafton却只能“正在积极沟通”。

转机出眼下2023年5月。外媒爆出Krafton拿到了三个月的运营试用期，像溺水的人抓住根稻草。6月沉新鲜上架，Krafton学机灵了先从iOS端试水，没动静再推安卓。后来啊呢？APP magic的数据看得出来 2023年下半年BGMI直接霸榜印度畅销榜，12月单月卖额创下往事新鲜高大，把《Genshin Impact》《Coin Master》按在地上摩擦。Sensor Tower的数据更狠， BGMI在印度买卖场的用户平均日用时长远达到68分钟，比全球平均水平高大出20分钟——印度玩家是真实上头。

本土化不是改个名字那么轻巧松

很许多人以为BGMI回归就是换个图标上架， 其实Krafton在印度买卖场下的功夫，深厚到骨子里。2023年7月， 他们在《Road to Valor: Empires》里新鲜增了印度派系，把莫卧儿帝国的军队、象兵、战象都做进游戏，还找了印度本地配音演员。后来啊呢？印度买卖场下载量在两周内提升27%， 付费转化率从1.2%冲到1.8%，本土派系贡献了新鲜增付费用户的35%。

尝到甜头后Krafton直接为印度玩家量身定做了《Garuda Saga》。这款游戏把印度神话里的“迦楼罗”做成主角， 地图里有瓦拉纳西的恒河码头、斋浦尔的琥珀堡，连枪械皮肤都是“排灯节烟花”“胡里节彩色粉末”。2023年9月上线后 在印度Google Play的休闲射击类游戏里排到第三，首月流水破2000万美元，其中70%来自细小城镇玩家——要晓得，印度细小城镇的智能手机渗透率在2023年才刚过50%，Krafton把下沉买卖场吃透了。

更狠的是运营。Krafton在印度找了200优良几个本地KOL， 从500万粉的手艺博主到10万粉的游戏主播，内容不是结实广，而是“用印地语教你BGMI跳伞点位”“Garuda神话背景故事”。有个叫Gaming with Abhishek的博主， 粉丝80万，他录的“BGMI印度服务器延迟测试”视频，播放量破1200万，直接带动服务器优化后的玩家留存率提升15%。这种本土化，不是轻巧松翻译界面而是把游戏揉进当地人的生活里。

1.5亿美元投钱：不止于游戏

2023年8月， Krafton放了个巨大招：计划2-3年在印度投钱1.5亿美元，促进游戏和创业生态系统。彼时他们已经向11家印度初创企业投了1.4亿美元， 其中游戏公司占7家，剩下4家做电竞、云游戏、游戏引擎。

这笔钱花得很有讲究。比如他们投了印度本土电竞组织Reckoning Esports， 2023年10月用BGMI项目组队参加PUBG Mobile全球邀请赛，拿了亚军，赛后Reckoning在印度的粉丝量暴涨200万，Krafton等于用投钱撬动了整个电竞生态。还有家叫PlaySimple的休闲游戏公司， Krafton投了2000万美元，帮他们做印度化发行，后来啊《Word Cross》这款填字游戏在印度下载量破5000万，日活150万，Krafton通过持股拿到了15%的分成。

更关键的是 Krafton在印度建了本地化团队，2023年员工从200人扩到500人，其中80%是印度本地人，包括前印度政府数字政策顾问、前腾讯印度买卖场负责人。这种深厚度本地化， 比单纯投钱更稳——他们能提前感知政策风向，比如2023年印度要求数据非...不可存储在本地，Krafton早在2022年就在金奈建了数据中心，比比对手早了一年。

增加远焦虑下的印度赌注

Krafton眼下有点“甜蜜的烦恼”。PC业务靠PUBG PC撑着， 但全球PC玩家数量增速放缓；手游虽然增加远迅速，但PUBG Mobile在中国、韩国买卖场已经见顶，2023年这两地营收占比减少了8%。CEO Kim说“为新鲜的飞跃做优良准备”，可往哪飞跃？欧美买卖场被《Fortnite》《Apex Legends》压着， 东南亚买卖场比太激烈，剩下的就是印度了。

印度买卖场到底有许多巨大？2023年印度游戏买卖场规模28亿美元， 用户5.5亿，其中18-35岁年纪轻巧人占60%，这些个人是核心游戏玩家。而且印度智能手机用户每年新鲜增1.2亿， 2025年预计有8亿人用智能手机，游戏买卖场潜力能到100亿美元。Krafton眼下占印度射击游戏买卖场份额35%， 要是能把这玩意儿比例提到50%，就能许多赚10亿美元，相当于净赚头的30%。

但凶险也不细小。印度政策反复是出了名的， 2023年12月又有传言说要审查“外国游戏数据”，Krafton赶紧把印度服务器数据迁移到本地政府托管的服务器。还有本土比对手， 比如印度公司nCore Games的《FAU-G》，虽然画质一般，但靠本土题材吸引了2000万用户，Krafton非...不可加迅速本土化速度，不然兴许被反超。

Krafton眼下就像个赌徒，手里握着PUBG这张王牌，把巨大有些筹码都压在印度桌上。他们不是在“猛攻”印度买卖场， 是在“生死一搏”——营收破百亿是起点，印度能不能成为下一个百亿买卖场，直接决定Krafton能不能从“吃PUBG老本”变成“真实正的全球巨头”。