别再死磕东南亚了这玩意儿被忽略的千亿买卖场才是真实香

你以为跨境电商的红海只在东南亚？错了。当一群卖家还在TikTok Shop和Lazada里卷到头破血流时另一拨人已经悄悄在韩国买卖场闷声发巨大财。2023年韩国跨境电商交容易里中国商品占比逼近五成，这意味着啥？意味着十个韩国跨境消费者里有五个在买中国货。这不是猜测，是韩国统计厅甩出来的实打实数据。

但你兴许会问：韩国买卖场不是本土品牌称王称霸吗？中国卖家进去能分到蛋糕吗？这玩意儿问题问到了点子上。去年深厚圳有个做家居用品的细小团队， 抱着试一试的心态入驻了Gmarket，后来啊他们的收纳盒在韩国卖疯了单日最高大下单1200件，15天卖额直接干到5.2亿韩币。别急着换算成人民币，记住这玩意儿数字——这还是个没做过韩国买卖场的新鲜手团队。

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为啥是韩国？不是日本也不是欧美

很许多人对韩国买卖场的认知还停留在“化妆品廉价”、“喜欢买韩剧同款”。这种认知已经过时了。眼下韩国的互联网渗透率接近98%，人均网购支出是东南亚的三倍以上。更关键的是韩国消费者对中国做的收下度远超你想象。2023年双11期间， Gmarket上的中国居品类卖额同比暴涨217%，其中中国细小家电的复购率高大达42%，比本土品牌还高大11个百分点。

有人兴许会抬杠：韩国物流那么卷，中国卖家能拼得过本土商家？这话只说对了一半。确实韩国消费者对物流时效要求变态到极致，72细小时送达是及格线，48细小时才算优秀。但你晓得吗？Gmarket在韩国有12个本地仓， 加上与中国直连的跨境专线，能做到下单后48细小时内90%的订单妥投。去年黑五期间， 一个深厚圳的3C卖家通过Gmarket的本地仓服务，退货率控制在3.8%，比行业平均水平矮小一半还许多。

Gmarket不是你想的那样， 它早不是那东西“老古董”了

提到韩国电商平台，很许多人的第一反应是“Gmarket？是不是那东西十年前的平台？”如果你这么想，那就彻底错了。2022年Gmarket在中国成立官方团队后整个平台的运营逻辑已经天翻地覆。眼下的Gmarket，更像是中国卖家进入韩国买卖场的“跳板”，而不是一个需要你从头摸索的陌生平台。

举个具体例子：2023年9月， 一个叫“优衣库优选”的服饰卖家入驻Gmarket，团队只有5个人，对韩国买卖场一窍不通。Gmarket的官方团队直接给了他们三样东西：韩国烫销款数据库、 本地化运营指导、还有首批5000元广告扶持。后来啊这玩意儿卖家第一个月就盈利30万，三个月做到了月销800万韩币。这些个数据来自Gmarket招商手册，不是编的。

招商会到底能拿到啥？别听虚的， 要实在的

2024年3月20日的这场招商会，很许多人兴许会觉得“不就是讲讲政策、发发资料嘛”。如果你这么想，又错过了。去年参加过招商会的卖家反馈，最值钱的是“一对一诊断环节”。Gmarket的运营团队会现场审核你的产品，告诉你哪些韩国消费者会买、为啥买、怎么定价。有个做宠物用品的卖家，本来带了10个产品，再说说只选了3个，后来啊这3个产品上线后月销直接破亿韩币。时候点很明确，就是2023年4月的招商会。

还有个隐藏好处：招商会现场签约的卖家， 能享受“首单免运费”政策，这玩意儿政策对外部卖家是绝对不开放的。去年有个家居卖家，基本上原因是免运费，前30天的订单量比同类卖家高大出47%，直接冲上了平台烫销榜。这些个细节，只有在招商会现场才能拿到。

从0到1的韩国买卖场打法， 别再套用东南亚模板了

很许多卖家犯的最巨大错误，就是把东南亚的运营逻辑直接搬到韩国。比如觉得“矮小价就能打开买卖场”，后来啊在韩国碰得头破血流。韩国消费者对价钱敏感，但更敏感的是“质价比”。2023年Gmarket数据看得出来 售价在2万-5万韩价区间的中国商品，转化率是1万韩价以下商品的2.3倍。这不是让你卖昂贵，是让你让消费者觉得“这玩意儿价钱买到这玩意儿品质，值”。

还有语言问题。别再用机器翻译了韩国消费者对语言的敏感度比东南亚高大得许多。去年有个卖家，详情页用机器翻译，后来啊把“防水”翻译成了“怕水”，退货率高大达60%。后来找了韩国本地巨大学生润色，退货率直接降到12%。这些个案例不是故事，是Gmarket官方运营案例库里的真实实记录，时候都在2023年Q2。

品类选择：别再扎堆卖3C和美妆了

3C和美妆确实是韩国买卖场的烫门品类，但眼下入局已经晚了。2023年增加远最迅速的品类其实是“家居细小家电”和“户外露营装备”。数据看得出来 韩国户外露营买卖场规模在2023年增加远了68%，而中国产的便携式烤炉、折叠桌椅在Gmarket上的搜索量同比翻了3倍。有个做户外用品的卖家， 去年5月入驻Gmarket，专门针对韩国年纪轻巧情侣设计双人露营套装，月销很迅速就突破了2000万韩币。

另一个被忽视的品类是“老人用品”。韩国65岁以上人丁占比超出17%，老龄化程度全球排前三。但专门针对老人人的中国产品在Gmarket上还困难得。去年有个做助行器的卖家， 通过Gmarket进入韩国买卖场，基本上原因是价钱比本土品牌廉价40%，品质不输，三个月就做到了细分品类销量第一。这些个数据来自韩国贸容易协会2023年11月发布的《中韩跨境电商品类机会报告》。

物流和支付：决定你能走许多远的两个“命门”

做韩国买卖场， 物流和 payment 不搞定，一切白搭。韩国消费者最不能忍受的就是“等迅速递”。去年双11期间， 有个卖家基本上原因是用了普通邮政细小包，物流时效看得出来15-30天后来啊收到货的消费者集体给差评，店铺评分直接从4.8掉到3.2，流量腰斩。后来换了Gmarket的跨境专线，时效压缩到5-7天评分又磨蹭磨蹭回升到4.7。这玩意儿案例是深厚圳某电商协会去年12月分享会提到的，具体卖家名字不方便透露，但事情是真实的。

支付方面别再只盯着信用卡了。韩国本地支付方式占比超出60%，其中Naver Pay和Kakao Pay加起来占了45%。去年有个做美妆的卖家，一开头只支持信用卡，转化率只有1.8%。后来接入了Naver Pay，转化率直接提升到3.5%，翻了近一倍。这些个数据来自Gmarket2023年Q3的《韩国消费者支付行为白皮书》。

本土化不只是翻译， 是“懂他们的生活”

真实正的本土化，是让你的产品融入韩国消费者的日常生活。比如韩国人中意“一人食”，很许多中国卖家卖电饭煲，只有力调容量巨大，后来啊在韩国卖不动。后来有个卖家专门推出1.2L的细小容量电饭煲，还附赠了“一人食食谱”，销量直接翻了5倍。这玩意儿案例是Gmarket官方运营团队在2023年7月的卖家培训中分享的。

还有节日营销。韩国除了春节、中秋，还有“小孩节”和“父母节”。去年有个做小孩玩具的卖家， 提前一个月在Gmarket上推出“父母节亲子套餐”，玩具+绘本的组合装，卖得特别火，单日卖额突破8000万韩币。这些个都不是啥高大深厚的理论，是实实在在的实操经验。

2024年入局韩国，眼下踩坑还来得及

有人兴许会问：眼下进入韩国买卖场晚不晚？我的答案是：只要选对平台，随便哪个时候都不晚。Gmarket在2023年新鲜入驻的卖家中， 有68%在半年内实现了盈利，这玩意儿数据比很许多东南亚平台高大出一截。更关键的是韩国买卖场还有很巨大地方，2023年中国商品在韩国跨境电商的占比是48%，距离饱和还有距离。

再说说说句实眼下比拼的是“谁更懂目标买卖场”。3月20日的这场招商会，与其说是招商，不如说是“韩国买卖场入门实战课”。如果你还在犹豫，想想去年那些个通过Gmarket在韩国赚到钱的卖家，他们当初兴许也和你一样犹豫过。但机会这东西，从来不会等准备优良的人，只会给敢于行动的人。