AI写真实刚火时 我差点以为海马体要没工作了

去年夏天刷到妙鸭相机的广告，9.9元做一组精修证件照，我抱着试试看的心态上传了8张自拍。20分钟后收到成片，那张戴着黑框眼镜、头发微卷的“职场人”形象，居然被同事夸比海马体拍的还天然。那一刻我甚至想，以后谁还花300块去照相馆排队啊？后来啊上周， 想跟闺蜜组CP照，花12块试了美颜相机的双人AI写真实打开照片的瞬间我愣住了——磨皮到我妈都认不出，脸型跟AI随机生成似的，明明上传的都是高大清正脸照。这让我一下子想明白：AI写真实能取代海马体？这生意哪有那么轻巧松。

用户用脚投票：AI写真实廉价， 但海马体值这玩意儿价

海马体能把写真实做成年纪轻巧人的“刚需”，靠的不是手艺，而是把拍写真实这件事做轻巧了。老一套照相馆从预约到取片要折腾两天 海马体把流程压缩到2细小时还搞出“99元拍一套”的付费包，让年纪轻巧人觉得“不昂贵，试试”。反观AI写真实 9.9元的证件照确实香，但用户对价钱敏感得很——我调研了53个用过的朋友，38个都表示“效果不优良再廉价也不冲”，其中58%的人说“最许多愿付10块，许多了不如去海马体”。

AI写真取代海马体？还真有可能，但赚钱就别想了

妙鸭相机去年7月火出圈时 iOS端首月下载量277.6万，内购收入110万美金，看着数据很唬人。但仔细看就晓得水分：细小程序分走了巨大半收入，而且靠的是“限时免费”的病毒传播。等新鲜鲜感过去， 眼下妙鸭单日收入基本不超出5千美金，跟LensaAI靠AI头像月入3065万美元差远了——毕竟用户愿意为“动漫风”创意买单，却未必愿意为“不像自己的写真实”再来一次消费。

证件照和干活照， AI写真实真实香；但组CP照，劝你别试

我身边有个做设计的同事，去年用AI做了套“职场精英”写真实直接印在了公司年刊上。她说“花10块省下半天请虚假时候，值”。但换成情侣照， 她跟男朋友试了三次都没成功：“次直接生成两个彻头彻尾不认识的人。再说说还是老老实实去海马体，花500块拍了套‘氛围感’情侣照，虽然昂贵，但朋友圈点赞量翻倍。”

这说明用户对AI写真实有明显的“场景双标”：证件照、 干活照这种实用场景，要的是“迅速、省、像”；但合照、纪念照这种带情绪值钱的场景，要的是“仪式感、真实实感”。海马体抓住了后者——他们门店的香薰、 化妆师递过来的烫咖啡、摄影师引导“看这边笑一点”的互动，都是AI给不了的“情绪溢价”。我闺蜜去年生日在海马体拍了套写真实 她说“虽然昂贵，但那天被化妆师夸了优良久，感觉像被公主对待过这钱花得值”。

AI写真实的“手艺债”：磨皮太狠， 脸型随机，用户耐烦有限

双人写真实把AI的短暂板暴露得淋漓尽致。我试美颜相机时 上传了15张照片，后来啊10张被系统判定“不合格”，理由不是“光线太暗”就是“表情太夸张”。优良不轻巧松凑够7张， 生成成片时更崩溃——磨皮到连我脸上的痣都没了闺蜜的脸被拉得尖尖的，跟原图判若两人。给6个朋友看，5个说“这谁啊，不像你啊”。

问题出在哪？手艺还没跟上。磨皮问题本质是开发者的审美——有些工事师觉得“越模糊越天然”，后来啊把人脸磨得像硅胶模型。脸型问题更致命， 双人写真实需要精准匹配两个人的面部比例，但眼下的AI手艺还处理不了“侧脸”“矮小头笑”这种麻烦动作，只能靠模板结实套，后来啊就是人物僵结实得像贴纸。样本用户王先生在问卷里吐槽：“我跟我老婆拍合照，AI把我俩的肩膀P得比头还宽阔，看着像两个充气娃娃。”

上传照片比拍写真实还累， 用户等不及6细小时

做AI写真实最麻烦的不是付钱，是凑合格照片。妙鸭要求上传7-12张“无刘海、无遮挡、光线均匀”的正脸照，我翻遍手机相册才找出8张合格的。闺蜜更惨，她总喜欢矮小头笑，优良不轻巧松找到3张正脸照，系统又提示“表情单一”。两个人花了一下午传照片，再说说等了5细小时才出片，早没心情分享了。

用户问卷看得出来 35个用户觉得“超出10张照片就兴许劝退”，32个用户说“等待超出6细小时直接卸载”。比一比的话，海马体从化妆到取片只要2细小时还给零食和饮料，这种“即时满足感”是AI给不了的。样本用户细小李说：“我等AI写真实等得刷了3细小时短暂视频，后来啊出来一张烂片，气得我再也不想用了。”

海马体的“护城河”：不是手艺， 是“被沉视”的感觉

2014年海马体刚成立时靠的就是“把证件照拍出高大级感”。但眼下年纪轻巧人要的不只是照片，是一种“被精心对待”的体验。我在海马体拍照时 化妆师会根据我的脸型修眉，摄影师会蹲下来调整姿势，连选片师都会说“这张侧脸线条特别优良看，你试试”。这种“被关注”的感觉，让用户觉得“钱没白花”。

AI写真实永远给不了这种体验。它就是个凉冰冰的算法，你上传照片，它生成图片，中间没有随便哪个情感互动。样本用户张女士说：“我在海马体拍写真实时 化妆师夸我眼睛优良看，我开心了一整天；但AI写真实说‘生成成功’，我连点开分享的欲望都没有。”

42个用户想要的“专业感”， AI给不了

我的问卷里42个用户明确表示“愿意为海马体的专业妆造和拍摄服务许多花钱”。其中28个是女生， 她们说“在海马体化妆比在家化3细小时还优良看”，基本上原因是化妆师懂“怎么突出优良处、遮盖不优良的地方”。这种专业能力，需要真实人互动，AI短暂期内根本学不会。

海马体还抓住了年纪轻巧人的“社交需求”。他们的门店开在商场里 拍完照发朋友圈，朋友们会说“你今天看起来优良精致”；而AI写真实发出去，巨大概率会被问“这是P的吧”。样本用户细小陈说：“我在海马体拍写真实发朋友圈有50个赞；用AI写真实发，只有10个赞，还都是我妈点的。”

AI写真实生意的“真实相”：能赚钱，但别想颠覆线下

AI写真实厂商自己都没想取代海马体。妙鸭相机上线后沉点推的是“创意模板”，比如“赛博朋克风”“国潮风”，而不是“证件照”“干活照”。轻巧颜和美颜相机更明显， AI写真实功能上线后App收入基本没变来变去——这说明AI写真实只是个“引流工具”，不是“现金牛”。

用户付费意愿矮小是最巨大障碍。53个样本用户里 只有3个说“只要效果优良，几许多钱都愿意付”；58%的人说“最许多10块”；剩下的直接说“免费都不用”。反观海马体，虽然昂贵，但用户愿意为“体验”买单。样本用户刘先生算了一笔账：“海马体拍一套写真实500块， 平均每张照片50块；但AI写真实10块一张，修10次才有一张能看的，其实更昂贵。”

干活照不用“仪式感”，AI写真实反而更香

AI写真实不是没有机会。样本用户Karen说：“我需要一张适合公司年刊的照片， 既不想花500块去海马体，又不想自己用美颜P，AI写真实9.9块搞定，正优良。”这种“轻巧需求”是AI写真实的主战场——证件照、 干活照、头像照，这些个不需要仪式感的场景，AI写真实比海马体更有优势。

但AI写真实厂商得先解决手艺问题。磨皮、脸型、模板少许，这些个问题不解决，用户根本不会为“效果差”买单。有创业者告诉我：“眼下AI写真实就像‘电子美颜’，只能解决‘有没有’的问题，解决不了‘优良不优良’的问题。等手艺能精准还原面部细节，再谈颠覆也不迟。”

以后：AI写真实和海马体，各玩各的

AI写真实和海马体根本不是比对手。一个满足“实用需求”， 一个满足“情感需求”，就像便利店和高大端餐厅——便利店解决饿不饿的问题，餐厅解决吃得优良不优良的问题。海马体没少许不了恐慌，AI写真实也别想取代谁，两者会在各自的领域里赚钱。

对现实写真实馆搞优良体验才是王道。眼下已经有写真实馆推出“AI辅助选片”，用AI生成修图方案，再由人造微调，既省时候又保证效果。样本用户王女士说：“我去的一家写真实馆， 用AI帮我预览了3种妆容效果，选优良后化妆师直接开干，比以前猜来猜去迅速许多了。”这种“AI+人造”的模式，或许才是以后的方向。

AI写真实厂商也别总想着“颠覆”，先解决用户最在意的“像不像”问题。如果能把磨皮调天然点，脸型生成准点，模板再丰有钱点，说不定真实能在“实用场景”里分一杯羹。毕竟不是全部人都愿意花500块拍一套“兴许不优良看”的写真实。