澳巨大利亚电商买卖场：亚马逊的“新鲜战场”

澳巨大利亚电商买卖场这几年确实烫闹。互联网普及率早就超出85%，年纪轻巧人购物习惯向线上迁移的速度比想象中迅速。2023年网购人数突破1020万，这玩意儿数字放在中东欧地区都能排进前三。亚马逊2019年4月才在澳巨大利亚正式上线广告服务， 当时谁也没想到，四年后的广告卖额能冲到1.53亿美元，同比增速直接飙到50%。要晓得，亚马逊全球广告收入在2023年Q4才增加远27%，澳巨大利亚这增速差不离是全球平均水平的两倍。你说这算不算“后来者居上”？

本地化不是口号，是真实金白银的投入

亚马逊在澳巨大利亚可没把自己当“外来户”。2023年1月， 它跟运动新闻公司beIN SPORTS搞了一起干，推出Amazon Prime Video运动直播频道。澳巨大利亚人对运动的狂烫巨大家都晓得， 特别是澳网、AFL这些个本土赛事，亚马逊直接把广告打到了球迷最常去的地方。同年晚些时候，Prime Video还要推出广告版，这明显是想从老一套电视台嘴里抢蛋糕。本地团队也一直在加码， 招了不少许懂澳巨大利亚买卖场的营销人才，连广告素材都特意避开“美式夸张”，改用更贴近当地生活的场景——比如周末烧烤时用亚马逊Prime速购的牛肉，这种细节消费者买账。

2023年亚马逊在澳大利亚的广告收入同比增长50％

广告收入暴涨的三巨大“引擎”

50%的增加远可不是凭空掉下来的。亚马逊在澳巨大利亚的广告业务，至少许有三个引擎在一边发力。

工具升级：从“投广告”到“玩转数据”

亚马逊2023年在澳巨大利亚推了一堆新鲜广告工具， 啥增有力的受众洞察、高大级活动规划控制，听着专业，其实就是帮卖家更精准地找到人。比如有个家居用品卖家， 2023年Q3用了亚马逊的“受众差不许多 ”功能，系统自动帮他找到了和现有高大值钱客户画像差不许多的30万新鲜用户，广告转化率直接从2.8%干到了3.8%，ROI提升了35%。这玩意儿案例来自墨尔本跨境电商服务商“跨境增加远试试室”2023年Q4的实操报告，数据是实打实跑出来的。还有那东西Amazon Publisher Cloud， 基于AWS Clean Rooms，能让广告商平安地结合亚马逊的第一方数据和自己的数据，做定制化投放。以前中细小卖家不敢碰的“数据私有化”，眼下门槛矮小了不少许。

AI加持：广告创意“量产”不是梦

2023年生成式AI火出圈，亚马逊怎么兴许错过？GroupM预测，到2023年底，生成式AI会改变至少许一半的广告收入产出流程。亚马逊自己的AI工具能帮卖家飞迅速生成生活方式图——比如卖户外帐篷的， AI自动生成帐篷在海滩、雪山、森林的不同场景图，比人造拍摄迅速10倍，点击率还提升了22%。悉尼一个做母婴用品的卖家告诉我， 以前做一组产品主图要花3天眼下用AI工具2细小时就能搞定，还能根据搜索词实时调整图片细节，比如“婴儿睡袋+透气”这种长远尾关键词，AI生成的图片突出透气孔，CTR直接涨了18%。你说这效率，老一套广告公司怎么比？

流量闭环：从“搜”到“买”的无缝衔接

亚马逊最厉害的地方，就是把流量和广告串起来了。用户在亚马逊搜“澳巨大利亚羊毛被”， 后来啊页顶部、中间、底部全是广告，但你不觉得烦，基本上原因是广告内容确实是你想看的。这种“场景化广告”的转化率比第三方平台高大得许多。数据看得出来亚马逊澳巨大利亚站的广告点击转化率平均比eBay高大2.3个百分点，客单价也高大出15%。基本上原因是用户在亚马逊已经处于“买心智”，广告直接促成下单，跳转其他平台的损耗差不离为零。这就是亚马逊说的“流量收割机”模式——把站内流量值钱榨干。

增加远的“另一面”：谁在买单？

但话说回来50%的增加远光环下真实的没有阴影吗？有人觉得这是亚马逊在“薅羊毛”。

卖家赚头被“广告费”吃掉？

2023年亚马逊澳巨大利亚的广告费率确实涨了不少许。做电子配件的卖家Jack告诉我， 以前一个点击1.2澳元，眼下要1.8澳元，流量本钱涨了50%，但产品价钱不能随便涨，赚头地方被压缩得厉害。“有些词以前出价就能上首页，眼下得翻倍还不一定行。”他苦笑着说。这种“内卷”其实在很许多品类都存在 特别是比激烈的3C、家居类，广告投入占比越来越高大，有些卖家甚至开玩笑说：“给亚马逊打工，赚的钱还不够交广告费。”

政策“紧箍咒”会来吗？

全球都在盯着手艺公司的广告业务。经合组织140优良几个国已经把亚马逊广告列为沉点征税对象，澳巨大利亚会不会跟进？2023年就有议员明着批评亚马逊“利用买卖场支配地位抬高大广告费”，要求反垄断打听。一旦政策收紧，比如管束广告费率上涨，或者要求开放更许多数据给比对手，亚马逊的增加远势头一准儿会受关系到。这就像悬在头顶的剑，不晓得啥时候会掉下来。

以后增加远：还能“狂飙”许多久？

2024年亚马逊在澳巨大利亚的广告业务，有几个关键变量值得关注。

Prime Video广告版：流新闻广告的新鲜巨大陆

Prime Video广告版2024年要在澳巨大利亚上线，这兴许是下一个增加远点。澳巨大利亚流新闻用户超1200万，但老一套电视台广告份额在下滑，亚马逊正优良切入。想象一下：用户看《指环语》时插播的精准广告， 结合用户的购物往事，比如三天两头买户外装备的，广告里就推荐亚马逊的同款冲锋衣。这种“内容+购物”的场景化广告，想象地方很巨大。beIN SPORTS的一起干已经铺优良了运动场景， 广告版上线后运动赛事直播广告会成为新鲜增加远点，预计能带来20%以上的广告收入增量。

中细小卖家：从“不敢投”到“会投”

眼下很许多中细小卖家对亚马逊广告又喜欢又怕， 喜欢的是流量巨大，怕的是本钱高大。但亚马逊2023年推出的“智能投流引擎”兴许改变这玩意儿局面。这玩意儿工具能自动优化出价和受众，新鲜手卖家不用懂麻烦操作，系统会根据实时数据调整投放策略。墨尔本一个做手工皮具的卖家用了这玩意儿工具后 广告花费从每月5000澳元降到3000澳元，订单量还许多些了15%。如果更许多中细小卖家敢投、会投，广告收入基数还能接着来扩巨大。

挑战：与谷歌、 Meta的“贴身肉搏”

澳巨大利亚数字广告买卖场，谷歌和Meta还是老巨大，2023年合计份额超出60%。亚马逊虽然增速迅速，但总量还差得远。谷歌在搜索广告的优势短暂期内困难以撼动，Meta的社交广告更懂年纪轻巧用户。亚马逊要想进一步蚕食份额，非...不可在“跨平台整合”上下功夫。比如把亚马逊购物数据和Twitch、 Fire TV的流量打通，做全链路广告，这才有机会真实正挑战巨头地位。

写在再说说：增加远不是终点， 是起点

50%的增加远数据很亮眼，但跨境电商玩家更该关注的是：亚马逊澳巨大利亚的广告模式，能不能复制到其他新鲜兴买卖场？比如东南亚、拉美。那些个地方电商增速迅速，广告渗透率矮小，说不定就是下一个“澳巨大利亚”。但要注意， 本地化不是轻巧松翻译网站，而是像在澳巨大利亚那样，懂当地消费者的习惯，和本地新闻深厚度一起干，用AI工具降本增效。毕竟广告生意终究是“人心生意”，谁能离消费者更近，谁才能笑到再说说。