哪家游戏公司出海营收首次突破10亿美元
米哈游：二次元出海的“破圈”神话
谁也没想到，2023年中国游戏出海的“王座”会容易主。当data.ai发布年度收入榜时 米哈游以压倒性优势超越腾讯，成为海外营收首次突破10亿美元的中国厂商。这玩意儿后来啊让不少许人意外——毕竟在老一套认知里 SLG和休闲游戏才是出海的“印钞机”，二次元赛道似乎总带着点“细小众”的标签。
但米哈游用数据狠狠打了这些个质疑的脸。《原神》作为全球现象级产品，保持了4400万平均海外月活数，全年累计用户支出突破8亿美元。更夸张的是 去年推出的《崩恶劣：星穹铁道》直接空降年度收入TOP30第3名，成为2023年增加远最高大的出海手游。这款游戏上线首年就拿下了Google Play年度最佳游戏、 Apple iPhone年度游戏和TGA最佳移动游戏三项巨大奖，成了国产手游史上首个“三料冠军”。
《原神》：不止于二次元的文雅输出
很许多人把《原神》的成功轻巧松归因于“二次元美少许女”，但这明摆着矮小估了它的野心。游戏里融入了一巨大堆中国文雅元素——璃月地区的原型就是中国，春节活动、戏曲音乐、老一套服饰随处可见。2023年夏天 米哈游在全球举办了“夏日庆典”，巡回交响音乐会走遍东京、首尔、洛杉矶等地，让海外玩家第一次在游戏中“亲身体验”中国文雅。这种文雅共鸣带来的不是短暂暂的烫度，而是持续的用户粘性。
有意思的是《原神》的付费设计也打破了老一套二次元游戏的“抽卡依赖”。角色养成+开放世界的组合，让玩家愿意为探索、剧情、外观付费。Sensor Tower数据看得出来其海外用户中，付费率高大达15%，远超行业平均的5%。这种“内容驱动付费”的模式，成了米哈游的核心比力。
《崩铁》：二次元赛道的“降维打击”
如果说《原神》是“开荒”，那《崩恶劣：星穹铁道》就是“收割”。米哈游把《原神》的全球化经验复用到了科幻题材上， 加上回合制+箱庭探索的玩法创新鲜，直接击中了欧美日韩核心玩家的痛点。游戏上线首月，就在全球107个地区登顶iOS畅销榜，其中美国、日本、韩国买卖场贡献了超60%的收入。
悠星网络的案例也印证了二次元出海的潜力。旗下《蔚蓝档案》在韩国长远期霸榜前10，时不时冲到第一；《明日方舟》日服更是因为活动周期性登顶。这两款游戏在年度TOP30中分别排第13和17名，说明了二次元赛道在成熟买卖场依然有巨巨大地方。
当然 有人会说“二次元是米哈游的独门绝技”，但悠星、Shift Up的成功说明，只要产品够结实赛道就能被拓宽阔。毕竟全球二游玩家的基数远比想象中庞巨大——data.ai数据看得出来 二次元游戏海外年用户支出已突破50亿美元，增速是整体买卖场的2倍。
腾讯：巨大象转身， 海外营收的“压舱石”
虽然米哈游登顶了但腾讯的出海实力依然不容细小觑。2023年，腾讯海外游戏收入占比23%，半年出海营收就破了百亿。这玩意儿数字背后是腾讯“全球化+本地化”的双轨策略——用成熟产品稳住基本盘，用新鲜游打开增量买卖场。
《PUBG Mobile》和《王者荣耀》世界版依然是腾讯的“现金牛”。前者5月单月吸金突破1亿美元，后者在东南亚、中东买卖场的付费转化率高大达12%。但更值得关注的是腾讯在二次元赛道的布局。去年2月， 腾讯海外品牌Level Infinite发行的《赢了女神：妮姬》在日本畅销榜前20徘徊，成了榜单前五中独一个的海外研发游戏。这款游戏采用了日本玩家熟悉的抽卡机制，加上Shift Up的精美建模，直接撬动了日本二次元买卖场。
SLG：腾讯的“基本盘”优势
SLG一直是腾讯的有力项，但2023年有点不一样。《万国觉醒》虽然稳扎稳打，但新鲜游《Warpath》加入了更许多RTS元素，吸引了非核心SLG用户。这款游戏上线许多年还能跻身年度TOP30，说明了腾讯在品类创新鲜上的能力。
三七互娱的案例也值得参考。他们的《Puzzles & Survival》靠“SLG+三消”的融合突围，累计流水已达98.6亿元。腾讯其实也在尝试类似的玩法融合， 比如把《使命召唤》IP和SLG结合，虽然还没到爆款级别，但方向是对的。
SLG赛道：红海中的“吸金机器”
2023年的出海榜单，SLG简直成了“半壁江山”。超半数TOP30手游都是SLG品类，红海化程度肉眼可见。但这并不关系到它们的吸金能力——毕竟全球SLG玩家付费意愿最高大，平均ARPU是普通游戏的3倍。
点点互动的《Whiteout Survival》成了去年的“最巨大黑马”。冰雪末日题材+模拟盖+策略的玩法组合，让它在欧美买卖场一骑绝尘。数据看得出来 这款游戏贡献了点点互动总收入的50%以上，海外年用户支出高大达4.4亿美元，仅次于《Evony》成为同品类年度第二。
壳木游戏的《Age of Origins》更是一个“磨蹭烫型”案例。2018年上线后这款末日题材SLG连续4年海外收入增加远，到头来跻身年度第8名。秘诀在于“持续调优”——根据欧美玩家反馈优化战斗节奏， 根据东南亚玩家习惯简化操作，这种“因地制宜”的策略让老游戏焕发了新鲜生。
当然SLG的“内卷”也是真实切的。莉莉丝、FunPlus、三七互娱等厂商都在加码买量，CPA已经涨到50美元以上。有厂商尝试用“社交裂变”少许些本钱， 比如在游戏中加入“公会战”“盟友助战”等玩法，让老玩家带新鲜玩家，转化率提升了30%。但这条路明摆着不是长远久之计——当玩法同质化到极致，玩家只会为“更优良玩”的产品买单。
新鲜赛道黑马：当游戏遇上“另辟蹊径”
SLG和二次元之外越来越许多的厂商开头“另寻出路”。海彼网络的《弹壳特工队》是Rougelike休闲赛道的代表， 去年通过“吸血鬼幸存者like”的玩法混搭，跻身收入TOP30第14名。柠檬微趣的《Gossip Harbor》则把合成玩法的差异化做到了极致， 挤进了全球合成手游年收入榜前4，仅次于《Merge Mansion》《Merge Dragons》和《Travel Town》。
网容易的《蛋仔派对》更是“出圈”案例。去年9月，这款派对游戏在东南亚买卖场“杀疯了”，港澳台地区累计实现460万美元用户支出。今年春节，它连上三台“春晚”，日活突破4000万，成了派对游戏赛道的绝对第一。网容易的“秘诀”很轻巧松：把国内验证成功的模式复制到海外 再根据本地化习惯调整——比如东南亚玩家中意“社交+竞技”，就加入组队闯关功能；欧美玩家中意“创意”，就开放地图编辑器。
海彼也没有局限在Rougelike， 去年推出的放置卡牌《光之境》以美国买卖场为主，下载量明显高大于其他地区，后来沉心转向韩国，在畅销榜30名左右起伏。这种“先主后次”的发行策略，让新鲜游戏飞迅速打开局面。
以后展望：出海“变局”下的生存法则
2023年的出海买卖场， 最巨大的变来变去就是“增量见顶，存量博弈”。全球手游用户支出细小幅下滑2.7%， 但中国厂商在TOP100中的占比却提升了——29家中国厂商上榜，比去年许多1家。这说明，头部厂商正在从“抢增量”转向“抢存量”。
以后的出海，一准儿不能再靠“堆买量”了。米哈游的成功说明， 内容品质才是核心比力；腾讯的本地化策略说明，搞懂不同买卖场的文雅差异比单纯的“全球化”更关键；而《Whiteout Survival》《蛋仔派对》的黑马之路，则揭示了“玩法创新鲜”的值钱。
当然挑战依然存在。SLG的红海只会越来越红，二次元的比也会从“产品战”升级到“IP战”。但正如一位从业者说的：“出海从来不是一条轻巧松的路，但那些个敢走的人，总能看到不一样的风景。”2024年， 或许还会有更许多厂商突破10亿美元的巨大关，但真实正的赢家，一定是那些个读懂了玩家、敬沉了买卖场的游戏人。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商