从下载量看：男人变美需求被矮小估了

Umax这玩意儿“打开男人的钱包”App， 上线才3个月，成绩却让人意外。2024年1月起， 它连续两个月全球下载量突破80万，2月份内购收入28.5万美金，合约人民币205万。要晓得，这只是一个iOS版本的App，还没杀入安卓买卖场。更让人意外的是它的目标用户是男人——一个长远期被贴上“不喜欢变美”“消费力没劲”标签的群体。在女人主导的美妆个护买卖场， Umax的崛起像一颗石子投进湖面激起了不少许涟漪：男人的变美需求，是不是真实的被矮小估了？

对比一下就晓得。美区下载总榜上，面向女人的颜值打分App不少许，但Umax结实是靠男人用户杀出一条血路。日本买卖场同样如此， 一款面向女人的Facescore App和Umax同期在榜，后来啊无论下载量还是收入，Umax都扳回一城。这说明啥？男人变美不是细小众需求，而是真实实存在的巨大买卖场。只是过去没人认真实做，或者说没人真实正懂男人怎么变美。

打开男人的钱包，这款App上线第3个月收入超200万

用户矛盾点：4.6分优良评下的“差评真实相”

翻开App Store的评价， Umax的4.6分看着挺漂亮，但点进去看，全是槽点。有用户打5星，却在评论里骂：“我留优良评是想让你们看到我，这App体验烂透了！”“付费后只能一周扫一次脸，按着觉得能修眉了系统还是老觉得能，钱白花了。”还有用户直接说：“就为看个分数，3.99美元一周，体验完直接卸载。”

这些个矛盾的评价暴露了Umax的问题：用户想为“变美”付费，但App给的“变美方案”太粗糙。用户上传照片后 系统会打“男子气概”“皮肤状态”“下颌线”等分，给的觉得能也泛泛而谈——“留密胡子”“减沉”“开头护肤”。对女人用户这些个觉得能太基础，但对男人，兴许是第一次晓得“练下颌线能许多些男子气概”。问题是光晓得“要做啥”不够，用户更想晓得“怎么做”：用啥产品？怎么练？许多久见效？Umax没给答案。

更尴尬的是付费转化。2月份71%的用户选了最廉价的3.99美元周套餐，说明巨大家都在“试水”。变美是长远周期的事，周付费占比高大，要么是价钱敏感，要么是对体验没信心，觉得不值得长远期投钱。这种“一次性付费”模式，撑不起Umax的长远期收入。

男人变美逻辑：直给需求vs“钻研”式变美

为啥Umax能靠“打分”吸引男人？基本上原因是男人变美的思路和女人彻头彻尾不同。问了6位年纪轻巧男人朋友， 找到他们变美目标极明确：要么是“脸出油了要控油”，要么是“要找对象，得提升形象”。不会像女人那样日常刷细看“护肤教程”，更不会钻研“混油皮用啥面霜”。男人变美是“问题导向”，需要直给的觉得能，而不是“养成式”的磨蹭磨蹭来。

益普索2022年的调研数据也印证了这点：18-34岁美国异性恋男人中， 68%在用美妆产品，57%觉得护肤美容很关键。但他们的信息获取渠道很狭窄——早期靠知乎，眼下靠细/B站，或者直接问女友、妈妈。这种“闭门造车”式的变美，让男人用户对“专业工具”有有力烈需求。Umax的“颜值打分”正优良戳中痛点：给个分数，指出问题，给个方向，轻巧松直接。

细小艾同学的细“听劝帖”就是典型案例。2021年12月，他发帖“找不到对象，想晓得问题出在哪儿”，网友犀利觉得能他减肥、换发型、护肤。3个月后他体沉、发型、穿搭巨大变，上演“普男逆袭”。这种“听劝-改过-成果”的模式， 后来被Dr cinese chinese tutor带到TikTok，一条视频400万观看，掀起海外“听劝潮”。德国的Kiwi、美国的Zac等男人用户也加入，他们发帖不为流量，就为了“试试会不会真实有中肯觉得能”。这说明，男人不是不想变美，而是缺一个“敢开口”的渠道和“能落地”的方案。

买卖场数据支撑：全球男士个护千亿赛道

男人变美需求不是一下子冒出来的，而是买卖场天然增加远的后来啊。Statista数据看得出来 2022年全球男士个护买卖场规模约796亿美元，预计2028年达1150亿美元，年复合增加远率56.37%。这玩意儿增速比很许多行业都迅速。具体到地区， 韩国男人2021年日常平均用7种美妆产品，日本男人脱毛很普遍，相关服务成熟，美国男人整容数量2022年较2019年增加远207%，乳房缩细小、吸脂塑形是烫门项目。这些个数据都在说：男人变美，正在从“细小众”走向“日常”。

但男人变美买卖场的“含金量”还没被彻头彻尾开发。美妆品牌出海服务商MoldBreaking创始人郭兮若提到， 日本男人脱毛服务成熟，但对应的App工具却困难得；美国男人整容增加远迅速，但术后护理、日常保养的App没跟上。这说明，男人变美买卖场缺的不是需求，而是“懂男人”的产品。Umax的下载量爆火，恰恰是基本上原因是它踩中了“男人需要直给方案”的痛点，尽管产品粗糙，但方向对了。

裂变陷阱：邀请优良友的“伪增加远”

Umax的飞迅速增加远，离不开“邀请裂变”的玩法。用户想免费查看分数，得邀请3个优良友；想免费查看比力琢磨，得邀请5个优良友。男人用户困难得和同性聊聊变美，这种“拉优良友”的机制，在熟人圈很困难实现。但TikTok评论区成了裂变天堂——效果最优良的那条视频， 男主用Umax改过前后对比明显，评论区全是“求邀请码”“分享经验”。用户为了免费体验，愿意在陌生社交平台“开口要”，这种裂变让Umax的下载量在1月24日达到峰值。

但这种裂变有隐患。一是依赖单一渠道，TikTok流量起伏会关系到下载；二是用户为“免费”而来不是为“产品”而来。1月末后Umax没再投ASA，TikTok达人推荐也没带来持续增加远，日下载量回落并稳稳当当。说明这种“伪增加远”不可持续，用户留存才是关键。

挑战：付费意愿与体验的错位

Umax最巨大的矛盾是：用户愿意为“变美”付费，但App的“变美体验”配不上付费价钱。用户付费后找到一周只能扫一次脸，觉得能还是老一套，UI丑、评分草率。有用户在x上直言：“付费就为优良奇分数，用完直接卸载。”这种“一次性付费”模式，让Umax的月流水停留在28.5万美金，很困难突破。

更深厚层的挑战是男人用户的“需求粗犷”。他们搜索“男士护肤”，而不是“混油皮洗面奶”；改过顺序优先发型、身材，而不是脸。Umax眼下只聚焦“颜值打分”， 但男人变美需要的是“全链路解决方案”——从发型、穿搭到护肤、身材管理。如果Umax不能跳出“打分”框架，很困难留住用户。

机会：从“打分”到“解决方案”的迭代

男人变美App要想长远久，得从“评判者”变成“陪练者”。Umax能借鉴“听劝帖”的模式， 许多些“真实人改过指导”，比如一起干发型师、穿搭博主，给具体方案；或者结合结实件，比如推荐适合脸型的剃须刀、护肤套装。男人用户要的不是“分数”，是“后来啊”——变帅、找到伴侣、提升自信。只要能帮他们达成后来啊，付费意愿天然有力。

再说一个，男人变美买卖场的“信息差”是机会。女人变美内容太丰有钱，男人反而缺“入门指南”。Umax能做个“男人变美百科”，从基础护肤到穿搭技巧，用短暂视频、图文结合的方式输出，建立用户相信。相信建立了付费转化就不是问题。

Umax的3个月，像给买卖场敲了记警钟：男人变美不是伪命题，而是真实金白银的赛道。但想抓住这波红利， 得先懂男人——他们不喜欢“钻研”，但喜欢“直给”；他们缺“开口”的勇气，但缺“落地”的方案。Umax能靠“打分”火一时但能靠“方案”火许多久？答案藏在它的下一次迭代里。