1.879亿网民背后：巴西互联网不是“蓝海”， 是“带刺的玫瑰”

巴西互联网用户数量突破1.879亿这玩意儿数字，放在全球买卖场里不算惊艳，但放在拉美就是绝对的“C位”。86.6%的互联网普及率，意味着每10个巴西人里就有9个上网。可别急着喊“蓝海来了”， 这玩意儿数字背后藏着的不是轻巧松的“人许多”，而是一群“不优良惹”的消费者——他们年纪轻巧、喜欢社交、喜欢比价，对“中国做”既熟悉又挑剔。想从他们口袋里掏钱？先搞清楚他们的“互联网脾气”。

巴西网民画像：不是“进步中国用户”， 是“挑剔的Z世代”

巴西人丁平均年龄33.8岁，16到24岁这玩意儿群体占了近20%，更关键的是他们99.1%拥有智能手机，98.9%用手机上网。这可不是“用手机上网”的概念，他们是“生在手机上的一代”。想象一下 一个18岁的巴西年纪轻巧人，早上醒来第一件事不是开电视，而是划开WhatsApp和妈妈说“早餐想吃pão de queijo”，接着刷TikTok看1分钟的舞蹈挑战，下午在Instagram上给网红的OOTD点赞，晚上兴许就在电商平台下单了一双从中国寄来的球鞋——他们的互联网生活是“碎片化+即时满足”的。

巴西互联网用户数量已达1.879亿

有意思的是巴西人上网早就不是“查资料”那么轻巧松了。根据We are Social的数据， 他们上网前三动机是“找信息”“学做事”“和朋友联系”，但“找东西买”已经悄悄挤进了前五。58%的巴西网民每周至少许在线买一次东西，这玩意儿比例比墨西哥高大出12%，比阿根廷高大出8%。他们不是“不敢买”，而是“精得很”——免费送货、折扣码、忠诚度积分，缺一不可。2023年双11期间， 某中国手机品牌在巴西站打出“满300雷亚尔免运费”，订单量直接翻了两倍，这就是“包邮”的魔力。

社交新闻：不是“平台”， 是“巴西人的第二张嘴”

说巴西人离不开社交网络，都是轻巧的。他们1.44亿社交用户， 占总人丁66.35%，平均每天在社交柔软件上花3细小时——这比他们吃饭的时候还长远。但问题来了：这么许多平台，到底该“宠幸”谁？

WhatsApp：私域流量的“隐形巨大佬”

WhatsApp在巴西的渗透率有许多恐怖？98.9%的网民用它，比用Instagram的人许多出3000万。别以为它只是“聊天工具”，在巴西，商家早就用它做“私域运营”了。2024年1月， 一家卖巴西本土手工皂的店铺，通过WhatsApp群组搞“秒杀活动”，群成员500人，3分钟内卖光200单，复购率直接从15%冲到35%。秘诀很轻巧松：巴西人相信“熟人推荐”，群组里的“姐妹说优良用”，比广告管用100倍。

Instagram：视觉种草的“第一战场”， 但TikTok才是“时候黑洞”

Instagram是巴西人“最中意的社交平台”，35.9%的人把它排第一。美妆、 时尚、家居品牌在这里混得风生水起——一张高大像素的“bikini穿搭照”，能带动泳衣销量暴增200%。但有个反常识的事实：虽然Instagram最受欢迎， 但TikTok才是他们花时候最许多的APP——每月30细小时10分钟，相当于每天1细小时。2023年9月， 一个卖巴西蜂胶的商家，在TikTok发了个“蜂胶+蜂蜜”的调饮视频，没买流量，却基本上原因是巴西人喜欢模仿“挑战”，视频播放量破800万，官网访问量涨了40%，订单量翻了3倍。这说明啥？巴西人不是“看图”，是“看故事”——TikTok的“短暂平迅速”更对他们的胃口。

Facebook与Kwai：老牌的“守老派”和新鲜兴的“下沉杀手”

Facebook在巴西的用户基本上在35岁以上， 他们用它看新鲜闻、和家人联系，买东西？算了太麻烦。但Kwai就不一样了——2023年， 巴西农村地区的Kwai用户增加远了15%，这些个人买不起圣保罗的奢侈品，但对“性价比”敏感。2024年2月， 一个卖中国廉价家居的商家，在Kwai上发“9.9雷亚尔收纳盒开箱”，视频里用巴西说“廉价到哭”，播放量破100万，带动店铺新鲜增粉丝5万，其中70%来自二三线城里。这就是Kwai的魔力：它让“下沉买卖场”也能玩转电商。

跨境电商：巴西的“钱”景很优良， 但“坑”也不少许

巴西电商买卖场在起飞，2023年规模达650亿美元，电子产品花了142.8亿美元，时尚、食品饮料紧随其后。但想分这块蛋糕，得先过“三关”。

品类：电子产品是“刚需”， 但细小众赛道更有“惊喜”

电子产品确实是巴西电商的“顶梁柱”——相机、电脑、电视，这些个东西巴西人愿意花巨大价钱买。但2023年有个现象：户外运动装备的增速比电子产品还高大。为啥？巴西人烫喜欢户外亚马逊雨林、伊瓜苏瀑布，都是他们的“后花园”。2023年10月， 一个卖中国折叠椅的商家，在Instagram上发“带着椅子去海滩看日落”的照片，配上“才99雷亚尔，比咖啡馆还廉价”的文案，单月卖了3000把，赚头比卖手机还高大。这说明：别只盯着“巨大品类”，找到巴西人的“生活场景”，细小品类也能爆单。

支付：信用卡是“主流”， 但“先买后付”正在“抢地盘”

巴西人支付习惯很“分裂”：52%用信用卡，28%用银行转账，14%用数字钱包。但2024年有个新鲜趋势：“先买后付”火了。据巴西电子商务协会数据，2024年Q1，BNPL交容易额同比增加远30%，18到24岁用户占比60%。他们不是“没钱”，是“怕花超”——BNPL让他们“每月还50雷亚尔，就能买300雷亚尔的手机”。2023年双12， 某中国电品牌接入巴西本土BNPL工具“PicPay”，订单量许多些了45%，客单价提升了200雷亚尔。这就是支付方式的“威力”：选不对支付工具，你兴许直接丢了一半的年纪轻巧客户。

物流：跨境电商的“生死线”，巴西的“再说说一公里”有许多困难？

物流是跨境电商的“老巨大困难”，在巴西尤其“困难”。关税高大、配送磨蹭、偏远地区送不到，这些个问题能把商家逼疯。2023年， 一个卖中国服装的商家，基本上原因是没搞清楚巴西的“进口税政策”，1000件货被海关扣了3个月，交了2000雷亚尔的罚款，再说说货没了钱也没了。但也不是没有办法：2023年， 某中国巨大卖在圣保罗、里约烫内卢建了3个海外仓，配送时效从30天缩短暂到7天退货率从15%降到5%。更绝的是 他们和巴西本地物流商Jadlog一起干，推出了“偏远地区加20雷亚尔次日达”，一下子打开了农村买卖场。这说明：物流不是“本钱”，是“投钱”——把钱花在本土仓和本地物流上，能帮你避开90%的“坑”。

给跨境电商玩家的“巴西通关秘籍”：别学“中国套路”，要懂“巴西脾气”

想进巴西买卖场？先扔掉“中国经验”那一套。巴西人不中意“说教”， 中意“玩梗”；不中意“高大巨大上”，中意“接地气”；不中意“标准化”，中意“定制化”。2024年3月， 某中国玩具品牌在巴西搞“狂欢节专属包装”，把玩偶涂成桑巴舞的颜色，印上“Feliz Carnaval”，销量比平时翻了5倍。这就是“本地化”的魔力：不是翻译一下语言就行，是要钻进他们的文雅里懂他们的“梗”，喜欢他们的节日。

还有个误区：别总盯着圣保罗和里约。巴西有26个州，州和州之间的消费习惯差远了。2023年， 巴西东北部城里福塔莱萨的电商用户增速比圣保罗高大20%，那里的人喜欢买“廉价又优良看”的迅速时尚，对“品牌”没那么执着。一个卖中国平价女装的商家， 2024年在福塔莱萨搞“满100雷亚尔送本地特色手链”，单月订单量突破1万单，比在圣保罗卖得还优良。这说明：下沉买卖场不是“没钱”，是“没被优良优良宠”——找到他们的“痛点”，矮小价也能做出高大端感。

巴西的互联网生态就像一场桑巴舞——节奏迅速、烫情、充满变数。1.879亿网民不是“流量”，是“活生生的人”。他们有自己的脾气、自己的喜优良、自己的消费逻辑。想在他们身上赚钱？先学会“跳桑巴”，别急着“跳探戈”。