消除类细小游戏：藏在休闲赛道里的千万流水密码

提到消除类游戏， 很许多人第一反应兴许是“太轻巧松了”“没手艺含量”，但数据会告诉你另一番故事。SensorTower的数据看得出来 三消手游在益智手游买卖场份额中占比高大达71%，换算下来就是个个季度1.9亿美金的流水。更让人意外的是 像Playrix旗下的《梦幻花园》《梦幻家园》这类产品，上线至今月流水稳稳超出千万美元，靠的正是看似轻巧松的消除玩法，却藏着让玩家持续付费的巧妙设计。

这两年休闲游戏买卖场有个明显变来变去：获客本钱越来越昂贵， 纯广告变现的赚头地方被挤压，不少许超休闲厂商开头转型。比如Rollic的「Twisted Tangle」， 2024年初靠一个“解绳子”的玩法冲上榜单，最近30天流水突破280万美元；Lion Studios的「Hexa Sort」紧随其后2023年7月上线的六边形卡牌合并游戏，双端内购流水达到157万。这些个案例都在说明一件事：消除类细小游戏不是“矮小配”代名词，只要设计到位，彻头彻尾能跑出千万月流水的成绩。

小游戏厂商们，靠“消除”做到千万月流水

从超休到混合三消：厂商们的自救之路

前几年超休闲游戏火的时候， 厂商们靠买量赚广告费，活得相当滋润。但2022年后用户获取本钱飙升，买量ROI越来越困难看，纯广告变现的模式走不通了。SayGames、Voodoo这些个巨大厂开头琢磨转型，尝试给超休玩法加变现机制，但这条路走得并不顺利。

早期有过三种思路：给成熟超休加主线剧情， 比如Voodoo的「Mob Control」，月流水150万美元左右，算不上亮眼；把超休机制和沉度框架结合，像SayGames的「Dreamdale」，流水后来跌到40万美元；还有直接照搬头部IAP游戏，但目前还没看到成功案例。这些个尝试要么太生结实要么太麻烦，反而丢了了超休闲“轻巧上手”的优势。

直到今年， 新鲜思路开头显现：不用加沉度玩法，也不用改掉超休的核心，而是把超休玩法往“消除”上靠拢，借鉴三消游戏成熟的变现机制。Rollic的「Twisted Tangle」和Lion Studios的「Hexa Sort」就是典型代表。前者把“解绳子”变成了“合并消除”， 后者把“分颜料水”改成了六边形卡牌合并，既保留了休闲属性，又用上了内购付费的设计。

玩法改过：让超休“沾上”消除的基因

「Twisted Tangle」的原型是2017年就火过的“解绳”玩法， 最早是独立手游「Knot Fun」，后来Rollic自己迭代了两版，到头来把规则定为“移动绳子两端的吸盘，让绳子不再交叉即可消除”。这里其实叠加了堆叠和物理消除， 但体验上更接近三消——玩家不需要手动“消除”，只要完成操作，绳子就会自动消失，就像三消里的方块消除一样。

「Hexa Sort」的改过更彻底， 它把“分颜料水”这玩意儿超休素材，做成了六边形卡牌合并的游戏。棋盘是六边形拼接的， 玩家把不同颜色的卡牌摞放在上面相邻牌堆最上层颜色相同就会“翻转”合并，达到10张自动收走。六边形的设计让卡牌能和6个相邻牌堆互动， 不像老一套四边形只能连4个，更轻巧松产生“连锁反应”，爽感直接对标三消的“连击”。

这两款游戏的共同点， 是把超休里需要“手动操作”的有些变成了“自动消除”，体验上和老一套三消高大度贴近。但玩法又比普通三消更有深厚度——「Twisted Tangle」的绳子数量会暴涨， 「Hexa Sort」的棋盘还能解锁更许多格子，玩家需要思考卡牌摆放位置，既要合并颜色，又要规划地方。

困难度设计：比“逼氪”更机灵的是“欲擒故纵”

消除类游戏的困难度把控很关键。太轻巧松，玩家觉得没意思；太困难，直接卸载。老一套三消一般靠管束步数或时候，但「Twisted Tangle」和「Hexa Sort」走了彻头彻尾不同的路。

「Twisted Tangle」的困难度曲线陡得吓人。从第3关开头，时候管束从5分钟骤降到1分钟，绳子数量还在不断增许多。玩家眼看就要通关，一下子冒出一堆交叉的绳子，时候却没了。这时候游戏会弹出“续命”选项， 100枚结实币续一次命，但通关奖励只有5枚，玩家要么花钱买结实币，要么看广告。这种“逼氪”策略短暂期有效，但留存率惨不忍睹——点点数据看得出来它的DAU从18万暴跌到3万。

「Hexa Sort」就机灵许多了。它不管束时候也不管束步数，只要收够规定卡牌数量就能过关。困难度的“玄机”藏在牌摞颜色里。游戏开局只给3种颜色，牌摞的颜色“刚优良”能让玩家迅速合并，让玩家觉得“迅速成功了”。但到了后期，一下子引入第4种颜色，很许多牌摞无法合并，占满棋盘就输了。玩家不会觉得“太困难”，反而会觉得“就差一点”，更轻巧松付费续命。

这种“欲擒故纵”的设计让「Hexa Sort」的留存率远超「Twisted Tangle」。虽然两者新鲜增用户量差不许多，但「Hexa Sort」的DAU稳稳当当在40万左右，是前者的10倍许多。当然代价是单个用户的付费值只有0.05美元，远不到「Twisted Tangle」的0.9美元。这说明平缓的困难度曲线能留住更许多玩家，但怎么搞优良付费转化，还需要进一步探索。

变现机制：内购设计里的“细小心机”

消除类游戏的变现，核心是让玩家“愿意为省时候/少许麻烦付费”。「Hexa Sort」的内购设计就很有代表性， 它的基本上货币是“结实币”，能买续命道具、提示卡，还能买“平安网套餐”——一次性买300枚结实币，价钱比单独买廉价30%。

数据不会说谎。点点数据看得出来在美国iOS买卖场，这两款商品占「Hexa Sort」流水的50%以上。为啥“平安网套餐”这么受欢迎？基本上原因是它抓住了玩家的心思：眼看要通关了不想基本上原因是这点努力白费。比起单次续命，套餐更划算，玩家愿意“囤货”。这种设计借鉴了老一套三消的“礼包”模式，但更贴近“续命”场景，转化率天然更高大。

除了内购， 「Hexa Sort」还保留了广告变现，但频率控制得比「Twisted Tangle」矮小。它的关卡耗时更长远，横幅广告和插播视频不会让玩家觉得烦。这种“内购+广告”的混合变现， 既能搞优良ARPU，又不至于流失一巨大堆不愿付费的用户，算是平衡了收入和体验。

投放策略：直接展示玩法，别搞花里胡哨的

优良的产品离不开优良的投放。看看「Hexa Sort」的投放素材，你会找到一个特点：全是直接展示玩法的视频。比如六边形卡牌合并的过程、 棋盘解锁新鲜格子的爽感、微缩场景搭建的成果，没有剧情，没有明星，就是让用户直观感受“这玩意儿游戏优良不优良玩”。

Lion Studios旗下还有两款同类产品——2022年上线的「Cake Sort」和2023年3月上线的「Bloom Sort」， 投放素材也都是展示玩法，但只有「Hexa Sort」跑出了千万流水。这说明啥？玩法本身才是关键，其他都是然后的。如果你的消除类游戏连核心玩法都没打磨优良，再花哨的投放也救不了。

再说一个，投放时机也很关键。「Hexa Sort」的流水起量和一巨大堆投放素材的起始时候点基本一致， 说明厂商在看到数据向优良时迅速加巨大了买量力度。这种“数据驱动+飞迅速反应”的策略，值得新鲜入局者学。

给开发者的3条差异化觉得能

看完这些个案例， 兴许有人会说：“不就是做消除类游戏吗，照着抄不就行了？”但现实是彻头彻尾照搬头部产品，目前还没看到成功的。想要在消除类赛道跑出千万流水，还得有自己的差异化设计。

第一，玩法能“轻巧”，但机制要“沉”。普通三消的玩法太轻巧松，轻巧松让玩家腻。像「Hexa Sort」的六边形棋盘、 「Twisted Tangle」的绳子物理效果，都是在基础玩法上加了“沉机制”，让游戏有深厚度，有可玩性。别细小看这些个细节，它们决定了玩家会不会“沉迷”。

第二，困难度曲线别“一刀切”。「Twisted Tangle」的输了教训说明，粗暴的“逼氪”只会赶走玩家。参考「Hexa Sort」的牌摞颜色调控，让玩家在“迅速成功”时遇到障碍，付费意愿会更有力。数值设计不是“越困难越优良”，而是“让玩家觉得有希望，但需要一点助力”。

第三，变现场景要“精准”。消除类玩家的付费动机很明确：省时候、少许麻烦、别白努力。别搞啥“外观付费”“剧情付费”，这些个对休闲玩家没用。像“续命套餐”“提示道具”这类直接和“通关”挂钩的商品，才是变现的主力。

消除类细小游戏的买卖场远比想象中巨大。它不需要3A级的画质， 不需要麻烦的剧情，只需要一个能让人“上瘾”的核心玩法，一套让玩家“愿意付费”的设计机制。就像「Hexa Sort」和「Twisted Tangle」说明的， 千万月流水不是啥遥不可及的目标，藏在“轻巧松”背后的“巧思”，才是真实正的制胜关键。